PROGRAMMES 2016 est un cabinet marketing spécialisé dans la veille, le conseil stratégique et la formation en promotion des ventes. Depuis 1997, a accueilli plus de 3 500 participants venant de plus de 800 entreprises. 4 février, 26 mai, 29 septembre CONSTRUIRE DES PROMOTIONS PAR OBJECTIFS Concevoir et développer des promotions permettant d atteindre les différents objectifs, distributeurs, commerciaux, marketing et de communication 10 mars, 23 juin, 24 novembre INNOVER EN PROMOTION DES VENTES Développer des promotions plus efficaces et différenciantes en s appuyant sur l originalité des mécanismes, les nouveaux médias, les changements juridiques et les synergies de marques 7 avril, 9 juin, 11 octobre, 8 décembre LE NOUVEAU DROIT DE LA PROMOTION DES VENTES Une analyse complète des nouvelles réglementations pour optimiser vos opérations promotionnelles en maîtrisant les risques juridiques. Lieu des formations : Paris - Saint-Lazare Espace La Rochefoucauld 11 rue de la Rochefoucauld 75009 PARIS www.promoresearch.fr 15, rue de Curzay 95880 Enghien-les-Bains A quelques minutes de la gare Saint-Lazare et des Grands Magasins ORGANISME DE FORMATION N déclaration d activité : 11 95 02333 95
4 février, 26 mai, 29 septembre 2016 CONSTRUIRE DES PROMOTIONS PAR OBJECTIFS Concevoir et développer des promotions permettant d atteindre les différents objectifs distributeurs, commerciaux, marketing et de communication. + le plus de la formation Son caractère concret et débouchant sur des applications immédiatement opérationnelles. Compétences visées Connaître les grandes techniques promotionnelles Comprendre les modes d action des promotions dans le cadre de la stratégie marketing Définir les techniques à utiliser en fonction d objectifs opérationnels Méthodes de travail Exposé des concepts et outils Echanges d expériences entre participants Exercices d application en groupe Profils concernés Cadres marketing ou commerciaux avec un minimum d expérience de la promotion, responsables de promotion, etc. Entreprises de grande consommation ou d autres secteurs dans une approche "benchmarking", agences conseil en promotion ou prestataires de services spécialisés ANIMATEUR Philippe Ingold Fondateur de, cabinet de conseil en stratégie promotionnelle. Créateur en 1997 et animateur du site de référence «Les clés de la promotion». Créateur de PROMORAMA, une pige d actions promotionnelles. Organisateur et animateur des «Assises de la Promotion" Il est l auteur de 2 livres : «Promotion des ventes et action commerciale» et «Guide des techniques promotionnelles» (Vuibert). est un cabinet spécialisé dans la veille, le conseil stratégique et la formation en promotion des ventes. Depuis 1997, a accueilli dans ses formations et manifestations plus de 3 500 participants de plus de 800 entreprises. ORGANISME DE FORMATION N déclaration d activité : 11 95 02333 95 PROGRAMME FORMATION Introduction : Les grandes fonctions de la promotion 1 - Panorama des techniques promotionnelles Les techniques hard-selling traditionnelles : prix, lots, produits en plus Les NIP : lots virtuels, bons d achat, tickets, cagnottes Les bons de réduction offres de remboursement Les techniques d essai Les primes, directes, différées, autopayantes, les cadeaux Les séries événementielles Les jeux et concours Approches juridiques 2 - Les modes d action de la promotion Le schéma de fonctionnement de la promotion La communication des promotions : bénéfices, cibles, médias Les lieux et moments stratégiques Les partenariats promotionnels Les objectifs : distributeurs, commerciaux, marketing, communication Les critères de choix des objectifs 3 - Atteindre les objectifs distributeurs Création de trafic de découverte Renouvellement de visite Fidélisation des clients Rétention des clients