Denis BAILLIEZ ESCP Europe - MBA Full time (1995) 6 rue des Bordes ESC Lille (1985) F-91150 MESPUITS France Téléphone: (33).1.60.82.69.07 Mail : denis.bailliez@wanadoo.fr Mobile (33).6.08.55.09.07 Responsable Commercial COMPETENCES Anglais courant et Allemand opérationnel Développer les ventes de produits techniques en France et à l étranger Gérer et développer une gamme de produits techniques en fonction des marchés internationaux Manager une équipe de vente, créer et gérer des réseaux de distribution sur l Europe PARCOURS PROFESSIONNEL Depuis 2011 ZUMELEC (Zumbach Electronic Suisse) 7 personnes 3 M - La Chapelle la Reine (77) Gérant temps partagé - Gestion de la société, reporting à destination du siège de la société, gestion du personnel, mise en place d actions commerciales à destination de la clientèle, management de l équipe 06 à 12 2011 REDEX - 320 personnes 50 M - Ferrières (45) Responsable Administration des Ventes France Export CDD Mise en place de procédures pour formaliser les flux de données. Traitement de commandes biens d équipement 2008 2009 CROMA et QUIVOGNE Missions en Direction Commerciale auprès de CROMA, et QUIVOGNE Management d équipe (20) Lancement de nouveaux produits. 2005 MONDIA QUARTZ - 20 pers 3 M - Crolles (38) - Sous-traitance et vente de composants en quartz Responsable Commercial et Marketing Pénétration de nouveaux marchés (pharmacie, nucléaire, photovoltaïque). Résultats : Budget: 3 millions - Clients: Leti, ILL, Q-Cells, Ersol, Air Liquide, CEA, Thalès, EDF, Rhodia, Agfa, ABB. 2000 2004 Consultant auprès de PME & Projet de reprise d entreprise 1998 1999 HYSTER France - 20 pers 120 M - Rosny sous Bois (93) - Engins de manutention Responsable Grands Comptes Gestion de Grands Comptes (automobile, transport, administrations). Réponse aux appels d offres (11,5 M ). Résultats: Référencé: Lafarge, Bricorama, Peugeot, Armée, Smurfit, Faurecia. 1996 1997 INTERTRACTOR - 800 pers 140 M - Crépy (60) - Gevelsberg (D) - Composants et ensembles mécaniques Directeur Commercial Intertractor France - Responsable Marketing en RFA Gérant de filiale Clients constructeurs : Case, Liebherr et distributeurs Résultats : géré un budget de 20 M Euros et une équipe de 15 personnes 1990 1996 ASM (Avon Rubber) - 80 pers 12 M - Malesherbes (45) - Produits en caoutchouc Responsable Commercial / Chef de Produits (chenilles et composants en caoutchouc) Lancement, vente d une nouvelle gamme de produits. Vente auprès des constructeurs d engins TP européens, US et japonais et sur le marché de la rechange à travers la création d'un réseau de distributeurs européens Résultats : 20% du marché européen en 6 ans - budget de 3M Euros. 1986-1989 OLDHAM Hawker Siddeley : accumulateurs électriques COLAERT : ressorts mutilâmes pour VI Responsable Commercial et Marketing (Produits industriels) DIVERS Né le 9 novembre 1959 Marié 3 enfants Cerf volant, cinéma - Membre actif du Club des Cadres et Entrepreneurs 77 Informatique: Windows, Word, Excel, Powerpoint, Access, VisualXpress, AX Navision
REALISATIONS PAR DOMAINE DE COMPETENCES Gestion Commerciale de PME: Budget de 3 à 20 millions d euros : Management d équipe de vente. Vente auprès de Grands Comptes industriels, de distributeurs et de clients utilisateurs finaux. Mise en place de nouvelles procédures. Création et animation d un réseau de distributeurs sur l Europe. Redressement d une situation commerciale déclinante. Réponse aux appels d offres de donneurs d ordres publics ou privés. Résultats : obtenu 20% de part de marchés sur l Europe en 5 ans sur les trains de roulement pour mini