La lettre du CJD Maroc, agitateur d idées EDITO Le campus de toutes les promesses tenues N 113 novembre 2012 Edition Spéciale CAMPUS Comme tu as pu le constater et comme nous l espérions, le campus de formation du dirigeant du CJD Maroc, tenu les 13 et 14 octobre derniers à Marrakech, a connu un fort engouement et a été une belle réussite. Ce succès, le campus le doit à des JD motivés qui n ont pas hésité pour certains à venir de très loin, à un contenu de grande qualité, et à des experts de renom rigoureusement choisis. Derrière cette performance, tu trouveras également et surtout une équipe de JD organisateurs engagés, qui après quelques dizaines de rencontres et réunions préparatoires a pu savourer le résultat de son travail ; un travail de JD, au service d autres JD. Si les adultes - au nombre de 50 - ont eu leurs ateliers de la performance et selon le thème de leurs choix, la vingtaine d enfants présente n a pas manqué de révéler ses talents dans des ateliers de théâtre et de cirque, et de s exprimer dans d autres activités ludiques. Ce que nous retenons de ce campus, outre les riches enseignements des ateliers, ce sont les débats passionnés en dehors de ceux-ci et les grandes idées qui en ont fusé, les grands moments d émotion partagés et les éclats de rire, mais surtout, l image d une grande et vraie famille du CJD Maroc, positive, réunie par les valeurs partagées de son mouvement. Dans ce numéro : ACTU DU CJD 2 ACTU DES SECTIONS 2 PARTENARIAT CJD- 2 FONDATION FRIEDRICH REPORTING FORMA- 3 TIONS CAMPUS LE CAMPUS EN PHOTO 4 LA JD ANECDOTE 6 INFOS PRATIQUES 6 Pour tout cela, Merci le CJD. NJ CJ idée Comme tu as pu le constater et ce, que ce soit tant au niveau des sections qu au niveau du national, ton mouvement démarre sa rentrée en trombe. En effet, les ambitions sont grandes et les chantiers ne manquent pas, et pour pouvoir faire aboutir les seconds afin d atteindre les premières, le CJD compte sur toutes les bonnes volontés qui le composent. Pour maintenir cette dynamique, qui gagne en amplitude, le CJD a aujourd- hui besoin de toutes les bonnes volontés et t invite à rejoindre, si tel n est pas encore le cas, des groupes ou commissions de travail au sein de ta section. Ton engagement, qui est la première ressource de ton mouvement, te permettra de saisir toute la richesse du CJD et de préparer l avenir au travers d un enrichissant et convivial présent. Rien ne pourrait exister au CJD sans toi et ton engagement. Parce que tout simplement, le CJD, c est toi. Alors... Engagement
L actu du mouvement Les membres du bureau national et les Présidents des sections de Fès et Mohammedia se sont réunis en CND le samedi 6/10 à Mohammedia pour discuter des projets de sections. Une commission Ad-hoc a été constituée à la mioctobre pour se positionner sur la sur fiscalisation des revenus des cadres supérieurs et des dirigeants, l un des points du projet de la nouvelle loi de finance 2013. Les JDs se sont exprimés à travers le sondage made in CJD sur la fiscalisation supplémentaire des revenus des cadres ayant un salaire net de + de 25000 dh, et 75% des JD s opposent à cette mesure fiscale. Les chantiers en cours : Le National est à la recherche active de financement pérennes pour le déploiement de ses nouveaux projets. Le National cherche à refondre et dynamiser le site internet, avec mises à jour et modifications : à bon entendeur! Avec la section de Casablanca, la commission START 2 est en passe de démarrer sa prochaine session. La Journée Nationale de l entreprise aura lieu le jeudi 29/11 à Mohammedia dès 18h30 à Hôtel Amphitrite. Assemblée Générale + l élection du dauphin aura lieu le jeudi 29/11 en marge de la JNE. La vie des sections Casablanca Rabat Mohammedia Un BDS a eu lieu le 23/10. Petit-déjeuner recrutement le 25/10 à 8h30 à la Brioche Dorée Abdelmoumen. Formation Valeurs et performances le 10/11 au Palace d Anfa. Académie de formation : 2ème session «Connais-toi à