Augmentation de la fréquence de visite Création de trafic opportuniste Augmentation du panier d achat Circulation dans l assortiment 4 Atteindre les objectifs commerciaux Création de visibilité sur les supports enseigne (MEA, prospectus) Rétention des consommateurs Attraction des acheteurs opportunistes Stockage des shoppers (ou augmentation du QA à l acte d achat) 5 Atteindre les objectifs marketing Recrutement (essai, premier achat) Réachat Fidélisation des consommateurs Augmentation de la fréquence d achat du produit Augmentation du taux de nourriture Augmentation des quantités consommées Cross ou up-selling 6 Atteindre les objectifs de communication Création de visibilité Enrichir le territoire de communication de la marque Création de contenu de marque (brand content) Création de relation avec les consommateurs Contact : : Philippe Ingold 15, rue de Curzay - 95880 Enghien-les-Bains
CONDITIONS DE PARTICIPATION FRAIS DE PARTICIPATION (PAR JOURNEE) 670 HT / 804 TTC Les frais de participation comprennent l accès à l ensemble de la journée, le support des interventions, les pauses et le déjeuner. BUDGET DE FORMATION a fait l'objet d'une déclaration d'activité auprès de la Préfecture de la Région d'île de France. N : 11 95 02333 95 MODALITES D'INSCRIPTION L inscription à la journée est définitive à la réception du bulletin d inscription et du règlement complet des Dès réception du bulletin d inscription par mail ou courrier, nous vous adressons facture, programme et convention de formation. La convocation est parallèlement adressée au participant. Une attestation de présence vous est adressée après la tenue de la session. CAS DE REGLEMENT PAR VOTRE OPCA Adressez-nous le bulletin d inscription en précisant le nom de votre OPCA. Nous vous retournerons par mail un devis, un programme et une convention de formation. L inscription définitive est conditionnée par la réception de l accord de l OPCA. BULLETIN D INSCRIPTION CONSTRUIRE DES PROMOTIONS PAR OBJECTIFS Date : Entreprise :. Adresse :. Code Postal /Ville : BENEFICIAIRE 1 DE LA FORMATION BENEFICIAIRE 2 DE LA FORMATION RESPONSABLE DE FORMATION (OU CONTACT ADMINISTRATIF) Service :.. Tél. :... E-mail :. Règlement par OPCA : (à préciser) SIGNATURE ET CACHET DE L ENTREPRISE Fait à : le : MODALITES DE PAIEMENT Paiement par chèque à l ordre de PromoResearch Paiement par virement (préciser le numéro de facture) Domiciliation : CREDIT DU NORD Numéro de compte : 19221200200 10 Code banque : 30076 / Code guichet : 02083 ANNULATION Si le nombre de participants est insuffisant, l organisateur se réserve le droit d annuler la session avant le début de celle-ci. En cas d absence ou d abandon du participant, la session est payable en totalité. En cas d annulation faite moins de 15 jours avant la session, il sera facturé un dédit de 30 % des BULLETIN A RETOURNER ACCOMPAGNE DU CHEQUE DE REGLEMENT A : 15, rue de Curzay 95880 ENGHIEN LES BAINS INFORMATIONS : PHILIPPE INGOLD site web : www.promoresearch.fr LIEU DES FORMATIONS PARIS 9 ème - ESPACE LA ROCHEFOUCAULD 11 rue de la Rochefoucauld 75009 PARIS A quelques minutes de la gare Saint-Lazare et des Grands Magasins est un cabinet de marketing spécialisé en stratégie promotionnelle, créé par Philippe Ingold en 1994. Ses activités sont le conseil stratégique, la formation inter et intra-entreprise en promotion des ventes, l organisation de conférences (Assises de la Promotion), la veille marketing (PromoRama) Il s appuie sur les recherches, travaux de Philippe Ingold (publication de «Promotion des Ventes et Action Commerciale» et «Guide des techniques promotionnelles» chez Vuibert). Philippe Ingold est en outre le créateur et l animateur du site «Les clés de la promotion», site de référence sur la promotion des ventes (www.clespromo.com).
