DOSSIER DE PRESSE Réseau national de courtage en crédits professionnels pour les entreprises C ONTACT P RESSE Infinités Communication Relations Presse Agnès HEUDRON : agnesh@infinites.fr - Nicolas MOUTIER : nicolas@infinites.fr Tél.: 01 30 80 09 09 Fax : 01 30 80 09 29 - www.infinites.fr
S O M M A I R E 1. RESEAU NATIONAL DE COURTAGE EN CREDITS PROFESSIONNELS POUR LES ENTREPRENEURS ET LES ENTREPRISES 1.1 : Filiale du premier réseau français de courtiers en crédits pour les particuliers 1.2 : Création et développement 1.3 : Le financement de l activité des entreprises 1.4 : Les besoins en financement des repreneurs d'entreprises 1.5 : Les besoins en financement des créateurs 1.6 : L accompagnement des Banques 1.7 : Une approche efficace 1.8 : Un marché concurrentiel de conquête pour les banques 1.9 : Une activité réglementée 2. LE GROUPE ET LES DIRIGEANTS 2.1 : Les dirigeants et la structure d'encadrement 2.2 : La mutualisation des outils, des moyens et des services 2.3 : Les accords bancaires 3. UN DÉVELOPPEMENT EN LICENCE DE MARQUE 3.1 : La fiche réseau les conditions d'accès 3.2 : Les implantations
1. RÉSEAU NATIONAL DE COURTAGE EN CRÉDITS PROFESSIONNELS POUR LES ENTREPRENEURS ET LES ENTREPRISES Créé en 2009 par Pascal Beuvelet et lancé en réseau en septembre 2010, In&Fi Crédits PRO est une enseigne de courtage en crédits pour les petites entreprises (TPE/PME), les artisans, commerçants et professions libérales. Elle a pour vocation de les aider à trouver les meilleurs financements possibles pour leurs projets. Appartenant au groupe In&Fi, elle se développe en licence de marque et entend implanter une centaine d'agences en France pour devenir un grand réseau national de courtage en crédits pour les professionnels. P R E S T A T I O N S Financement de la création d'entreprises, de la reprise de fonds de commerce et de sociétés, d'agencements et travaux, de matériels et véhicules (Location avec Option d'achat ou Location Longue Durée) d'achat de murs commerciaux et professionnels ainsi que des prêts de trésorerie sous forme d'affacturage. Les avantages procurés par In&Fi Crédits PRO à ses clients sont importants : une forte réactivité car le courtier est capable d'analyser rapidement la faisabilité du dossier; une connaissance du marché et des intervenants grâce à une veille concurrentielle permanente; la recherche personnalisée et ciblée de la meilleure solution de crédit; la négociation auprès des banques des meilleures conditions d'octroi. 1.1 : Filiale du premier réseau français indépendant de courtiers en crédits pour les particuliers In&Fi Crédits PRO bénéficie du savoir-faire d'in&fi Crédits, première enseigne franchisée de courtage en crédits pour les particuliers (120 agences, 300 collaborateurs, 1.2 milliards de crédits distribués), développée en réseau qui bénéficie de nombreux accords de partenariat avec les banques et les établissements de crédits spécialisés. ORGANISATION DU GROUPE IN&FI In&Fi Crédits PRO est filiale d'in&fi Holding qui contrôle également les sociétés In&Fi France (courtage de crédit aux particuliers), Horus Technologies (prestations de services informatiques), In&Fi Assurances (courtage en assurances), et l'ifib (Institut de Formation des Intermédiaires Bancaires). In&Fi Holding In&Fi France In&Fi Crédits PRO Horus Technologies In&Fi Assurances In&FI Patrimoine In&Fi Centralis I.F.I.B FILIALES