travers le MBTI» prévue mi-novembre. Weekend «détente» à Oualadia prévu en novembre : si intéressé, contacte casablanca@cjd-maroc.net Boîte à outils «Qui est le coupable», animé par Naoufal El Heziti 18/10 à 18h30 à la Villa Mandarine. Formation «voyage au fond de soi-même» animé par Youssef Alami-Life coach. Plénière Prestige «Où va le Maroc?» en préparation. Boîte à outils «Optimiser la gestion de votre patrimoine» animé par Abdelmajid Bargach, notaire Marrakech Réunion BDS prévu le 5/11. La JNE «la réussite entrepreunariale au féminin», le 29/11 à 18h30 à l hôtel Amphitrite Agadir Plénière d ouverture «Fidéliser les talents» animée par Riaad Bouzaouach et Zied Dhemaied le 23/11 à l hôtel Atlantic Palace Tanger Plénière d ouverture minovembre Boîte à Outils, octobre 2012 Rabat Plénière prévue le 23/11. Partenariat CJD-Fondation Friedriech Naumann pour la Liberté Le site de la Fondation Friedrich Naumann pour la liberté a consacré un bel article sur le renforcement de la coopération entre nos deux mouvements. Les premiers résultats se montrent déjà : La Fondation a soutenu le «Weekend Campus Formation» du CJD à Marrakech. Et Mi- Novembre, une délégation du CJD participera à la «Arab Economic Freedom Conference» à Tunis, organisé par le projet régional de la Fondation en coopération avec le think-tank économique canadien «Fraser Institut». Comme le rappelle Sébastian Hempel, le directeur de projet Maghreb, l objectif de notre coopération est de créer une plateforme visible pour la réflexion et la discussion de thèmes économiques innovants ainsi que la formation des Jeunes Dirigeants au niveau national et international. Page 2
Page 3 Reporting Formation Campus La Formation VISA a eu pour objectif de donner aux dirigeants les outils pour conduire et animer des réunions de façon suivante : -en valorisant la participation de chaque participant -en impliquant les participants dans l atteinte des objectifs de la réunion -en sécurisant les participants mais aussi soi même -en adaptant son animation aux participants, aux objectifs et aux contraintes éventuelles L ouverture, le respect, la confidentialité, la participation active et la bienveillance sont les règles nécessaires afin de contribuer à une bonne animation de réunion. La formation Performance Globale et commission START s est articulée autour de cinq temps forts : -Sensibilisation et initiation à la Performance Globale comme modèle de performance incluant les dimensions économique, sociale, sociétale et environnementale, -Elaboration d une réflexion stratégique responsable pour élaborer les outils de mise en pratique de la Performance globale dans l entreprise, -Identification des parties prenantes de l entreprise, -Présentation de l outil d auto-évaluation sur la mise en pratique des 10 points de la Performance globale dans l entreprise, -Présentation et déroulement type de la commission START. Grâce au diagnostic et à la consultation de ses parties prenantes directes, le dirigeant pourra extraire les enjeux clés pour son développement et valider sa vision en fin de commission. Le Go est un jeu vieux de plus de quatre millénaires et d'origine chinoise, fortement associé à la stratégie. Le but du jeu est l occupation de l espace, dit «territoires», sur un plateau, le «goban», en disposant des pions, dits «pierres»sur les intersections du quadrillage tracé. Chaque pierre jouée est définitive, sauf à être faite «prisonnière» isolée, ou en groupe. Les notions propres au Go sont celles de «liberté» de la pierre (une liberté par chemin libre), de «connexion» (deux pierres sont connexes quand elles sont côte à côte, les pierres n étant plus «isolées») qui permettent de former des «groupes», qui peuvent être «vivants» (ne pouvant être pris par l adversaire, d aucune manière) ou «morts» (pierres connectées et virtuellement faites prisonnières par l adversaire). Le nombre de pierres imprenables définit le «territoire». La «valeur» de