Etablissements de Crédits et IOB

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1 Etablissements de Crédits et IOB

2 GE Money Bank

3 Une présence historique dans les services financiers GE Money Bank est une banque française issue de l acquisition en 1995 du Crédit de L Est et de la Banque Sovac Données 2010 (hors DOMs) Encours 8.5 Mds Nouveau Volume 1 Md Premier établissement spécialisé à avoir répondu, sous une seule et même enseigne, à l'ensemble des besoins de financement des particuliers : crédit immobilier, crédit auto & moto, crédit à la consommation, consolidation de crédits Depuis sa création, la banque met l accent sur la proximité et s appuie sur un réseau de partenaires conseils 30 agences pour un service de proximité collaborateurs Gamme de produits de financement Données 2010 en % d encours Crédit immobilier Crédit à la consommation 41% 6% 9% 44% Crédit Auto & Moto Consolidation de crédit Réseau de distribution 30 agences métropolitaines Partenaires en financements immobiliers Apporteurs Conseillers en Gestion de Patrimoine Indépendants

4 Une offre produits orientée sur la réponse aux besoins de financement des particuliers > Prêts Immobiliers Crédits hypothécaires ou cautionnés Crédits à tx fixe ou variable Financement primo/ secondant accédants Crédit investisseur Crédit aux non-résidents > Crédit à la consommation Crédit renouvelable Prêt personnel Crédit sur le lieu de Vente Carte de fidélité / paiement Carte privative Carte bancaire (co-brandée) Carte de retrait > Regroupement de crédits Hypothécaire Non hypothécaire Crédits à tx fixe ou variable > Prêts auto et moto Vente à crédit Location avec option d achat Crédit bail Location longue durée > Produits & Services complémentaires Epargne Assurances emprunteurs Assistance Assurance perte financière 4

5 Une forte culture du partenariat Une expérience historique de la gestion des partenariats : sous multiples formes (partenariats, JV...) sur tout type de produit de crédit (immo, auto, conso) avec une présence des IOB prépondérantes dans nos métiers : de consolidation de crédits : 98% de financement immobiliers : + de 50% Les IOB, au centre de notre stratégie de distribution Confidentiel 5

6 Le point de vue des Etablissements de Crédits sur les IOB : Un modèle de distribution à risque Un risque maitrisable Une opportunité de croissance

7 Les IOB : un modèle de distribution à risque Avec qui travaille-t-on? Avec qui travaille-t-il? Qui est notre client? Des informations et un conseil adapté lui ont-ils été fournis? La non connaissance : des risques de fraude, d escroquerie, de vices du consentement, de mauvais conseil 7

8 Les IOB : un modèle de distribution à risque Engorgement des services opérationnels? «C est une machine à générer du sans suite» Apporteur répétitif? Marché diffus beaucoup d IOB et de création d IOB «tout ca pour un client par an» Risque de perte d efficacité, de compétence, de profitabilité 8

9 Les IOB : un risque maitrisable Un process d agrément formalisé sur l ensemble de nos apporteurs, répondant aux critères «compliance» et financiers (notoriété, visite, process de vente,bilans ) Choisir et connaître l IOB avec lequel on veut travailler, même les «courtiers» et leurs éventuels mandataires Une bibliothèque de formation adaptée à la transmission des connaissances de nos produits et des exigences de notre profession Former les IOB et leurs salariés, même les «courtiers» et leurs éventuels mandataires 9

10 Les IOB : un risque maitrisable Contacter le Client : des contrôles réguliers & formalisés à travers notamment de «post-sale calls» Des contrôles de conformité & de solvabilité de nos apporteurs agréés tout au long de la vie de nos partenariats Etablir une relation de partenariat suivie et contrôlée Connaitre son apporteur et ne travailler qu avec des spécialistes ayant la connaissance du métier 10

11 Travailler avec des IOB : une opportunité de croissance Des acteurs incontournables du marché : Une couverture géographique optimisée grâce à un réseau d apport d affaire dense Un réseau réactif et proche des besoins du client final Un mode de distribution à coût 100% variable 11

12 Travailler avec des IOB : une opportunité de croissance Des partenaires professionnels et exigeants, en attente : De réactivité opérationnelle De facilité technologique 12

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