étude de fonctions rémunérations Finance & Comptabilité & en partenariat avec
preface J ai souhaité que la DFCG, Association nationale des Directeurs Financiers et de Contrôle de Gestion, s associe, pour la première fois, au Cabinet Michael Page pour la diffusion de cette étude annuelle concernant la rémunération des cadres et dirigeants des fonctions financières et de gestion. Nos métiers évoluent de plus en plus rapidement, la rémunération demeure un indicateur significatif du marché et de ses changements. Bien entendu, ce sont des moyennes qui n intègrent pas toutes les spécificités de chaque situation, mais les tendances du passé donnent les signaux de l avenir. Connaître son environnement et anticiper ses évolutions, c est mieux appréhender sa «fair value» actuelle et future. Pour cela, cette étude de rémunérations est une contribution importante à la gestion de carrière des cadres et dirigeants finances gestion au même titre que la formation. La DFCG et Michael Page sont heureux de vous présenter cette synthèse sur les fonctions et rémunérations, outil indispensable à votre gestion de carrière et à vos futurs recrutements. Daniel BACQUEROET Président de la DFCG La DFCG est l association française des dirigeants finances gestion. Implantée dans toutes les régions de France, elle regroupe 3 000 membres de tous les secteurs économiques du pays. Toutes les tailles d entreprise sont représentées, de la PME aux groupes internationaux, à l image du tissu économique français. Elle propose, entre autres, à ses membres de participer à de nombreux événements (petits déjeuners, conférences, dîners-débats, Université d Été, formations ). En outre, elle publie le mensuel Echanges, une revue de référence pour la fonction finances gestion. Site Internet : www.dfcg.com Le Blog de la DFCG : www.dfcg.com/blog Contact : Béatrice Lebouc Directrice de la communication Tél. : 01 42 27 93 33 E-mail : beatricelebouc@dfcg.asso.fr 4
SOMMAIRE Avant-propos Remarques méthodologiques Les fonctions de direction 1 - Directeur administratif et financier p. 12 2 - Directeur des services comptables p. 14 3 - Directeur du contrôle de gestion p. 16 4 - Directeur de l audit interne p. 18 5 - Responsable administratif et financier p. 20 LES FONCTIONS FINANCE ET TRESORERIE 1 - Responsable de la communication financière p. 24 2 - Responsable de la stratégie et du développement p. 26 3 - Responsable de la consolidation p. 28 4 - Trésorier et Responsable financements p. 30 5 - Responsable fusions et acquisitions p. 32 LES FONCTIONS CONTROLE ET AUDIT 1 - Contrôleur financier / Controller p. 36 2 - Contrôleur de gestion commercial & marketing / Business analyst p. 37 3 - Contrôleur de gestion projets p. 38 4 - Contrôleur de gestion industriel p. 40 5 - Contrôleur de gestion central ou siège p. 41 6 - Responsable reporting p. 42 7 - Credit manager p. 44 8 - Auditeur interne p. 46 LES FONCTIONS COMPTABLES 1 - Chef comptable p. 50 2 - Fiscaliste p. 51 3 - Responsable comptabilité tiers p. 52 4 - Responsable normes et procédures p. 53 5 - Comptable unique p. 54 Annexes 1 - Organigramme grand Groupe p. 58 2 - Détails de l organigramme Direction financière grand Groupe p. 59 3 - Organigramme PME / pmi p. 60 5
Avant - Propos Plus de 30 ans après sa création à Londres en 1976, l expertise de Michael Page International Plc dans le recrutement et l intérim spécialisés est reconnue et appréciée par les clients et candidats du monde entier. Coté à la bourse de Londres depuis avril 2001, le Groupe Michael Page compte aujourd hui 142 bureaux répartis dans 28 pays et rassemble 3 702 collaborateurs qui conseillent et accompagnent leurs clients et candidats dans la recherche de solutions adaptées. Les filiales françaises de Michael Page International Plc recrutent pour leurs clients des collaborateurs en intérim, CDD et CDI à tous les niveaux d expérience du dirigeant au technicien, à travers les marques suivantes : Coleridge & Valmore est l un des leaders de la recherche de dirigeants et de la chasse de têtes sur des postes de direction générale et de direction opérationnelle, fonctionnelle ou encore d experts. Son champ d activité couvre également le management de transition, la recherche d administrateurs, l audit d équipes dirigeantes et le coaching. Disposant d une méthodologie éprouvée et d un référentiel conséquent, le cabinet s appuie sur une équipe de consultants expérimentés (assistés de chargés de recherche) qui conseillent et accompagnent l entreprise et le candidat dans un souci constant d excellence. Michael Page International recrute des cadres confirmés en CDD et CDI grâce à l expertise de 170 consultants répartis au sein de 17 divisions spécialisées : Michael Page International est présent à Neuilly-sur-Seine, Lille, Lyon, Marseille, Nantes, Strasbourg et Toulouse. Michael Page Africa, entité dédiée au recrutement sur le continent africain, est également située à Neuilly-sur-Seine. 6
Michael Page Interim Management se consacre à la recherche de cadres confirmés pour des missions d intérim et d interim management gérées par les divisions suivantes : ADV, Achats & Logistique, Finance & Comptabilité, Immobilier & Construction, Ingénieurs & Techniciens, Juridique & Fiscal, Public & Parapublic, Ressources Humaines et Santé. Michael Page Interim Management est présent à Neuilly-sur-Seine, Lille, Lyon, Marseille et Nantes. Page Personnel recrute (en CDD, CDI et intérim) des techniciens, des employés, des agents de maîtrise et des cadres de premier niveau. Les 200 consultants de Page Personnel répartis sur 20 bureaux interviennent au sein de 15 divisions spécialisées : ADV, Achats & Logistique, Assistanat, Assurance, Audit, Conseil & Expertise, Banque, Commercial & Marketing, Comptabilité & Finance, Distribution & Commerce, Immobilier & Construction, Informatique, Ingénieurs & Techniciens, Juridique & Fiscal, Public & Parapublic, Ressources Humaines et Santé. Michael Page Finance & Comptabilité Toute l équipe de Michael Page Finance & Comptabilité est heureuse de vous présenter cette nouvelle étude sur les fonctions et rémunérations des professionnels des fonctions financières et comptables. Datée de 2010, elle regroupe les informations relatives à l ensemble des postes que nous avons traités au cours des années 2008 et 2009. Elle est également le reflet de l analyse actualisée de l ensemble des candidatures reçues et traitées chaque mois ainsi que de leur niveau de rémunération. Michael Page Finance & Comptabilité est le métier historique du groupe, présent en France depuis 1985 et en Angleterre depuis 1976. Pour cette raison, Michael Page Finance & Comptabilité est à l origine de chacune de nos implantations tant nationales qu internationales. Michael Page Finance & Comptabilité s appuie aujourd hui sur l expertise de 35 consultants, tous issus du monde de l entreprise où ils ont développé des compétences financières et comptables leur permettant d identifier, de sélectionner et de recruter tout type de profil, du poste de cadre confirmé à celui de direction. Présents tout au long du processus de recrutement, les Consultants jouent un rôle de partenaire et de conseil auprès de l entreprise (connaissance du marché, parfaite compréhension de ses besoins et de sa culture) et du candidat (évolution de carrière, négociation, prises de références, etc.). 7
