DIPLÔME BAC+5 VISÉ PAR LE MINISTÈRE DE L ENSEIGNEMENT SUPÉRIEUR ET DE LA RECHERCHE ET CONFÉRANT LE GRADE DE MASTER - business development,

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1 DIPLÔME BAC+5 VISÉ PAR LE MINISTÈRE DE L ENSEIGNEMENT SUPÉRIEUR ET DE LA RECHERCHE ET CONFÉRANT LE GRADE DE MASTER - grade de master délivré par l État grade de master délivré par l État business development, human adventure PARIS TOULOUSE DUBLIN SAN DIEGO SHANGHAI INSTITUT INTERNATIONAL DU COMMERCE ET DU DÉVELOPPEMENT RECONNU PAR L ÉTAT CRÉÉ EN 1980 ETABLISSEMENT D ENSEIGNEMENT SUPÉRIEUR TECHNIQUE PRIVÉ

2 Sommaire BIENVENUE À L ICD LE PROGRAMME GRANDE ÉCOLE 4 CARACTÉRISTIQUE : GRANDE ÉCOLE - SIGNE PARTICULIER : DIFFÉRENTE 6 HUMAN ADVENTURE 8-13 LA MOBILITÉ À L ÉCHELLE DU MONDE 8 BIENVENUE SUR LA PLANÈTE ICD 10 RÉVÉLEZ VOTRE POTENTIEL 12 BUSINESS DEVELOPMENT LA CRÉATIVITÉ, MOTEUR DU DÉVELOPPEMENT 14 LES TREMPLINS VERS L ENTREPRISE 16 LA RECHERCHE, FACTEUR D INNOVATION PÉDAGOGIQUE 18 «PROGRAMME GRANDE ÉCOLE» CYCLE BACHELOR ANNÉE 1 20 ANNÉE 2 22 ANNÉE 3 24 «PROGRAMME GRANDE ÉCOLE» CYCLE MASTER ANNÉE 4 26 ANNÉE SPÉCIALISATIONS D AVENIR 30 ICD, BOARDING NOW! NOS CAMPUS 34 ICD, UNE ÉCOLE DU GROUPE IGS 36 MODALITÉS D INSCRIPTION 38 l BIENVENUE À L ICD l HUMAN ADVENTURE l BUSINESS DEVELOPMENT

3 03 business development, human adventure GÉNÉRATION ICD, CONCEVOIR ET VIVRE LE MONDE AUTREMENT Dans ce monde nouveau où performance économique, dynamique de diversité et responsabilité sociale sont étroitement liées, l ICD, l école de commerce du Groupe IGS, forme des professionnels humanistes et entrepreneurs, à la conquête du monde. Car, s il est une tradition que l École cultive en permanence depuis 33 ans, c est celle de l innovation : Chine, e-business, interculturel, intelligence économique, internationalisation, culture des réseaux sociaux, l ICD anticipe et prend ainsi un temps d avance! Le potentiel de développement d un étudiant qui entre à l ICD est considérable : professionnellement préparé à devenir un «pionnier expérimenté» pour relever les défis rencontrés sur des territoires commerciaux en mutation, il s imposera aussi par une vision innovante et responsable dans ses choix et ses priorités. «Business development, human adventure» : plus qu une promesse, une réalité suivie d effets qui justifie pleinement la proximité et l intérêt des entreprises ouvertes à une nouvelle génération de talents. Le «Programme Grande École» de l ICD visé par l Etat à Bac+5 et conférant le Grade de Master, offre tous les atouts pour acquérir une expertise reconnue par les entreprises : 22 mois d études et de stages à l étranger, 21 mois d expérience professionnelle, un corps professoral de haut niveau, un réseau d entreprises et d anciens impliqués, une pédagogie innovante, 5 campus : Paris, Toulouse, Dublin, San Diego et Shanghai. De surcroît, le cursus d excellence «ICD - Sciences Po Aix» attribue aux étudiants une double validation en 5 e année : le diplôme ICD visé par l Etat - Grade de Master et le Master d études politiques, Spécialité «Management de l information stratégique» de Sciences Po Aix-en-Provence. Être à l ICD implique d être connecté au Monde. Nos campus facilitent l interaction entre les étudiants français et internationaux. Notre approche permet des expériences pédagogiques et des parcours individualisés multipliant les opportunités sur les 5 continents. Bienvenue à l ICD. Bienvenue dans le Monde des Possibles. Erwan Poiraud Directeur de l ICD l CYCLE BACHELOR l CYCLE MASTER l ICD, BOARDING NOW! l

4 04 LE PROGRAMME GRANDE ECOLE : 3 PARCOURS EN FRANCE ET À L ÉTRANGER DES DOUBLES VALIDATIONS GRADE DE MASTER grade de master délivré par l État CYCLE BACHELOR m ICD 1 ICD 2 PARCOURS FRANCO - CHINOIS PARCOURS AFFAIRES INTERNATIONALES Plus de 100 universités partenaires ACQUÉRIR SES REPÈRES À L INTERNATIONAL 2 nd SEMESTRE CAMPUS DUBLIN DÉVELOPPER SES COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES CAMPUS PARIS CAMPUS TOULOUSE PARCOURS FRANCO-ALLEMAND 21 mois d expérience professionnelle 1 an obligatoire à l étranger 3500 entreprises partenaires 94% des étudiants recrutés 6 mois après leur diplôme Entrée à Bac+1 validé l BIENVENUE À L ICD l HUMAN ADVENTURE l BUSINESS DEVELOPMENT

