COMMUNICATION FINANCIÈRE

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1 Titre 1 COMMUNICATION FINANCIÈRE B O U R S E D E S V A L E U R S M O B I L I È R E S D E T U N I S M e r c r e d i 0 7 / 0 5 /

2 1 Retour sur L année 2013 Contexte National et International Réalisations vs. Prévisions LAND OR Aujourd hui Gouvernance et Organisation Développement et Perspectives

3 Retour sur l Année 2013

4 Contexte National et International Un ralentissement de l activité économique de la région MAGHREB (principale destination des produits LAND OR) à des niveaux différents selon le pays, le secteur, l industrie et le paysage concurrentiel.! Une fragilisation de l économie tunisienne (PIB, investissements, chômage et pouvoir d achat). Pour les IAA, les prix des matières premières, le développement de l activité à l international sont des facteurs aussi déterminants que spécifiques à chaque entreprise et pour chaque marché.

5 Année 2013 : Les Enjeux L année d introduction en bourse Le renforcement de notre position sur le marché local. L instabilité du marché Libyen. Le projet de développement à l international: le Maroc. La gestion des turbulences liées aux prix des matières premières.

6 Matières Premières 115 Caséine Prix Réel Prix de référence BP 95 janv.-13 mars-13 mai-13 juil.-13 sept.-13 nov.-13 janv.-14 mars Fromage Poudre de lait Prix Réel Prix Réel Prix de référence BP Prix de référence BP 95 janv.-13 mai-13 sept.-13 janv janv.-13 mai-13 sept.-13 janv.-14

7 LAND OR Tunisie : Réalisations 2013 Chiffres en KTND Chiffre d'affaires Résultat Net

8 LAND OR Tunisie : Prévisions vs. Réalisations CA MARGE BRUTE EBITDA RÉSULTAT NET CA Marge Brute EBITDA Résultat Net Prévisions RéalisaHon

9 LAND OR Tunisie: Analyse des écarts vs. BP Impact des augmentations de prix des matières premières et de la dépréciation du Dinar Chiffres en KTND ( 3.106) Impact des ajustements des prix de vente Frais financiers liés au financement de l encours LAND OR Maroc (1.005) Prise en charge des frais marketing export (452) Ecart sur charges d exploitation / Produits d exploitation (359) Gain d impôts Résultat Net (2.079)

10 Chiffres consolidés : Réalisations 2013 Chiffres en KTND Chiffre d affaires Marge brute EBITDA Résultat net (6.081)

11 LAND OR Maroc : Réalisations 2013 Chiffres en KTND Chiffres d Affaires Marge Brute (1.468) EBITDA (4.895) Résultat Net (7.510) Eléments non récurrents Chiffres en KTND Droit d entrée GMS et dépenses de lancement Destruction de marchandises suite incident technique Promotions et gratuités pour éponger l impact de l incident technique Total 5.584

12 LAND OR Maroc : Illustration de l incident

13 LAND OR Maroc : Evolution des Ventes Lancement de la nouvelle stratégie de distribution Lancement de la nouvelle identité visuelle jan-13 fév-13 mar-13 avr-13 mai-13 jui-13 jui-13 aoû-13 sep-13 oct-13 nov-13 déc-13 jan-14 fév-14 mar-14 avr-14

14 LAND OR Aujourd hui

15 Nouvel Organigramme de LAND OR Assemblée Générale des Actionnaires Conseil D Administration Comité d Audit et de Risque Comité de Nomination et de Rémunération Comité Stratégique Président Directeur Général Cellule PMO Cellule de Contrôle de Gestion Directeur Général Adjoint Cellule Système d Information Cellule d Audit Interne Pôle Financier et Services Généraux Pôle Opérations Industrielles Pôle Relations Humaines Pôle Opérations Commerciales Pôle Marketing et Développement des Affaires

16 Lotissement du Projet SAP (BAIO) LOT 1 Finance FI Achat/ Stock MM Ventes SD Sage Suite RH Immobilisation AA Production PP Qualité QM Contrôle de Gestion CO Entrepôt CàB WM Sage FRP Pilotage de projet PS Maintenance PM SAP Business All-in-One LOTS FUTURS SRM APO MII CRM SAP SRM SAP APO SAP MII SAP CRM SAP Store SUP SAP AFARIA PCM BCP SAP Mobile SAP EPM WebI, Dashboard, etc. SAP BI

17 Investissements corporels

18 Développement et Perspectives Valoriser le marché local et Cap vers l international Un nouvelle identité «corporate» en adéquation avec les ambitions de LAND OR. Une nouvelle vision pour la marque : positionnement, logo, offre, de nouveaux packaging et de nouvelles recettes.! Des lancements testés et plébiscités par les consommateurs.

19 Un Nouveau Logo

20 Une Nouvelle Offre AVANT AUJOURD HUI

21 Une Nouvelle Offre AVANT AUJOURD HUI

22 Nouveau Positionnement AVANT AUJOURD HUI

23 Nouvelle Segmentation AVANT AUJOURD HUI

24 Nouvelles Recettes AVANT AUJOURD HUI

25 Des lancements testés et plébiscités par les consommateurs

26 Prévisions des ventes 2014 Chiffre d affaires prévisionnel MTND Une croissance de 12% Résultat net consolidé 3 MTND

27 Titre 1 MERCI POUR VOTRE ATTENTION