DONNÉES MARCHÉ La Phytothérapie clinique individualisée

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1 P H Y T O DONNÉES MARCHÉ 1

2 Le marché de la Phytothérapie progresse dans le monde entier MARCHÉ mondial des plantes AROMAtiques et médicinales. 64 Milliards de dollards (2012). +7% chaque année Médicaments à base de plantes. 33 milliards (projection 2013). +11% de croissance EN EUROPE. La France est le second consommateur de plantes, après l Allemagne EN FRANCE. La culture des plantes médicinales prend de + en + de place : + 50% en 12 ans SuperficIE totale en (ha) (3600 exploitation agricoles, 150 espèces). Et nos importations progressent très rapidement : X5 en 10 ans importation d extraits vegetaux en tonnes

3 Le marché de la Phyto dans les circuits de distribution Les compléments alimentaires à base de PLANtes progressent en GMS : + 10 EN % des CPAL vendus en GMS à base de plantes et d ingrédients naturels Répartition des SEGMENTS par CIRCUIT Parapharmacie 68 %: Mineur peau solaire (nsl 2008). GMS (68 %): toniques et minceur. Magasins spécialisés : Digestion et immunité Les consommateurs sont demandeurs d ingrédients naturels. Marché Bio (cosmétique) : +25% / an (2005 à 2009) LA PHYTOTHERAPIE A l OFFICINE. 90 millions d euros + 5% (2011). Les segments les plus porteurs. L immunité +24%. La digestion +21%. Les plantes les plus vendues. Harpapohytum. Canneberge. Echinacée. Valériane 3

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5 innovation Pour devenir un partenaire de phytothérapie, développer dans votre officine votre conseil individualisé avec les plantes Phytostandards unitaires Extraits standardisés de plantes biologiques Procédé phytostandard LYOPHILISAtiON PROTECtiON DES ACtiFS BIOLOGIQUE GÉLULE VÉGÉTALE 5

6 6 Ajout de fibres d ACCACia biologique 7 ÉvAPORAtion de l ALCOOL sous vide a basse température INNOVATION 8 LYOPHilisation = DESHYDRATAtiON A FROID DE LA PLANTE 9 MISE EN GÉLULE VÉGÉTALE BIO 6 Blister pour une protection optimale des actifs Mise en gélule végétale Mise en poudre des extraits Procédé complexe, à haute valeur ajoutée Utilisé dans l'industrie pour conserver les produits fragiles et thermosensibles Déshydratations à basse température (-70 C et sous vide) Sans oxydation des actifs Des extraits de plantes riches en actifs et biodisponibles Extraction alcoolique à 30 Extraction alcoolique à 65 Extraction alcoolique de 20 à 70

7 PLANTE FRAICHE EXCLUSIVITÉ BREVETÉE Le procédé d extraction Phytostandard 1 Selection de Plantes FRAîches biologiques Selection de Plantes FRAîches biologiques Partenariats avec les agriculteurs Mise en place de programmes de sélection variétale riche en actifs ( artichaut, cassis ) Congélation dans les 24 h suivant la récolte Structure de congélation sur le lieu de récolte Stopper tous processus de dégradation EXtrActION = Biodisponibilité améliorée = Assimilation par l organisme facilitée Mesure de la disponibilité des flavonoïdes totaux de l aubépine Broyage à froid de la plante ENCORE congelée POUDRE TOTALE DE PLANTES SECHES ExtRAIT PHYTOSTANDARD 57,5 % 91,6 % Absence de cellulose Lixiviation alcoolique avec alcools croissants Un profil moléculaire plus riche que lors d une extraction avec un seul degré alcoolique RécuPÉRAtion du mélange eau, ALCOOL et actifs La lixiviation à degrés alcooliques croissants permet d extraire un maximum d actifs