5 05 Chaque année du «Programme Grande Ecole» constitue une étape vers une professionnalisation qui ne vise qu un objectif : préparer les futurs diplômés à une carrière évolutive, et à tous les métiers du marketing et du développement commercial international. Grâce à des partenariats rendus possibles par la reconnaissance nationale et internationale de l école, les étudiants ont également la possibilité de compléter leur parcours : avec le Certificat d Etat en «Intelligence Économique» en 3e année et le Master d études politiques, Spécialité «Management de l information stratégique» de Sciences Po Aix-en-Provence délivré en 5e année ; avec le Certificat de l Université de Fudan (Shanghai) ou le Bachelor of Arts in «International Business Management» de la HFU Business School pour celles et ceux qui auront fait de la Chine ou de l Allemagne leur destination internationale de prédilection. Fort de ces reconnaissances prestigieuses, le jeune diplômé de l ICD cumule ainsi les atouts pour assumer demain les plus hautes responsabilités dans l entreprise. CYCLE MASTER ICD 3 ICD 4 FUDAN UNIVERSITY CAMPUS DE SHANGHAI CHINE ICD 5 FUDAN UNIVERSITY CAMPUS DE SHANGHAI CHINE CERTIFICAT D ETAT (240 ECTS) CONSTRUIRE SON PROJET PROFESSIONNEL grade grade master master de délivré par l État CHOISIR SA SPÉCIALISATION PROFESSIONNELLE CAMPUS PARIS CAMPUS TOULOUSE CONFIRMER SON EXPERTISE PROFESSIONNELLE Management commercial Grands Comptes Management de projets artistiques et culturels Marketing sectoriel Retailing / Achats 8 spécialisations au choix : E-business et web-marketing Conseil et Stratégie commerciale International Business Development International Events Management CERTIFICAT D ETAT EN INTELLIGENCE ECONOMIQUE (180 ECTS) de délivré par l État Cette 5ème année peut être effectuée en alternance*. HFU BUSINESS SCHOOL 1er SEMESTRE CAMPUS PARIS CAMPUS TOULOUSE BACHELOR OF ARTS (180 ECTS) MASTER D ÉTUDES POLITIQUES, SPÉCIALITÉ «MANAGEMENT DE L INFORMATION STRATÉGIQUE» DE SCIENCES PO AIX-EN-PROVENCE UNIQUEMENT AVEC LA SPÉCIALISATION CONSEIL ET STRATÉGIE COMMERCIALE 2nd SEMESTRE EN UNIVERSITÉ INTERNATIONALE Entrée à Bac+4 validé Entrée à Bac+3 validé Entrée à Bac+2 validé ou classe prépa * Les parcours de l ICD sont également accessibles par la voie de l apprentissage (nous consulter pour les modalités). l CYCLE BACHELOR l CYCLE MASTER l ICD, BOARDING NOW! l

6 06 CARACTÉRISTIQUE : GRANDE ÉCOLE - UNE RECONNAISSANCE ACADÉMIQUE L envergure d une grande école L ICD est connue et reconnue comme une Grande École. Elle en a les caractéristiques : taille humaine, pédagogie et recherche d excellence, mastérisée, très proche du monde de l entreprise, ouverte à l international. Mais notre plus grande ambition est de vous accompagner toujours mieux dans la conduite de votre projet. grade de master délivré par l État grade de master délivré par l État Suivant l avis du Ministère de l Enseignement Supérieur et de la Recherche, le diplôme de l ICD visé par l État à Bac+5 confère le Grade de Master (Bulletin Officiel du 12 septembre 2013). Dans le cadre de la spécialisation «Conseil et stratégie commerciale» et grâce à un partenariat avec Sciences Po Aix, l ICD vous permet d acquérir également le Master d études politiques, Spécialité «Management de l information stratégique» de Sciences Po Aix-en-Provence. UNE RECONNAISSANCE PAR LE MONDE PROFESSIONNEL Un réseau de plus de entreprises partenaires Confronter la théorie à la pratique, s ouvrir aux réalités du monde du travail pour les étudiants, une nécessité que notre département Relations Entreprises transforme en réalité en développant différentes formes de coopération avec les acteurs du monde de l entreprise. Des professionnels de haut niveau s egagent dans les instances de l École : Comité scientifique et professionnel, Comité pédagogique, jurys d admission, jurys de fin d études, parrainage des promotions, travaux de recherche De nombreuses entreprises participent au développement de l ICD par le versement de la Taxe d Apprentissage, le financement de formations en alternance et le sponsoring d évènements. Des partenariats privilégiés avec des organismes professionnels ou associatifs Chaque année depuis 10 ans, une quarantaine d étudiants bénéficient d un stage lors des tournois de Roland Garros et de Paris Bercy. Dans le domaine de la Recherche, les DCF (Dirigeants Commerciaux de France) ont choisi le LaRA, le Laboratoire de Recherche Appliquée de l ICD pour mener des études pour l Observatoire de la fonction commerciale. Des rencontres avec des professionnels de renom Les «Rendez-vous de l ICD» organisés chaque mois vous permettent de construire votre réseau et d établir des contacts privilégiés avec les décideurs et des entrepreneurs d exception. La Journée Entreprises L ICD organise tous les ans, la «Journée Entreprises du Groupe IGS» à l occasion de laquelle plus de 50 entreprises viennent recruter les étudiants et diplômés directement sur le campus Parodi à Paris. l BIENVENUE À L ICD l HUMAN ADVENTURE l BUSINESS DEVELOPMENT

