SAWI - garantie d excellence. Facteurs déterminants permettant de choisir une formation auprès du SAWI

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1 SPECIALISTE EN VENTE Formation professionnelle de Spécialiste en vente, préparant au brevet fédéral de Spécialiste en vente avec option en service interne et/ou externe 1

2 SAWI - garantie d excellence Facteurs déterminants permettant de choisir une formation auprès du SAWI Plus de 40 ans d expérience dans la formation continue pour les branches du marketing, de la communication, de la vente et du digital Plus de étudiants depuis la fondation Intervenants professionnels de haut niveau assurant une transmission optimale des compétences Niveau d interaction élevé entre étudiants et intervenants, approche «peer to peer» Plateforme de réseautage professionnel Taux de réussite supérieurs à la moyenne aux examens fédéraux Intégration des nouvelles connaissances et tendances dans les matières enseignées Suivi personnalisé des classes Toutes nos formations sont professionalisantes Locaux fonctionnels situés au centre de Lausanne et Genève. La formation en bref: Durée de la formation : Nombre d heures : Titres obtenus : 12 mois env. 350h Attestation SAWI de participation Diplôme SAWI de Spécialiste en vente Brevet fédéral de Spécialiste en vente, spécialisation en service interne et/ou en service externe 2

3 Objectifs de la formation A l issue de cette formation, les participants sont à même de maîtriser des situations de vente complexes, de se positionner sur tous les postes de cadre et de se présenter aux examens pour l obtention du brevet fédéral de Spécialiste en vente avec spécialisation en service internet et/ou service externe. Public cible Le profil idéal du participant est le suivant: il bénéficie déjà d une expérience de base (vente, marketing) de 2ans minimum il possède une grande motivation et une capacité de travail élevée. 3

4 Description générale Que fait un Spécialiste en vente? Le Spécialiste en vente assume de manière autonome toutes les responsabilités des différents domaines de la vente (service interne et externe) ou du key account management. Il possède en outre des connaissance en économie d entreprise et en économie nationale, ce qui lui permet d évaluer correctement la situation du marché et d élaborer des solutions optimales tant pour ses clients que pour son entreprise. Les tâches du Spécialiste en vente sont les suivantes: Analyse et études de marché Stratégie et concept Planification des ventes Activités opérationnelles Gestion des collaborateurs Marketing Promotion des ventes et publicité Statistiques des ventes Comptabilité commerciale et controlling Les responsabilités et les affectations varient en fonction du poste et des responsabilités: Service externe: Le Spécialiste en vente est recherché par toutes les organisations souhaitant vendre leurs prestations ou produits de manière efficace. Il conçoit et réalise la vente directe de manière professionnelle, sur la base d objectifs quantitatifs et qualitatifs. Dans son domaine de vente, il a la responsabilité d atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés. Service interne: Il assiste le chef de vente ou, dans des entreprises de plus petite taille, prend la direction d une partie ou de la totalité de la vente. Il peut prendre la direction des tâches de planification, de coordination ou de gestion dans le département vente. Il conçoit et réalise les activités de vente sur le base d objectifs quantitatifs et qualitatifs définis; il est responsable du chiffre d affaires et des frais de son domaine d activité. 4

5 Structure de la formation La formation complète de Spécialiste en vente du SAWI comporte 3 étapes Etape 1- Markom Formation de base d une durée de 4 mois préparant à l examen MarKom. Il s agit d une certification fédérale intermédiaire et obligatoire pour l inscription aux examens du brevet fédéral de Spécialiste en vente. Les cours MarKom couvrent l enseignement des bases commerciales et économiques (7 matières). Les conditions de participation à l examen fédéral d admission MarKom sont: avoir 18 ans révolus le jour de l examen s être acquitté de la finance d inscription avant le jour de l examen (CHF 390.-) s être entraîné en ligne sur la série 0. L examen MarKom électronique se déroule sur une plateforme Internet. Il permet d évaluer les connaissances des 7 matières des cours dispensés. Sa tenue, son règlement, son organisation et ses conditions sont totalement indépendants du SAWI et de sa formation. Etape 2 - Formation professionnelle de Spécialiste en vente internet et externe 10 matières sont traitées sur environ 12 mois, pour un total d environ 315 heurs de cours. Des examens intermédiaires et une évaluation finale donneront droit au diplôme SAWI de Spécialiste en vente. Etape 3 - Préparation à l examen du brevet fédéral de Spécialiste en vente avec spécialisation interne et/ou externe Ce module de révision comprend des heures de coaching sur toutes les matières d examens écrits et oraux, l approche de cas pratiques et une série d examens en blanc. Pour tout compément d information sur les examens fédéraux du brevet de Spécialiste en vente nous vous renvoyons aux directives et au réglement d examen officiels. 5