10 mars, 23 juin, 24 novembre 2016 INNOVER EN PROMOTION DES VENTES Développer des promotions plus efficaces et différenciantes en s appuyant sur l originalité des mécanismes, les nouveaux médias, les changements juridiques et les synergies de marques. + le plus de la formation Une réflexion globale et anticipatrice sur les nouveaux outils et les opportunités exploitables en promotion des ventes. Compétences visées Exploiter les opportunités offertes par les innovations médias et le nouveau cadre juridique Découvrir des combinaisons et mécanismes originaux, des dispositions médias et partenariats Méthodes de travail Benchmark. Exposé interactif des concepts Illustration par des cas concrets Echanges entre les participants Profils concernés Tous les cadres marketing responsables de la mise en œuvre des promotions ou de la communication de marques Les directeurs de clientèle ou responsables de planning stratégique dans les agences de communication, généralistes ou spécialisées ANIMATEUR Philippe Ingold Fondateur de, cabinet de conseil en stratégie promotionnelle. Créateur en 1997 et animateur du site de référence «Les clés de la promotion». Créateur de PROMORAMA, une pige d actions promotionnelles. Organisateur et animateur des «Assises de la Promotion" Il est l auteur de 2 livres : «Promotion des ventes et action commerciale» et «Guide des techniques promotionnelles» (Vuibert est un cabinet spécialisé dans la veille, le conseil stratégique et la formation en promotion des ventes. Depuis 1997, a accueilli dans ses formations et manifestations plus de 3 500 participants de plus de 800 entreprises. ORGANISME DE FORMATION N déclaration d activité : 11 95 02333 95 PROGRAMME FORMATION Introduction : Pourquoi innover? Les sources de l innovation en promotion L utilisation de nouveaux médias digitaux Un nouveau cadre réglementaire européen L exploitation de synergies De nouvelles tendances Les offres financières et ventes liées De nouveaux NIP (nouveaux instruments promotionnels) L utilisation des réseaux sociaux L impact de la réglementation européenne sur les ventes liées Les offres de remboursement De nouvelles formes Des exploitations partenaires et trade Des applications digitales Les bons de réduction et bons d achat Les exploitations partenaire et trade Le couponing sur le web Les partenariats sur le web Le M-couponing Le load to card Les utilisations des réseaux sociaux : le F-couponing Contact : Philippe Ingold Les primes et cadeaux, directs et différés Des nouvelles formes Les primes «licence» Les primes «services et loisirs» Les exploitations partenaires et trade Des applications digitales L impact de la nouvelle réglementation européenne Les jeux et concours Des jeux spécifiques au web Des jeux sur mobile L utilisation de réseaux sociaux De nouveaux types de dotations Des thèmes originaux Les thèmes «licences» Les exploitations partenaires et trade L impact de la nouvelle réglementation européenne Des combinaisons de jeux avec d autres techniques (avec achat) Le digital to store Les outils d information concurrentielle La «pré-histoire» : le SMS «push» Les applis commerciales Les applis de fidélisation L exploitation des réseaux sociaux La micro géolocalisation Opérations relationnelles et événementielles Les opérations solidaires Les clubs, programmes relationnels, sites brand content Les actions de «brand culture» Les actions de marketing participatif Les actions de marketing viral Actions relationnelles diverses : personnalisation, coaching, casting, parrainage, ambassadeurs, partage, Les actions événementielles 15, rue de Curzay - 95880 Enghien-les-Bains
