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Adélaïde Larrivée
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1 Mars 2015 ANAVEO et CM-CIC Capital Finance 1 rencontre sous haute sécurité

2 Avec une croissance à 2 chiffres depuis plus de 10 ans, ANAVEO est le N 1 français de la vidéosurveillance. Paul Surand (Président du Conseil de Surveillance), Grégory Louis (Directeur des Opérations) et Fabrice Tisseur (Directeur Commercial) nous expliquent comment la dynamique innovation-prix-service a permis au groupe de devenir une référence incontournable auprès des entreprises (dont les plus exigeants : la grande distribution) et des collectivités. Paul Surand

(Directeur Commercial) nous expliquent comment la dynamique innovation-prix-service a permis au groupe de devenir une

3 anaveo et CM-CIC Capital Finance, un partenariat qui voit loin. Comment est né le groupe Anaveo? Paul Surand : Tout a commencé en 2001 quand nous avons racheté CST France, société spécialisée dans l installation et la maintenance de solutions de vidéosurveillance. Elle était en difficulté mais nous étions convaincus de son potentiel et des opportunités qu offrait l émergence de la vidéosurveillance numérique. Toute en redressant la société, nous avons fait l acquisition de plusieurs entreprises, dont l une de ses principales concurrentes, pour devenir dès 2005, le N 1 de la vidéosurveillance en France, avec une offre élargie à la concéption et la fabrication. C est à cette époque que le groupe a pris le nom d ANAVEO. Avec dès l origine une spécialisation dans la grande distribution? Grégory Louis : La grande distribution est l un des plus gros «consommateurs» de vidéosurveillance. C est vrai qu aujourd hui nous travaillons également avec d autres secteurs, comme le transport ou les collectivités locales, mais la distribution représente toujours 70 % de notre chiffre d affaires. Avec la crise, le phénomène de vol dans les magasins, la fameuse démarque inconnue, ne fait qu augmenter. Et les besoins en vidéosurveillance aussi. Que viennent chercher vos clients chez Anaveo? Fabrice Tisseur : La première chose c est l innovation. Le monde de la sécurité est un domaine où il faut toujours avoir une longueur d avance sur les «malfrats». ANAVEO investit 6 % de son chiffre d affaires dans la R&D pour proposer des systèmes à la fois performants et faciles d utilisation. Nous sommes notamment les précurseurs de la vidéo sur IP, solution permettant d accéder à la haute résolution. Aujourd hui nous sommes les seuls à offrir une solution globale de sécurité avec plusieurs modules : vidéosurveillance, alarme, contrôle d accès... Avec notre offre Global Secure, sur une même plateforme, vous pouvez désormais contrôler toute la sécurité d un site, même à distance. ANAVEO est également à la pointe de la vidéosurveillance intelligente, avec par exemple la détection automatique d individus en extérieur, y compris la nuit. Le prix joue-t-il un rôle important? Grégory Louis : Bien sûr. Nos clients veulent également des solutions rentables. L une de nos grandes forces est de proposer ces solutions de pointe à prix très compétitifs, y compris vis-à-vis de la concurrence des pays

Elle était en difficulté mais nous étions convaincus de son potentiel et des opportunités qu offrait l émergence de la vidéosurveillance numérique.

4 émergents. Nous y parvenons car nous réalisons aujourd hui un volume deux à trois fois plus important que notre premier concurrent. Notez toutefois que ce prix implique une qualité de service irréprochable. Nos clients sont très exigeants en matière de réactivité, de disponibilité et de proximité. Avec 11 agences, nous proposons un maillage unique en France qui nous permet d intervenir très rapidement partout sur le territoire. Vous êtes leaders en France, avez-vous des ambitions à l international? Fabrice Tisseur : C est déjà le cas, avec une stratégie simple. Parmi nos clients, plusieurs grandes enseignes implantent des magasins à l étranger, bien plus qu en France. Nous avons choisi de les accompagner. Nous sommes très présents en Europe de l Est mais notre zone d action la plus marquante est aujourd hui la Chine où nous avons 30 collaborateurs. Nous sommes d ailleurs assez fiers de vendre la technologie française en Chine! Pourquoi avoir fait entrer CM-CIC Capital Finance au capital d Anaveo? Paul Surand : En 2014, CM-CIC Capital Finance nous a rejoints pour remplacer l un de nos actionnaires. Nous avons été convaincus par la philosophie de nos interlocuteurs basée sur la confiance. Tout en restant très proches, ils nous laissent les coudées franches. Ils croient en notre projet, nous apportent le recul nécessaire et se sont engagés à nous soutenir dans nos prochaines opérations de croissance externes significatives. C est très prometteur. 250 salariés CA 50 M + 17,5 % de croissance moyenne annuelle du CA sur 10 ans