pelles et fournisseur n 1 aux USA en première monte. (ASM) Résultats : pénétration du secteur industriel européen des cellules photovoltaïques et accréditation comme fournisseur préférentiel auprès de constructeurs. (Mondiaquartz) Résultats : Accréditation comme fournisseurs préférentiels auprès de grands comptes français et étrangers dans l automobile, les engins de BTP, les fabricants de cellules photovoltaïque et d autres secteurs industriels Marketing industriel: Réalisation d études de marchés sur la France ou à l international par des enquêtes terrain, des visites de salons professionnels. Elaboration et mise en place de stratégies. Développement de gammes de produits industriels. Attaque de nouveaux marchés et de nouveaux segments de clientèles. Communication : développement de nouvelles documentations techniques et commerciales, d argumentaires. Participation à des salons professionnels en France et à l International. Communication par l intermédiaire de la presse professionnelle. Résultats : lancement chez ASM d une gamme complète de chenilles en caoutchouc en 5 ans. Résultats : Réalisation de la documentation technique et commerciale sur les accumulateurs électriques industriels chez Oldham Résultats : Etablissement de la gamme de produits à élaborer pour répondre à la demande des marchés (Intertractor) Management: Gestion d équipes de 3 à 15 personnes composées de commerciaux, de gestionnaire de stock, de techniciens, d administratifs. Définition d objectifs, formation, accompagnement, dialogue, écoute, information, définition d une nouvelle formule de rémunération en fonction de nouveaux objectifs, mobilisation par une explication claire et une adhésion aux nouveaux objectifs. Formation et soutien sur de nouveaux outils informatiques Résultats : Une équipe remobilisée par des objectifs clairs et mieux formée Gestion de filiales (PME): Reprise en main d une filiale (12 personnes) d un groupe allemand Intertractor. Coupure dans les dépenses et réorganisation interne. Diminution des effectifs, redéfinition des objectifs. Relation avec la maison mère. Résultats : divisé par 2 les pertes de la filiale et acquisition de nouveaux clients grands comptes. Gestion d une filiale d un constructeur suisse de biens d équipements (7 personnes). Mise en place de procédures internes, Gestion financière, reporting à la maison mère, réorganisation pour mettre la filiale sur un plan bénéficiaire. Elaboration du budget. Mise en place de tableaux de bord. Gestion de l équipe en place. Résultats : diminution de l effectif. Procédure pour se faire accréditer auprès de Grands Comptes. Mobilisation de l équipe technique vers une meilleure rentabilité des prestations de services effectuées.
Denis BAILLIEZ 6 rue des Bordes geboren am : Nov 9.1959 in Drancy F-91150 Mespuits - Frankreich Familienstand: verheiratet, 3 Kinder Telefon & fax : +.33.1.60.82.69.07 Französische Staatsangehörigkeit Mobile : +.33.6.08.55.09.07 Mail : denis.bailliez@wanadoo.fr Verkaufs und Marketingsleiter Über 20 Jahre Erfahrung im Bereich Händlernetzführung, internationale Entwicklung, Kundenakquise und Marketing. Ziel: In einem großen oder mittelständigen industriellen Unternehmen, Führungsfunktionen im Bereich internationaler Vertrieb, Marketing Entwicklung und Vertriebsnetzführung ausüben. Seit 02/2011 ZUMELEC Zumbach Electronic (Euro 30 Millionen gruppe) Geschäftsführer Management des Unternehmens, Personalmanagement, Durchführung Maßnahmen um Verkauf zu entwickeln. Reporting zum Muttergesellschaft in der Schweiss 07/11 12/11 REDEX (Euro 50 Millionen) Verkaufsverwaltungsleiter Verbesserung der Beziehungen zwischen REDEX und seine Tochterfirmen. Organisation der Verkaufsverwaltung 05/08 01/09 CROMA Euro 2 Millionen und QUIVOGNE Euro 32 Millionen Verkaufsdirektor Frankreich und Export Handelsplan für Frankreich und Export definiert Meiste Kunden besuchen Verantwortung von 20 Personen (12 Verkäufer) bei Quivogne. - Budget bei Croma definiert - Marktforschungen für neuen Produkten bei Quivogne durchgeführt. 