7 07 SIGNE PARTICULIER : DIFFÉRENTE UNE RECONNAISSANCE INTERNATIONALE Le «Programme Grande Ecole» : 3 parcours à l international A l ICD comme dans l univers professionnel, la dimension internationale est incontournable et vous permet une maîtrise des codes culturels indispensables au développement des affaires. 3 parcours pour faire votre choix : PARCOURS AFFAIRES INTERNATIONALES 18 mois en moyenne à l international et 21 mois d expérience professionnelle, pour devenir un expert en business development. PARCOURS FRANCO-ALLEMAND L ICD et la HFU Business School (Land du Baden-Württemberg) s associent pour offrir aux étudiants parlant allemand de valoriser leur spécificité. PARCOURS FRANCO-CHINOIS Créée en 2005 et unique dans son format, cette formation en 5 ans sur 2 continents vous prépare à devenir des managers trilingues (français, anglais, chinois) experts du développement commercial bilatéral Europe Asie. Un tour du monde des meilleures pratiques managériales L esprit pionnier se cultive et se développe au gré des expériences. Apprendre à vivre, à étudier et à travailler à l étranger est une longue route. A l ICD, cette route passe par ses campus de Dublin, de Shanghai et de San Diego. Point d orgue de cet apprentissage : le Semestre de Management Interculturel, véritable tour du monde des meilleures pratiques managériales, qui constitue une étape majeure du parcours international proposé tout au long du cursus. Une immersion internationale Avec plus de 100 universités partenaires dans le monde entier, vous avez l opportunité d étudier en moyenne 18 mois à l international au cours de votre cursus. Séminaires de préparation, départs en petits groupes, suivi académique du parcours et coordination locale : vous partez dans des conditions optimales. UN ENRICHISSEMENT DE VOTRE CAPITAL PERSONNEL une identité bien affirmée icd, des spécificités qui feront votre différence À l ICD, la pédagogie fonctionne dans une logique individuelle ET globale. L enseignement, l accompagnement ou le tutorat s inscrivent dans le développement d une synergie à trois dimensions : internationale, professionnelle, personnelle. Une dynamique d ensemble, source de performances et de succès. Une autre vision du commerce et du développement des entreprises 94% de nos étudiants décrochent un CDI à la fin de leur cursus, et 50% en obtiennent un, avant même la fin de leurs études. Quel meilleur indicateur de reconnaissance, et quel meilleur encouragement pour l ICD à poursuivre dans la voie choisie? Les entreprises savent qu elles peuvent compter sur des diplômés compétents, innovants et opérationnels pour participer à leur croissance. Les chiffres clés 221 diplômés en diplômés depuis mois d expérience professionnelle sur 5 ans (stages et alternance) 5 campus : Paris, Toulouse, Dublin, Shanghai, San Diego L accès à l emploi* entreprises partenaires 94% des diplômés 2012 en poste 6 mois après leur sortie de l ICD 50% d insertion professionnelle avant la fin des études. Votre capital personnalité Chacun a l opportunité de développer une meilleure estime de soi, de cultiver une capacité d anticiper, d innover, d oser. Participer à des ateliers créatifs (workshops), partager la vie associative, initier des démarches proactives, construire et valider un projet professionnel... L ICD est quotidiennement aux côtés de ses étudiants dans tout ce qui permet d être acteur de sa vie. À l ICD, l aventure personnelle ouvre de nouveaux horizons sans aller au bout du monde. * Chiffres issus de l enquête anciens réalisée en 2013 l CYCLE BACHELOR l CYCLE MASTER l ICD, BOARDING NOW! l

8 08 1 an obligatoire à l étranger Plus de 100 universités étrangères 3 programmes dédiés à l international Cycle Master «International Business Development» (2 years taught in english) 1 campus à Dublin 1 campus à Shanghai 1 campus à San Diego LES PERSPECTIVES S OUVRENT À MESURE QUE LES FRONTIÈRES S ESTOMPENT. L ENJEU EST DE TAILLE : ÊTRE PRÉSENT ET COMPÉTITIF LÀ OÙ LES MARCHÉS SE DÉVELOPPENT, PRESQUE PARTOUT SUR LA PLANÈTE. S IMPRÉGNER DE LA LISIBILITÉ DES CULTURES S IMPOSE COMME UN FACTEUR ESSENTIEL DE RÉUSSITE. * Classement officiel 2013, de l Académie des Sciences administratives de Chine publié par l Ambassade de France. LES 3 PARCOURS DU «PROGRAMME GRANDE ÉCOLE» Parcours Affaires Internationales : Vivre réellement l étranger dès la 1 ère année : vous suivez un semestre d études sur notre campus de Dublin. En plus des séminaires linguistiques, vous vivez une expérience interculturelle en participant à des activités pédagogiques centrées sur des ateliers créatifs, des mises en situation professionnelle et en assistant à des conférences avec des dirigeants internationaux. En 3 e année, vous pouvez poursuivre cette approche, en effectuant le Semestre de Management Interculturel (SMI), parcours d expérimentation entre les USA et l Asie, durant lequel vous découvrez les pratiques managériales et commerciales de 2 continents. Parcours Franco-Chinois : Ce parcours a été créé en 2005, en partenariat avec l Université de Fudan, 4 e meilleure université chinoise*, située à Shanghai. Son but est de vous faire acquérir une expertise du développement commercial spécifique aux échanges Europe-Asie, facilitée par une maîtrise parfaite des trois langues : chinois anglais français. Les diplômés de ce cursus s orienteront vers les métiers de l export, des achats, de la distribution et du commerce international. Parcours Franco-Allemand : L ICD offre la possibilité à ses étudiants parlant l allemand de capitaliser sur cet atout en leur proposant un double diplôme franco-allemand au niveau Bachelor. Partir étudier en Allemagne pendant toute la 3 e année et obtenir le Certificat d état de niveau II (Bac+3) en «Intelligence Economique» de notre partenaire Sciences Po Aix, ainsi que le diplôme Bachelor of Arts in «International Business Management» de la HFU Business School (Land du Baden-Württemberg). Ce diplôme est reconnu par l État allemand et à l international au niveau Bac +3. l BIENVENUE À L ICD l HUMAN ADVENTURE l BUSINESS DEVELOPMENT

9 09 MONDE SMI, LE SEMESTRE DE MANAGEMENT INTERCULTUREL L ICD a créé en 2001, le «Semestre de Management Interculturel», véritable immersion sur plusieurs continents, pour les étudiants désireux de connaître les meilleures pratiques managériales et commerciales. Ce programme optionnel est accessible dès la 3 e année. LA ROUTE PACIFIQUE ASIE (PARIS - SAN DIEGO - PÉKIN - SHANGHAI - HONG-KONG - HANOÏ) SAN DIEGO Focus sur l économie et le business aux USA à travers des séminaires conduits par des professionnels et des chefs d entreprises américains. PÉKIN Rencontres avec des professionnels établis en Chine continentale. Découverte des sites culturels majeurs à Pékin et ses environs. SHANGHAI Une véritable immersion dans le monde des affaires chinois, à travers des séminaires conduits par des universitaires chinois à Shanghai, une des villes les plus dynamiques d Asie. HONG-KONG Rencontres avec des professionnels établis à Hong-Kong, tête de pont de l entrée en Chine. Initiation aux aspects pratiques de la finance mondiale et de la logistique aéroportuaire. HANOÏ L Académie Diplomatique du Vietnam vous accueille et organise un cycle de séminaires axés sur les institutions économiques et financières de ce pays émergent en Asie du Sud-Est. Serge Guarino Directeur des programmes internationaux de l ICD Choisir le SMI, c est participer à une immersion professionnelle unique dans les milieux des affaires internationales au sein de groupes de travail et d études sur les marchés porteurs aux USA et en Asie. C est l opportunité rare de construire son réseau actuel et futur de correspondants, clients et fournisseurs dont vous aurez besoin très vite pour conclure des contrats et/ou des partenariats à l international. C est connaitre enfin les beaux et bons gestes qui vous feront «gagner» à l étranger en s essayant aussi aux pratiques américaines et asiatiques. l CYCLE BACHELOR l CYCLE MASTER l ICD, BOARDING NOW! l