8 La lixiviation alcoolique à degrés croissants permet d obtenir Un extrait au profil MOLÉCuLAiRE riche ARtiCHAUD Régulation de la cholérèse Flavonïdes : hétérosides du lutéolol et de l apigénol Acides phénols : cynarine Lactones sesquiterpéniques Protecteur hépatique Activité hypolipémiante Extraction des molécules hydrosolubles Degrés alcooliques croissants Extraction des molécules hydrophobes ECHINACEE IMMUNitE SPECIFIQUE IMMUNitE NON SPECIFIQUE Acide chicorique Polysaccharides Alkylamides Extraction des molécules hydrosolubles Degrés alcooliques croissants Extraction des molécules hydrophobes Restituant ainsi les propriétés de la plante d origine 8

9 Les autres Procédés de fabrication du marché plante seche Cryobroyage broyage poudre plante Pas d extraction avec des degrés alcooliques croissants Faible biodisponibilité des actifs (cellulose) mise en gelules Extraction par mélange aqueux, alcoolique ou hydro alcoolique + Filtration poudre totale extrait fluide (sans cellulose) Evaporation / Concentration extrait sec Ajout d excipients + mise en gélules extrait sec sur lactose Lactose : excipient à effet notoire 9

10 .... Partie de la plante utilisée. Photo de la plante. Certification européenne Bio «Ecocert» 10

11 19 références pour un conseil simple, individualisé rapide avec les plantes Une gamme courte de 18 plantes pour s y retrouver facilement parmi les plantes Dans les cas fréquemment rencontrés au comptoir Avec des Possibilités de conseil individualisé Des plantes originales telles que desmodium, plantain, mélisse immunité CONFORT ARtiCULAIRE Cassis Anti-inflammatoire Cassis Chondroprocteur Plantain Anti-toussif Harpagophytum Anti-inflammatoire Echinacée Immunostimulante Reine des prés Anti-inflammatoire Décongestionnant Radis noir VITALITÉ Mucolytique SYSTÈME NERVEUX CENTRAL Aubépine Cardioprotectrice Ginseng Anti-asthénique Eschscholtzia Hypnotique Cassis Anti-inflammatoire Mélisse Sédative Gingko biloba Vasodilatateur veinotonique Passiflore Sédative digestion et métabolisme Valériane Hypnotique Artichaut Détoxiquant hépatique appareil veino lymphatique Desmodium Hépatoprotecteur Mélilot Lymphokinétique Mélisse Radis noir Anti-spamodique Détoxiquant hépatique Vigne rouge Gingko biloba Protecteur veino-capillaire Vasodilatateur veinotonique appareil genito urinaire Canneberge Anti-adhésive bactérienne 11

12 Les Phytostandards unitaires UN CONSEIL facile et RENtaBLE. Un prix public moyen de 10 ttc. Une monoprise (entretien) : 1 à 2 gélules / jour. 18 références en BoÎtes de 20 gélules + 1 référence en 60 gélules. Top des ventes. Plaintes fréquentes au comptoir PPI TTC PhytostanDArd ARTICHAUT 10,90 PhytostanDArd AUBEPINE 7,90 CANNEBERGE 12,90 CASSIS 8,90 DESMODIUM 12,90 ECHINACEE 9,90 ESCHSCHOLTZIA 9,90 GINGKO 8,90 4 tranches de prix 7,90 à 12,90 GINSENG 12,90 HARPAGOPHYTUM 20 gélules 9,90 HARPAGOPHYTUM 60 gélules 19,90 MELILot 9,90 MELISSE 10,90 PASSIFLORE 10,90 PLANTAIN 10,90 RADIS NOIR 10,90 REINE DES PRES 8,90 VALERIANE 10,90 VIGNE ROUGE 10,90 ExtRAITS BIOLOGIQUE PLANTE FRAICHE - PROCEDE PHYTOSTANDARD - LYOPHILISAtiON 12