Des méthodes de recrutement adaptées Afin de proposer des solutions adaptées aux enjeux de chaque mission, les Consultants de Michael Page Finance & Comptabilité s appuient sur des méthodes de recherche complémentaires : z une base de données unique composée de plus de 120 000 professionnels de la finance et de la comptabilité, z des annonces à forte visibilité dans la presse et sur internet, z un espace dédié aux métiers de la finance et de la comptabilité sur le site www.michaelpage.fr référencé auprès de 40 autres partenaires, z l approche directe de candidats préalablement ciblés. Naturellement, en fonction des spécificités de chaque mission, tout ou partie de ces méthodes peut être mis en oeuvre. 8
REMARQUES METHODOLOGIQUES Les informations contenues dans cette étude proviennent de l analyse empirique et croisée de trois sources d informations : z le fichier de Michael Page Finance & Comptabilité composé de plus de 120 000 candidats ; n ont été étudiés que les dossiers de candidatures actualisés au cours des années 2008 et 2009, z les données réelles (fonctions et salaires) concernant les missions de recrutement réalisées par les Consultants de Michael Page Finance & Comptabilité durant cette même période, z l historique de plus de 20 années de présence sur le marché du recrutement. Par ailleurs, les postes étudiés sont ceux qui ont été le plus fréquemment traités par les Consultants durant la même période. Pour chaque type de fonction, nous proposons une analyse de ses principales caractéristiques sous les angles suivants : z les responsabilités, z le rattachement hiérarchique, z le profil et la formation habituellement requis, z une grille de rémunérations. En ce qui concerne la rémunération, nous avons cherché à faciliter la lecture de nos tableaux et avons retenu deux types de critères : z la taille de l entreprise (PME/PMI et groupe) z le nombre d années d expérience des candidats. Les rémunérations indiquées sont exprimées en milliers d euros et composées des minima et des maxima de tous les salaires répertoriés par fonction. L écart Paris/Région, qui se situe toujours autour de 10 à 15%, n a délibérément pas été détaillé dans cette étude. Notre cabinet travaille en conformité avec les règles de déontologie de notre profession et les dispositions légales en matière de traitement des données personnelles des candidats afin de prévenir tout risque de discrimination. A ce titre le terme «candidat» employé est générique. 9
Les Fonctions de direction
Les fonctions de direction 1 - Directeur administratif et financier p. 12 2 - Directeur des services comptables p. 14 3 - Directeur du contrôle de gestion p. 16 4 - Directeur de l audit interne p. 18 5 - Responsable administratif et financier p. 20
1 - Directeur administratif et financier Responsabilités A la fois responsable de la fonction financière et stratège auprès de la direction générale et du comité de direction dont il est membre, le Directeur administratif et financier est devenu, en quelques années, l un des acteurs prépondérants du management des entreprises. Il est en première ligne du développement interne ou externe, supervise toutes les réorganisations et anime souvent la communication financière pour chacun des événements de la vie de l entreprise. Il est traditionnellement en charge de : z l établissement des comptes sociaux et consolidés, dont il garantit la conformité et la fiabilité. Plus la taille de l entreprise est importante plus le niveau d encadrement est élevé (ainsi, dans les grands groupes, il assure l encadrement des Directeurs financiers de filiales et/ou de divisions, d un Directeur comptable, d un Directeur du contrôle de gestion ), z la gestion des opérations en capital et de haut de bilan, z la gestion de la trésorerie et des financements, la relation avec les tiers : les banquiers, les commissaires aux comptes, etc., z le contrôle de gestion : planification, budget, reporting, z les systèmes d information de gestion, z les études d investissements industriels et financiers, z le contrôle interne et la mise en place des nouvelles normes et réglementations (SOX, LSF, IAS / IFRS ). Il est parfois chargé de participer à la définition de la stratégie de l entreprise (et de sa déclinaison opérationnelle), d animer la communication financière et la relation avec les actionnaires et les investisseurs, et de superviser l audit interne, les affaires juridiques et fiscales, la gestion des ressources humaines et les services généraux. Rattachement z Directeur général Profil Traditionnellement diplômé d une école de commerce ou de l université, le Directeur administratif et financier a souvent complété sa formation initiale de façon à acquérir une expertise technique comptable et financière. Dans les grands groupes, on accède classiquement à cette fonction par le poste de Contrôleur financier de filiales, de Directeur de l audit interne, de Directeur du contrôle de gestion et de Directeur des comptabilités. On peut également remarquer que dans les sociétés cotées, le Directeur financier a souvent eu une expérience préalable au sein d une banque d affaires. 12
