RAPPORT D ACTIVITÉ 2011 ESSILOR COMMUNITY UNE ANNÉE AVEC NOS PARTENAIRES

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1 RAPPORT D ACTIVITÉ 2011 ESSILOR COMMUNITY UNE ANNÉE AVEC NOS PARTENAIRES

2 - SOMMAIRE Essilor en bref 04 L interview d Hubert Sagnières 07 Temps forts 12 Focus marchés et activités - Europe - Asie-Océanie-Afrique- Moyen-Orient - Amérique latine - Amérique du Nord - Readers - Équipements 18 Gouvernance - Comité exécutif - Le mot de Xavier Fontanet - Conseil d administration 22 ESSILOR COMMUNITY 24 Des partenaires pour entreprendre 34 Des partenaires pour innover 40 Des partenaires pour s engager 46 Résultats financiers UNE COMMUNAUTÉ D ENTREPRENEURS, DE CHERCHEURS, DE PROFESSIONNELS DE L OPTIQUE POUR MIEUX VOIR LE MONDE

3 - PROFIL - Essilor, numéro 1 mondial de l optique ophtalmique Notre mission : permettre au plus grand nombre de mieux voir, pour vivre mieux. Sur les 7 milliards de personnes que compte la planète, 4,2 milliards ont besoin d une correction visuelle et 1,7 milliard en bénéficient effectivement. Quelque 2,5 milliards de personnes ne sont donc pas corrigées. Le Groupe met tout en œuvre pour offrir un produit adapté à chaque individu dans le monde. Des valeurs à partager RESPECT ET CONFIANCE Le respect et la confiance sont au cœur des rapports humains et favorisent l engagement de tous. ESPRIT ENTREPRENEURIAL L esprit d entreprise se traduit par l encouragement de l initiative et de la responsabilisation : c est une caractéristique fondatrice d Essilor. DIVERSITÉ Notre diversité et la valorisation de nos différences sont une force qui enrichit notre expérience humaine. Cette force accompagne notre développement géographique et notre adaptation aux cultures locales. COOPÉRATION Travailler ensemble renforce l efficacité de l entreprise et nous permet d être dans une dynamique d évolution permanente. INNOVATION L innovation concerne tous les aspects de l entreprise : technologiques, industriels, commerciaux, de services. L innovation au service de l accès à la santé visuelle pour le plus grand nombre est le moteur de notre développement. ESSILOR 2011 PROFIL - 01

4 - LE GROUPE EN ESSILOR EN BREF LE GROUPE, QUI DÉPLOIE SES ACTIVITÉS DANS UNE CENTAINE DE PAYS, DISPOSE DE 19 USINES, DE 390 LABORATOIRES DE PRESCRIPTION ET CENTRES DE TAILLAGE-MONTAGE, AINSI QUE DE 3 CENTRES INNOVATION ET TECHNOLOGIE DANS LE MONDE. 5 % Readers 4,4 % Équipements 4,2 Mds de chiffre d affaires 90,6 % Verres et matériel optique 506 M de résultat net 150 M Budget dédié annuellement à la recherche et au développement RÉPARTITION DU CHIFFRE D AFFAIRES PAR ACTIVITÉ 02

5 48700 collaborateurs dans 58 pays sur les cinq continents. 390 laboratoires de prescription et centres de taillage-montage. 19 usines dans le monde. CHIFFRE D AFFAIRES VERRES ET MATÉRIEL OPTIQUE PAR RÉGION en millions d euros et en pourcentage du total Groupe 1 471,2 M soit 35,1 % M soit 36,3 % 556,1 M soit 13,3 % 249,5 M soit 5,9 % Amérique du Nord Amérique latine Europe Asie-Océanie, Moyen-Orient, Afrique 209,1 M soit 5 % Readers 184,6 M soit 4,4 % Équipements ESSILOR 2011 LE GROUPE EN

6 - L INTERVIEW - «NOTRE AMBITION : L ACCÈS À LA SANTÉ VISUELLE POUR LE PLUS GRAND NOMBRE» RETOUR SUR L ANNÉE 2011 AVEC HUBERT SAGNIÈRES, PRÉSIDENT-DIRECTEUR GÉNÉRAL. Quel bilan tirez-vous de l année 2011 pour Essilor? Hubert Sagnières Nous avons eu une très bonne année 2011 avec un chiffre d affaires, en hausse de 9,7 % hors effet de change et de 7,3 % hors change et hors acquisitions stratégiques, qui est dans le haut de la fourchette de l objectif du Groupe. Cette croissance se caractérise par une contribution équilibrée entre pays développés et marchés à forte croissance. La rentabilité du Groupe est restée à son niveau élevé, avec un taux de marge de contribution de 17,9 %. Nous avons accompli cette bonne performance en nous appuyant sur notre stratégie d innovation en matière de produits et de services, et en accélérant notre stratégie d acquisitions pour étendre notre présence dans les marchés à forte croissance. Le contexte économique difficile a-t-il pesé sur votre activité? H. S. Nous sommes sur un marché où le besoin de «bien voir» ne cesse de croître partout dans le monde. Sur les marchés matures, le vieillissement de la population accroît le nombre de presbytes, et le besoin des consommateurs de bénéficier de verres à plus forte valeur ajoutée, par exemple avec un traitement antireflet ou antibuée, reste très important. Sur les marchés à forte croissance, l augmentation du pouvoir d achat des classes moyennes offre de bonnes perspectives. Ainsi, malgré les difficultés économiques et financières qui ont marqué l année 2011, Essilor poursuit sa croissance, ce qui démontre la solidité de notre stratégie et notre capacité à résister aux fluctuations de notre environnement économique. Vous avez dit que l accélération dans les marchés à forte croissance était un enjeu important en Comment évaluez-vous votre progrès? H. S. En 2009, notre chiffre d affaires dans les pays à forte croissance ne représentait que 11 % de celui du Groupe. En 2011, cette part est passée à 14,3 %, avec plus de 600 millions d euros de chiffre d affaires. Nous avons développé 20 partenariats dans ces pays, avec, notamment, les leaders sur le marché en Inde, au Brésil et en Russie, et nous nous sommes implantés dans de nouveaux pays, tels que le Maroc, la Colombie, la Turquie ou la République dominicaine. Dans ces pays, notre ambition est de passer des 600 millions d euros de chiffre d affaires de 2011 à 1,5 milliard en «EN 2009, NOTRE CHIFFRE D AFFAIRES DANS LES PAYS À FORTE CROISSANCE REPRÉSENTAIT 11 %. EN 2011, CETTE PART EST PASSÉE À 14,3 %» Vous avez réalisé deux acquisitions importantes dans l année avec Shamir et Stylemark. Comment s intègrent-elles à votre stratégie? H. S. Nous avons finalisé l acquisition de 50 % du capital de Shamir Optical le 1 er juillet. Shamir est un acteur de l industrie en forte croissance, qui propose des technologies et des produits innovants. 04