1.2 : Création et développement La décision du Groupe In&Fi de créer un réseau destiné aux professionnels est la suite logique, analysée et mesurée de plusieurs facteurs dont les plus déterminants sont la réussite et le savoir-faire du réseau In&Fi Crédits (recherche de crédits pour les particuliers avec plus de 100 agences en France), et les besoins d une part des petites entreprises (3 millions) pour assurer le financement de leur activité courante et investissements, et d autres part des créateurs et des repreneurs (plus de 600 000 par an) pour financer leurs projets. Après avoir peaufiné le concept pendant trois ans, développé tous les outils nécessaires au démarrage, recruté les responsables des différents services et sélectionné les partenaires, les fondateurs sont prêts en septembre 2010 à lancer In&Fi Crédits PRO. É V O L U T I O N 2007 2009 Mise en place des aspects juridiques et organisationnels Création de l'identité visuelle et des outils marketing Création du site internet Analyse du marché et étude de référencements bancaires Construction des stages d'intégration des licenciés Écriture du Livre des Politiques et Procédures 01/2010 à 05/2010 Juin 2010 Validation du Document d'information Précontractuelle (DIP) Mise en place du logiciel de gestion de la Relation Client Mise en place des partenariats avec les banques et les assurances Préparation de la mise en ligne du site portail Augmentation du capital à 110.000 euros Présentation aux franchisés d'in&fi Crédits (pour les particuliers) du concept In&Fi Crédits PRO Septembre 2010 Lancement officiel du réseau In&Fi Crédits PRO en licence de marque Mise en ligne du site national Mise en place de boutique In&Fi Crédits PRO Campagne de recrutement des candidats (sites web) Lancement des premiers outils de communication Décembre 2010 Objectif : 5 contrats signés fin 2010
1.3 : Le financement l activité des entreprises Suivant le baromètre trimestriel de juin 2010 publié par KPMG et CGPME les 400 dirigeants interrogés (PME de 10 à 500 salariés 200 000 entreprises) ressentent à 28% des problèmes de trésorerie ou de financement, 38% déclarent que leur banque a réduit les crédits ou les facilités de trésorerie ; 43% envisagent examiner les conditions de banques concurrentes, 79% estiment que la crise a durci les conditions d accès aux crédits. D'après une étude réalisée par Oséo auprès de 30.000 PME (dont 90% de moins de 50 salariés) et publiée en juillet 2010, 39% des entreprises interrogées considèrent "difficile" l'état de leur trésorerie au cours du 1 er semestre 2010. Les secteurs les plus touchés étant les travaux publics en général (57%), les transports (43%), les services aux entreprises (39%, le tourisme (38%) et l'industrie (38%). Toutefois, malgré les difficultés en trésorerie, 45% des chefs d'entreprise interrogés prévoient d'investir dans l'année, tout en restant prudents car le montant des investissements est inférieur de 6% à 2009. PREVISION D'INVESTISSEMENT EN 2010 PROPORTION D'ENTREPRISES PREVOYANT D'INVESTIR (Rappel Mai 2009) INDICATEUR DU VOLUME D'INVESTISSEMENT (Rappel Mai 2009) Industrie 52% (50%) Industrie +1 (-32) Bâtiment 41% (43%) Bâtiment -9 (-38) Travaux publics 38% (57%) Travaux publics -46 (-52) Commerce / réparations auto 37% (nc) Commerce / réparation auto -8 (nc) Commerce de gros 35% (32%) Commerce de gros - 2 (-31) Commerce de détail 36% (38%) Commerce de détail -10 (-26) Transports 48% (41%) Transports -16 (-38) Tourisme 53% (50%) Tourisme -5 (-12) Services aux entreprises 42% (42%) Services aux entreprises -4 (-23) Services aux particuliers 52% (35%) Services aux particuliers -3 (-22) Ensemble 45%(43%) Ensemble -6 (-29) Source OSEO juillet 2010 Parmi les investissements prévus, 41% des chefs d'entreprise prévoient d'investir dans l'immobilier (constructions, achat de terrain ou de locaux existants, aménagements ), 53% en mobiliers (matériels, véhicules, équipement divers), et 6% dans des biens incorporels tels que l'achat de fonds de commerce, brevets, licences, logiciels 43% des entreprises affirment avoir recours au crédit bancaire, 15% au crédit-bail immobilier et la location financière et 2% au crédit-bail immobilier.