Le Directeur administratif et financier doit dépasser les seules compétences techniques liées à sa fonction et faire preuve d aisance relationnelle, d une forte sensibilité à l activité économique de l entreprise et d une vision à long terme. De plus en plus fréquemment, le Directeur administratif et financier est pressenti pour assumer des responsabilités de direction générale, notamment dans les entreprises internationales. Rémunération (fixe) La part variable a connu une augmentation très importante, pouvant atteindre de 15 à 30 % du salaire de base ; l enveloppe peut aussi être complétée par d autres avantages du type véhicule de fonction, stock options, retraite chapeau Expérience 10/20 ans 20 ans et + Tendance PME / PMI - filiales de Groupe Groupe Min 80 90 Max 120 130 Min 130 150 Max 220 300 = Michael Page 13
2 - Directeur des services comptables Cette fonction se retrouve plus naturellement au sein des grands groupes. Le Directeur des services comptables est le garant du respect des obligations juridiques et fiscales de l entreprise. Il coordonne et analyse la production comptable. Il conçoit les procédures comptables et veille à leur application dans le respect des normes. Il se positionne en véritable conseiller pour le Directeur administratif et financier et la direction générale. En fonction de l actualité de l entreprise, le Directeur des services comptables participe régulièrement à des missions de «haut de bilan» en pré et post acquisition. Il identifie les impacts comptables, juridiques et fiscaux des cessions/acquisitions sur le périmètre du groupe. Responsabilités z la définition de normes et de procédures comptables communes au groupe et leur application, en lien avec l évolution des règlements et de la doctrine, z la supervision de la production des comptes sociaux et consolidés du groupe ainsi que de tout document comptable, fiscal ou social obligatoire. Il en garantit d ailleurs leur fiabilité, z l optimisation de la fiscalité : il est notamment impliqué dans ce domaine lors de la modification du périmètre de consolidation, son rôle étant alors de mettre en évidence les implications fiscales de ce type d opération, ou lors de travaux d optimisation fiscale (révision de l assiette des taxes locales, professionnelles ), z l amélioration des systèmes d information comptable, z l animation de la relation avec les auditeurs (internes et externes) et les organes de contrôle externe (administration fiscale et sociale, etc.). Rattachement z Directeur administratif et financier Profil La voie classique pour accéder à cette fonction est le diplôme d expertise comptable. Néanmoins, il est de plus en plus fréquent que cette filière s ouvre à des candidats diplômés de l enseignement généraliste supérieur complété par un diplôme d expertise comptable. Le cursus honorum traditionnel suppose un premier passage de cinq à sept années en cabinet d audit et/ou d expertise comptable, suivi d une évolution vers des fonctions de Directeur comptable, de Responsable de la consolidation ou de Contrôleur financier. Une expérience réussie dans cette fonction permettra au titulaire du poste d évoluer vers le poste de Directeur administratif et financier au sein d une filiale importante, ou vers un poste de Contrôleur financier groupe. La fonction connaît un profond bouleversement. Impliqué dans des problématiques stratégiques et organisationnelles, le Directeur des services comptables devient un véritable partenaire du Directeur administratif et financier et dans certains cas le garant de la doctrine vis-à-vis d intervenants extérieurs. 14
Rémunération (fixe) Expérience 10/15 ans 15 ans et + Tendance PME / PMI Groupe Min - - - Max - - - Min 100 120 Max 150 180 Michael Page 15
3 - Directeur du contrôle de gestion La mission principale du Directeur du contrôle de gestion est de garantir la fiabilité et la pertinence des différents indicateurs et outils de gestion, d apporter à la direction générale et aux différentes directions opérationnelles (commerciale, production, ressources humaines, achats ) les éléments d analyse nécessaires au pilotage optimisé de l activité de l entreprise. Il fournit des outils permettant d opérer des choix d orientation stratégique. Responsabilités z la supervision et la coordination du plan (triennal ou quinquennal) et de l ensemble du processus budgétaire, z la préparation, la consolidation et les révisions périodiques (forecasts) du budget annuel, z la réalisation du reporting (mensuel, trimestriel et annuel), en veillant à la cohérence entre les informations comptables et de gestion, z la définition des indicateurs de suivi de l activité (tableaux de bord), z l encadrement et l animation de l équipe composée de Contrôleurs de gestion, z la réalisation d études ad hoc (conseil auprès des filiales, audit interne et/ou d acquisition ), z la veille technologique pour adapter les méthodes du groupe aux nouveaux outils de contrôle : Activity Based Costing, Valued Based Management Rattachement Directeur administratif et financier Profil De formation supérieure en gestion (Ecole de commerce et/ou université), parfois issu d une école d Ingénieurs complétée par un troisième cycle de gestion, le Directeur du contrôle de gestion a souvent effectué trois à cinq années en cabinet d audit avant d occuper un poste de Contrôleur de gestion, opérationnel en entreprise. Il peut également avoir été Contrôleur financier d une structure de taille moins importante. Le contrôle de gestion est passé de la simple production d indicateurs de gestion à la réalisation d analyses prospectives approfondies et à forte valeur ajoutée. Au-delà de la maîtrise de l information financière reflétant l activité économique de l entreprise, le Directeur du contrôle de gestion joue souvent le rôle de «conseil» auprès des différentes directions opérationnelles et des différentes sociétés du groupe dépourvues de structure ad hoc. Le Directeur du contrôle de gestion évolue en général vers un poste de Directeur administratif et financier. 16
Rémunération (fixe) Expérience 7/15 ans 15 ans et + Tendance PME / PMI Groupe Min - - - Max - - - Min 90 120 Max 120 180 = Michael Page 17