6 Informations pratiques Yves Goumaz Directeur de la formation Tél. +41 (0) Informations pratiques Durée du programme complet: 12 mois Prix des cours Etape 1 Formation MarKom CHF TTC Etape 2 Formation de Spécialiste en vente CHF TTC Etape 3 Préparation à l examen du brevet fédéral de Spécialiste en vente CHF TTC Organisation du cours Fanny Dubois Tél. +41 (0) f.dubois@sawi.com 6

7 Autres programmes de formation SAWI Formations en emploi Formation de base SAWI-MARKOM Formation théorique de base SAWI/MARKOM préparant à l examen d admission MarKom et à l attestion SAWI-MARKOM Formations pratiques certifiantes SAWI Généraliste en Marketing et Vente Généraliste en Marketing et Communication Formations professionnelles diplômantes SAWI Spécialiste en Marketing avec Diplôme SAWI et préparation au Brevet Fédéral de Spécialiste en Marketing Spécialiste en Vente avec Diplôme SAWI et préparation au Brevet Fédéral de Spécialiste en Vente avec spécialisation vente interne et/ou externe Spécialiste en Communication avec Diplôme SAWI et préparation au Brevet Fédéral de Planificateur/trice en communication Master en marketing du luxe Formation supérieure avec Diplôme SAWI/CREA de Spécialiste en marketing du luxe et/ou Master SAWI/CREA en marketing du luxe Formations spécifiques diplômantes SAWI Spécialiste en médias sociaux et communautés en ligne avec Diplôme SAWI Spécialiste en marketing des services avec Diplôme SAWI Spécialiste en marketing sportif avec Diplôme SAWI Formations supérieures diplômantes SAWI Sales Director avec Diplôme SAWI de Sales director et préparant au Diplôme fédéral de Chef de Vente Web Project Manager avec Certificat SAWI de Web Project Manager et préparant au Diplôme fédéral de Web Project Manager Formation à plein temps Polycom - Formation à temps complet sur trois ans (y.c. 2 stages en entreprise en Suisse et/ou à l étranger) de «Chargé de communication» avec préparation aux Brevets fédéraux de Planificateur/ trice en communication et/ou Spécialiste en relations publiques. Bachelor Polycom / SAWI de Chargé de communication. 7

8 Parrainage VSW/ASSP Verband Schweizerischer Werbegesellschaften Association des Sociétés Suisses de Publicité Associazione delle Società Svizzere di Pubblicità Allianz Schweizer Werbeagenturen ASW 2. BSW leading swiss agencies 3. Vereinigung für Werbekommunikation comm-on 4. Gesellschaft für Marketing GfM 5. Schweizer Medien 6. Schweizer Werbeauftraggeberverband SWA 7. PR Suisse 8. Verband Schweizer Werbegesellschaften VSW 9. SW Schweizer Werbung PS Publicité Suisse 10. Textverband Berufsverband der Texterinnen und Texter in der Schweiz Partenaires Swiss Marketing 2. Verkauf Schweiz 3. Schweizer Directmarketing Verband SDV 4. Value Job SA (Valjob) 5. Auvernier Jazz 6. IAA International Advertising Association 8

9 SAWI Centre suisse d enseignement du marketing, de la publicité et de la communication Maison de la Communication, Av. Florimont 1, 1006 Lausanne. Tél , Fax Centres de formation à Lausanne, Genève, Zürich, Bienne et Berne. 9