1.4 : Les besoins en financement des repreneurs d entreprise La transmission d entreprise est un sujet très préoccupant pour les dirigeants compte tenu du renouvellement nécessaire des entrepreneurs issus de la génération «baby boom». Sur les 3 millions de petites entreprises, 30% des chefs d entreprise ont plus de 50 ans et devraient céder leur affaire dans les 15 ans à venir ; ce qui représente 60 000 entreprises en recherche de repreneur chaque année. 25% des Entrepreneurs envisagent de transmettre l entreprise à leur famille, 45% imaginent plutôt une transmission à un repreneur externe et 18% une reprise par les salariés. Dans tous les cas le repreneur devra mettre en place un financement adapté. 1.5 : Les besoins en financement des créateurs D après une enquête de Kelly Services de juin 2010, un Français sur trois veut devenir son propre patron. Les motivations sont la perte de confiance dans la stabilité de l emploi en entreprise, le souhait de créer leur emploi et leurs ressources financières en travaillant pour eux-mêmes, le désir de sortir de la relation de travail traditionnelle pour gagner en liberté et flexibilité. En 2009 plus de 580 000 entreprises ont été créées. Il s agit d une hausse historique. Cette évolution est durable puisque de janvier à juin 2010, 338 465 nouvelles entreprises se sont créés dont 200 313 auto-entrepreneurs soit 59 % de ces nouvelles créations. (Source INSEE 20/08/10). La progression du nombre d entreprises créées n'est plus seulement liée à l'auto entrepreneur. En juin, l'insee a observé une baisse du nombre de créations d'auto entreprises plus que compensée par la hausse des créations sous les autres statuts, qui ont bondi à plus de 24.000 (+ 18 %) Ainsi à titre d exemple significatif, en 2009, OSEO a enregistré 40 000 interventions pour financer les créateurs d entreprise : 2,4 milliards d euros de prêts bancaires garantis pour la création, 98 millions d euros de Prêts à la Création d Entreprise (PCE) pour 19 000 créateurs et 20 millions d euros de Prêts Participatifs d Amorçage. 1.6 : L accompagnement des banques Au total, le volume accordé représentait 204 milliards d'euros pour un encours total de crédits de 1.028 milliards, soit 20% des volumes. Les cinq principaux réseaux bancaires (BNP Paribas, BPCE, Crédit Agricole, Crédit Mutuel et Société Générale) se sont engagés à consacrer en 2010 une enveloppe de 96 milliards d'euros aux crédits des petites et moyennes entreprises.
Sur ces 96 milliards, 58 milliards seront destinés aux crédits de trésorerie (court terme) et 38 milliards aux crédits d'investissement (moyen et long terme). Ces mêmes banques se sont également engagées sur un délai de réponse de 15 jours pour les demandes de financement des besoins courants des TPE et PME, dès lors que le dossier reçu est complet. Une étude publiée en juillet 2010 par la Fédération des Centres de Gestion Agréée (FCGA) précise que les dirigeants des TPE (0 à 9 salariés 2 800 000 entreprises) qui ont sollicité leur partenaire financier ont obtenu 83,8% d accords pour les crédits de trésorerie, 81,1% d accords pour des crédits d investissement (seulement 6,6% des dossiers de ce type ne sont pas satisfaits). 14,6% des réponses négatives concernent des demandes d emprunts de restructuration financière. 1.7 : Une approche efficace Après avoir réalisé une analyse objective de la faisabilité et déterminé avec l entrepreneur ses besoins de financement, le courtier d'in&fi Crédits PRO va constituer un dossier complet qui lui permettra ensuite de sélectionner différentes banques et de présenter au client l'offre la plus intéressante. Les dirigeants des petites entreprises ont rarement le temps de gérer ce genre de besoins. Elles ne savent pas non plus comment optimiser la présentation d'un dossier de demande de financement. L'expérience des courtiers d'in&fi Crédits PRO est un atout précieux pour les entrepreneurs, les créateurs et les repreneurs car ils savent à la fois constituer un dossier en "langage bancaire" et à quel destinataire banquier le transmettre. Disponibles et efficaces, les courtiers sont des intermédiaires indispensables à la bonne conclusion d'un dossier. Ils savent accompagner leur client tout au long du projet, de la constitution du dossier jusqu'à la signature de l'offre de crédit avec la banque.