4 - Directeur de l audit interne Les thèmes de la «transparence de l information financière», de la «gouvernance d entreprise», du «risk management», ainsi que la sensibilité des marchés aux annonces ont une influence majeure sur la définition actuelle de la fonction de Directeur de l audit interne. D un simple rôle de contrôle, il est devenu un personnage central dans l organisation d une entreprise, aussi bien auprès des services internes (direction générale, directions opérationnelles) que d interlocuteurs externes (banques ou investisseurs par exemple dans le cadre d opérations de fusions ou d acquisitions). Il est garant de l image et de l intégrité de l entreprise tant auprès de ses salariés que de la société civile. Responsabilités z l établissement de la cartographie des risques financiers, comptables et organisationnels du périmètre, z la prise en charge du contrôle interne : définition, rédaction de nouvelles procédures, etc. Missions donnant lieu à l adoption de règles sur lesquelles les dirigeants peuvent s engager, z l inventaire des risques nouveaux (environnementaux, éthiques) susceptibles d affecter l entreprise, z la planification, l organisation et la supervision des missions d audit (après avoir fixé leur nature et leur durée) donnant lieu à la présentation des rapports de synthèse à la direction générale et aux opérationnels concernés, z la formulation des recommandations, la préconisation des actions correctives et le contrôle de la bonne application des solutions énoncées, z la coordination des relations avec les auditeurs externes et le cas échéant avec le comité d audit, z la participation au développement du groupe (audit de due diligence, etc.). Rattachement z Directeur général z Directeur administratif et financier groupe Le rattachement à la direction générale en garantit souvent l indépendance et l efficacité ; il constitue également un signal fort à l égard des intervenants externes. Profil Le Directeur de l audit interne est un professionnel de la finance qui possède, outre une excellente maîtrise technique, des capacités d analyse critique et prospective des situations. Il est recruté soit à l extérieur de l entreprise et vient alors souvent des grands cabinets d audit (apport d une démarche d audit normée et structurée), soit par promotion interne au sein du groupe (connaissance approfondie de l entreprise et de ses réseaux opérationnels) où il peut avoir occupé des postes tels que celui de Directeur financier d une filiale. Dans les entreprises où la dimension industrielle est primordiale, le Directeur de l audit interne aborde souvent des problèmes assez techniques (gestion de la production, qualité, risk management), il pourra donc être plutôt Ingénieur que financier de formation. 18
Le Directeur de l audit interne a, du fait de sa fonction, une approche globale des métiers de la finance ainsi qu une vision complète de l entreprise et de ses métiers. Il a souvent la possibilité d accéder à des responsabilités de direction administrative et financière. Il peut parfois être promu à un poste opérationnel (en prise directe avec l activité) de Directeur de centre de profit ou de filiale par exemple. Rémunération (fixe) Expérience 7/15 ans 15 ans et + Tendance PME / PMI Groupe Min - - - Max - - - Min 90 120 Max 150 200 Michael Page 19
5 - Responsable administratif et financier Cette fonction se retrouve principalement dans le monde des PME/PMI ainsi que dans les filiales relativement autonomes de grands groupes internationaux. Véritable interface entre la direction générale et les opérationnels, le Responsable administratif et financier supervise et organise les services administratifs, comptables et financiers, parfois même l informatique, la gestion des ressources humaines et les services généraux. Responsabilités z le suivi de la comptabilité générale et analytique, z l établissement des comptes sociaux et fiscaux de la société, z l élaboration du budget annuel, ainsi que du reporting à destination de la Direction générale, z l animation du contrôle budgétaire en relation avec les directions opérationnelles, z la gestion de la trésorerie et le suivi des relations avec les banques, z le suivi des échéances fiscales et sociales de la société, z l encadrement et la supervision de collaborateurs en charge des départements dont il a la charge. Rattachement z Directeur général z Directeur administratif et financier groupe Profil De formation supérieure en comptabilité et gestion, le Responsable administratif et financier est titulaire de diplômes de type BTS, DECF ou formation équivalente. Il bénéficie d une solide expérience en entreprise de type PME/PMI, pouvant être précédée par un passage significatif en cabinet d expertise comptable. Rémunération (fixe) Expérience 7/15 ans 15 ans et + Tendance PME / PMI Groupe Min 50 60 Max 70 80 = Min 60 65 Max 75 80 = Michael Page 20
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Les Fonctions finance et tresorerie
LES FONCTIONS FINANCE ET TRESORERIE 1 - Responsable de la communication financière p. 24 2 - Responsable de la stratégie et du développement p. 26 3 - Responsable de la consolidation p. 28 4 - Trésorier et Responsable financements p. 30 5 - Responsable fusions et acquisitions p. 32
1 - Responsable de la communication financière Indispensable dans les groupes cotés en bourse, en raison des obligations de communication régulière en matière d information financière, la fonction dépasse largement cette nécessité légale. L objectif de la communication financière est de maîtriser les messages véhiculés, d anticiper les réactions du marché, des investisseurs et de la communauté financière en général. Responsabilités Véritable interface entre l entreprise, les partenaires et les marchés, le Responsable de la communication financière animera : z les relations avec la communauté financière : relation quotidienne avec les Analystes financiers (la compréhension des modèles de chacun ainsi que la capacité à créer une relation de confiance pérenne sont le passage obligatoire d une communication financière maîtrisée) et la presse économique et financière (publication des communiqués financiers réguliers, conférences de presse ), z les relations avec l AMF et la préparation de tous les documents officiels : déclarations, autorisations, etc., z l organisation des «road shows» et «one on one» avec les investisseurs potentiels ou ceux présents dans le capital, z la communication vers l extérieur de toute information à caractère financier ou économique concernant l activité du groupe ou du secteur, z la préparation et la supervision du rapport annuel (travail de coordination entre les différents interlocuteurs internes et externes concernés), z l orchestration de la communication financière autour des opérations de haut de bilan : OPA, OPE, émissions, introductions, z le suivi de l évolution du titre en bourse et de l image de l entreprise sur les marchés financiers. En coordination avec le Directeur de la communication, il est l un des artisans de la communication de crise lorsqu un événement exceptionnel le nécessite. Rattachement z Directeur administratif et financier z Directeur général z Directeur de la communication Profil Diplômé de Sciences Po, d une école de commerce ou d Ingénieurs, ou encore d un DESS de marchés financiers ou de communication financière, il aura préalablement occupé les fonctions d Analyste financier dans une société de bourse ou dans une banque, appartenu aux équipes d un cabinet de conseil en communication financière ou éventuellement, aura démarré sa carrière au sein d un cabinet d audit. 24