10 10 BIENVENUE SUR LA PLANÈTE ICD POUR OUVRIR TOUJOURS PLUS LE CHAMP DES POSSIBLES, L ÉCOLE A TISSÉ DES LIENS ÉTROITS AVEC PLUS DE 100 GRANDES UNIVERSITÉS À L INTERNATIONAL. DUBLIN PARIS SAN DIEGO TOULOUSE AMÉRIQUE DU NORD CANADA n Selkirk College n UQAM MEXIQUE n Escuela Bancaria y Comercial n ITESM Mexico Norte n UPAEP University n Universidad Anahuac n Universidad Iberoamericana n Universidad La Salle ÉTATS-UNIS n Baldwin Wallace University n California Lutheran University n Chestnut Hill College n College of New Jersey n College of William and Mary n Diablo Valley College n Dominican University of California n Florida Atlantic University n Georgia College and State University n Marymount University n Mercy College n Millersville University n Rider University n Robert Morris University Chicago n Robert Morris University Moon Township n Saint Leo University n San Diego State University n San Francisco State University n Skidmore College n Temple University n University of California Riverside n University of Hawaii at Manoa n University of South Carolina n University of South Carolina Upstate* n University of Texas at El Paso n Washington College n Webber International University n Xavier University AMÉRIQUE DU SUD ARGENTINE n Escuela Argentina de Negocios n Universidad Empresial Siglo 21 n Universidad de Belgrano BRÉSIL n Fundacao Armando Alvares Punteado n Faculdade Serra Gaucha CHILI n Universidad Finis Terrae COLOMBIE n Universidad La Salle PARCOURS FRANCO-CHINOIS PARCOURS AFFAIRES INTERNATIONALES PA l BIENVENUE À L ICD l HUMAN ADVENTURE l BUSINESS DEVELOPMENT

11 11 EUROPE ALLEMAGNE n Accadis n EBC Hochschule n Furtwangen University* n HTW Sarrebruck n Karlshochchule International University n Cologne Business School ANGLETERRE n New College Durham n London South Bank University* n Staffordshire University* AUTRICHE n FH Joanneum BELGIQUE n Artevelde Hogeschool n Thomas More DANEMARK n Lingby Business School n Niels Brock College ECOSSE n Stirling University ESPAGNE n Universidad Francisco de Vitoria FINLANDE n Jÿvaskÿla University of Applied Sciences IRLANDE n Athlone Institute of Technology n Dublin Business School n Griffith College n International School of Business n University of Limerick ITALIE n Universita Cattolica del Sacro Cuore LITUANIE n Vilnius Law and Business College PAYS-BAS n Avans University n Fontys University of Applied Sciences n Rotterdam Business School POLOGNE n Kozminski University n Wysza Szkola Biznesu National Louis University PORTUGAL n Technical University of Lisbon RÉPUBLIQUE TCHÈQUE n University of Economics RUSSIE n Moscow State University SUISSE n University of Gothenburg L ICD TITULAIRE DE LA CHARTE ERASMUS MOYEN ORIENT FURTWANGEN LIBAN n Notre Dame University UNITED ARAB EMIRATES n Skyline University PÉKIN SHANGHAI HANOÏ HONG KONG AFRIQUE ALGERIE n University Abdelhamid Ibn Badis of Mastaganem n University Mouloud Mammeru of Tizi Ouzou n University Sciences et Technologie Oran EGYPTE n Nahda University KENYA n United States International University MAROC n Moulay Ismail University n Sidi Mohammed Ben Abdellah n University Mohammed 1 er n University Mohammed 5 Souissi n ILCS TUNISIE n Gabes University n Manouba University n University of Tunis ASIE CHINE n BIEM n Fudan University* n Tongji University n Jiangxi University of Finance & Economics KOREA n Chung Ang University n Kyung Hee University n Soonchunhyang University THAILANDE n Mahidol University VIETNAM n Hoa Sen University OCÉANIE AUSTRALIE n Australian Catholic University Sydney n Australian Catholic University Melbourne RCOURS FRANCO-ALLEMAND SMI (SEMESTRE DE MANAGEMENT INTERCULTUREL) * délivrance d un double diplôme l CYCLE BACHELOR l CYCLE MASTER l ICD, BOARDING NOW! l