1.8 : Un marché concurrentiel de conquête pour les banques Constamment en concurrence frontale sur toutes leurs lignes de métiers dont le crédit aux entreprises, les banques mènent des stratégies de conquêtes commerciales qui intègrent de plus en plus les services proposés par les courtiers en crédit. En effet, un réseau comme In&Fi Crédits PRO leur permet de capter de nouveaux clients dans des branches d'activités pré-ciblées, d'acquérir une clientèle à des coûts conventionnellement déterminés, d'augmenter la productivité grâce à l'apport de dossiers complets et immédiatement exploitables. De plus, la présence de terrain et la proximité des courtiers In&Fi Crédits PRO avec leurs clients leur donne les meilleurs atouts pour exploiter un vivier de jeunes entreprises, parmi lesquelles les banques peuvent trouver les champions de demain. 1.9 : Une activité réglementée Le réseau In&Fi Crédits PRO suit à la lettre la réglementation applicable aux intermédiaires en opérations de banques et aux activités de démarchage bancaire ou financier qui découle des dispositions des articles L 341-1 et suivants et L 519-1 et suivants du Code monétaire et financier.
2. LE GROUPE ET LES DIRIGEANTS 2.1 : Les dirigeants et la structure d'encadrement Pascal Beuvelet Eric Mathieu FONDATEUR ET CREATEUR DU GROUPE IN&FI Homme d action et de convictions Pascal Beuvelet, est à l origine des concepts In&Fi Crédits et In&Fi Crédits PRO. Depuis 1975, il est à la tête du groupe familial de promotion immobilière et d investissements fonciers (In&Fi Holding). Franchisé Mikit dès les années 1980, membre fondateur du réseau Century 21 en France, il bénéficie d une double expertise dans les domaines de l immobilier et de la franchise.au fait des problématiques des particuliers dans le financement de leurs acquisitions immobilières, il s est naturellement intéressé au métier de courtier en crédits : une profession dispersée et un marché en pleine explosion.il choisit la Franchise comme mode d expansion pour implanter le réseau In&Fi Crédits, courtier en crédits pour les particuliers. Fort de son succès, il décide de se lancer dans le courtage en crédits pour les entreprises et crée In&Fi Crédits PRO. En septembre 2010, après avoir peaufiné le concept pendant deux ans, il lance ce deuxième réseau et choisit la licence de marque comme modèle économique de développement. DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT D'IN&FI CREDITS PRO En 1980, il débute sa carrière dans les banques où il occupera différents postes de responsable grands comptes. Ensuite, en 1995, il orientera sa carrière vers des postes administratifs et financiers dans une mutuelle, puis dans le privé pour ensuite prendre la direction en 2001 d'un cabinet d'affaires spécialisé dans la négociation de fonds de commerce et murs commerciaux. En 2007, il poursuit sa carrière comme consultant spécialisé dans le développement de partenariats avec les banques notamment. Il devient ensuite animateur régional sud-ouest du Groupe Michel Simond avant de rejoindre In&Fi Crédits PRO en 2010 au poste de Directeur du Développement. GERANT D'IN&FI CREDITS PRO Directeur Général du Groupe In&Fi, il est également gérant des filiales In&Fi Assurances et d Horus Technologie. Pierre-Etienne Beuvelet DIRECTEUR DES DEUX RESEAUX Associé In&Fi France, il est Directeur des Réseaux In&Fi Crédits et In&Fi Crédits PRO. Patrice Matagne
