BACHELOR DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL PARCOURS EXPERT

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1 BACHELOR DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL PARCOURS EXPERT COMMERCE ET MARCHÉS

2 Avec plus de 2200 étudiants, l ESCEM est une Grande Ecole de Management française. Son accréditation AACSB est une référence de qualité : seulement 11% des écoles de commerce à travers le monde ont réussi à l obtenir. Ses liens très forts avec les entreprises permettent aux étudiants de développer leurs compétences au travers d expériences significatives sur le terrain. La proximité, l échange permanent, les multiples mises en situation feront d eux des managers entrepreneurs, audacieux et responsables, capables de piloter le développement de leur activité dans un environnement économique en perpétuel mouvement. Le diplôme ECG, visé par l Etat depuis 1998, auquel vous conduit le Bachelor en Développement Commercial, vous garantit la qualité des enseignements et la sécurité d une reconnaissance officielle et porteuse d avenir. Fort de ses 32 années d expérience dans la formation des talents commerciaux, le campus ESCEM d Orléans vous ouvrira les portes d un réseau d entreprises partenaires et de diplômés de toute première force, gage d une insertion professionnelle réussie. La terre, les hommes, le futur Axéréal est un Groupe coopératif agricole et agroalimentaire implanté au cœur de l une des plus grandes régions agricoles européennes. Il intervient dans 6 domaines que sont les métiers du grain, le négoce international, la malterie, la meunerie, les productions et la nutrition animales, ainsi que les activités spécialisées. A partir de son berceau d origine, la Beauce et la Champagne berrichonne, le Groupe développe ses activités en France et à l international avec l ambition de renforcer le pouvoir économique de ses agriculteurs coopérateurs et leur capacité d influence sur leur marché. Axéréal compte plus de 100 sociétés implantées principalement en France, mais aussi en Belgique, Europe Centrale (Hongrie, Croatie, Serbie), Algérie et Royaume-Uni. CARCENTRE rassemble les énergies des caisses régionales du CENTRE : Centre Loire, Centre Ouest, Touraine-Poitou et Val de France soit collaborateurs sur 9 départements. Il s'intègre dans le Groupe CREDIT AGRICOLE (30,2 Milliards d' de Produit Net Bancaire) leader de la Banque de proximité en Europe. Le CA accompagne ses clients dans le monde entier avec salariés. Nous rejoindre pour occuper des métiers de conseil pour les professionnels, agriculteurs et entreprises, c'est participer à un projet collectif, intégrer des équipes fières d'appartenir à une Banque solidaire et responsable. C'est aussi faire partie d'un groupe soucieux des hommes et des femmes, et de leur environnement. BACHELOR DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL PARCOURS EXPERT COMMERCE ET MARCHÉS

3 PASSEPORT POUR UN AVENIR ASSURÉ Cette formation répond à une demande des professionnels des secteurs agricole, bancaire et plus largement, des secteurs liés au commerce de matières premières, en quête de potentiels, rapidement opérationnels et évolutifs sur des postes à responsabilités. DÉVELOPPER UNE APPROCHE COMMERCIALE PERFORMANTE Pour répondre à l évolution des métiers et des marchés internationaux, il est nécessaire de pouvoir mieux conseiller les agriculteurs sur les aspects marchés, commerce, économie, gestion, et ainsi devenir le "partenaire privilégié" de l agriculteur. Il faut connaître et analyser les marchés, détecter la valeur ajoutée, comprendre les enjeux d une exploitation et de l environnement économique, juridique et fiscal de l agriculteur, accompagner l agriculteur dans son pilotage financier et organisationnel. DES ENTREPRISES S'ENGAGENT : Aujourd hui, de nombreux groupes agroalimentaires, industriels, bancaires, énergétiques, recherchent ces nouvelles compétences, dont Axéréal et le Crédit Agricole, à l initiative de ce parcours diplômant. Connaître et promouvoir les nouveaux outils de communication multicanale. Comprendre le contexte du commerce international des "commodities" ou matières premières, agricoles ou énergétiques, les facteurs d influence, les interactions et synergies entre la production et la commercialisation, connaître les flux, le fonctionnement des marchés à terme. LES MÉTIERS PRÉPARÉS : technico-commerciaux, conseillers commerciaux, chargés d'affaires, animateurs marchés,...