7 Cette acquisition est en parfaite cohérence avec notre stratégie, qui consiste à étendre notre offre dans le segment du milieu de gamme. En fin d année, notre filiale FGX International a finalisé l acquisition de Stylemark, un acteur majeur du design et de la distribution de lunettes prémontées et de lunettes solaires. Cette acquisition permettra à FGX International de gagner de nouveaux clients, de consolider les relations avec les clients communs et de se déployer dans le segment des grands magasins, qui est en forte croissance. Quel rôle joue l innovation dans votre stratégie, et quelles sont les innovations majeures de l année? H. S. L innovation reste le moteur essentiel de notre stratégie et l un des axes fondamentaux de notre relation avec nos clients. Nous réalisons 45 % de notre chiffre d affaires avec des produits mis sur le marché depuis moins de trois ans. En 2011, nous avons lancé une nouvelle catégorie de verres, les verres antibuée Optifog, qui représentent une vraie rupture technologique et apportent une réponse efficace à une demande des consommateurs restée jusque-là insatisfaite. Cette innovation a été très bien reçue par les marchés et a contribué à notre bonne performance sur la fin de l année. Au début de 2012, nous avons introduit une autre innovation majeure : les verres Crizal UV, qui protègent le plus efficacement contre les dangers des rayons UV au quotidien et placent cette gamme de verres à l avant-garde de la protection de la santé visuelle. Aujourd hui, les entreprises doivent répondre à une forte demande de responsabilité sociale. Que fait Essilor dans ce domaine? H. S. L accès à la santé visuelle pour le plus grand nombre dans le monde est pour Essilor une ambition et une responsabilité qui engagent au quotidien l ensemble de nos équipes. Aujourd hui, on estime à 2,5 milliards le nombre d individus qui ont besoin d une correction visuelle, mais qui n en bénéficient pas. Si on projette la situation présente, ce seront peut-être 3,5 milliards de personnes à l horizon Or une mauvaise vision a de lourdes conséquences, sur le plan tant individuel que collectif. Aujourd hui, 810 millions d enfants dans le monde rencontrent des problèmes à l école à cause d une vision non corrigée ,5 millions d enfants milliards dans le monde de personnes rencontrent des ont besoin problèmes à l école d une correction à cause d une vision visuelle mais n en non corrigée. bénéficient pas. > ESSILOR 2011 L INTERVIEW D HUBERT SAGNIÈRES - 05

8 «ESSILOR COMMENCE 2012 DANS UNE POSITION RENFORCÉE, ET NOUS SOMMES CONFIANTS» > Ce qui se passe à l école préfigure ce qui se produit dans le monde du travail : la perte de productivité résultant de la mauvaise vision s élèverait, pour les entreprises américaines, à 22 milliards de dollars par an. En termes de santé publique, une mauvaise vision se traduit par des dépenses supplémentaires pour la prise en charge des personnes âgées dépendantes, par des risques de chute et de fracture, par des accidents de la route. Pour contribuer à améliorer cette situation, Essilor conduit des initiatives partout dans le monde, telles que, depuis plusieurs années, le passage de camionnettes en Inde pour diagnostiquer et proposer des lunettes à moins de cinq dollars, l Essilor Vision Foundation aux États-Unis, qui a équipé enfants de lunettes en 2011, ou les kiosques de dépistage dans 24 villes chinoises. Nous nous engageons à poursuivre et à déployer davantage ces initiatives dans l avenir, pour contribuer à l amélioration de la vision dans le monde et, ainsi, au développement économique et sociétal des communautés en même temps qu au développement personnel des individus. Comment voyez-vous l année 2012? H. S. Essilor commence 2012 dans une position renforcée, et nous sommes confiants. Nous avons un programme de lancement de produits très important, des contrats majeurs avec des chaînes d optique et un potentiel de croissance pour nos deux activités plus récentes que sont les équipements et les lunettes prémontées. Mais, plus important encore, nous avons employés mobilisés en faveur de notre mission, qui est d apporter une meilleure vision aux 4,2 milliards de personnes dans le monde ayant besoin d une correction visuelle. En s appuyant sur leur énergie, leur passion et leur talent, Essilor continuera sa progression. Le Conseil d administration vient de vous nommer Président-directeur général d Essilor. Quel message souhaitez-vous adresser en ce début d année? H. S. Je voudrais tout d abord remercier le Conseil d administration pour sa confiance. Je souhaite remercier en particulier Xavier Fontanet, qui a consacré vingt ans à la croissance du Groupe, à son développement international et au rayonnement de ses valeurs, qui sont celles d une entreprise éthique, humaine et innovante dans tous les domaines. Ce sont des valeurs auxquelles je suis profondément attaché et que je vais continuer à faire vivre pour mériter toujours la confiance de nos collaborateurs, de nos clients, de nos partenaires et de nos actionnaires. Notre mission, donner au plus grand nombre, dans le monde entier, accès aux moyens d une meilleure vision, va continuer de porter notre croissance. Nous veillerons à mettre au service de cette mission la qualité de nos produits et de nos services, grâce à une innovation permanente, une production rigoureuse, des équipes passionnées et solidaires coopérant étroitement avec les professionnels de la vision. 06

9 - TEMPS FORTS - «EXCELLENCE OPÉRATIONNELLE, INNOVATIONS, NOUVEAUX SERVICES : LES CLÉS DE NOTRE PERFORMANCE» TOUR D HORIZON DES FAITS MARQUANTS AVEC PAUL DU SAILLANT ET LAURENT VACHEROT, DIRECTEURS GÉNÉRAUX ADJOINTS. En regardant l année 2011, il nous vient à l esprit plusieurs événements qui ont marqué non seulement le monde mais aussi nos employés et nos partenaires dans leur vie professionnelle et, pour certains, leur vie privée. Que ce soit le tsunami au Japon, les séismes en Nouvelle-Zélande, les inondations en Thaïlande ou la crise de la dette en Europe, nos équipes se sont mobilisées collectivement, démontrant une grande énergie, de la souplesse et de la détermination à mettre en œuvre notre stratégie globale. La focalisation de nos équipes sur l excellence opérationnelle et la mise sur le marché d innovations produits et de nouveaux services nous ont permis d afficher une bonne performance en Nous avons accéléré notre développement dans les marchés à forte croissance grâce à notre présence locale et à la création de plusieurs nouveaux partenariats dans des pays en expansion comme le Brésil, la Russie, la Tunisie et le Maroc. Nous avons également ouvert une nouvelle filiale en Colombie. Nous avons, en parallèle, poursuivi nos efforts pour capturer le potentiel de croissance des marchés matures. D abord, en y développant des initiatives marketing inédites pour promouvoir nos verres à haute valeur ajoutée Crizal et Varilux. Ensuite, en créant des solutions intégrées pour deux grands comptes internationaux. Le déploiement des réseaux et des marques du Groupe a été poursuivi pour répondre aux demandes différenciées des clients. En dehors de l activité Verres, notre division Équipements a démontré une très belle «DÉVELOPPEMENT ACCÉLÉRÉ DANS LES MARCHÉS À FORTE CROISSANCE» «DE NOMBREUSES INITIATIVES QUI ONT PERMIS DE CAPTURER LE POTENTIEL DE CROISSANCE DES MARCHÉS MATURES» performance avec le lancement des nouvelles technologies et une forte accélération dans les pays émergents. C est un signe du dynamisme de l industrie de l optique qui investit dans l avenir. Ces nombreuses réalisations, et d autres que vous découvrez en lisant ce rapport d activité, ont surtout permis de poser les bases solides qui nous rendent confiants pour l année à venir. ESSILOR 2011 MESSAGE DE PAUL DU SAILLANT ET LAURENT VACHEROT - 07