2.2 : La mutualisation des outils, des moyens et des services L équipe pluridisciplinaire du Groupe In&Fi (plus de 15 spécialistes en banque, assurance, informatique,et marketing) est mobilisée pour accompagner le développememt du nouveau réseau. Dès leur ouverture les agences In&Fi Crédits PRO disposeront de nombreux outils et moyens que ce soit dans le domaine de la communication, de la formation, de l'organisation : une charte d'identification visuelle; un site internet national, un site Internet individuel référencé dans le site national et un Intranet; un web store dédié au réseau (In&Fi boutique Pro) un logiciel de gestion de la relation client; une formation initiale d'intégration des nouveaux licenciés et des collaborateurs; un catalogue de stages; des outils pour le recrutement; la fourniture de statistiques réseau, une convention nationale annuelle HORUS TECHNOLOGIE Filiale du groupe In&Fi, Horus Technologie assure la fourniture de prestations de services informatiques et technologiques de communication. IN&FI ASSURANCES Filiale du groupe In&Fi, In&Fi Assurances est une société de courtage en assurances. Elle dispose de partenariats auprès des plus importantes compagnies d'assurances et de courtiers grossistes. Chaque licencié d'in&fi Crédits PRO peut justifier en permanence d'une assurance de Responsabilité Civile Professionnelle, d'une protection effective par l'octroi d'un cadre contractuel incluant une garantie, d'une inscription au registre de l'orias (Organisme pour le Registre des Intermédiaires en Assurance). Ainsi, chaque licencié, bénéficiant du statut de mandataire non salarié d'intermédiaire en assurance, est totalement habilité à sélectionner pour son client les meilleures assurances emprunteur. L INSTITUT DE FORMATION DES INTERMEDIAIRES BANCAIRES (IFIB) Filiale du groupe In&Fi, l'ifib est un organisme de formation continue et en alternance dans les domaines de la Banque et de l'assurance. Créé spéficiquement pour le réseau In&Fi Crédits, elle peut néanmoins dispenser des formations à toutes personnes non adhérentes au réseau. Elle assure différentes missions telles que l'organisation et l'animation de stages de formations commerciales et de techniques métiers; l'adaptation et la mise à jour des contenus, la construction de parcours de formation spécifiques pour les licenciés In&Fi Crédits PRO et leurs collaborateurs.
2.3 : Les accords bancaires In&Fi Crédits PRO développe avec ces partenaires banquiers une activité de "Grands Comptes" pour la distribtion de lignes de produits spécifiques telles que l affacturage et la LOA/LLD. Ces produits référencés sont mis à disposition des agences du réseau. L activité des Courtiers In&Fi Crédits PRO ne s'adressant pas, dans la banque, aux mêmes services d engagement que ceux des courtiers de sa société sœur In&Fi Crédits, le groupe a mis en place un process de référencement spécialement dédié.
3. UN DÉVELOPPEMENT EN LICENCE DE MARQUE 3.1 : La fiche réseau Les conditions d'accès In&Fi Crédits PRO a choisi de se développer en réseau, sur le principe de la licence de marque avec une exclusivité territoriale. DATE DE CREATION 2007 DATE DU LANCEMENT EN FRANCHISE RAISON SOCIALE 2010 France Crédits PRO SIEGE SOCIAL ZA du Bel Air, 3 bis rue Barthélemy Thimonnier 78120 Rambouillet TEL. 01 34 57 20 05 FAX 01 30 88 89 41 E-MAIL WEB FORME JURIDIQUE ET CAPITAL CREATEUR DU CONCEPT DIRECTEUR GENERAL DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT NATURE DU CONTRAT DUREE DU CONTRAT DROITS D ENTREE FORMATION INITIALE ACCES AU LOGICIEL REDEVANCE MENSUELLE FOND MEDIA COM INVESTISSEMENT INITIAL APPORT PERSONNEL contact@inandfipro.fr www.inandficreditspro.com SARL au capital de 110.000 euros Pascal BEUVELET Pierre-Etienne BEUVELET Éric MATHIEU Licence de Marque 5 ans 25.000 HT 4.200 HT (3.200 HT par participant supplémentaire) 180 HT / mois pour 1 licence 350 HT de minimum mensuel + 4% du CA mensuel encaissé 2% du CA mensuel encaissé avec un minimum de 200 HT/mois (non facturé jusqu'à la signature du 20 ème contrat) Entre 70 et 100 K (Hors droit au bail) 35 K minimum CRITERES D IMPLANTATION Bureau de 50 à 70 m²
3.2 : Les implantations Le premier courtier In&Fi Crédits à avoir choisi de créer une agence In&Fi Crédits PRO est le franchisé de St Brieuc dans les Côtes d'armor. P = Licencié In&Fi Crédits PRO qui propose aussi du courtage en crédit pour les particuliers DEPARTEMENT VILLE TÉLÉPHONE 22000 Saint-Brieuc P 02 96 77 00 00