4 BACHELOR DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL PARCOURS EXPERT COMMERCE ET MARCHÉS DIPLOME ECG VISÉ BAC+3 LE CONTENU DE LA FORMATION 3 SEMESTRES D'ÉTUDES PRÉ-REQUIS SUR MESURE Fondamentaux Commerce & Gestion SEMESTRE D'INTÉGRATION Appropriation Outils & Méthodes SEMESTRE DE PROFESSIONNALISATION Approfondissement et Spécialités Secteurs & Métiers Environnement Commercial, Economie d'entreprise, Droit des Affaires, Distribution Négociation B2C, Comportement du Consommateur, Etude du Marché, Marketing Opérationnel Initiation à la Gestion, Analyse Financière, Analyse des Coûts, Gestion de projets Soft Skills : Informatique, Anglais, Développement personnel Développement Durable, Droit du Contentieux, Négociation B2B, Marketing Relationnel, Comportement Managérial, Techniques de vente, Marketing Business to Business Performance commerciale, Construction Budgétaire Investissement, Solutions de Financement Soft Skills : Informatique, Anglais, Outils d'efficacité Personnelle 4 thèmes de professionnalisation : Marketing et environnement International, Techniques Export, Supply Chain, RSE et Droit du Travail 3 thèmes de Spécialités : Business to Business team Trade & Retail E-commerce & e-business Soft Skills : Informatique, Anglais Modules sur mesure : Marchés des matières premières, notamment agricoles La mondialisation et son influence sur les marchés Contexte économique et politique agricole (français et international) Les flux logistiques Gestion du risque et outils financiers Environnement juridique et fiscal des agriculteurs

5 L ALTERNANCE ENTREPRISE-ECOLE, UN TREMPLIN POUR REUSSIR UNE FORMATION EN ALTERNANCE : PARCOURS DE 16 MOIS POUR LES TITULAIRES D UN BAC+2 La formation fait se succéder périodes d études et périodes d activité professionnelle en entreprise. Le rythme d alternance est construit pour favoriser la progression dans la responsabilité des missions confiées. Effectuée sous le régime d un contrat de professionnalisation de 16 mois (de septembre à décembre N+1), la formation, en offrant une collaboration sur une durée longue, permet de capitaliser sur les connaissances et compétences progressivement acquises. Alternance priorité École Alternance Progressive Alternance priorité Entreprise Entreprise : 2 jours/semaine 2 jours/semaine 50/50 plein plein école Modules Approfondissement/ Spécialités plein école Modules Spécialités/ Synthèse Semestre conçu spécifiquement pour une remise à niveau sur les fondamentaux en commerce et gestion Semestre d intégration et d ouverture Semestre conçu spécifiquement en fonction des problématiques sectorielles et métier LES ATOUTS POUR L'ALTERNANT UNE FORMATION DIPLÔMANTE ET RÉMUNÉRÉE. IMMÉDIATEMENT OPÉRATIONNEL SUR LE MARCHÉ DU TRAVAIL. UN VÉRITABLE CONTRAT DE TRAVAIL.

6 INSCRIPTION : directement par à : UNE JOURNÉE POUR INTÉGRER LE PROGRAMME : LE CONCOURS : 5 ÉPREUVES POUR RÉVÉLER VOS TALENTS Les étudiants titulaires ou préparant un diplôme Bac+2 peuvent postuler pour une intégration directe sur le parcours intensif 16 mois. FO R C E M OT R I C E MODALITÉS DE RECRUTEMENT Des entraînements aux épreuves du concours sont organisés lors des Journées Portes Ouvertes sur le campus d Orléans ; pour connaître les dates de ces journées, rendez-vous sur : Valoriser sa candidature : entretien avec un professeur et un professionnel d entreprise afin de découvrir les motivations du candidat pour intégrer le programme, évaluer son potentiel commercial et apprécier son tempérament Argumenter pour convaincre : à partir d un document, rédaction d un argumentaire sur une thématique commerciale permettant d évaluer les capacités d argumentation, d analyse et de synthèse du candidat Logique et raisonnement : QCM visant à apprécier l esprit de suite et la capacité de raisonnement du candidat Try it in English : E-test en anglais pour s assurer que les fondamentaux de grammaire et de vocabulaire sont maîtrisés BACHELOR DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL PARCOURS EXPERT COMMERCE E T MARCHÉ S Campus d'orléans - 17, boulevard de Châteaudun ORLÉANS - Rejoignez-nous sur

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