12 12 Nicolas OTTO ICD 3 e année Président du Bureau des Associations (BDA) J ai choisi de faire le BDA, car j ai très vite compris tout ce que cela pouvait m apporter. Je suis en permanence le chef de projets, du bonheur de 5000 étudiants et alternants. Ça n a pas de prix!! Pouvoir, grâce à une association, développer différentes compétences : le travail en équipe, le management, la négociation et la gestion de budget, rend sa gouvernance incroyablement intéressante et ludique. J encourage vivement chacun des étudiants de l ICD à s investir dans une association. ÊTRE À LA HAUTEUR POUR LES AUTRES ET POUR SOI-MÊME COURAGE, CRÉATIVITÉ, ENGAGEMENT, ESPRIT D ÉQUIPE, VOUS AVEZ L OPPORTU- NITÉ DE DONNER LE MEILLEUR DE VOUS-MÊME DANS DES ÉVÈNEMENTS DE TOUTE NATURE QUI DÉVELOPPENT VOS QUALITÉS RELATIONNELLES, DE PARTAGE ET DE DÉPASSEMENT DE SOI. 4L TROPHY : CAP SOLIDARITÉ Guidés par leur goût de l aventure, nos étudiants se mobilisent pour un monde meilleur. Au-delà de la dimension sportive et du dépassement de soi, l entraide est le leitmotiv entre les différents participants de ce raid humanitaire de 10 jours. En 2013, deux équipages, l un parisien, Angélina et Timothée, l autre toulousain, Lou et Geoffrey ont vécu cette aventure et distribué des fournitures scolaires aux écoles dans le besoin. Une expérience à renouveler! URB ART : L IMAGINATION EST DANS LA RUE L évènement artistique annuel du Groupe IGS, Urb Art fait exploser le Street Art dans nos campus. En mettant à l honneur des artistes internationaux de cet art urbain, les ICDiens s initient à cette culture de rue au cours d ateliers et de prestations artistiques. Ces rencontres sont des occasions originales pour nos étudiants de laisser libre cours à leur imagination et à leur créativité. La culture est la nourriture de l esprit et Urb art y contribue! Michel ROCARD, ancien Premier Ministre ATELIER DES SAVOIRS : LES DÉBATS SONT OUVERTS Avec l Atelier des Savoirs, le Groupe IGS a introduit de longue date la culture et les savoirs dans l apprentissage. Tout au long de l année, ce rendez-vous réunit étudiants, chefs d entreprise, professeurs et experts pour partager leurs connaissances autour de questions d actualité liées à nos filières métiers. Animés par les étudiants du Groupe, ces débats bénéficient de la présence d invités prestigieux : hommes politiques, artistes, chefs d entreprise, etc. l BIENVENUE À L ICD l HUMAN ADVENTURE l BUSINESS DEVELOPMENT

13 13 LE TROPHÉE INTERSPORTS : LE GRAND JEU Pour l ensemble des écoles du Groupe IGS, c est le tournoi de l année! Au programme, basket, volley, tennis, football et tir à la corde. Dans un complexe omnisports de 7 hectares, le CDFAS à Eaubonne accueille chaque année cette grande manifestation où les différentes écoles du Groupe viennent faire preuve de leur sens de l esprit d équipe. Un événement placé sous le signe de la bonne humeur et de la compétition, chacun voulant faire gagner son école! BUREAU DES ASSOCIATIONS : LES RENDEZ-VOUS DE VOTRE CAMPUS Organisé en 6 pôles, Art & Culture, Campus Life, Events, Humanitaire & Solidarité, Sports et Voyages, le BDA du Groupe fédère vie associative, écoles et centres de formation et organise toutes sortes d animations : Séjours et week-ends divers : ski, Barcelone, Londres, Venise, Amsterdam... Rencontres sportives et culturelles, cours de hip hop et zumba, tournois... Afterworks et soirées thématiques THÉÂTRE : L ICD ET LE GROUPE IGS PARTENAIRES DE LA COMÉDIE-FRANÇAISE Depuis 2009, l école pilote un programme de formation d élèves-comédiens issus des Conservatoires nationaux d arts dramatiques. Totalement intégrés à la troupe et à l affiche de nombreux spectacles, ces élèves sont formés par nos équipes pédagogiques au management de projets sous toutes ses formes : économiques, juridiques et artistiques. 25 comédiens ont déjà bénéficié de ce dispositif. l CYCLE BACHELOR l CYCLE MASTER l ICD, BOARDING NOW! l

14 entreprises partenaires ICD PARIS_Livret ADMIS_2013_Mise en page 1 22/04/13 17:15 Page18 ICD PARIS_Livret ADMIS_2013_Mise en page 1 22/04/13 17:15 Page18 50% d insertion professionnelle avant la fin des études 94% des étudiants recrutés 6 mois après leur diplôme mois d expériences professionnelles sur 5 ans Entre 25 et 30 K / an LES RÉMUNÉRATIONS (moyennes*) LES RÉMUNÉRATIONS (moyennes*) Entre 30 et 35 K / an Entre 25 et 30 K / an Entre 30 et 35 K / an Entre 35 et 45 K / an Entre 35 et 45 K / an * Source : enquête d insertion réalisée auprès * Source des diplômés : enquête en d insertion 2011 réalisée auprès des diplômés en 2011 DONNEZ UNE VRAIE DIMENSION À VOTRE EMPLOYABILITÉ. NOUS VOUS FOURNISSONS UNE GRILLE DE LECTURE DE L ENTREPRISE D AUJOURD HUI. QUI EST-ELLE? COMMENT FONCTIONNE- T-ELLE, QUEL SECTEUR RECRUTE? ET COMMENT SE REPÉRER DANS TOUS LES NOUVEAUX MÉTIERS DU COMMERCE ET DU MARKETING? Fanny JACQUOT Promotion Fanny ICD 2008 JACQUOT Commissaire Promotion Général ICD Adjoint 2008 Direction du Cyclisme AMAURY SPORT Commissaire ORGANISATION Général Adjoint Direction du Cyclisme «Durant mes AMAURY années SPORT à l ICD, ORGANISATION j ai organisé des évènements tels que le 205 Africa Raid, et participé «Durant au mes 4L Trophy. années J ai à l ICD, intégré j ai organisé A.S.O. par des le évènements biais de missions tels que sur le 205 Africa Nouveaux gisements le Tour de de croissance, France, Raid, et le participé Marathon nouvelles au de 4L conquêtes Paris Trophy. ou J ai le des Dakar. intégré marchés J ai A.S.O. effectué existants, par le ma biais 5 e année nouvelles de missions sur en alternance le Tour chez de A.S.O. France, J ai le été Marathon embauchée, de Paris avant ou le même Dakar. d être J ai effectué diplômée, ma 5 offres de produits, pour nouveaux gérer les services, évènements le du «cyclisme Business se Developpeur référant à la cible» version jeune. Ce ICD job est e année en alternance chez A.S.O. J ai été embauchée, avant même d être diplômée, un visionnaire pragmatique, passionnant pour regroupe entrepreneur gérer les un panel évènements et complet commercial, du de cyclisme métiers essentiel : se logistique, référant pour à management la la pérennité cible jeune. de Ce job commercial, passionnant relation médias, regroupe gestion un panel de budget, complet etc. de métiers : logistique, management l entreprise. Je suis aujourd hui commercial, Commissaire relation médias, Général gestion Adjoint de à la budget, Direction etc. du Cyclisme, et première femme Je suis à aujourd hui occuper ce Commissaire poste. J ai trouvé Général grâce Adjoint à l ICD, à la un Direction compromis du Cyclisme, et Les huit spécialisations entre cursus première de scolaire, l ICD femme personnel donnent à occuper et l accès professionnel. ce à poste. des Cette J ai métiers trouvé école variés permet grâce à et pleinement l ICD, recherchés un compromis l épanouissement. entre cursus» scolaire, personnel et professionnel. Cette école permet pleinement sur le marché de l emploi : l épanouissement. Développement» commercial International Marketing/ E-commerce Achats /Distribution Arts et Culture. LES SECTEURS D ACTIVITÉ* LES SECTEURS D ACTIVITÉ LES SECTEURS D ACTIVITÉ 7% Banque / Assurance / Finance 32% Commerce / 7% Banque / Assurance / Finance Distribution 32% / Export Commerce / Distribution / Export 8% Luxe / Textile / Habillement / Mode8% Luxe / Textile / Habillement / Mode 9% Tourisme / Sports / 9% Tourisme Loisirs / Sports / Loisirs 12% Presse / Edition / 18% Internet / Media 12% / Publicité Presse / Edition / Commerce 18% électronique Internet / Media / Publicité Commerce électronique 14% Etudes / Conseil / Services 14% Etudes / Conseil / Services * Chiffres issus de l enquête anciens réalisée en 2013 l BIENVENUE À L ICD l HUMAN ADVENTURE l BUSINESS DEVELOPMENT

