Le magazine des hommes et entreprises de médias Une publication Satellifax Satellimag N Lundi 1er septembre 2014

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1 Le magazine des hommes et entreprises de médias Une publication Satellifax Satellimag N Lundi 1 er septembre 2014

2 VOD / MUSIQUE iconcerts rentabilise la musique à la télévision Mathieu Sibille, directeur général du groupe et président d iconcerts France N er septembre

3 VOD / MUSIQUE La musique et la VOD ne sont pas les marchés les plus faciles à exploiter en télévision. iconcerts parvient pourtant à rentabiliser sa marque via l exploitation d un catalogue de 1500 concerts live. Pour la holding suisse actionnaire de cette plate-forme numérique, le développement de l offre passe notamment par le lancement d une chaîne IP. Ou comment une offre en ligne se tourne finalement vers la télévision linéaire. Explications. L a fin de l année s annonce chargée pour iconcerts. Le portail vidéo de musique live disponible en multi-écran (chaîne linéaire, VOD, mobile, TV connectée) étend sa distribution tous azimuts. La marque détenue par la holding suisse Transmedia Communications veut ainsi devenir plus opérationnelle via des développements stratégiques, notamment transmédia. «Tout en restant dans un marché de niche, nous sommes passés d un métier de fournisseur de contenus à celui de plate-forme multimédia», explique Mathieu Sibille 1, CEO du groupe et président d iconcerts France. Son équipe de 43 permanents, qui vient d accueillir Gaël Chatelain 2 au nouveau poste de Senior VP Global B2C Strategy & Digital, travaille à la fois sur les contenus et sur l offre. Objectif : permettre à la marque d être de mieux en mieux identifiée et distribuée. La première expansion est géographique. Le groupe lancera le 1 er septembre un signal HDTV dédié à l Asie. Dans cette optique, iconcerts a signé un contrat de distribution à Taïwan avec le câblo Kbro et finalise un accord en Chine avec SMG. Une ouverture au Japon est également prévue pour fin «La création d un signal pan-asiatique, qui comprendra notamment un vrai prime time régional ainsi qu une programmation optimisée et adaptée aux goûts des publics locaux, ouvre des canaux de distribution nouveaux, notamment en Indonésie, en Chine et à Singapour. La localisation comptera pour 5 à 10 % des programmes pour atteindre 20 % maximum à long terme», précise Mathieu Sibille. Déjà distribuée 3 dans les offres d opérateurs de 48 pays en Europe, en Asie et au Moyen Orient 4, la chaîne iconcerts revendique 3,6 millions d abonnés dans le monde. Et prévoit de lancer également un signal en Russie d ici à la fin de l année. «La France, l Allemagne, où nous ne sommes pas encore, la Chine, et la Russie font figure de territoires clés, assure Mathieu Sibille. Avec ces nouveaux signaux, notre objectif est de réunir cinq millions d abonnés en Asie sous deux ans contre 1,2 aujourd hui et 1,4 million fin dans les pays de l Est. L ajout de contenus locaux devrait rendre notre chaîne encore plus attractive pour les 1 Ancien directeur des opérations de NRJ International (voir l'encadré biographique). 2 Ancien directeur adjoint de TF1 Hors Média ( , dga commerce de NRJ Global ( ) et directeur des activités événementielles au sein de la direction des acquisitions et des événements sport du groupe Canal+ ( ), Gaël Chatelain était ensuite devenu consultant via sa société No Paper Publishing. 3 Créée en octobre 2009 alors que la marque existait déjà, la chaîne est proposée à un tarif compris entre 6 et 10, sans accès gratuit à la catch-up. En France, iconcerts est reprise dans les offres Premium HD ou musicale d Orange, SFR, Bouygues et Free. 4 Via un signal crypté sur Eurobird 9 et Measat-3A. L'offre est présente dans 85 pays en TV, VoD ou les deux. 30 Satellimag, une publication Satellifax

