Repreneurs : les points clés pour définir la cible qui vous convient Animé par : Isabelle GRANGER Gaëlle COTONNEC Daniel BOURDON
Plan de notre intervention 1. L activité: codes NAF/APE 2. La localisation géographique 3. La taille de la cible : Effectif / Chiffre d Affaires 4. Le prix, le budget 5. De bonnes idées et des mauvaises 6. Ma nouvelle posture de dirigeant 7. Témoignage du repreneurs 8. Vos questions
1. L activité : codes NAF/APE Quelle sont les activités que je connais bien? Connaître un secteur d activité, c est maîtriser : Son environnement (concurrence nationale et internationale, réglementation ), Ses chiffres (ratios de rentabilité, chiffre d affaires et taux de marge ), Ses pratiques et caractéristiques techniques (le processus d élaboration d un produit, son marché) Reprendre sans connaître l activité Multiplie par 1,5 le risque d échec (moins vrai si commerce détail/chr, Source OSEO)
2. La localisation Jusqu où rechercher ma cible? Zone de recherche : attention à votre entourage personnel Adhésion / motivation de l entourage? Capacité matérielle à vous «suivre»? (mutation, école ) Capacité à s intégrer dans ce nouveau lieu? (région inconnue, celle de vos racines ) Rechercher une entreprise dans votre région est un atout : Vous connaissez bien son environnement économique, Vous maîtriserez mieux l étude du marché ciblé, Vous aurez plus de facilité à rencontrer des interlocuteurs nécessaires à votre projet, Vous et votre famille vous intégrerez plus facilement, Vous bénéficiez plus facilement de votre réseau personnel.
3. La taille de la cible (Effectif / Chiffre d Affaires) Quel volume d affaires suis-je capable de gérer? Quel management, pour quelle «équipe»? Source Althéo, intervenant JRCE 2011
De quel budget puis-je disposer? Apport personnel disponible L entourage (Love Money : - IR ou ISF ) Prêts d honneur = Prêts personnels sans garantie personnelle Financement bancaire 4. Le prix, le budget Emprunts fonction de l apport : 20-40% Demandes de garanties Entrée de tiers dans le capital ou comptes courants d associés Organismes Business Angels Les bénéfices futurs de l entreprise-cible, en fonction des projections économiques
4. Le prix, le budget (suite) Autres points pour reprendre en temps de crise Moins de cédants Plus de repreneurs La qualité du dossier est fondamentale Intérêt d acheter «au son du canon» Renforcement des GAP Durcissement des clauses suspensives Approfondissement des audits d acquisition
Adhérez à un club pour rompre la solitude du repreneur Soyez patient. Délai moyen: 3 18 mois Examen des dossiers, Négociations 5. De bonnes idées Formez-vous maintenant, avant la reprise! Entourez-vous de conseils/experts lors des différentes étapes de votre projet, pour faire les diagnostics financier, fiscal, social, etc. de l entreprise cible. Choisissez votre entreprise-cible par rapport à vos attentes, vos compétences, et nouez des relations de confiance avec le cédant.
5. De bonnes idées (Suite) Réponses de repreneurs ayant concrétisé (enquête CCI-IFOP-OEC) A l origine, comment avez-vous trouvé votre entreprise actuelle? 2007 Rappel 2003 Reprendre en Bretagne => 29 % (27 %) 31 30 29 37 11 19 5 7 4 4 4 1 1 Par des proches ou des amis Par des relations professionnelles Par une annonce Par des sociétés d intermédiaires Par une Chambre (CCI-CM A) Par des cabinets de conseil Par une administration publique, locale ou fiscale Par votre banquier Source: Les reprises et cessions d'entreprises 2007 / 2003 OEC-CCI-IFOP
5. et de mauvaises idées Racheter une entreprise en difficulté pour moins investir : Il faudra réinjecter des capitaux pour redresser l affaire. Mettre tous vos fonds disponibles dans la reprise du capital : Gardez-en pour la suite! Faire un audit incomplet de l entreprise : Ces «économies» peuvent vous coûter cher. Ignorer la culture de l entreprise, ou critiquer le management du cédant : C est que cette cible n est pas pour vous
Pour quelles raisons avez-vous décidé de reprendre cette entreprise? Réponses de repreneurs ayant concrétisé : (enquête CCI-IFOP-OEC) 2007 Rappel 2003 39 30 34 25 27 17 15 29 9 9 3 Pour le plaisir d entreprendre, d'être dirigeant d entreprise Pour travailler dans un secteur d activité qui vous tient à cœur Pour reprendre en main cette entreprise Pour investir, gagner de l argent Pour relever un challenge / vous lancer un défi Du fait de l'emplacement géographique Source: Les reprises et cessions d'entreprises 2007 / 2003 OEC-CCI-IFOP
Points de vigilances = clés de réussite Quelques règles d or : Ma posture de dirigeant : Une histoire entre «moi & moi» qui va devenir «les salariés & moi» Ne jamais être seul Être au clair avec «soimême» sur ses motivations profondes L environnement personnel dans lequel s intègre mon projet : Etre en cohérence avec ses enjeux personnels et les défis à relever par l entreprise Familial : avec, sans, défavorable? Social (réseau, loisirs, => bulle d oxygène et rempart à la solitude) Forces ou zones de risque : Quel investissement prévoyez-vous sur ces facteurs pour renforcer la réussite de votre projet? Un changement s accompagne
Témoignage de repreneur :
Vos questions aux intervenants : Gaëlle COTONNEC, Coach Ekilibr, Présidente Antenne Régionale d ICF Isabelle GRANGER, conseiller transmission Reprise, CCI Rennes Daniel BOURDON, dirigeant repreneur, Avenir Sécurité Bretagne