10 - TEMPS FORTS - L ANNÉE 2011 EN IMAGES JANVIER MARS > MONDE NOUVELLE CAMPAGNE CRIZAL Lancée dans le monde entier, la nouvelle campagne publicitaire Crizal illustre la clarté de vision en toutes conditions. ÉTATS-UNIS ACCÈS AUX SOINS Lors du Transitions Championship, Essilor Vision Foundation rencontre plus de enfants en Floride, aux États-Unis, afin de les faire bénéficier d examens gratuits de la vue. ENVIRONNEMENT RECYCLAGE DE L EAU En partenariat avec Veolia Water STI, Essilor a mis en œuvre une combinaison unique de technologies permettant de recycler l eau employée pour la production de ses verres organiques. Un dispositif écologique et performant installé à l usine BBGR de Sézanne. 08

11 36 % taux de pénétration des verres progressifs au Canada. 95 % des porteurs de lunettes ayant testé des verres antireflet ne peuvent plus s en passer. MAI JUIN > ASIE 900 «PROS» RASSEMBLÉS La convention Asie-Pacifique organisée à Pékin est l occasion de rassembler 900 professionnels de l optique venus de 17 pays. FRANCE TESTÉS ET APPROUVÉS! Depuis 1978, Essilor teste ses toutes dernières générations de verres en conditions réelles, avec des porteurs, avant leur commercialisation. En 2011, Essilor obtient l agrément de ses protocoles de «tests au porté» par l équipe du Pr José-Alain Sahel, de l université Pierreet-Marie-Curie, à Paris. GROUPE À L ÉCOUTE DES SALARIÉS Essilor lance son enquête d opinion interne auprès de collaborateurs du Groupe. MONDE USINES L usine SEOCL, en Chine, produit son millionième verre de prescription. Au Mexique, l usine de Chihuahua célèbre ses 25 ans. ESSILOR 2011 TEMPS FORTS - 09

12 - TEMPS FORTS - «EN 2011, NOS ÉQUIPES SE SONT FOCALISÉES SUR L EXCELLENCE OPÉRATIONNELLE ET LES INNOVATIONS DE RUPTURE» PAUL DU SAILLANT ET LAURENT VACHEROT JUILLET AOÛT SEPTEMBRE > INDE TESTS DE LA VUE En association avec l hôpital Shankara Nethralaya et Essilor, l aéroport international de Bangalore lance une campagne de tests de la vue auprès de ses chauffeurs de taxi. Deux mille tests de vue sont réalisés sur une période de quatre mois. MONDE L INNOVATION, NOTRE ADN! Essilor est à la 25 e place sur la liste du magazine Forbes des 100 entreprises mondiales les plus innovantes. NOUVEAUTÉ LANCEMENT DE MR ORANGE Après Mr Blue en 2009, Essilor crée Mr Orange, la nouvelle chaîne numérique, qui possède tous les fondamentaux des chaînes du leader mondial de l optique (qualité de finition, intégration des fonctions, ergonomie ) ainsi que les fonctionnalités nécessaires, quel que soit le type de montage à réaliser. 10

13 Depuis 160 ans, vous pouvez compter sur nous, en toutes circonstances! D abord au quotidien avec la réactivité de nos 8 agences commerciales et la qualité reconnue de nos verres fabriqués en France. Mais aussi à travers nos offres de services exclusifs et personnalisés Premier : livraison accélérée, formation en magasin sur les techniques de vente tout pour être le partenaire à la hauteur de vos exigences! OPTIFOG, PREMIERS VERRES ANTIBUÉE, ET MR ORANGE, LA NOUVELLE CHAÎNE NUMÉRIQUE D ESSILOR INSTRUMENTS, ONT ÉTÉ PRIMÉS LORS DU SALON DE L OPTIQUE, À PARIS. SEPTEMBRE OCTOBRE DÉCEMBRE Vous exigez un service de haut vol? Pas question de vous laisser tomber! - Photo : Gilles Ferron INNOVATION OPTIFOG Véritable révolution technologique, la nouvelle catégorie de verres antibuée Optifog voit le jour. Cette innovation est récompensée par un Silmo d Or lors du Salon de l optique, à Paris. Retrouvez-nous au SILMO Stand Allée F - Hall 6 Tout nous rapproche BBGR NOUVELLE SIGNATURE BBGR lance sa nouvelle signature : «Tout nous rapproche». Celle-ci concrétise la philosophie de BBGR depuis plus de 160 ans : la volonté d être toujours plus à l écoute des professionnels de la vue pour leur apporter des solutions et des services spécifiques. SANTÉ JOURNÉE MONDIALE DE LA VUE Essilor participe à la Journée mondiale de la vue. À cette occasion, de nombreux événements ont été organisés : dépistage, information et démonstration produits ont permis de sensibiliser les populations, partout dans le monde, à l importance d une bonne vision. MONDE RESPONSABILITÉ Essilor renouvelle pour trois ans son partenariat avec Special Olympics, organisation mondiale qui œuvre pour permettre aux personnes atteintes de handicap mental de s épanouir par le sport. Le Groupe est associé à Special Olympics depuis Découvrez toutes les vidéos Optifog sur YouTube : youtube.com/optifoglenses ESSILOR 2011 TEMPS FORTS - 11