15 15 ÉVELOPPEMENT LES PARTENAIRES INSTITUTIONNELS DE L ICD DCF : Réseau de chefs d entreprise et directeurs commerciaux, les Dirigeants Commerciaux de France parrainent «Le printemps de la fonction commerciale de l ICD». ADETEM : 1 er réseau français des professionnels du marketing, il développe avec l ICD des actions de recherche appliquée dans le marketing, propose des conférences thématiques par des experts qualifiés et s implique dans les actions pédagogiques de l école. OBSERVATOIRE DE LA FONCTION COMMERCIALE : UN PANORAMA COMPLET Fidèle à sa volonté de former des experts à la pointe du développement commercial, l ICD a créé depuis plusieurs années, un Observatoire de la Fonction commerciale. L objectif est d analyser les usages et les pratiques des métiers qui composent la fonction commerciale, et d enrichir les pratiques managériales de gestion prévisionnelle des emplois et des compétences. La proximité de l ICD avec son réseau de partenaires entreprises et de leurs DRH, permet d être au plus près des réalités du marché du travail. Les travaux de recherche liés à l Observatoire donnent lieu chaque année au colloque «Le Printemps de la fonction commerciale». APPRENDRE LE COMMERCE C EST BIEN, LE VIVRE C EST MIEUX! Des périodes d immersion professionnelle intégrées à la formation vous rendent opérationnels dès votre recrutement en entreprise : 21 mois de stage et de missions en France et à l étranger 5 e année possible en alternance. Un accompagnement réussi vers l emploi Le service des relations entreprises de l ICD vous accompagne pour la recherche de stages ou de contrats d alternance. Tout au long du cursus, des modules de formation Atouts Carrière vous aident à construire votre projet et démontrer vos compétences. CONTACT RESPONSABLE DES RELATIONS ENTREPRISES ICD Paris : Anaïs Reymondon ICD Toulouse : Thomas Vié l CYCLE BACHELOR l CYCLE MASTER l ICD, BOARDING NOW! l

16 16 ÉVÈNEMENTS, ACTIONS, SERVICES, L ICD A STRUC- TURÉ UNE DYNAMIQUE COHÉRENTE ET EFFICIENTE POUR AIDER SES ÉTUDIANTS À PRÉPARER AU MIEUX LEUR FUTURE VIE PROFESSION- NELLE ET LES ACCOMPAGNE VERS LEUR 1 ER EMPLOI. L ÉCOLE PEUT ÉGALEMENT COMPTER SUR L IMPLICA- TION DE SES DIPLÔMÉS DONT L ATTACHEMENT À NOS VALEURS LES AMÈNE TOUT NATURELLEMENT À ÊTRE DES CONSEILLERS DE RÉFÉRENCE ET DES FACILITATEURS D EMPLOI. LES TREMPLINS VERS L ENTREPRISE LA JUNIOR CONSEIL Avec le soutien de la direction générale du Groupe IGS, les étudiants ont créé la Junior Conseil IGS (JC-IGS), association loi 1901, à but non lucratif mais économique. La Junior Conseil est le lien entre des entreprises, principalement des PME-PMI, et les étudiants membres de la JC-IGS qui apportent compétences, rigueur, créativité, et motivation, pour mener à bien les projets. Les offres de services de la Junior Conseil : Etudes sur le marketing stratégique / Etudes sur les plans de développement commercial / Audit des processus marketing et commerciaux / Mise en place d une activité E-commerce, d une stratégie Web, d une stratégie CRM. JOURNÉE ENTREPRISES GROUPE IGS CAMPUS PARODI LA JOURNÉE ENTREPRISES Dans le cadre de la «Semaine Entreprises», l ICD coordonne chaque année mi-février, l organisation de la «Journée Entreprises» du Groupe IGS pilotée par Atouts Carrière (réseau emploi du Groupe IGS), en partenariat avec Randstad. En parallèle des stands des entreprises partenaires du forum, les visiteurs ont accès à un Espace Conseil Atouts Carrière, un Espace International, un Espace Solidaire (réservé aux ONG et associations) LA et JOURNÉE un Espace Entrepreneurs (spécifique aux anciens et créateurs ENTREPRISES d entreprises). La présence DU GROUPE de près IGS de 50 entreprises partenaires est un atout formidable LA JOURNÉE pour décrocher ENTREPRISESdirectement un emploi, un contrat en alternance, ou obtenir un stage. DU GROUPE IGS C est l occasion également pour chacun LA JOURNÉE d activer, de dynamiser et d enrichir ses réseaux. Un événement qui caractérise bien ENTREPRISES la volonté de l ICD d accompagner efficacement ses DU GROUPE IGS étudiants dans leur insertion professionnelle. l BIENVENUE À L ICD l HUMAN ADVENTURE l BUSINESS DEVELOPMENT