2006 2008 Aufgaben in Interim 02/05 11/05 Mondia Quartz Verkaufs und Marketings Leiter Verantwortich für einen Kundenstann im High Tech Sektor. Vertrieb von Quarz Produkte, Zuliefererprodukte und Dienstleistungen. Eroberung von neuen Markten (Kernkraft, Pharmazie) Kunden: ST Microelmectronic, Altis, Photowatt, Leti, ILL, CEA, Q-Cells, SunWays, ErSol, Air Liquide, CNRS, Rhodia, AGFA, MSSA. ABB - Verkauf Budget : Euro 3 Millionen 01/00 06/04 Berater Consulting von industriellen Gesellschaften zur Optimirung der Abläufe im Bereich Verkaufsapparat, Struktur, Strategie und Haushaltplan Analyse von Verkauf- und Geschäftsstrukturen, Marktforschung. Erarbeiten von effizienten Modelle mit den jeweiligen Betriebsleitern Consulting beim Einkauf der Gesellschaft Labor Möbel - Umsatz Euro 3 Millionen Gesamte Prüfung der Gesellschaft. Analyse des Lagerbestandes, der Finanzverhältnisse, der Kassen, des Marketings, des Vertriebssapparats analysiert. Zusammenarbeit mit Handelspartnern (Handelskammer, Bank, Verwaltung...) bei der Risikoanalyse und der Erstellung eines Businessplans.
03/98 11/99 Hyster France (Hersteller von Gabelstapler) Key Account Manager Antwort auf französiche und europaïsche Ausschreibungen. (Volumen zwischen 0.3 Million Euro und 11.5 Millionen Euro). Verbindung zwischen Hyster Europa und Händler durch eine Key Account Politik. Definition einer neuen Verkaufsstrategie für neue Zielgruppen (Autoindustrie, Verteidigung, Verwaltung, etc ) und Eingehen exklusive Lieferverträge für Große Kunden. Erstellung des Handelsplan für Frankreich Kundenstamm : Bricorama, Lafarge, Peugeot, Wehr, Smurfit, Faurecia 05/96-04/97 Intertractor AG Unterwagen & Komponenten Umsatz: Euro 150 Millionen Marketingabteilung in Deutschland - Verkaufsdirektor Frankreich Marktforschungen und Verkaufsanalysen in Frankreich und Deutschland durchgeführt Entwicklung einer Strategie für Intertractor Frankreich, die Verwaltungsrat gebilligt wurde. Definition einer neuen Verkaufsstruktur und Politik auf Verkaufshändlernetz und Major Accounts basierende. Ergebnisse: Verkaufsstruktur (16 Mitarbeiter) ) und Umsatz auf 20 Millionen Euro geführt. Kunden: Case Poclain, Liebherr Geschäftsführer & Verkaufsdirektor - DIATEC - Intertractor Gruppe Führung der Firma bis zur Verschmelzung mit Intertractor Frankreich. (Budget, Gewinn und Verlustrechnung, Personalverantwortung für 10 Personen, Finanz und Werkstatt organisiert, Informationstafel festgelegt). Verkaufsleiter (5 Verkäufer). Verkaufsbudget : Euro 3 Millionen Ergebnisse: Verluste um 50 % reduziert und Umsatz dadurch um 10 % gestiegen 02/90-04/96 Avon Spencer Moulton - AVON RUBBER Umsatz: Euro 300 Millionen Verkaufs und Produktsleiter Ein neue Produkt (Gummikette für Minibagger) in den europäischen und amerikanischen Märkten eingeführt. Gummiketten und Zuliefererprodukte an die größten OEM in Europa und in den USA sowie an 20 Handelsvertreter in Europa verkauft. Ein Händlernetz installiert und geführt. Marktforschungen durchgeführt und eine Markteroberungsstrategie eingeführt. Mit japanischen Partner (FUKUYAMA & SUMITOMO) an einem Technologietransfer und Schlüsselkunden: Melroe Europe & USA, Volvo (F), Atlas Weyhausen (D & GB), Karl-Schaeff (D), Intertractor (D), Caterpillar (F), Sumitomo (B), Ygry (I), Libra (I), JCB (GB), Immer (I), Neusson (A), Nissan Hanix (GB). Ergebnisse: Umsatz von Euro 3 Millionen und einen Marktanteil von 20%. 