Témoignage Collaboratif distributeurs / Industriel. Thierry SEGUIN Le 18 novembre 2011

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Angèline Desjardins
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1 Témoignage Collaboratif distributeurs / Industriel Thierry SEGUIN Le 18 novembre 2011

2 Sommaire La société TRF Retail L offre L offre et les relations Distributeurs/Industriels Questions réponses

3 Société A l origine: une passion, de l innovation et du pragmatisme Créée en 2009 par des experts de la grande distribution Innovateur qui apporte un service complet aux distributeurs : Edition du logiciel TRF dédié au commerce de détail Mise à disposition d une infrastructure informatique sécurisée Location sous la forme d abonnement (maîtrise des coûts et des risques) Conseil métier associé Partenariat avec un laboratoire mathématique Modèles mathématiques avancés Partenariat stratégique pour notre recherche & développement

4 Notre constat Société L optimisation de l offre en magasin est d autant plus complexe que Innovation permanente et rapide des industriels Limitation des linéaires existants et coût du stock Stratégie d enseigne complexe: produits locaux, MDD, Leader Détention obligatoire de certains produits Faible niveau de communication entre magasin Centrale fournisseur/industriel Prise de décision complexe

5 Objectifs de l offre Société Créer une synergie entre centrale et magasins Améliorer votre offre: augmenter le CA et/ou la marge Répondre précisément à la demande des consommateurs Identifier les «trous» et les «sur-offres» Proposition de référencement / déréférencement Adapter l offre a la demande des consommateurs Mieux maitriser vos stocks: diminuer le coût des opérations Transformer les stocks non productifs en stocks productifs Surstocks Traquer les commandes erronés Ruptures

6 Société Principales caractéristiques de notre offre Mesurer efficacement la performance réelle de vos produits. Index TRF (vente, marge, stock) Générer des Alertes et Recommandations automatiques basés sur nos moteurs Gérer vos problèmes par une approche pragmatique: les Gains Potentiel Construire un dialogue et capitaliser les connaissances Magasin / Centrale Améliorer de façon continue: Système itératif Adaptation simple à votre organisation par paramétrage Créer un mode de travail collaboratif

ATAC (Supermarché) AUCHAN (Hypermarché) LOTUS China (Hypermarché) BODYSHOP Indonésie (Beauty

7 Nos clients : Société TRF Retail de son lancement en 2010 à aujourd hui CARREFOUR Brésil (Hypermarchés-supermarchés) MIGROS (Hypermarchés et supermarchés) SCHIEVER WELDOM (Bricolage) ATAC (Supermarché) AUCHAN (Hypermarché) LOTUS China (Hypermarché) BODYSHOP Indonésie (Beauty Store) 36.6 (Pharmacies) Intermarché (Central) Système U Sud (Central et Franchisé) STH Russie (Central et Magasin)

8 Sommaire La société L offre L offre et les relations Distributeurs/Industriels Questions réponses

9 L offre Le déroulement des modèles mathématiques Etape 1 Mesurer Etape 2 Alerter Etape 3 Décider Alertes TRF: formaliser vos problèmes TRF Index: Mesurer la performance de vos produits Recommanda tions TRF: Proposer une solution à chaque produit alerté

10 TRF Index L offre Un modèle mathématique calcule les Index de la performance réelle Pour chacun de vos magasins / Clusters Pour chacun de vos articles L index de performance prend en compte plusieurs axes d analyse Vente Stock Marge Linéaire Prévision L index offre une lecture rapide et précise de votre offre commerciale

11 TRF Decision L offre Workflow métier Assure que les tâches de chaque acteur soient faites en temps et en heure Saisie des commentaires métiers par les acteurs opérationnels Approche collaborative Centrale / Magasin (/ Fournisseur?) Capitalise la connaissance Processus itératif

12 Prise en compte des analyses générales (prédéfinies avec le client/alertes) Ecrans TRF Retail Communication des Alertes et Recommendations Mobilité Magasin ipad

13 Sommaire La société L offre L offre et les relations Distributeurs/Industriels Questions réponses Aujourd hui, TRF Retail est opérationnel chez les distributeurs Demain, intégration des Fournisseurs dans le processus

14 Sommaire La problématique : Comment faire communiquer les différents acteurs de la chaine logistique Créer de la synergie Faire converger l énergie alors que les préoccupations sont en apparence différentes Stock / Logistique Marge / prix de vente Assortiments / Innovation

L offre Le déroulement des modèles mathématiques Etape 1 Mesurer Etape 2 Alerter Etape 3 Décider Alertes TRF: formaliser vos problèmes TRF Index: Mesurer la performance

15 L offre Le déroulement des modèles mathématiques Etape 1 Mesurer Etape 2 Alerter Etape 3 Décider Alertes TRF: formaliser vos problèmes TRF Index: Mesurer la performance de vos produits Recommanda tions TRF: Proposer une solution à chaque produit alerté C O M M U N I C A T I O N Points de ventes Centrale d achats Industriels fournisseurs

16 TRF Collaboratif distributeur / Industriel / Fournisseur Points de ventes Industriels fournisseurs Prix de Vente qualité produits Recommandations assortiments DLV Rupture Sur stocks Optimisation des Commandes Centrale d achats

17 TRF Collaboratif distributeur / Industriel / Fournisseur Points de ventes Industriels fournisseurs Prix de Vente Problème qualité produits Recommandations assortiments DLV Ruptur Sur stocks e Optimisation des Commandes Centrale d achats

18 Tour d horizon Alerte de Rupture sur article performant Proposition automatique d ajout

19 Tour d horizon

20 Synthèse Fournisseur Tour d horizon Visualisation du détail article: Index TRF Alertes Commentaire magasin Commentaire Central

21 Pyramide de prix Tour d horizon

22 Résumé Catégorie Tour d horizon Visualisation des principaux KPI divisés en 3 catégories -Opération -Vente -Assortiment

23 Sommaire La société L offre L offre et les relations Distributeurs/Industriels Questions réponses

24 MERCI

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