4 iconcerts rentabilise la musique à la télévision consommateurs et les distributeurs sur chaque zone, mais aussi nous permettre de renforcer nos liens avec l industrie musicale.» Les ambitions internationales d iconcerts ne s arrêtent pas à ces seuls pays et se formaliseront parallèlement avec le lancement, d ici à la fin de l année, d une chaîne IP, accessible sur PC, TV connectée ou appareils mobiles. Ce développement vise à accélérer la notoriété de la marque dans les territoires où son offre est déjà présente, mais aussi dans d autres régions, comme l Amérique du Sud et l Afrique. Ces deux continents font partie des objectifs au-delà de Conçue à partir d une solution développée par Cognacq-Jay Image, la future chaîne IP sera dédiée aux clips et à l actualité musicale du moment. Elle sera accessible via les applications mobiles iconcerts ou via le lien IP des partenaires distributeurs de la marque. «Ce projet entend proposer une alternative à valeur ajoutée et mettre en scène notre catalogue, qui compte plus de concerts de 30 à 2 heures, au travers de formats courts», ajoute Mathieu Sibille. Complétant les offres de télévision linéaire et VOD, cette nouvelle version numérique vise aussi à accroître les revenus du groupe qui prévoit une croissance à deux chiffres pour Reste que TV et VOD, les deux activités d origine, représentent encore 90 % du revenu annuel qui s est élevé à 6 M en Cinq à sept pourcents du chiffre d affaires sont liés par ailleurs à des revenus de franchise. L entrée d iconcerts sur un territoire, comme par exemple l Inde en 2013, peut s effectuer avec un partenaire local qui gère l ensemble des activités de la marque. Créée en 2008 par Etienne Mirlesse, actuel président exécutif du groupe, et Natalia Tsarkova, directrice de iconcerts Entertainment 5, la marque iconcerts a fait des concerts et de l expression artistique live (tous genres musicaux hors classique) sa spécialité. Or le segment a été déserté par la plupart des chaînes, même musicales. A date, elle indique disposer du plus grand catalogue de contenu musical live dans le monde (hors musique classique ou jazz), avec plus de artistes sur scène. «Au départ, la création d une chaîne de télévision n était pas dans les objectifs des créateurs qui ne visaient qu une distribution internet et la VOD. Elle a été lancée en 2009, car le business de la TV linéaire a été jugé intéressant et rentable. Il y avait une demande forte des opérateurs pour distribuer une chaîne de contenus en HD. La réussite des deux fondateurs a donc été d en faire la première marque dédiée à l univers de la musique live (chaîne TV, VOD, OTT via applis), poursuit Mathieu Sibille. Ce positionnement quasi unique fait d iconcerts HDTV comme de son catalogue VOD multi plates-formes un produit premium pour les opérateurs. En France comme dans les pays où l offre est proposée, iconcerts travaille en parallèle à l amélioration de sa programmation et au développement de nouveaux programmes.» Au fil des ans, iconcerts a en effet su tisser des liens étroits avec les producteurs de concerts, les ayants Une chaîne IP pour mettre en scène notre catalogue, qui compte plus de concerts de 30 à 2 heures, au travers de formats courts. L équipe d iconcerts Gaël Chatelain, 44 ans, vice-président senior Global B2C Strategy & Digital d iconcerts depuis mai dernier. Il a auparavant travaillé chez plusieurs diffuseurs. Directeur adjoint de TF1 Hors Média ( ) puis dga commerce de NRJ Global ( ), il a ensuite rejoint le groupe Canal+ au poste de directeur des activités événementielles au sein de la direction des acquisitions et des événements sport ( ). Les autres membres de l équipe sont (de gauche à droite) : Jean-Luc Bernard, directeur des opérations Télévision, Charlotte Kristjansson, directrice financière, et Asbjorn Christoffersen, directeur des affaires commerciales. 5 Filiale fondée au Royaume Uni en juillet 2013 et dédiée à l approvisionnement en contenus et productions originales. N er septembre