Avec 11 agences, nous proposons un maillage unique en France qui nous permet d intervenir très rapidement partout sur le territoire.

5 anaveo vu par Laurent Sallet, CM-CIC Capital Finance. Laurent Sallet ANAVEO met à profit son savoir-faire pour développer et proposer des solutions de sécurité globale pour tous ses clients. Sous l impulsion de Paul Surand, son fondateur, et de ses équipes de grande qualité, la société ANAVEO s est fortement développée. Positionnée aujourd hui sur l ensemble de la chaîne de valeur elle est leader des solutions de vidéosurveillance. En 2014, CM-CIC Capital Finance a structuré la recomposition du Groupe autour de Paul Surand, que nous connaissions depuis de nombreuses années. Ainsi, nous avons pu partager une même vision du développement notamment l élargissement de l offre (contrôle d accès, détection intrusion, télésurveillance). Depuis l entrée au capital de CM-CIC Capital Finance, ANAVEO a effectué la reprise de VISEO France (distributeur/installateur de systèmes de vidéosurveillance basé dans l Ouest de la France) et vient de finaliser la reprise d actifs lui permettant de maîtriser les systèmes de rail de vidéosurveillance. Cette stratégie s appuie sur la compétence des équipes, la qualité du management et le savoir-faire du Groupe. Elle repose également sur une capacité d innovation qui lui permet d être en permanence à la pointe en matière technologique. ANAVEO souhaite aujourd hui participer activement à la consolidation du marché de la sécurité électronique et dispose de plusieurs autres opportunités de croissance externe. Cette stratégie de développement s inscrit nécessairement dans le temps et correspond parfaitement à nos critères d investisseur à long terme et à notre volonté d accompagner des entreprises et des équipes performantes.

Positionnée aujourd hui sur l ensemble de la chaîne de valeur elle est leader des solutions de vidéosurveillance.

6 Conquête de l Everest en 1953 par Edmund Hillary et Tensing Norgay. Record de plongée dans la Fosse des Mariannes en 1960 par Jacques Piccard et Don Walsh. Ouverture de la ligne des Andes par Mermoz et Guillaumet en Conquête de la lune par les américains en RIEN DE GRAND NE SE FAIT SANS CONFIANCE. Cette conviction inspire au quotidien les femmes et les hommes de CM-CIC Capital Finance dans leur relation avec les entrepreneurs qu ils accompagnent dans la durée. Capital-risque, capital-développement, capital-transmission, conseils en fusions et acquisitions. Nous exerçons l ensemble des métiers de haut de bilan pour répondre aux besoins de fi nancement en fonds propres des entreprises. Au-delà du professionnalisme, c est la vision résolument humaine du métier et cette proximité avec les chefs d entreprise qui caractérisent le succès de notre approche. CM-CIC Capital Finance - Lyon Espace Cordeliers - 2, rue Président Carnot LYON Tél Paris - Lyon - Nantes - Lille - Strasbourg - Bordeaux - Montréal TheLINKS.fr - RCS Nantes B Mars Crédits photos : Copyright 2001 British Photographers Liaison Committee/Finers Stephens Innocent As agreed by BAPLA, AOP, NUJ, MPA and the BFP - Musée Air France - Getty Images - Sylvain Thomas - Anavéo. Siège Social 28 avenue de l Opéra PARIS

Cette conviction inspire au quotidien les femmes et les hommes de CM-CIC Capital Finance dans leur relation avec les entrepreneurs qu ils accompagnent dans la durée.

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