CREER DES LIENS ENTRE OPC ET ONN POUR LA REUSSITE DES EXPORTATIONS Séance 3: Rôle des OPC Andrea Santoni Administrateur en renforcement institutionnel Section de Renforcement des Institutions d Appui au Commerce Centre de Commerce International ITC 1
Objectifs de la presentation Définir une taxonomie commune : IAC, OPC, etc... ; Identifier le mandat et les défis de l' OPC ; Définir les domaines essentiels d'intervention des OPC; Identifier les domaines de coopération entre OPC et ONN ; Fournir des éléments permettant de créer des synergies et de mieux gérer les alliances stratégiques
Définition d Institution d appui au commerce (IAC) Institutions d'appui au commerce (IAC): Tout organisme publics ou privés offrant des services d'appui au commerce aux entreprises, aux décideurs politiques et autres IAC. Typologies d IAC: L ITC a identifié 21 typologies de IAC représentant le vaste univers des institutions fournissant de l appui aux exportateurs
Catégories d Institutions d appui au commerce (IAC) Générale OPC Organisations de Promotion du commerce Chambres de commerce et d industrie Agences de développement économique Communautés économiques régionales Sectorielle Associations d exportateurs Associations commerciales Agence de développement industriel et sectoriels Fonctionnelle Instituts de formation en commerce international Bureaux nationaux de normes et de qualité Instituts d emballage Centre de médiation et d arbitrage Agences de crédit et de financement du commerce international
Audience cible pour les services des OPC Macro: Décideurs politiques Meso : autres IAC Micro : les entreprises à tous les niveaux : non exportateurs, nouveaux exportateurs, des exportateurs, des exportateurs directes et indirectes, les secteurs prioritaires
Profil type d une OPC Statut : Mandaté par décret / loi du gouvernement, Relève du Ministère du Commerce, de l'industrie, de l'économie, des finances (mise en œuvre de la politique commerciale ) Relations avec plusieurs parties prenantes Implication dans le suivi ou dans la mise en œuvre des stratégies nationales d'exportation (le cas échéant ) Ressources : Financés essentiellement par l'état (avec recouvrement des coûts sur certains services payants ) Ressources humaines limitées Fonctions : Principalement axées sur l offre de services d appui aux PME Internationalisation (i.e. Commerce, investissement) Actions de promotion ( foires commerciales, l'intelligence de marché ) Promotion de l Image Pays (country branding)
Veille et Intelligence économique Exportations durables Domaines de services des OPC Promotion du commerce Services ayant un impact à court et à moyen terme ciblant des clients dont la capacité à l exportation est avérée Development des exportations Des services visant à renforcer la capacité et la compétitivité internationale des entreprises Faciliter l environnent des affaires Création d'un environnement d'affaires plus " favorable " pour les exportateurs à travers une action de plaidoyer sur des questions spécifiques
Nouvelles tendances Nouveau rôle OPC: Rôle et services Changement Tendance Nouveau rôle Chaînes de valeurs globales Croissance plus faible dans les économies en développement Importance croissante des MNT et du régionalisme Croissance plus forte du commerce dans les services Partenariats publics/privés Environnement fiscal difficile De la promotion des exportations à l internationalisation Du marché traditionnel au marché émergent ou en développement Plus de complexité des PME Demande croissante des PME exportatrices de services Besoin de coopération et collaboration Gouv. et PME Pression pour réduire les coûts et accroître la performance Attraction IED Soutien IAE Diversification des marchés Information sur la réglementation et l appui disponible Services spécifiques Protection et soutien Propriété intellectuelle (PI) Agir en tant qu intermédiaire Participation privée dans la gouvernance de la promotion des affaires Résultat et mesure de l impact
ONN Exportations durables OPC Org. Ressources Services Résultats Impacte Ressources humaines Infrastructure phtisique Information et savoir faire Ressources financières Promotion du commerce Développement des exportations plaidoyer Exportations Compétitivité des entreprises améliorée Climat des affaires plus favorable Intelligence et veille économique Accès a l information commerciale Alliances et partenariats stratégiques Communication et distribution des services Les PME connaissent et ont accès à l offre disponible des services d appui Métrologie Traçabilité des mesures Ressources humaines Infrastructure phtisique Information et savoir faire Ressources financières Standardisation Évaluation de la conformité Définition des standards Conformité aux normes Accréditation Certification
Axes des collaboration Définition et conception de la stratégie Définir les objectifs organisationnels Maximiser l atteint des objectives stratégiques réduire les duplications augmenter les synergies Gestion des ressources Gestion efficiente des ressources a travers le mise en la mise en commun Enrichir les compétences organisationnelles Permettre le partage des meilleures pratiques Développement et offre de services Fournir des réponses communes à des acteurs externes / internationaux Concevoir de nouveaux produits et services Mettre en œuvre conjointement des programmes d appui aux entreprises Communication plus efficace Améliorer la communication avec les parties prenantes Mieux influencer le processus de prise de décision et la formulation des politiques Monitorage et évaluation Mesurer l impact des services d appui fournis Amélioration continue
Autonomie Responsabilité Partagée Développer des collaborations entre OPC et ONN Alliance stratégique Joint-venture Fusion Collaboration Réseau formel Coalition Partenariat informel Comité Faible Formalité du partenariat Elevé
Quel est lerapport coût-benefice? Benefice Coût Partage de l'information Accès aux ressources Mise en commun des ressources Mission partagée Meilleure capacité d'atteindre les résultats escompté Développer d avantage l'offre de services Amélioration de la visibilité Travail en équipe / Camaraderie Amélioration des compétences Amplifier les opportunités externes Bénéficier des alliances stratégiques de l autre organisation Temps Réduction d'autonomie Engagement Dépense des ressources limitées Manque de direction Visibilité réduite / Reconnaissance Possibilité d' exposition négative Possibles divergences
Partenariats et alliance stratégiques Quels son les objectifs poursuivis a travers le partenariat stratégique? Comment justifiez vous votre implication? Avez-vous le temps nécessaire a dédier? Que pouvez-vous offrir?
Connaitre son organisation et améliorer sa performance Quel est le mandat et les défis de chacune de vos organisations? Quelle sont les menaces et opportunités auxquelles elles font face? Comment chacune d organisation peut contribuer au travail de l autre pour améliorer le développement des exportations et la compétitivité des entreprise a l échelle internationale?
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38 OPC dans le monde ont participé au Programme d Analyse comparative 17 www.tsibenchmarking.org
Merci pour votre attention Andrea Santoni santoni@intracen.org www.tsibenchmarking.org 18