Pour certains, la fonction ne sera occupée que quelques années au cours d un parcours financier traditionnel au sein d un groupe. Pour la majorité, devenue un véritable métier, la fonction sera durablement exercée. Néanmoins, certains évoluent vers des fonctions de direction financière opérationnelle, comme Directeur financier de division ou Contrôleur financier international. Il existe quelques passerelles pour rejoindre le milieu des banques d affaires ou celui des agences de communication. Rémunération (fixe) Expérience Responsable Chargé de communication Tendance PME / PMI Groupe Min 50 - = Max 70 - = Min 90 50 = Max 130 75 = Michael Page 25
2 - Responsable de la stratégie et du développement Bien que communément admise, cette fonction n existe que dans certains groupes de taille significative ou intervenant sur des marchés de niche technologique ou ayant une activité très concurrentielle. Cette fonction est le plus souvent rattachée à la direction générale. La fonction de Directeur de la stratégie se conçoit comme la synthèse de l ensemble des compétences d une entreprise ; compétences techniques (financières, etc.) et compétences business (industrielles, marketing, produit, etc.). Les sujets traités sont extrêmement variés, allant de l analyse d une orientation fondamentale (lancement d activité, diversification, recentrage sur un «core business») jusqu à de simples analyses commerciales (business plan, etc.), en passant par un regard sur les dossiers de M&A (fusions & acquisitions) et de veille technologique et/ou concurrentielle. Le rôle du Responsable de la stratégie consiste à fournir des outils d aide à la décision et un support méthodologique à la direction générale, allant quelquefois jusqu à piloter les opérations. Responsabilités z la veille permanente de recherche d opportunités de croissance (externe ou opérations de haut de bilan) et de développement. Il détecte les informations utiles de toute nature (financières, économiques, managériales, R&D, etc.) susceptibles d avoir un intérêt stratégique pour les métiers des filiales et du groupe, z l analyse de la concurrence en opérant un benchmarking technologique et financier, et en proposant la mise en place de nouvelles approches ou développements au sein du groupe, z le support technique et méthodologique dans les opérations de cessions et d acquisitions, z l identification de tous les risques internes (outil industriel, systèmes d information, structure de management, organisation générale, etc.) et externes (risques des marchés, risques géopolitiques, etc.). Rattachement z Direction générale Profil Généralement issu d un cabinet de conseil en stratégie, le Directeur de la stratégie a le plus souvent un parcours académique de premier rang, fréquemment international. En effet, la variété des compétences nécessaires pour couvrir l ensemble du spectre d intervention demande nécessairement une première expérience lui ayant permis de collaborer avec des interlocuteurs de haut niveau sur des projets de grande ampleur. Le Directeur de la stratégie évolue majoritairement vers des postes de direction générale de filiale ou au sein d une entreprise en forte croissance. 26
Rémunération (fixe) Expérience Responsable Collaborateur Tendance PME / PMI Groupe Min - - - Max - - - Min 150 90 = Max 300 140 = Michael Page 27
3 - Responsable de la consolidation Cette fonction, inventée il y a une dizaine d années, occupe désormais une place centrale au sein de la Direction financière. D abord née d une obligation légale, elle joue aujourd hui un rôle très important puisqu elle se voit nourrie de sujets nouveaux et prépondérants pour l entreprise : consolidation économique, reporting, communication financière, etc. Responsabilités z la définition des procédures de remontée de l information, contrôle de la mise en oeuvre et du respect des normes retenues par le groupe (normes françaises, IFRS, US GAAP ), z l établissement des comptes consolidés du groupe et supervision du montage des liasses de consolidation des filiales selon une périodicité exigeante (mensuelle, trimestrielle, semestrielle et annuelle), z l élaboration de l essentiel des plaquettes de présentation des comptes en collaboration avec la communication financière et le contrôle de gestion, z l intervention en support dans les opérations de variation de périmètre (déconsolidations, cessions, acquisitions, fusions ) en produisant des simulations pro-forma destinées à identifier les meilleures stratégies financières et les montages envisageables, z la veille et analyse de l impact des évolutions des normes comptables, z l animation des relations avec les commissaires aux comptes. Par ailleurs, la cellule consolidation est de plus en plus souvent chargée de l établissement du reporting mensuel, en collaboration avec le contrôle de gestion. Rattachement z Directeur administratif et financier Profil Les Consolideurs sont recrutés dans une fourchette d expérience allant du débutant, jeune diplômé formé en interne, jusqu à des profils expérimentés issus de cabinets d audit ou d expertise (trois à cinq années d expérience) ou de fonctions opérationnelles en consolidation. Les Responsables ou Directeurs de la consolidation sont, eux, recrutés parmi des profils plus expérimentés, de sept à quinze ans d expérience. On leur demande souvent d allier une solide expérience technique et théorique (audit ou autre) à une approche plus pragmatique acquise en entreprise dans des fonctions similaires comprenant notamment la dimension managériale. Les postes de Consolideurs sont considérés comme des postes d entrée dans les groupes, permettant d y démontrer sa force de travail, ses qualités d analyse et d acquérir en peu de temps une excellente vision du groupe. Ils peuvent donc évoluer naturellement vers des fonctions opérationnelles en filiale de type Directeur/ Responsable financier ou en central dans des fonctions de contrôle de gestion/reporting. 28