14 - FOCUS MARCHÉS - EUROPE > En Europe, les ventes ont progressé de 1,9 % en base homogène, permettant à Essilor de consolider ses positions. Comme en 2010, elles ont été marquées par une volatilité importante d un mois et d un pays à l autre. > EUROPE DU NORD ET DE L EST DES RÉSULTATS EN PROGRESSION Au Royaume-Uni, dans un marché atone, le Groupe s est appuyé sur le gain d un contrat de fourniture pour une grande chaîne d optique pour gagner des parts de marché. Les ventes ont également été particulièrement bien orientées aux Pays-Bas, notamment auprès des opticiens indépendants, ainsi que dans les États de l est de l Europe, où l ensemble des pays a bien progressé. > EN SUISSE, LE GROUPE S EST RENFORCÉ AVEC L ACQUISITION D UNE PARTICIPATION MAJORITAIRE DANS REIZE, LE DISTRIBUTEUR HISTORIQUE DE BBGR M de chiffre d affaires en Europe. REASONS TO CHOOSE VARILUX, REASONS TO WEAR VARILUX BTB Varilux.indd 1 27/09/11 17:26 > FRANCE BONNE PERFORMANCE POUR CRIZAL ET VARILUX Essilor a continué de s appuyer sur le professionnalisme de ses réseaux de distribution. Le Groupe a ainsi assuré un bon développement de ses produits à forte valeur ajoutée, dont les verres progressifs Varilux et les verres antireflet Crizal, auprès des opticiens indépendants. De son côté, BBGR a enregistré une forte croissance de ses ventes auprès d un certain nombre d enseignes. > ITALIE ET ALLEMAGNE LE RETOUR À LA CROISSANCE S AMORCE Dans un contexte économique difficile, le Groupe a renforcé ses positions. L Italie a notamment obtenu de bonnes performances, grâce à la complémentarité de ses réseaux de distribution. Après un début d année difficile, l Allemagne a amorcé son retour à la croissance. > L ENSEMBLE DE L EUROPE A BÉNÉFICIÉ DU LANCEMENT RÉUSSI DU VERRE ANTIBUÉE OPTIFOG EN FIN D ANNÉE. 12

15 - FOCUS MARCHÉS - ASIE - OCÉANIE - AFRIQUE - MOYEN-ORIENT > La région Asie - Océanie - Afrique - Moyen-Orient a connu une forte accélération de son développement en 2011, affichant une croissance en base homogène de 13,0 %. Cette performance traduit le dynamisme retrouvé des pays développés (+ 5,9 %) et la poursuite d une activité soutenue dans les marchés à forte croissance (+ 15,5 %). > CHINE ET INDE DES MARCHÉS TRÈS DYNAMIQUES En Chine, tous les canaux de distribution ont obtenu une forte croissance de leur chiffre d affaires. En Inde, également, où la substitution des verres organiques aux verres minéraux s accélère, les différents segments du marché sont en progression rapide % de croissance en Chine + 29 % de croissance en Inde > AUSTRALIE ET NOUVELLE-ZÉLANDE En Australie/Nouvelle-Zélande, où les verres antireflet ont connu une belle progression, le Groupe a profité d un regain d activité chez les optométristes indépendants et dans certaines chaînes de distribution locales. > UN MARCHÉ PROMETTEUR Au Maroc et en Tunisie, où la stratégie multiréseau a commencé à être déployée, la croissance s est accélérée. > JAPON LE REBOND Au Japon, Essilor renoue avec un bon niveau de croissance grâce à une gamme de produits et de services performants lui ayant permis de prendre des parts de marché auprès de grands comptes. > CORÉE DU SUD ET ASEAN Les ventes d Essilor ont bénéficié de la croissance des verres progressifs. Tirés par l Indonésie, les pays de l Asean enregistrent pour leur part une progression intéressante du mix produit. > MYOPILUX est un verre pour enfants qui permet de réduire la progression de la myopie. ESSILOR 2011 NOS MARCHÉS À LA LOUPE - 13

16 - FOCUS MARCHÉS - AMÉRIQUE LATINE > Au Brésil, l année a été marquée par une nouvelle amélioration du mix produit, tant au niveau des verres progressifs que des verres antireflet. En Argentine et au Mexique, les ventes ont crû de plus de 20 %. Les autres pays de la région Amérique latine ont obtenu de très bonnes performances. > BRÉSIL AMÉLIORATION DU MIX PRODUIT Au Brésil, les verres antireflet ont notamment bénéficié du développement des centres Crizal, qui facilitent l accès des laboratoires indépendants à la technologie de dépôt de couches minces. Essilor a également accéléré sa stratégie de rapprochement avec les laboratoires locaux en signant cinq nouveaux partenariats dans différentes régions du pays. Essilor continue ainsi, année après année, l élargissement de sa couverture territoriale, ce qui lui permet d accélérer la diffusion de ses produits à forte valeur ajoutée. > EN COLOMBIE, l année a été marquée par la création d une filiale pour se rapprocher des clients et développer le marché. > AU BRÉSIL, ESSILOR A POURSUIVI SA STRATÉGIE DE MAILLAGE RÉGIONAL AVEC L ACQUISITION DE CINQ NOUVEAUX LABORATOIRES DE PRESCRIPTION AINSI QUE D UN FABRICANT ET DISTRIBUTEUR RÉGIONAL DE MACHINES DE SURFAÇAGE. > MEXIQUE Au Mexique, le taux de pénétration des verres progressifs reste très faible et les verres antireflet sont insuffisamment développés. Le Groupe a poursuivi avec succès sa stratégie d enrichissement du mix produit. La croissance, supérieure à 20 %, s est également appuyée sur des gains de parts de marché réalisés auprès des grands acteurs de la distribution. > ARGENTINE LE GROUPE SE RENFORCE La croissance a également été très forte en Argentine, où le Groupe a pris de nouvelles parts de marché, notamment grâce au succès des verres Varilux et Crizal. 14