09/88-08/89 Colaert Komponenten für LKW Umsatz Euro 35 Millionen Verkaufsleiter und Stellvertretende Produktsleiter. Blattfedern für LKW verkauft. Ein neues Händlernetz akquiriert und geführt. Ergebnisse: Umsatz von Euro 9 Millionen durch Händler und LKW Hersteller realisiert. Verkauf an OEM gestiegen. Neuen Kunden in Belgien und Niederland akquiriert. OEM Kunden: Titan, FMC, Maupu, Nicolas, Castera, Corne, Rolland, Air Marrel. STUDIUM: 1995 European MBA in International Business bei der ESCP Europe - Paris, Berlin, Madrid. 1985 Diplomkaufmann bei der Wirtschaftshochschule - ESC Lille SPRACHKENNTNISSE: Englisch (verhandlungssicher) - Franzose (Muttersprache) EDV : Windows, Works, Excel, Word, Powerpoint, Access, Navision, Visual Xpress 3.0
Denis BAILLIEZ 6 rue des Bordes F-91150 MESPUITS - FRANCE Phone : (33).1.60.82.69.07 Mobile: (33).6.08.55.09.07 Mail : denis.bailliez@wanadoo.fr JOB TARGET Sales & Marketing Manager on industrial markets SKILLS Management & development of a range of technical products Implementation and management of a European distributors network Sales of technical components, services and equipment to distributors, major industrial customers & public administrations in Europe, USA & Japan Definition and implementation of strategy and business plan ACCOMPLISHMENTS After a European market survey, defined and implemented a strategy to penetrate the OEM and replacement markets in Europe (Avon Spencer Moulton) Sold components to European and American manufacturers resulting in a 20% market share in Europe within 6 years (Avon Spencer Moulton) Sold industrial products and services to European High Tech companies (Mondia Quartz) Sold subcontracting to major industrial companies. Carried out German & French markets surveys which led to the implementation of a successful sales and marketing plan (Intertractor AG Germany) Managed a subsidiary of Intertractor Group definition & implementation of a new business plan and organization. Managed and motivated a team of 15 persons & a Euro 20 million budget WORK EXPERIENCE EDUCATION 2011 ZUMELEC Industrial Equipments Swiss group Zumbach Electronic Company Manager REDEX mechanical gears and equipment Part time contract 12.2011 Customer Service Manager 2008-2009 CROMA & QUIVOGNE Industrial equipments Sales & Marketing Manager France & Export 2006 2008 Part time positions in: Daregal, Picard Surgelés, KeraGlass, 2005 Mondia Quartz subcontracting and sales of industrial products in quartz and services Sales & Marketing Manager 2000 2004 Consulting missions (free lance) for Small and Medium Enterprises 1998 1999 Hyster France Handling Equipments Major Accounts Manager 1996-1997 Intertractor AG - (undercarriage & tracks for excavators Euro 20 million) Sales Director Intertractor France - Marketing Manager in Germany 1990-1996 Avon Spencer Moulton British Group AVON RUBBER Sales and Product Manager (rubber tracks and subcontracting for excavators sector) 1986-1989 Sales & Marketing Manager for various companies in industrial products 1995 ESCP Europe - MBA Full time - 1985 ESC Lille - Master in business French (mother tongue) German (good, technical and business use) OTHERS Age 51 - Married, 3 children Treasurer of association, kite, cinema. - Active member of Executives and Entrepreneurs Club 77 in Fontainebleau