148x210 - Guide Pratique - Special Vente_ERA dit O 07/11/2014 11:43 Page 1 GUIDE PRATIQUE LES idées reçues SUR L IMMOBILIER O T I ERA D aux idées reçues SPÉCIAL VETE
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148x210 - Guide Pratique - Special Vente_ERA dit O 07/11/2014 11:43 Page 3 LA VETE D U BIE 22 J ai plus de chance de vendre de particulier à particulier 68% des transactions sont réalisées par les agents immobiliers*. Ce chiffre, en progression, démontre que les honoraires d agence ne sont pas un frein pour les aquéreurs. *Source Etude Université Paris Dauphine (Fabrice Larceneux, Chercheur CRS) - Janvier 2012 23 Toutes les ventes se font sur internet Internet est uniquement un outil de contact. Vendre en toute sécurité un bien immobilier nécessite la compétence d un professionnel. Les agents immobiliers ERA sont formés pour cela. 24 Seul internet génère des contacts acquéreurs La vitrine de votre agence ERA génère de nombreux contacts acquéreurs. Retrouvez l engagement de service ERA sur www.era-sengage.fr
148x210 - Guide Pratique - Special Vente_ERA dit O 07/11/2014 11:43 Page 4 O T I D A R E aux idées reçues 25 Une agence doit sélectionner des acheteurs motivés VRAI Votre agence ERA réalise une étude approfondie des besoins et des motivations de chacun des acquéreurs potentiels avant de leur proposer votre bien. 26 Il faut plus de 6 mois à un vendeur pour trouver un acquéreur Les agences ERA réalisent leurs ventes en 3 mois seulement*. *Délai moyen constaté entre la signature d un mandat exclusif et de la promesse de vente dans les agences ERA au cours de l année 2013. Retrouvez l engagement de service ERA sur www.era-sengage.fr
148x210 - Guide Pratique - Special Vente_ERA dit O 07/11/2014 11:43 Page 5 LA VETE D U BIE 27 En passant par agence, je sécurise ma vente VRAI Dans les agences ERA, 95% des promesses de vente signées sont réitérées par acte authentique*. *Pourcentage moyen constaté dans les agences ERA au 2ème semestre 2013. 28 29 Plus de visites, c est plus de chances de vendre La qualité des visites prime sur la quantité. Votre agence ERA vérifie les capacités financières et les motivations d achat des acquéreurs potentiels avant toute visite. Je dois signer la promesse de vente chez le notaire. Votre agent immobilier ERA est juridiquement habilité et formé afin de rédiger tout acte de vente sous seing privé. Vos délais de vente sont ainsi raccourcis. Retrouvez l engagement de service ERA sur www.era-sengage.fr
148x210 - Guide Pratique - Special Vente_ERA dit O 07/11/2014 11:43 Page 6 O T I D A R E aux idées reçues 30 Toutes les agences se valent 31 Avec un mandat exclusif, je suis bloqué pour 3 mois 32 Je n ai pas besoin d un agent immobilier pour mettre en valeur mon bien 33 Les agences immobilières ne me tiennent pas au courant de leurs actions 34 Les agents immobiliers ne s engagent pas. Retrouvez l engagement de service ERA sur www.era-sengage.fr
148x210 - Guide Pratique - Special Vente_ERA dit O 07/11/2014 11:43 Page 7 trat sur un Votre agence ERA s engage par con permet de plan d action unique en 10 points* qui conditions, vendre votre bien dans les meilleures sérénité. au meilleur prix possible et en toute 1 évaluer votre bien à l aide d une «Évaluation comparative de marché». 2 Vous conseiller pour mettre en valeur votre bien. 3 Vous aider à constituer le dossier de diagnostic technique. 4 diffuser votre bien sur l internet ERA dans le réseau français, européen et international. 5 Placer des panneaux de commercialisation ERA sur votre bien. 6 réaliser un programme marketing vente unique et personnalisé. 7 Sélectionner des acheteurs motivés dans la base de données de l agence ou par internet. 8 Aider l acquéreur dans son approche financière. 9 Vous faire un compte-rendu au 30e jour de validité du mandat et vous adresser un questionnaire de satisfaction au 60e jour. 10 Bénéficier du système de référence international ERA. *pour toute souscription d un mandat «Unique ERA» ou «ERA Sérénité» Voir conditions en agence. L engagement de Service
148x210 - Guide Pratique - Special Vente_ERA dit O 07/11/2014 11:44 Page 8 O T I D A R E aux idées reçues 35 Je dois payer des honoraires si mon bien ne se vend pas Votre agence ERA ne perçoit ses honoraires que si elle réalise la transaction. 36 Une agence immobilière va toujours baisser mon prix de mise en vente Seul le vendeur décide de son prix de mise en vente. Toutefois, votre agence ERA vous apportera son expertise pour l estimation de votre bien. 37 Je ne prends pas de risques en faisant visiter mon bien de particulier à particulier Avant la visite, un professionnel ERA examine les intentions réelles des visiteurs et leur fait signer un bon de visite précisant leur identité. Retrouvez l engagement de service ERA sur www.era-sengage.fr
148x210 - Guide Pratique - Special Vente_ERA dit O 07/11/2014 11:44 Page 9 LA VETE D U BIE 38 Les agences vérifient la capacité financière des acheteurs VRAI Avant chaque visite, votre agence ERA réalise une étude détaillée des capacités financières des acquéreurs potentiels. 39 J ai tout à gagner en multipliant le nombre d agences r Pour un aquéreur, la multiplication des agences est le reflet d une vente dans l urgence et d un prix négociable. Retrouvez l engagement de service ERA sur www.era-sengage.fr
148x210 - Guide Pratique - Special Vente_ERA dit O 07/11/2014 11:44 Page 10 Les outils ERA au service de votre bien* Proximité Compétences þ L annonce en vitrine þ Les panneaux extérieurs þ Les opérations événementielles þ La formation commerciale et juridique permanente þ L assistance pour vos démarches administratives þ Les conseils d un professionnel pour mieux réussir votre projet immobilier
148x210 - Guide Pratique - Special Vente_ERA dit O 07/11/2014 11:44 Page 11 *Voir conditions en agence. internet þ un site unique dédié à votre bien þ La visite virtuelle þ ErA Web Services : suivez la vente 24h/24 þ une diffusion maximale Editions þ un magazine européen þ un magazine national þ 19 magazines régionaux þ des mini-magazines locaux
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