17 - FOCUS MARCHÉS - AMÉRIQUE DU NORD > Essilor a réalisé une bonne année en Amérique du Nord, où ses ventes ont progressé de 3,8 % en base homogène. > LE RÉSEAU DE DISTRIBUTION A CONTINUÉ DE S ÉTOFFER AVEC TROIS NOUVEAUX PARTENAIRES, DONT CSC, UN IMPORTANT LABORATOIRE DE PRESCRIPTION. > ÉTATS-UNIS TRANSITIONS VANTAGE > NOUVELLE CAMPAGNE CRIZAL Le réseau de laboratoires de prescription s est appuyé sur la campagne de publicité lancée aux États-Unis pour promouvoir les verres de marque Crizal. > ÉTATS-UNIS DES POSITIONS CONSOLIDÉES Dans un marché en croissance modérée, Essilor a obtenu une augmentation de 4,4 % de son chiffre d affaires en base homogène lui permettant de consolider ses positions. Cette performance traduit une bonne progression du mix produit, tant au niveau des laboratoires et des optométristes indépendants que des chaînes d optique. En 2011, Essilor of America a resserré ses liens avec les grands acteurs de la distribution de verres en gagnant d importants contrats d approvisionnement. L un d eux porte sur le déploiement à grande échelle d une solution technologique permettant à une grande chaîne d optique de produire des verres traités antireflet dans ses propres points de vente. Ce contrat de long terme a connu un très bon démarrage. Sur un marché porteur, les verres photochromiques Transitions et polarisants Xperio, ainsi que les verres Crizal, ont connu de fortes progressions. De même, les segments des verres à hauts indices et des verres en polycarbonate se sont bien développés. > AU CANADA, l exercice a été contrasté, la croissance retrouvant du tonus au second semestre. Aux États-Unis, Essilor et Transitions lancent le nouveau verre Transitions, en test auprès d une centaine de professionnels et d une grande chaîne. Transitions Vantage est le premier et unique verre photochromique aux propriétés polarisantes à l état foncé, pour une vision encore plus nette et précise à l extérieur. ESSILOR 2011 NOS MARCHÉS À LA LOUPE - 15

18 - FOCUS ACTIVITÉS - READERS > La division Readers a connu une année contrastée, affichant une croissance en base homogène de 1,3 %, équilibrée entre ventes de lunettes loupes et ventes de lunettes de soleil. Après un premier semestre dynamique, le chiffre d affaires a été affecté au second semestre par d importants effets de déstockage de la part des grands clients aux États-Unis malgré une croissance solide des ventes aux consommateurs. > SUCCÈS DES NOUVEAUX PRODUITS > ÉTATS-UNIS STYLEMARK, UN IMPORTANT PORTEFEUILLE DE MARQUES FGXI a fait l acquisition de Stylemark, qui dispose aux États-Unis d un important portefeuille de marques sous licence de lunettes de soleil et de lunettes loupes. Cette acquisition lui permet de faire fructifier ses relations avec ses clients et ceux de Stylemark, d accélérer son développement auprès des grands magasins et de disposer d une offre de lunettes de soleil de qualité pour les enfants. Les lunettes loupes ont continué de bénéficier du fort succès des déclinaisons des gammes Microvision et LightSpecs, distribuées chez la plupart des grands clients de FGX International. Affectées par des conditions météorologiques défavorables pendant la haute saison, les ventes de lunettes de soleil ont retrouvé un certain dynamisme en fin d année. 209 M de chiffre d affaires. > MONDE EXPANSION À L INTERNATIONAL FGXI a continué de bien se déployer à l international, en développant son volume d affaires avec ses clients existants au Canada et au Royaume-Uni et en procédant à ses premières acquisitions en Europe (Polinelli en Italie et Sight Station au Royaume-Uni). En Amérique latine, FGXI s est appuyé sur FGX Latin America, basé au Mexique et désormais détenu à 100 %, pour s étendre au Chili et au Venezuela. 16

19 - FOCUS ACTIVITÉS - ÉQUIPEMENTS > La division Équipements a réalisé une excellente année, avec une croissance en base homogène de 18,2 %. Dans un contexte de marché stimulé par l adoption de la technique de surfaçage numérique et le dynamisme des opérateurs partout dans le monde, la division a tiré parti de la largeur de son offre de produits et de services pour gagner des parts de marché. > INNOVATION DEUX TECHNOLOGIES D AVENIR L année 2011 a également été une année riche en innovations avec le lancement de deux nouvelles technologies particulièrement prometteuses : - le «fast coating», technique de dépôt de couches minces fondée sur le «sputtering», qui permet d appliquer des traitements aux verres avec des temps de fabrication très réduits ; - le «on-block manufacturing», une chaîne complète de production totalement intégrée et automatisée, qui permet, avec une opération unique de blocage du verre, d assurer les différentes étapes de fabrication d un verre ophtalmique, depuis le surfaçage jusqu aux traitements antireflet. L «OBM» a reçu un très bon accueil des professionnels de l industrie. > DEUX NOUVELLES ACQUISITIONS Dans la division Équipements, Satisloh a acquis une participation majoritaire dans le capital de CM Equipamentos Ópticos de Precisão, un fabricant et distributeur régional de machines de surfaçage de verres ophtalmiques basé à Petropolis, au Brésil. Essilor a également pris une participation majoritaire dans Bazell Technologies, société basée en Californie et spécialisée dans le traitement de l eau de rinçage utilisée lors de la production des verres. «NOTRE DIVISION ÉQUIPEMENTS A EU UNE TRÈS BELLE ANNÉE AVEC UNE CROISSANCE DE 18,2 % (EN BASE HOMOGÈNE). C EST UN INDICATEUR TRÈS IMPORTANT DU DYNAMISME DE NOTRE INDUSTRIE, QUI EST STIMULÉE PAR L ADOPTION DE LA TECHNOLOGIE DE SURFAÇAGE NUMÉRIQUE» Hubert Sagnières 185 M C est le chiffre d affaires réalisé en 2011 par la division Équipements. ESSILOR 2011 NOS MARCHÉS À LA LOUPE - 17

20 - GOUVERNANCE - UN COMITÉ EXÉCUTIF INTERNATIONAL LE COMITÉ EXÉCUTIF, COMPOSÉ DE 24 MEMBRES, EST AU CŒUR DU DISPOSITIF DE GOUVERNANCE DU GROUPE ESSILOR. IL SUPERVISE ET GÈRE LE BON FONCTIONNEMENT DES ACTIVITÉS DU GROUPE DANS LE MONDE

21 1 Hubert Sagnières Président-directeur général 2 Paul du Saillant Directeur général adjoint 3 Laurent Vacherot Directeur général adjoint 4 Thomas Bayer Directeur exécutif Amérique latine 5 Éric Bernard Président d Essilor Chine 6 Jayanth Bhuvaraghan Président Asie du Sud, Asean, Operations & IT Amera * * Afrique, Moyen-Orient, Russie et Asie. 7 Carl Bracy Vice-président marketing et développement commercial d Essilor of America (EOA) 8 Claude Brignon Directeur des opérations monde 9 Jean Carrier-Guillomet Président d Essilor of America 10 Patrick Cherrier Président Amera * 11 Bernard Duverneuil Directeur des systèmes d information 12 Marc François-Brazier Directeur des ressources humaines 13 Norbert Gorny Vice-président Europe centrale 14 Réal Goulet Président d Essilor Laboratories of America 15 Éric Léonard Président Europe 16 Géraldine Picaud Directeur financier 17 Patrick Poncin Directeur de l ingénierie monde 18 Thierry Robin Directeur du projet «Digital Surfacing Strategic Opportunity» 19 Bertrand Roy Directeur des partenariats stratégiques et des grands comptes 20 Kevin Rupp Vice-président exécutif finance & administration EOA 21 Jean-Luc Schuppiser Directeur de la recherche et du développement 22 Beat Siegrist Président de Satisloh 23 Éric Thoreux Directeur du marketing stratégique 24 Carol Xueref Directeur des affaires juridiques et du développement ESSILOR 2011 GOUVERNANCE - 19