La cellule consolidation se situe aujourd hui au carrefour d une multitude d informations en provenance ou à destination du contrôle de gestion, de la comptabilité et de la communication financière. Tout en synthétisant l ensemble de ces informations, elle doit fournir au management une information de qualité de nature à satisfaire la demande d information des marchés ou des actionnaires. Ces différentes caractéristiques, ajoutées à l absence de formation spécifique à cette fonction et à la demande croissante des entreprises pour ce type de profil, débouchent sur une importante pénurie de candidats et une inflation très sensible des rémunérations. Rémunération du Consolideur (fixe) Expérience 3/5 ans 5 ans et + Tendance PME / PMI - filiales du Groupe Groupe Min 38 50 Max 55 65 Min 45 65 Max 60 80 Michael Page Rémunération du Responsable de la consolidation (fixe) Expérience 7/15 ans 15 ans et + Tendance PME / PMI - filiales du Groupe Groupe Min - - - Max - - - Min 75 90 Max 120 150 = Michael Page 29
4 - Trésorier et Responsable financements En charge de la gestion de la trésorerie et des risques y afférant, le Trésorier groupe (nommé parfois Cash Manager) peut, en fonction de l exposition internationale de son entreprise et de son degré de maturité, avoir des compétences dominantes en matière de placements, de négociation de financements, d opérations de couverture. Responsabilités en trésorerie z la supervision (s il a un/des assistants) ou le suivi quotidien des positions de trésorerie du groupe et éventuellement des filiales (positions bancaires, exposition au risque de change, cash pooling ), z l établissement du prévisionnel de trésorerie, le rapprochement avec le réalisé enregistré par le service comptable, dont il peut superviser la partie recouvrement, z la participation active à l élaboration des stratégies financières du groupe (financements court, moyen ou long termes, levée de capitaux, optimisation du rendement du portefeuille ), z le suivi et la veille du respect des grands ratios financiers du groupe : endettement, solvabilité, fonds de roulement, besoin en fonds de roulement, dégagement de cash-flow, z la participation au montage des opérations d acquisition pour la partie financements, en collaboration avec le Responsable fusions/acquisitions si cette fonction existe, z la gestion de l ensemble des relations du groupe avec ses partenaires bancaires en collaboration avec son Directeur financier le cas échéant (négociation des conditions, choix des partenaires, intégration des relations informatiques, veille, etc.). De manière générale, le Trésorier s implique de façon très opérationnelle dans l optimisation des systèmes d information en raison de l interconnexion croissante de ces systèmes avec les produits proposés par les partenaires bancaires (normes ETEBAC, affacturage, direct débit, etc.). Responsabilités en financements De plus en plus d acteurs de toute taille confient à leur Trésorier le suivi de leur position financière engagée pour se refinancer (engagements, risques de change) ou pour tout simplement financer leur développement. Dans ce cadre, le Responsable des financements se verra confier des missions liées au financement global de l entreprise : mise en place de financements structurés, titrisation de créances, émission d obligations, voire introduction en bourse de filiales étrangères. Le travail du Responsable des financements se confond alors avec celui du Trésorier. Dans certains secteurs d activité (biens d équipement, ingénierie, travaux publics, etc.) l offre commerciale, qui reprend le cahier des charges du projet, comprend aussi les solutions de son financement. Le Responsable financements propose donc des montages financiers permettant de soutenir la négociation commerciale, conseillant les solutions les plus adaptées. A cette fin, il est en relation avec des établissements bancaires ou financiers. Il a alors pour missions principales : z l assistance aux directions commerciales et techniques, de la conception de la réponse à un appel d offres jusqu à la réalisation et le montage du contrat, z la maîtrise des risques financiers (examen des contrats, rédaction des clauses financières), z le montage des financements de projets ou des ventes, z la recherche des meilleures alternatives de financement : négociation avec les banques, mise en place de lignes de crédit à moyen terme, jusqu à l émission de titres convertibles finançant de grands projets. 30
Rattachement z Directeur administratif et financier Profil De formation supérieure, le Trésorier / Responsable financements est généralement issu d un cursus de gestion (école de commerce, DESS spécialisé en trésorerie). On y trouve également quelques profils d Ingénieurs, ainsi que quelques profils comptables issus de la filière. Les expériences préalables pouvant mener à ce poste sont le plus couramment effectuées dans le domaine bancaire (impliquant une compétence sur les outils financiers) ou à des postes financiers plus généralistes en comptabilité, en contrôle de gestion ou au sein d une cellule financements. Compte tenu de l amplitude potentielle de son champ d intervention, la fonction de Trésorier / Responsable financements groupe peut être occupée pendant une longue période tout en conservant un intérêt en raison de l élargissement progressif de ses responsabilités, aux financements notamment. Les exigences des marchés, les besoins de financement des acquisitions, l émergence de la notion anglo-saxonne de «cash» ou encore l importance croissante de la maîtrise des ratios d endettement due à la multiplication des faillites d entreprises tendent à élever considérablement le niveau d exposition interne et externe du Trésorier / Responsable financements groupe, et par conséquent lui confèrent une dimension nouvelle. Rémunération (fixe) Expérience Responsable Collaborateur Tendance PME / PMI Groupe Min 60 40 Max 110 60 Min 100 50 Max 180 90 Michael Page 31