17 17 Ingrid Renault Consultante Recrutements DRH d AXA France La Journée Entreprise organisée annuellement par le Groupe IGS est une formidable plateforme d échanges entre AXA et l ensemble les étudiants de l ICD venus nombreux à notre rencontre! Deux recruteurs axiens présents sur le stand vous reçoivent tout au long de cette journée et nous échangeons sur votre parcours, vos souhaits d orientation, votre recherche actuelle ou future (stage, alternance, CDD et CDI) sur l ensemble de nos métiers administratifs et commerciaux ainsi que sur nos opportunités. «ICD CRÉATEURS», L INCUBATEUR DE JEUNES TALENTS Ce réseau réunit régulièrement des anciens de l ICD, créateurs ou gérants d entreprises, et des étudiants de dernière année ayant des projets d entrepreneuriat. Il permet à ces derniers de bénéficier de conseils, de retours d expérience et de s informer sur les démarches, les législations et les bonnes pratiques pour se lancer dans un projet de création d entreprise. LES «RENDEZ-VOUS DE L ICD» Une fois par mois, des professionnels viennent à la rencontre des étudiants de l ICD pour échanger avec eux sur leur métier et secteur d activité. Ces rendez-vous, en complément des cours professionnalisants, aident les étudiants à avoir une vision concrète des postes auxquels ils auront accès à la fin de leur cursus. LA FORCE DE L ACCOMPAGNEMENT ET DES RÉSEAUX ENTREPRISES L ICD a fait de l accompagnement et du suivi individualisé une «marque de fabrique» qui respecte et révèle les capacités propres de chacun. ATOUTS CARRIÈRE Le réseau emploi du Groupe IGS dédié au recrutement et à l accompagnement vers l emploi permet aux jeunes diplômés de valoriser leur potentiel, les accompagne en début de carrière et leur donne accès aux 2000 offres de stage, d alternance et d emploi. Atouts Carrière assure un suivi des diplômés tout au long de leur vie professionnelle et répond également aux attentes des entreprises qui souhaitent attirer les meilleurs talents. ICD NETWORK, UN RÉSEAU D ANCIENS POUR FAIRE ENSEMBLE LA DIFFÉRENCE L école anime la communauté de ses talents avec le réseau ICD Network qui réunit aussi bien l association des étudiants et des anciens «ICD Alumni», que les communautés présentes sur les réseaux sociaux, ainsi que les Clubs des Dirigeants ou des Créateurs d entreprise. Les anciens se réunissent plusieurs fois par an, sous forme de conférences, de colloques ou encore d afterworks, encadrent les jeunes diplômés, facilitent leur recherche d emploi. Ainsi, où qu il soit dans le monde, quelle que soit sa destinée professionnelle, et qu il soit étudiant, jeune diplômé ou ancien confirmé, un membre de la communauté ICD dispose de tous les moyens pour profiter pleinement de son réseau et conserver une convivialité chère à l ICD. Mieux encore, il bénéficie en prime d un atout majeur lié à l appartenance de l ICD au Groupe IGS, c est-à-dire d être membre d un réseau de plus diplômés! Autant de chances de multiplier les opportunités dans les univers et des secteurs d activités très variés. l CYCLE BACHELOR l CYCLE MASTER l ICD, BOARDING NOW! l

18 18 LA RECHERCHE PARTICIPE ACTIVEMENT À L AVANTAGE CONCURRENTIEL DE L ICD. NOURRIR LES RÉFLEXIONS, IRRIGUER LES PROGRAMMES, GARANTIR L EXCELLENCE ACADÉMIQUE, CONTRIBUER À L ÉVOLUTION DES PRATIQUES, SON RÔLE PERMET DE FAIRE PROGRESSER LES ENSEIGNEMENTS ET DE LEUR DONNER UNE DIMENSION D AVENIR. L ICD N ATTEND PAS DEMAIN POUR FORMER LES ÉTUDIANTS AUX MÉTIERS DE DEMAIN. LA RECHERCHE, FACTEUR D INNOVATION PÉDAGOGIQUE Le Conseil de la Recherche définit les axes de recherche de l ICD. Il évalue et valide la qualité scientifique des travaux de recherche réalisés dans le cadre du laboratoire LaRA/ICD. Martine CAZIER, Secrétaire générale déléguée à la Stratégie et Directrice des écoles Ile-de-France Haithem NAGATI, Coordinateur de la Recherche Erwan POIRAUD, Directeur de l ICD Carole MARSELLA, Directrice de la Pédagogie et de la Recherche Ile-de-France Michel BARABEL, Conseiller scientifique à la recherche, Maître de Conférences des universités Paris Est Olivier MEIER, Conseiller scientifique à la recherche, Maître de Conférences des universités, HDR, Paris Est Le Conseil de laboratoire du LaRA/ICD réunit tous les mois les enseignants-chercheurs et affiliés dans le cadre d ateliers de recherche. Ces ateliers permettent de suivre l avancement des travaux collectifs, de présenter l état des travaux individuels dans le respect des axes de recherche définis par le comité de pilotage. Depuis 2005, la recherche en Sciences de gestion du laboratoire LaRA/ICD s est développée autour de 3 grands thèmes correspondant aux spécialisations de l ICD, générant plus de 150 publications scientifiques. 1. Les métiers de la fonction commerciale : usages, pratiques et prospectives Analyser et comprendre le rôle et les activités des managers commerciaux à travers leurs décisions stratégiques et opérationnelles, leurs styles de management et outils de pilotage pour gérer et accompagner les changements de structure et le développement des compétences. C est un thème stratégique de l école qui s affirme comme une école «du» commerce et «pour» le commerce comme le montre le rapprochement avec l association professionnelle la plus représentative qu est DCF (Dirigeants Commerciaux de France) ; et la contribution scientifique de l ICD à son Observatoire de la Fonction commerciale. Plusieurs ouvrages écrits dans le cadre du LaRA/ICD s inscrivent dans ce thème de recherche (des mêmes auteurs : Michel BARABEL, Olivier MEIER et Thierry TEBOUL) : Les fondamentaux du Management, Ed. Dunod, 2013 Le manager commercial, Ed. Dunod, Le marketing contextuel Il s agit d investir des champs sur lesquels les fonctions commerciales et marketing s exercent de manière spécifique et de montrer en quoi la confrontation à ces univers de recherche peut enrichir les sciences de gestion. Mise en place de nouvelles démarches l BIENVENUE À L ICD l HUMAN ADVENTURE l BUSINESS DEVELOPMENT