22 - LE MOT DE XAVIER FONTANET - «AIDER À MIEUX VOIR LE MONDE» En cette période de profonde transformation de l économie mondiale, nous avons une énorme tâche qui consiste à développer le marché dans trois grandes zones prometteuses, la Chine, l Inde et l Amérique latine. Le potentiel est énorme car les gens sont encore peu équipés et la profession est à construire. En Occident, le verre ophtalmique continuera à se développer et à se sophistiquer sous l effet du vieillissement de la population et grâce aux progrès technologiques qui restent toujours très soutenus. Tout cela demandera de la constance dans l effort, mais tout cela est aussi dans nos gènes! Le succès du modèle Essilor repose sur sa culture. Cette culture s est forgée lors de la fusion en 1972 de deux entreprises concurrentes et qui se respectaient. Nous fêtons cette année les quarante ans de ce qui fut une passionnante aventure technique, géographique et humaine ; le Groupe emploie douze fois plus de collaborateurs aujourd hui, et son chiffre d affaires a centuplé. Les éléments forts de la culture, confiance les uns dans les autres, respect de l expertise, esprit de conquête, sont les clés de la compréhension d Essilor. Ils constituent aussi une force qui attire les nouveaux partenaires et permet d envisager un développement harmonieux dans les vingt prochaines années. Les partenariats que nous construisons à travers les acquisitions dans le monde sont, à l instar de la fusion de départ, des rapprochements et non des conquêtes. Des entrepreneurs, des familles bien implantées sur leurs marchés, proches de leurs clients et dédiées au service, nous rejoignent pour bénéficier de nos technologies, de notre marketing et de nos réseaux mondiaux. Ils nous apportent du sang neuf, des visions différentes et la connaissance de leur pays. Cette diversité est pour nous une source d enrichissement inégalable. Aider chaque année des centaines de millions de personnes à mieux voir le monde, c est faciliter l accès à l éducation des enfants, améliorer la productivité au travail, renforcer la sécurité au volant, aider les personnes âgées. Nous sommes conscients d avoir un beau métier, qui contribue à l intérêt général, et nous sommes bien décidés, avec nos clients, les professionnels de la vue, à continuer à le développer et le perfectionner. Xavier Fontanet Président du Conseil d administration jusqu au 2 janvier

23 - GOUVERNANCE - CONSEIL D ADMINISTRATION AU 31 DÉCEMBRE 2011 Xavier Fontanet Président-directeur général d Essilor de 1996 à 2009, puis Président du Conseil d administration du 1 er janvier 2010 au 2 janvier Depuis, il est Administrateur. Hubert Sagnières Président-directeur général d Essilor depuis le 2 janvier Directeur général depuis le 1 er janvier Entré chez Essilor en 1989, puis Directeur général délégué en août Philippe Alfroid Président du Conseil de surveillance de Faiveley Transport, il a intégré Essilor en 1972 en tant que Directeur du contrôle de gestion du Groupe, puis Directeur financier en 1991 et Directeur général délégué de 1996 à juin Benoît Bazin Directeur du pôle distribution bâtiment du groupe Saint-Gobain et Directeur général adjoint de la compagnie de Saint-Gobain, dont il était Directeur financier jusqu en Antoine Bernard de Saint-Affrique Président de l activité alimentaire (foods) du groupe Unilever, Vice-président exécutif en charge de l activité de produits pour la peau au sein du groupe d août 2009 à septembre Yves Chevillotte Directeur général délégué de Crédit Agricole S.A. de 2002 à 2004, groupe où il est entré en Mireille Faugère Directrice générale de l Assistance publique-hôpitaux de Paris (AP-HP), également administratrice indépendante d EDF et Présidente du comité d éthique du Conseil d administration d EDF. Yves Gillet Directeur général d Essilor Espagne, administrateur représentant Valoptec Association. Entré chez Essilor en Yi He Président de Essilor China Holding Company depuis septembre Administrateur représentant Valoptec Association. Entré dans le groupe Essilor en 1996 en tant que Directeur général de Shanghai Essilor Optical Company Ltd (Chine). Bernard Hours Directeur général délégué de Danone depuis 2008, et Vice-président du Conseil d administration depuis Maurice Marchand-Tonel Consultant indépendant et Président de la European American Chamber of Commerce, Advisory Director d Investcorp et membre du Conseil de surveillance de Faiveley Transport. Aïcha Mokdahi Présidente de Valoptec Association et Directrice de la Supply Chain Europe d Essilor, où elle est entrée en 1976 comme chef de produit au sein de la division Montures avant de devenir Responsable logistique et du développement des ventes. Olivier Pécoux Associé-gérant de Rothschild & Cie, Directeur général de la banque d affaires du groupe Rothschild, qu il a rejoint en 1991, et Directeur général et membre du Directoire de Paris-Orléans. Michel Rose Directeur général délégué de Lafarge depuis 2003, notamment en charge de la division Ciment, avant de prendre sa retraite en ESSILOR 2011 GOUVERNANCE - 21

24 ESSILOR COMMUNITY UNE COMMUNAUTÉ D ENTREPRENEURS, DE CHERCHEURS, DE PROFESSIONNELS DE L OPTIQUE POUR MIEUX VOIR LE MONDE.

25 ACTIVITÉ DES PARTENAIRES POUR ENTREPRENDRE P. 24 RECHERCHE DES PARTENAIRES POUR INNOVER P. 34 RESPONSABILITÉ DES PARTENAIRES POUR S ENGAGER P. 40

26 DES PARTENAIRES POUR ENTREPRENDRE La réussite d Essilor est liée à sa capacité à s associer à des partenaires pour développer son activité partout dans le monde. À travers ces partenariats, nous restons fidèles à nos valeurs pour créer une communauté d entrepreneurs fondée sur la confiance partagée et le respect mutuel. 24