5 - Responsable fusions & acquisitions Le Responsable des fusions & acquisitions, expert ou manager d une équipe selon la taille de la société, apporte son expertise lors des différentes étapes des opérations de croissance, décroissance ou de montage de partenariats. En général, saisi par la direction générale ou des opérationnels de haut niveau, il intervient depuis la valorisation financière jusqu à la négociation avec la cible et les partenaires financiers supportant l opération. Responsabilités z l étude plus ou moins approfondie des cibles d opérations de croissance externe : valorisation, business planning, faisabilité financière, analyse de pay-back, etc., z l audit complet en collaboration avec les différents conseils permettant d évaluer puis de discuter les prix de fusion ou de cession (due diligences, audit des risques, rédaction des documents juridiques), z l assistance auprès des mêmes conseils lors des négociations des conditions financières et juridiques de cession, fusion ou acquisition, z le montage des plans de financements avec les différents partenaires (experts internes, actionnaires, banques), z l élaboration avec le Responsable de la communication financière des stratégies d information des marchés, des partenaires et des organismes de contrôle, z au-delà, il va travailler sur les différentes formes de modification de périmètre de l entreprise, par exemple filialisations, fusions de sociétés du groupe, impliquant plus l aspect juridique et fiscal que financier. Rattachement z Directeur général z Directeur administratif et financier Profil De formation supérieure souvent assortie d un MBA, le Responsable des fusions & acquisitions a acquis une expérience professionnelle soit en banque d affaires soit en cabinet d audit ou encore au sein d un cabinet de conseil en stratégie. Après plusieurs années au sein d une cellule fusions & acquisitions d un groupe international, le titulaire pourra s orienter vers la banque d affaires où il prendra en charge un secteur spécifique d activités. D autres se dirigeront vers les sociétés de capital risque où ils seront amenés à gérer des participations et à identifier les «jeunes pousses» dans lesquelles investir. Au sein d un même groupe, le Responsable des fusions & acquisitions pourra ensuite prendre des responsabilités opérationnelles : direction de filiales, responsabilité de la communication financière, direction du développement, direction fiscale ou direction financière. 32
Rémunération (fixe) Expérience 5/10 ans 10 ans et + Tendance PME / PMI Groupe Min - - - Max - - - Min 75 120 = Max 150 250 Michael Page 33
Les Fonctions controle et audit
LES FONCTIONS CONTROLE ET AUDIT 1 - Contrôleur financier / Controller p. 36 2 - Contrôleur de gestion commercial & marketing / Business analyst p. 37 3 - Contrôleur de gestion projets p. 38 4 - Contrôleur de gestion industriel p. 40 5 - Contrôleur de gestion central ou siège p. 41 6 - Responsable reporting p. 42 7 - Credit manager p. 44 8 - Auditeur interne p. 46
1 - Contrôleur financier / Controller La notion de «Controller» est très clairement liée à une vision anglo-saxonne de l information financière des entreprises. Elle sanctionne un rapprochement naturel entre le contrôle de gestion et la comptabilité en concevant cette dernière comme un outil de pilotage de l activité et non plus comme un simple instrument légal. Les principales missions du Contrôleur financier diffèrent selon sa position au sein d un groupe. Positionné au coeur d une filiale, son rôle se rapproche de celui du Responsable administratif et financier, tandis qu au sein d un siège social (ou d une branche d activité), cette fonction s assimile clairement à celle de Contrôleur de gestion groupe ou de Contrôleur financier international. Responsabilités 1/ Au sein d une filiale de groupe, le Controller intervient sur de larges domaines comme : z la supervision de la production des comptes sociaux de la filiale et la garantie du respect des obligations comptables, fiscales et sociales locales. Il peut éventuellement superviser un premier palier de consolidation s il centralise les comptes de plusieurs filiales du groupe, z le contrôle du respect, voire la mise en place des normes et procédures groupe au sein de son périmètre, et l optimisation des systèmes d information, z l animation de la procédure budgétaire, et le reporting de l activité ou l organisation de la remontée de ce dernier en cas de supervision de plusieurs filiales, z la mise en place d outils d analyse (indicateurs de pilotage, tableaux de bord ), et la gestion courante de la trésorerie, z l assistance au Directeur opérationnel dans tous ses projets de développement de la structure. 2/ Au sein d un «Corporate» (siège social ou branche), le rôle du Contôleur financier se modifie sensiblement pour devenir beaucoup moins opérationnel et se concentrer davantage autour des axes suivants : z la supervision de la production des comptes sociaux et consolidés des entités supervisées, z le développement du contrôle interne, z la définition et l application des normes et procédures groupe, z l organisation de la remontée du reporting d activité et son analyse à destination de la direction financière groupe, z la coordination ou supervision des projets impactant son périmètre qu ils soient stratégiques (business), informatiques, organisationnels, financiers ou comptables. Rattachement z Directeur général z Directeur administratif et financier groupe Profil Diplômé d une école de commerce (études souvent complétées par une formation comptable), le titulaire aura eu une première expérience en cabinet d audit et une expérience en contrôle de gestion à l international. 36
Les équipes de contrôle financier des grands groupes rassemblent fréquemment des Contrôleurs de plusieurs nationalités. Leur langue de travail est le plus souvent l anglais. L internationalisation de l activité des grands groupes rend cette fonction de plus en plus attractive, d autant que le Contrôleur financier international fait partie des membres influents de la direction financière du groupe. Rémunération (fixe) Expérience 7/15 ans 15 ans et + Tendance Filiales / B.U de Groupe Groupe / corporate Min 65 75 Max 90 110 Min 70 80 = Max 120 150 = Michael Page 37