CONDITIONS DE PARTICIPATION FRAIS DE PARTICIPATION (PAR JOURNEE) 670 HT / 804 TTC Les frais de participation comprennent l accès à l ensemble de la journée, le support des interventions, les pauses et le déjeuner. BUDGET DE FORMATION a fait l'objet d'une déclaration d'activité auprès de la Préfecture de la Région d'île de France. N : 11 95 02333 95 MODALITES D'INSCRIPTION L inscription à la journée est définitive à la réception du bulletin d inscription et du règlement complet des Dès réception du bulletin d inscription par mail ou courrier, nous vous adressons facture, programme et convention de formation. La convocation est parallèlement adressée au participant. Une attestation de présence vous est adressée après la tenue de la session. CAS DE REGLEMENT PAR VOTRE OPCA Adressez-nous le bulletin d inscription en précisant le nom de votre OPCA. Nous vous retournerons par mail un devis, un programme et une convention de formation. L inscription définitive est conditionnée par la réception de l accord de l OPCA. BULLETIN D INSCRIPTION INNOVER EN PROMOTION DES VENTES Date : Entreprise :. Adresse :. Code Postal /Ville : BENEFICIAIRE 1 DE LA FORMATION BENEFICIAIRE 2 DE LA FORMATION RESPONSABLE DE FORMATION (OU CONTACT ADMINISTRATIF) Service :.. Tél. :... E-mail :. Règlement par OPCA : (à préciser) SIGNATURE ET CACHET DE L ENTREPRISE Fait à : le : MODALITES DE PAIEMENT Paiement par chèque à l ordre de PromoResearch Paiement par virement (préciser le numéro de facture) Domiciliation : CREDIT DU NORD Numéro de compte : 19221200200 10 Code banque : 30076 / Code guichet : 02083 ANNULATION Si le nombre de participants est insuffisant, l organisateur se réserve le droit d annuler la session avant le début de celle-ci. En cas d absence ou d abandon du participant, la session est payable en totalité. En cas d annulation faite moins de 15 jours avant la session, il sera facturé un dédit de 30 % des BULLETIN A RETOURNER ACCOMPAGNE DU CHEQUE DE REGLEMENT A : 15, rue de Curzay 95880 ENGHIEN LES BAINS INFORMATIONS : PHILIPPE INGOLD site web : www.promoresearch.fr LIEU DES FORMATIONS PARIS 9 ème - ESPACE LA ROCHEFOUCAULD 11 rue de la Rochefoucauld 75009 PARIS A quelques minutes de la gare Saint-Lazare et des Grands Magasins est un cabinet de marketing spécialisé en stratégie promotionnelle, créé par Philippe Ingold en 1994. Ses activités sont le conseil stratégique, la formation inter et intra-entreprise en promotion des ventes, l organisation de conférences (Assises de la Promotion), la veille marketing (PromoRama) Il s appuie sur les recherches, travaux de Philippe Ingold (publication de «Promotion des Ventes et Action Commerciale» et «Guide des techniques promotionnelles» chez Vuibert). Philippe Ingold est en outre le créateur et l animateur du site «Les clés de la promotion», site de référence sur la promotion des ventes (www.clespromo.com).
Journée de formation Paris Saint-Lazare 7 avril, 9 juin, 11 octobre, 8 décembre 2016 9h00/17h30 Compétences visées Maîtriser le nouveau cadre légal Actualiser et conforter ses connaissances Sécuriser ses propositions et opérations Méthodes de travail Approche pédagogique des réglementations Analyse systématique de cas concrets Exercices pratiques Profils concernés Cadres marketing ou commerciaux : chef de produit, chef de promotion, trademarketer, category manager, Juristes d entreprise Responsables de projets en agences de promotion ou de communication Animation : Etienne Petit, Avocat à la Cour Juriste spécialiste du droit de la publicité et de la promotion des ventes, Etienne Petit, est l auteur du «Guide du nouveau droit de la publicité et de la promotion des ventes» (Gualino Lextenso 2012). Il a été le directeur éditorial de l'encyclopédie juridique Dalloz et des Editions Delmas, et exercé les fonctions de conseil juridique de l'émission Teleshopping (TF1). Le nouveau droit de la promotion des ventes En 5 ans, presque tout a changé : finie la règle des 7 % pour les primes, disparue l interdiction des loteries avec obligation d achat, supprimée la règle des 30 jours pour fixer son prix de référence, etc. Une réglementation tatillonne remplacée par un cadre légal tout aussi protecteur, mais beaucoup plus subjectif qui suppose d acquérir de nouveaux réflexes reposant sur de nouveaux repères. PROGRAMME Introduction : Les fondements du nouveau droit de la promotion : la directive européenne «PCD», les jurisprudences européennes de la CJUE, la transposition dans le droit français. 