27 - DES PARTENAIRES POUR ENTREPRENDRE - 2acquisitions stratégiques en millions d euros de chiffre d affaires cumulé en base annuelle pour les 29 acquisitions et partenariats signés en Shamir Optical > En 2011, Shamir Optical, société israélienne emblématique du marché de l optique ophtalmique, rejoint la famille Essilor. L année 2012 verra se concrétiser de nombreuses collaborations en recherche et développement, marketing et production. Wanxin Optical > Partenaire d Essilor depuis novembre 2010, Wanxin Optical est un pionnier de l industrie ophtalmique sur un marché estimé à 200 millions de verres. Son chiffre d affaires a crû de 25 % grâce aux apports d Essilor en technologies, marketing et nouveaux produits. Essilor Corée > La coentreprise créée fin 2002 par Samyung Trading et Essilor a été largement bénéfique puisqu elle a multiplié ses ventes par huit en neuf ans. Les objectifs de croissance portent sur les nouveaux produits conçus avec la recherche et développement Essilor et les pays émergents. NIKON-ESSILOR Nikon et Essilor ont créé au Japon une coentreprise en En quelques années, cette joint-venture a pris la deuxième place du marché ophtalmique du pays. Les deux entreprises ont créé un centre de recherche commun en Les événements tragiques de 2011 ont encore resserré leurs liens. 27 nouveaux partenariats locaux en «NOTRE DÉMARCHE COMMUNE DE RECHERCHE NÉCESSITE BIEN ENTENDU UN DEGRÉ ÉLEVÉ DE CONFIANCE RÉCIPROQUE» Makoto Kimura Président de Nikon Corporation Essilor compte aujourd hui près de collaborateurs qui travaillent quotidiennement à son développement dans 58 pays. Cette couverture géographique mondiale est le fruit d une politique d acquisitions et de partenariats placée au cœur de la stratégie de croissance du Groupe. Depuis cinq ans, celui-ci a fait 128 acquisitions et cette stratégie se poursuit notamment dans les marchés à forte croissance. En s associant avec les leaders locaux du marché de l optique, Essilor renforce ses réseaux et accroît ses parts de marché. Le Groupe se dote ainsi d une proximité et d une réactivité optimales pour faire en sorte que toute personne, où qu elle vive sur la planète, ait une bonne vision grâce à des verres adaptés à ses besoins. Mais, plus qu une stratégie au service de ses performances, la stratégie de croissance du Groupe est le reflet d une philosophie : elle marque sa volonté d intégration dans le respect des cultures et des spécificités territoriales. Avec chaque société acquise, Essilor entend aller au-delà d une simple relation financière. La mise en place de partenariats dans la durée valorise l autonomie de management, l entrepreneuriat, le respect des personnes et la meilleure connaissance des pays. Quant aux relations avec le Groupe, elles se fondent sur la recherche systématique de complémentarités et d apports mutuels. ESSILOR 2011 ESSILOR COMMUNITY - 25

28 Shamir Optical et Essilor : en duo pour innover En juillet 2011, Essilor a finalisé l acquisition de 50 % de Shamir Optical, l un des plus grands fabricants de verres progressifs et de moules au monde. Un partenariat prometteur, placé sous le signe du développement et de l innovation. LA CULTURE DE SHAMIR EST COMPLÉMENTAIRE DE CELLE D ESSILOR Amos Netzer, Président-directeur général de Shamir Optical C est un acteur emblématique du marché ophtalmique qui est entré dans la grande famille Essilor en Shamir Optical, société israélienne fondée en 1972, s est forgé une solide réputation internationale, grâce à la qualité de ses produits et à ses technologies innovantes. Elle est notamment très appréciée par les opticiens et les laboratoires pour sa réactivité face aux demandes du marché et aux besoins des consommateurs, en particulier en termes de design. Des technologies de pointe Comptant parmi les dix plus grands fabricants au monde, Shamir Optical a commencé par produire des verres bifocaux avant de se spécialiser dans la réalisation de verres progressifs. La société propose ainsi une grande variété de produits, des verres progressifs et unifocaux jusqu aux verres spécifiques, comme les verres solaires ou pour le sport. Ces verres sont disponibles dans de nombreux indices et dans des matériaux sophistiqués, comme le polycarbonate ou le Trivex. Mais Shamir Optical se distingue surtout par ses technologies exclusives. Elle a mis au point un logiciel permettant de concevoir des verres progressifs adaptés à différents environnements et activités, fondé sur ses propres algorithmes. Shamir Optical est aussi connue pour la performance de ses outils informatiques de recherche et de production, dont le fameux Eye Point Technology, un puissant simulateur de la vision humaine. Des synergies naturelles Le rapprochement de Shamir Optical et d Essilor a été très bien accueilli, à la fois par les clients et par l industrie. Tout en conservant leur culture 1972 CRÉATION DE SHAMIR OPTICAL 190 M$ DE CHIFFRE D AFFAIRES COLLABORATEURS 26

29 - DES PARTENAIRES POUR ENTREPRENDRE - AVEC L AIDE D ESSILOR, NOUS COMPTONS BIEN RÉDUIRE DE MOITIÉ LE TEMPS ESTIMÉ POUR ATTEINDRE NOS OBJECTIFS DE VENTE Uzi Tsur, Président de Shamir Optical et Directeur du Kibbutz Shamir respective, les deux équipes ont établi d emblée d excellentes relations en se mobilisant autour de projets communs. Si cette association permet de partager les savoir-faire, de mutualiser les ressources et les coûts, elle ouvre surtout la voie à l innovation verra se développer de nombreuses synergies, en R&D comme en marketing et en fabrication. De quoi célébrer dignement le 40 e anniversaire de Shamir Optical un anniversaire important aussi dans la longue histoire d Essilor, né en 1972 de la fusion des sociétés Essel et Silor. Wanxin Optical, une forte vitalité Après ILT Danyang, Essilor s est associé en novembre 2010 à Wanxin Optical, l un des pionniers dans la fabrication de verres ophtalmiques en Chine. «L EXCELLENT RÉSULTAT RÉALISÉ EN 2011, PREMIÈRE ANNÉE DE NOTRE PARTENARIAT, PROUVE LA QUALITÉ ET L EFFICACITÉ DE LA COOPÉRATION AVEC ESSILOR» Tang Langbao, Président de Wanxin Optical «Le partenariat avec Essilor a eu un impact profond sur le développement de Wanxin Optical et de l industrie ophtalmique en Chine. Le Groupe nous a beaucoup apporté, aussi bien en termes de technologies que de production et de promotion. Nous pouvons nous appuyer sur son expérience et sur son savoir-faire pour enrichir notre gamme de produits et renforcer nos positions sur nos segments de marché traditionnels. Nos efforts ont été couronnés de succès dès cette année, et, grâce à Essilor, nous allons continuer à nous développer, en Chine et à l international.» En à peine un an de partenariat avec Essilor, Wanxin Optical a vu son chiffre d affaires croître de 25 %. Une progression impressionnante pour ce fabricant, devenu également le distributeur des verres Kodak pour le marché chinois. Mais ce résultat vient surtout récompenser une politique de développement dynamique et une démarche responsable. Depuis sa création, en 1973, Wanxin Optical a toujours cherché à développer l industrie ophtalmique en Chine en tirant le marché vers le haut. La société, qui compte plus de employés, a été la première entreprise locale à produire des verres organiques. Elle s est également lancée dans la réalisation de verres à indice élevé. Et sa chaîne de fabrication MR-8, entrée en activité en 2011, produit quelque paires de verres par jour. Wanxin Optical fait également preuve d une forte implication commerciale : elle a été l une des premières entreprises à ouvrir un laboratoire de prescription en Chine et à créer son propre programme de formation pour détaillants. Un marché à fort potentiel Misant avant tout sur la qualité, Wanxin Optical a contribué à l essor de nouveaux produits sur le marché chinois en veillant à couvrir tous les besoins de la population. En plus de verres antifatigue et antireflet pour adultes, elle offre également des verres progressifs destinés aux enfants, permettant de réduire le développement de leur myopie. Près de 900 millions de Chinois ont besoin d une correction visuelle, mais moins de la moitié en bénéficient. Estimé à 200 millions de verres par an, le marché présente un fort potentiel de croissance et constitue une priorité stratégique pour Essilor. Et si le Groupe est déjà positionné dans le haut de gamme avec ses marques phares Essilor, Crizal, Varilux et Nikon, Wanxin Optical constitue un partenaire idéal pour se développer dans le milieu de gamme. ESSILOR 2011 ESSILOR COMMUNITY - 27