2 - Contrôleur de gestion commercial & marketing / business analyst Le Contrôleur de gestion commercial & marketing est chargé de mettre en place et d animer l ensemble des outils d analyse du résultat et d aide à la décision nécessaires au pilotage de l activité. Il se positionne naturellement en tant que véritable partenaire des opérationnels concernés. Responsabilités z établir le plan, les budgets et les forecasts («reprévisions»), z assurer le suivi de la rentabilité, l analyse des marges, des revenus (par ligne de produits, client, segment), et des dépenses promotionnelles et publicitaires, z produire les tableaux de bord mensuels d analyse de l activité commerciale & marketing à destination de la direction financière et des directions opérationnelles, z assister les équipes marketing : participation à l élaboration des plans marketing, mesure de l impact d une campagne de publicité sur le volume des ventes, etc., z réaliser des missions ponctuelles : participation à la mise en place de nouveaux systèmes informatiques de gestion, participation à l élaboration de prix de vente, optimisation et valorisation des stocks, etc., z établir le reporting à destination de la maison mère. Rattachement z Directeur administratif et financier z Directeur marketing et commercial z Directeur du contrôle de gestion Profil Diplômé d une école de commerce ou de formation universitaire, le Contrôleur de gestion commercial & marketing peut avoir une première expérience de deux à trois années à des postes d audit interne/ externe, assistant Contrôleur de gestion ou Contrôleur budgétaire. C est une fonction qui est également largement ouverte aux jeunes diplômés. Rémunération (fixe) Expérience 0/5 ans 5 ans et + Tendance PME / PMI Groupe Min 37 50 = Max 50 65 = Min 37 50 = Max 60 75 = Michael Page 38
3 - Contrôleur de gestion projets Le Contrôleur de gestion projets, investissements ou R&D est l interlocuteur financier privilégié dans le cadre de tout nouveau contrat/projet/investissement ou réponse à appel d offres. Il est alors chargé de calculer et d analyser la courbe de rentabilité (reconstitution du P&L) du projet analysé. Cette fonction apparaît de plus en plus sur les sites de production industrielle de taille significative et au sein des sièges sociaux où la notion d analyse par business et de contrat long terme sont en vigueur. Responsabilités z la participation à l ensemble du processus d étude et de réponse aux appels d offres, z l élaboration de la structure de coûts et de revenu (reconstitution d un P&L), z le suivi et l harmonisation des différentes offres commerciales et réponses aux appels d offres, z le contrôle de cohérence avec les critères de profitabilité définis en interne, z l élaboration du plan d investissement à court et moyen terme. Sur l ensemble des projets, le Contrôleur de gestion est plus spécifiquement en charge de l établissement d un budget analytique par projet et de son suivi, de la communication financière entre le site de production (ou l entité concernée) et la direction financière sur l ensemble des projets, et du développement et la mise en place d outils pertinents pour le suivi des différents investissements et de leur rentabilité à venir. Rattachement z Directeur de site z Directeur financier Profil De formation supérieure en gestion, le Contrôleur de gestion projets est diplômé d une école de commerce ou d une formation universitaire équivalente. Il possède une première expérience de trois à cinq années au sein d un cabinet d audit ou en tant que Contrôleur de gestion central ou industriel au sein de groupes ou PME de tailles importantes. Rémunération (fixe) Expérience 3/5 ans 5 ans et + Tendance PME / PMI Groupe Min 40 55 = Max 60 70 = Min 40 60 = Max 65 90 Michael Page 39
4 - Contrôleur de gestion industriel L étendue des responsabilités du Contrôleur de gestion industriel varie en fonction de la taille et de l activité du site sur lequel il intervient. Il peut superviser l intégralité de la fonction financière ou au contraire se concentrer sur la seule analyse des coûts de production, des prix de revient et le suivi des stocks par exemple. A l instar des autres Contrôleurs de gestion, le Contrôleur industriel apporte de la visibilité au management de son entreprise quant à l activité du site et met à la disposition des opérationnels des outils de pilotage adaptés. Responsabilités z le calcul et le suivi de l évolution des coûts de production et des prix de revient, en utilisant les méthodes de calcul appropriées (coûts standard, coût complet, Activity Based Costing, etc.), z le pilotage ou le suivi des stocks : rotation, obsolescence, inventaires, valorisation, z la conduite de la démarche budgétaire et l animation du reporting groupe, z la production et l animation des outils de pilotage d activité à destination des opérationnels de l unité : performance machines, coûts matières, évolution des coûts de production, taux de rebus, taux de casse, coûts des intérimaires, etc. z le contrôle du respect des procédures internes, notamment en matière d engagement de dépenses, z l assistance auprès des équipes marketing et industrielles pour le choix et le pricing des nouveaux produits, z la mise en place et/ou l optimisation du système d information, z le calcul de rentabilité des projets d investissement, z éventuellement, la supervision de la comptabilité et de l informatique locales. Rattachement z Directeur de site (lien hiérarchique) z Directeur administratif et financier (lien fonctionnel) z Directeur du contrôle de gestion (lien fonctionnel) Profil En règle générale, les Contrôleurs de gestion industriel sont issus de formation supérieure en gestion/ comptabilité de type ESC ou de leur équivalent universitaire. Toutefois, dans certains groupes, la double formation Ingénieurs / 3 ème cycle de gestion est appréciée. Le Contrôleur de gestion industriel peut être débutant, essentiellement dans les grands groupes très structurés. Plus généralement, l entreprise recherche pour occuper ce poste un cadre financier expérimenté, désireux et capable d accéder à une fonction plus opérationnelle et offrant davantage d autonomie. Point de passage obligé dans les secteurs d activité à caractère industriel, le contrôle de gestion sur site permet d évoluer vers la direction centrale du contrôle de gestion ou la direction administrative et financière de filiale. L absence de formation spécifique à cette fonction, sa méconnaissance, son caractère très opérationnel et technique, les crises qui agitent regulièrement le monde industriel, ainsi que la mobilité nécessaire à son exercice ont contribué à la rendre insuffisamment attractive. 40