19 19 Charles Waldman Président du Comité Scientifique et Professionnel Ancien doyen de l ESSEC Le Comité scientifique et professionnel est un espace rare où le monde académique, la direction d une école et le monde de l entreprise se côtoient pour réfléchir ensemble à la destinée de l ICD, tout en essayant de coller au mieux aux besoins de l entreprise. C est dans ce cercle que nous avons décidé de créer une spécialisation «Management commercial Grands Comptes», ou que nous avons envisagé d envoyer nos étudiants à Dublin afin de les immerger tout de suite à l international. Nous avons d autres projets en cours comme la création de Chaires d entreprise. LE COMITÉ SCIENTIFIQUE ET PROFESSIONNEL : UN RÔLE ESSENTIEL POUR GARDER TOUJOURS LE BON CAP Dès la création de l école en 1980, les entreprises se sont impliquées dans le développement de l ICD. Convaincus de la spécificité de notre école, les professionnels participent activement à différentes instances (jury, conseil de perfectionnement, concours...) dont la plus emblématique : le Comité scientifique et professionnel. Composé d experts, de professionnels et d universitaires, ce comité participe à l élaboration des programmes, et veille à l adéquation permanente entre les formations et la réalité des métiers du développement commercial et marketing. marketing intégrant l arrivée de nouveaux secteurs d activité et les contextes dans lesquels ils se développent : le marketing du luxe, le sport, les festivals, les arts, la culture et les nouvelles technologies. Samuel MAYOL, Le marketing 3.0, Ed. Dunod, Paris, Management des réseaux de distribution et stratégies de développement Analyser les nouvelles politiques de développement en termes de stratégies commerciales et de management de réseaux de distribution, en utilisant l intelligence économique et la maîtrise de l information. Etudier les nouvelles logiques organisationnelles et relationnelles, pour renforcer la compétitivité des entreprises et la sécurité de leurs activités, et améliorer leur position concurrentielle. Différents ouvrages : Romain ZERBIB, La fabrique du prêt à penser, L Harmattan, 2013 Michel BARABEL, Olivier MEIER, Manager, les meilleures pratiques du management, Ed. Dunod, 2011 CORPS PROFESSORAL Yves ENREGLE, Doyen du corps professoral, PhD Harvard Charles WALDMAN, Président du Comité Scientifique et professionnel, PhD Harvard Pierre AUBOIRON, Docteur en Histoire de l Art Catherine AZEMA, Maîtrise en Droit Amadou BA, Docteur en Sciences de Gestion Linda BEN FEKIH, Docteur en Sciences de gestion Faroudja BOUCHENTOUF, Master Vente & retail Nadège CORION-CUBERTAFOND, Docteur en Sciences de gestion Richard DELAYE, Docteur en en Sciences de gestion Philippe FACHE, Docteur en Sciences politiques Jean-Pierre FOURCADE, DEA en Droit Européen Stéphane GILLET, Docteur en Philosophie Alexandra GLEMEE, Doctorante en Sciences de gestion Serge GUARINO, Maîtrise en Droit Public Michel HELSON, Diplômé ESSEC Nada KACHLOUF, Docteur en Sciences de gestion Catherine LAPOUGE, Diplômée ESC Toulouse Rosy LAURAS, Doctorante en Sciences de gestion Céline LE CORROLLER, Doctorante en Sciences de l information et de la communication Olivier LENOIR, DEA Economie Olivier MAMAVI, Docteur en Sciences de gestion Naouel MAKAOUI, Docteur en Sciences de gestion Carole MARSELLA, Docteur en Droit Pierre MORGAT, Doctorant en Sciences de gestion Hilda MOREAUD, Master Commerce/Marketing Mathias NAUDIN, Docteur en Sciences de gestion Haithem NAGATI, Docteur en Sciences de gestion Anne PERRET, Master Communication Erwan POIRAUD, Diplômé de Sciences Politiques Caroline RICHE, Docteur en Sciences de gestion Dominique VERGEZ, DEA en Economie Marion VIDAL, Docteur en Economie Frederick WEHRLE, Doctorant en Sciences de gestion Romain ZERBIB, Docteur en Sciences de gestion l CYCLE BACHELOR l CYCLE MASTER l ICD, BOARDING NOW! l

20 20 «PROGRAMME GRANDE ÉCOLE» CYCLE BACHELOR ANNÉE 1 60 CRÉDITS ACQUÉRIR SES REPÈRES À L INTERNATIONAL PARCOURS FRANCO - CHINOIS 10H DE COURS DE CHINOIS PAR SEMAINE PARCOURS AFFAIRES INTERNATIONALES PARCOURS FRANCO-ALLEMAND DÉTAILS PAR PARCOURS 1 er semestre : ICD Paris ou Toulouse 2 nd semestre : campus ICD à Dublin Stage de vente de 2 mois (obligatoire) MODULES DE COURS Pôle Fondamentaux du commerce et du marketing Pôle Pilotage de l entreprise Pôle Humanités Pôle Développement personnel Pôle Atouts Carrière Pôle Affaires Internationales Introduction au Marketing, Sales management, Techniques de vente, International Consumer behaviour, Brand Management Introduction, Product Launching, Marketing Plan Problèmes économiques et sociaux contemporains, Introduction générale au droit, Comptabilité générale, Team Performance Management Panorama des idées politiques, Religions et civilisations Art, Culture et Créativité, Sport, Informatique, Projet collectif, Training public speaking, Ecrits professionnels, Coaching Atouts Carrière Academic English, Anglais intensif, LV1 Anglais, LV2 Espagnol, Allemand ou Chinois, Studying and working abroad,géopolitique d un monde bipolaire, Social and economic aspects of Irish Society STAGE DE VENTE (2 mois, obligatoire) L objectif est de mettre en pratique les enseignements en techniques de vente. Un rapport de stage est à réaliser. l BIENVENUE À L ICD l HUMAN ADVENTURE l BUSINESS DEVELOPMENT

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