30 - DES PARTENAIRES POUR ENTREPRENDRE - LA CULTURE D ESSILOR FAVORISE L AUTONOMIE ET LA PRISE DE DÉCISION RAPIDE Serge Zins, Président de Nikon-Essilor des technologies de rupture que Nikon et Essilor pourront exploiter dans leurs futures générations de produits. Le NEIJRC permet de confronter des approches complémentaires et de développer une culture singulière, propice à l innovation. Nikon «Le Groupe nous a permis de surmonter les épreuves» Makoto Kimura, Président de Nikon Corporation, et Serge Zins, Président de Nikon-Essilor, reviennent sur une association fructueuse. Et sur une année positive, malgré les événements tragiques qui ont frappé le Japon en En 2000, Nikon et Essilor créaient une coentreprise au Japon. En quelques années, la jointventure a pris la deuxième place du marché ophtalmique japonais. «Ce partenariat a renforcé nos positions, souligne Makoto Kimura. Il a aidé à conforter la marque Nikon au Japon et à l implanter dans d autres pays.» Le secret de cette réussite tient autant aux avancées technologiques et commerciales rendues possibles par cette coopération qu à l implication des équipes au plus haut niveau. «Les directions des deux groupes ont établi un climat de confiance propice au développement de la coentreprise. En encourageant les échanges internes informels, la culture d Essilor favorise l autonomie et la prise de décision rapide», explique Serge Zins. La recherche fondamentale en commun Fortes de leurs premiers succès, les deux entreprises ont décidé d ouvrir un centre de recherche commun en 2009 : Nikon-Essilor International Joint Research Center (NEIJRC). Dédié à la recherche fondamentale sur les matériaux et l optique, ce centre a pour mission d identifier et de développer APRÈS LE TSUNAMI, DÈS LE 11 MARS, NOUS AVONS ÉTÉ EN CONTACT ÉTROIT AVEC LA DIRECTION DU GROUPE, QUI NOUS A APPORTÉ TOUTE L AIDE NÉCESSAIRE Makoto Kimura, Président de Nikon Corporation 2011, des liens renforcés L année 2011 a permis de resserrer les liens entre les deux entreprises et de mesurer l importance du soutien d Essilor. «Entre le séisme du 11 mars et les inondations d octobre en Thaïlande, cette année a été très éprouvante», souligne Serge Zins. En mars, Nikon a été affecté sur son site de production à Sendai, avec le décès de plusieurs employés, et son usine en Thaïlande a été inondée en octobre. Les équipes ont apprécié la solidarité dont Essilor a fait preuve. «Dès le 11 mars, nous étions en contact étroit avec la direction du Groupe, qui nous a apporté toute l aide nécessaire», précise Makoto Kimura. «Nous avons reçu des messages de soutien de tous nos collègues et partenaires dans le monde. En avril, notre activité de production reprenait au Japon», ajoute Serge Zins. La solidité du Groupe a permis à la joint-venture de terminer l année sur une forte croissance. Les efforts de Nikon- Essilor ont aussi renforcé son développement en Chine et dans la zone Amera (Afrique, Moyen-Orient, Russie, Asie). «Nous cherchons à y développer la marque Nikon à travers le réseau des distributeurs Essilor, comme en Europe et au Canada», explique Serge Zins. Nikon-Essilor compte poursuivre sa croissance au Japon en 2012 avec des produits phares comme Varilux et Optifog, dont le lancement interviendra au deuxième trimestre. 28

31 «NOTRE RELATION AVEC ESSILOR EST PLACÉE SOUS LE SIGNE DE LA CONFIANCE, DE LA TRANSPARENCE ET DU RESPECT MUTUEL. DES VALEURS ESSENTIELLES DANS LA CULTURE D ENTREPRISE CORÉENNE» CT Lee, Président, et SY Lee, Président-directeur général de Samyung Trading Samyung Trading et Essilor, l art de partager les savoir-faire Grâce à son partenariat avec Essilor, la société coréenne a pris la première place de son marché en quelques années. Et compte bien continuer son développement En créant une joint-venture avec Essilor à la fin 2002, Samyung Trading visait à moyen terme la première place du marché ophtalmique en Corée. Objectif largement atteint, puisque la société coréenne est numéro 1 depuis L année 2011 a été particulièrement bénéfique pour la joint-venture, sa filiale Chemiglas est même devenue le plus grand fabricant au monde de verres à indice élevé (> 1,60), en réalisant des investissements massifs en Chine et en s étendant au marché mondial. Ce succès enviable tient en grande partie aux différents apports d Essilor, dont les méthodes se sont désormais inscrites dans l ADN de la joint-venture. Les deux partenaires ont réduit leurs coûts en mutualisant les investissements en équipement et les achats de matières premières. Et ils ont partagé leurs savoir-faire respectifs dans les technologies des verres à indice élevé et les traitements antireflet. Vers de nouveaux marchés Essilor a aussi beaucoup contribué au renforcement du réseau de vente de Samyung Trading, qui souhaite s implanter dans des pays émergents comme le Vietnam. En 2012, la coentreprise va continuer dans cette voie en s appuyant sur la R&D d Essilor. Mais la stratégie de la joint-venture vise surtout à tirer le marché vers le haut avec des verres à indice élevé de haute qualité. ESSILOR 2011 ESSILOR COMMUNITY - 29