13 Des outils d animation avec les plantes pour votre officine votre vitrine phytostandard. Cubes. Panneaux vitrine. Boîte factice Le guide de PhytotHÉRAPie individualisée IESV. Fiche sur les plantes, Format traditionnel L INCONTOURNABLE A OFFRIR A VOTRE CLIENTELE Le MEUBLE. Meuble ergonomique, en fer, stable 190 cm. 6 étagères pour mettre en avant les phytostandards. 1 étagère pour les livrets plantes. Indications claires disposées sur les réglettes 190 cm 13

14 Nous nous engageons à vous former Nous vous accompagnons au quotidien dans votre démarche de phytothérapie individualisée avec les phytostandards unitaires Les outils edites par l iesv Affiche du préparatoire LettRES IESV Des formations régulières à l officine sur les plantes et leurs indications Des réunions de soirée pratiques dédiées aux pharmacies sur le CONSEil au comptoir 14

15 annexe 15

16 Les Phytostandards sont fabriqués en France Paris Siège Social St Laurent des autels (49) Expédition Saint Bonnet (03) Lixiviation Conditionnement Production Saint Girons (09) 16

17 Insomnies occasionnelles Plainte au comptoir. Constance, 25 ans, étudiante. Prépare son concours d avocate qui aura lieu la semaine prochaine. «Je n arrive pas à dormir tellement je suis anxieuse.» Questionnement Comment dormez vous? «j ai du mal à m endormir, je me retourne toute la nuit dans mon lit, et je n ai pas l impression d avoir dormi». VotRE conseil individualisé Ces problèmes de sommeil sont certainement passagers. Je vais vous conseiller un extrait standardisés de plante Fraiche et biologique, qui va vous permettre à la fois de vous endormir plus facilement, et de retrouver un sommeil calme et réparateur. Et sans somnolence dans la journée. ESCHSCHOLTZIA DIFFICULTES ENDORMISSEMENT EVEILS NOCtuRNES Sédative HYPNOtique AMELIORE L ARCHITECTURE DU SOMMEIL DUREE DU SOMMEIL VOTRE CONSEIL INDIVIDUALISE / conseil court PHytoSTANDARD ESCHSCHOLTZIA. 2 gélules le soir au coucher. 10 jours 17

18 Douleurs et Tensions musculaires suite à un effort Plainte au comptoir. André, 55 ans a jardiné toute la journée. «J ai un peu forcé, du coup j ai mal un peu bas du genou quand je me redresse» VotRE conseil individualisé Je vais vous conseiller un extrait standardisé et biologique d harpagophytum qui va diminuer votre douleur et l inflammation liée. Harpagophytum INFLAMMAtiON Anti inflammatoire +++ Antalgique ++ Douleur VOTRE CONSEIL INDIVIDUALISE / conseil court PHytoSTANDARD HARPAGOPHYTUM. 2 gélules / jour, 5 jours / semaines A faire pendant la période à risques Ressentez vous une contracture musculaire en même temps? VOTRE CONSEIL + VALERIANE MYORELAxante Valériane = Tétrazepam 18

19 Prévention infections sphère ORL Plainte au comptoir J ai un travail à rendre très bientôt, et je ne dois pas tomber malade, que pouvez vous me conseiller? Questionnement Avez-vous déjà fait des rhumes cet automne? Oui. VotRE conseil individualisé Dans ce cas je vais vous conseiller un extrait standardisé de plante fraiche biologique d echinacee qui va grâce à son procédé de fabrication va stimuler votre immunité sur le court et long terme. immunité spécifique Immunité non spécifique Acide chicorique Polysaccharides Alkylamides ECHINACEE Extraction des molécules hydrosolubles Degrés alcooliques croissants Profil moléculaire Extraction des molécules hydrophobes ImmunostimuLANte Anti inflammatoire AntiviRALE VOTRE CONSEIL INDIVIDUALISE / conseil court PHytoSTANDARD ECHINACEE. 2 gélules / jour, 5 jours / semaines A faire pendant la période à risques 19