5 VOD / MUSIQUE A terme, nous prévoyons d investir dans 20 % de production propre ou de coproductions contre 3 % maximum aujourd hui. 7 Prix variable en fonction des territoires et des opérateurs. En France, elle est par exemple disponible chez Free à 5,99 ou à la demande à 0,99 par concert. 8 L application Smart TV propose depuis le mois dernier de nouvelles fonctionnalités. Disponible sur les TV Samsung, elle sera accessible prochainement sur la majorité des écrans des autres fabricants (Philips, LG, Toshiba, Panasonic, Sony). droit, les organisateurs de festivals ou les tourneurs. Certains, comme Eagle Rock Entertainment, repris en avril dernier par Universal Music, en sont aussi actionnaires. Ce producteur détient ainsi 5 % du capital d iconcerts 6. Ces partenariats avec l industrie musicale permettent à la société de négocier des droits au cas par cas en fonction des territoires. L ouverture d un canal en Asie va aussi rendre cette stratégie d acquisition plus adaptée sur ces territoires. La programmation de la chaîne, conçue en fonction de l actualité musicale ou de la pertinence avec le profil des abonnés (25-35 ans, majoritairement BIO homme, urbain ou fan de pop-rock), est principalement bâtie autour de concerts événements proposés en prime time et rediffusés dans la journée, de programmes d accompagnement comme les playlists live ou de magazines exclusifs de format court. Trois productions fraîches sont mises à l antenne par semaine, 30 % des contenus ont été renouvelés en 2014, qu il s agisse de premières diffusions en TV ou du catalogue VOD. Depuis 2013, iconcerts investit de façon croissante dans la production propre. En novembre dernier, la chaîne a ainsi lancé iconcerts News, un magazine hebdomadaire court de 4 à 8 minutes, dédié à l actualité musicale, Mathieu Sibille, près de 10 ans chez NRJ Né en 1966, Mathieu Sibille est titulaire d un master de développement entrepreneurial (Ecole de Management, EM, Lyon, 1986). Il débute en 1987 chez Infogrames où il est responsable marketing pendant deux ans. De 1989 à 1990, Mathieu Sibille est ingénieur commercial en téléphonie mobile chez EGT (filiale de France Télécom) avant de devenir responsable de la production audiovisuelle chez Excel Film jusqu en septembre Il rejoint alors Wiseas (marketing direct autour de la documentation sur les nouveautés de la construction, des métiers de bouche, des collectivités et de l agriculture) en septembre 1994 en tant que directeur des ventes. De septembre 1998 à août 2000, Mathieu Sibille est directeur des ventes et du marketing de Cyberdeck (bornes interactives). Puis il intègre NRJ Group. Recruté comme directeur des ventes internationales, il prend la direction de NRJ Nordic en 2003 et accède à la direction de NRJ International en septembre Début 2009, Mathieu Sibille quitte le groupe et rejoint six mois plus tard Jean-Charles Mathey, ancien président du directoire de NRJ Group, au sein de Quadriplay (live entertainment et merchandising autour du spectacle vivant). Il devient parallèlement consultant via The Hype Corp et travaille entre autre pour Sofialys (ad serveur mobile et mobile ad exchange). En novembre 2012, il rejoint iconcerts comme directeur des opérations (COO), avant de devenir six mois plus tard CEO du groupe et prendre la présidence d iconcerts France, filiale d iconcerts Group. diffusé en Europe et en Asie. Soixante-dix émissions ont déjà été produites avec des artistes internationaux et asiatiques venus parler de leur expérience sur scène. «C est une première étape vers la production ou la coproduction de contenus. Nous proposons aussi l Euro Music Contest et avons initié un documentaire de 30 sur deux artistes japonais. La part de production réalisée en interne va croître dans les prochains mois, assure Mathieu Sibille. A terme, nous prévoyons d investir dans 20 % de production propre ou de coproductions contre 3 % maximum aujourd hui. Nos équipes de production sont principalement basées en France, mais nous disposons de filiales en Corée, à Singapour, au Japon, à Londres et à Moscou.» Pour exploiter ses contenus à 360, iconcerts joue aussi la carte de l interactivité, élargissant les supports sur lesquels son offre VOD est accessible. La marque a ainsi mis en place une formule d abonnement mensuel de 5 environ permettant aux consommateurs de choisir parmi quelque concerts, sur tous les supports disponibles (web, mobile, smart TV). «Notre parti pris a été de proposer très tôt l accès au plus large catalogue de concerts, d abord sur smart TV en 2011 et et, depuis l année dernière, via les stores pour tablettes ou smartphones ios et Android», souligne Mathieu Sibille. 32 Satellimag, une publication Satellifax

6 iconcerts rentabilise la musique à la télévision Au départ, la création d une chaîne de télévision n était pas dans les objectifs des créateurs qui ne visaient qu une distribution internet et la VOD. Elle a été lancée en 2009, car le business de la TV linéaire a été jugé intéressant et rentable. Conçue comme une plate forme marketing et de promotion, la chaîne YouTube iconcerts propose aussi des clips à ses abonnés. Le même principe est repris sur Dailymotion et sur le site chinois Loyo (Baidu). iconcerts figure aussi dans l offre de MyTF1VOD. «D autres développements sont à l étude, comme le Ticketing sous la forme digitale qui, demain, permettra d accéder Mathieu Sibille, directeur général groupe et président d iconcerts France à un concert live à distance, et nous travaillons avec les opérateurs à un modèle de TVOD et de SVOD», conclut il. Pascale Paoli-Lebailly 6 Le reste est détenu par le fonds Time Equity Partners (39 %), les fondateurs (21 %), le FAI Swisscom (29 %), un groupe d investisseurs coréens privé (4 %), le management (1 %) et, depuis décembre, par Thema TV (1 %). Cette dernière distribue la chaîne HD dans 50 % des pays où elle est diffusée. N er septembre