1 - Les nouveaux principes du droit de la promotion La notion de pratique commerciale Les pratiques commerciales trompeuses ou agressives Les pratiques «simplement déloyales» Le respect de la «diligence professionnelle» : codes ARPP, ICC Les modalités de contrôle de la licéité Les risques encourus, sanctions, montants, responsabilité? La nouvelle méthode d analyse des promotions La mise en œuvre d opérations internationales Tenir compte des règles locales dans les principaux pays de l UE 2 - La communication des promotions Les 7 règles d une communication responsable Focus sur l ambush marketing Les mentions légales et les renvois Les règles spécifiques sur les supports digitaux Le cas particulier des boissons alcooliques 3 - Les promotions par la mise en œuvre du produit Les primes, directes et différées, les limites de valeur Les cadeaux Les primes autopayantes et les boutiques Les prestations de services offertes La gratuité, intégrée ou additionnelle Les lots et ventes liées, physiques et «virtuels» 4 - Les promotions faisant appel au hasard Les loteries promotionnelles Les jeux, gratuits ou avec obligation d achat Les concours La mise en œuvre d une loterie promotionnelle, le règlement Les autres promotions à dotation aléatoire Les jeux liés aux achats (jeux trafic, liens avec BR, BA, ODR) 5 - Les promotions par le prix La recommandation ARPP «publicité de prix» Les annonces chiffrées de réduction de prix Les publicités comparatives de prix Les bons de réduction Les bons d achat, tickets et cagnottes Les offres de remboursement Les «cashback», «deals», «codes promos» Les soldes et promotions de déstockage Informations : Philippe Ingold - E-mail : contact@droitpromo.fr
Frais participation : 780 HT / 936 TTC Les frais de participation comprennent l accès à journée, les pauses, repas et une copie des supports de formation. Lieu formation : Espace La Rochefoucauld 11 rue de la Rochefoucauld 75009 PARIS L Espace La Rochefoucauld est idéalement placé près de la gare Saint-Lazare et des Grands Magasins. Bulletin d inscription LE NOUVEAU DROIT DE LA PROMOTION DES VENTES Date de la session : Participant 1 Prénom :.Nom :. Fonction : Société :.. Adresse : Code postal :.Ville :.. Tél. :. E-mail : Participant 2 Prénom :.Nom : Fonction : Tél. :.. E-mail : Modalités d inscription L inscription à la journée est définitive à la réception du bulletin d inscription et du règlement complet des Dès réception du bulletin d inscription par mail ou courrier, nous vous adressons facture, programme et convention de formation. La convocation est parallèlement adressée au participant. Une attestation de présence vous est adressée après la tenue de la session. Cas de règlement par votre OPCA Adressez-nous le bulletin d inscription en précisant le nom de votre OPCA. Nous vous retournerons par mail un devis, un programme et une convention de formation. L inscription définitive est conditionnée par la réception de l accord de l OPCA. Modalités de paiement Paiement par chèque à l ordre de PromoResearch Paiement par virement (préciser le numéro de facture) Domiciliation : CREDIT DU NORD Numéro de compte : 19221200200 10 Code banque : 30076 / Code guichet : 02083 Annulation Si le nombre de participants est insuffisant, l organisateur se réserve le droit d annuler la session avant le début de celle-ci. En cas d absence ou d abandon du participant, la session est payable en totalité. En cas d annulation faite moins de 15 jours avant, il sera facturé un dédit de 30 % des Informations : Philippe Ingold E-mail : contact@droitpromo.fr Contact administratif Prénom :.Nom :. Service : Tél. :. E-mail :. Règlement par OPCA : (à préciser) Cachet et signature A..Le. Bulletin à adresser par courrier ou e-mail à : 15, rue de Curzay 95880 Enghien-les-Bains E-mail : contact@droitpromo.fr est un cabinet de marketing spécialisé en stratégie promotionnelle, créé par Philippe Ingold en 1994. Ses activités sont le conseil stratégique, la formation inter et intraentreprise en promotion des ventes, l organisation de conférences (Assises de la Promotion). Il s appuie sur les recherches, travaux et activités de veille de Philippe Ingold (publication de «Promotion des Ventes et Action Commerciale» et «Guide des techniques promotionnelles» chez Vuibert). Philippe Ingold est en outre le créateur et l animateur du site «Les clés de la promotion», site de référence sur la promotion des ventes (www.cles-promo.com).