celui-ci est le nombre d intersections restées vacantes et qui le constituent, et qui ne peuvent être occupées par l adversaire. Le jeu de Go permet l application de huit stratégies fondamentales, directes et indirectes, et une déclinaison importante de tactiques. La meilleure victoire est celle remportée sur le plus petit écart de points, se soumettant ainsi à une philosophie orientale qui incite à aborder différemment l adversité. En entreprise ou en dehors, et quelle que soit la nature de cette adversité, l application des enseignements du jeu de Go permet de : prendre de la hauteur, comprendre la complexité, voir loin, explorer les espaces libres, créer des liens, inscrire chaque acte, chaque acteur, chaque acteur, dans un dessein, se préserver des libertés, optimiser les ressources, coexister avec l adversité, accepter le mouvement perpétuel de la vie. «Au Go, l on joue comme on est», toujours dans la modestie, l humilité et avec persévérance. L'excellence commerciale relève plus de l'attitude du Dirigeant que de ses aptitudes : Plus que la maîtrise technique du produit/service objet de la vente, la qualité de son offre ou de l'organisation du dirigeant et de son entreprise, c'est surtout une affaire d'énergie dégagée, de capacité d'écouter et comprendre les besoins et les motivations de son client et d'y répondre en y prêtant attention et instaurant un climat de confiance. Le développement du leadership commercial passe par la maîtrise des étapes clés d'une vente : le diagnostic par l'écoute client, l'argumentation en tenant compte des bénéfices client (quels gains pour quel coût) et en apportant la preuve (données chiffrées, essais, témoignages, ), la gestion des objections et la communication avec impact avant de conclure. La marque personnelle du dirigeant et de son entreprise jouera ainsi un rôle primordial dans la relation commerciale. Il devient donc important de connaître et maîtriser l'image véhiculée par soi ainsi que ses traits et facteurs différenciateurs. La connaissance du profil de l'acheteur est une clé essentielle pour la réussite de la formulation, la présentation de l'offre et de la négociation. 4 profils se dégagent : le pragmatique qui veut du résultat, l'imaginatif qui recherche l'excitation, l'analysant qui aime les détails ou le facilitant qui cherche l'harmonie. Chaque profil nécessite donc une approche différente : On parle d'attitude caméléon. La préparation : acte fondamental de l'excellence commercial : définir son objectif, récolter les informations utiles, se mettre en condition grâce à des mises en situation, muscler son offre en l'orientant, à travers la matrice CAP (Caractéristiques Avantages Profits) autour des bénéfices pour le client pour mieux argumenter.
Le Campus en photos
Un grand merci aux 40 JD participants et à leurs familles, à nos experts, à nos JD organisateurs, ainsi qu au JD Mounir Benhayoun à qui a signé la couverture photo et vidéo du campus.
Le CJD, agitateur d idées Centre des Jeunes dirigeants Université Hassan II Bibliothèque Mohamed Sekkat 4ème étage, Casablanca Le Centre des Jeunes Dirigeants est un mouvement patronal qui a vu le jour en 1938 en France, et qui est présent au Maroc depuis 2001. Accompagner tout jeune dirigeant soucieux d améliorer sa performance et celle de son entreprise, et contribuer ainsi à l essor des entreprises marocaines et à travers elles, à celui de l économie nationale ; telle est la mission que se fixe notre mouvement. Cette mission est celle de tous et de chacun, rejoignez-nous! Fixe: 05 22 98 94 36 Fax : 05 22 99 20 03 Mail : info@cjd-maroc.net L anecdote JD du mois «Chambrons-nous!» L anecdote du mois ne pouvait naturellement nous provenir que du Campus, tellement celui-ci a été riche et dense en activités :) L une des particularités du campus, est que nous avons pu bénéficier de salles de formation disposant de larges baies vitrées donnant sur une grande piscine à l eau turquoise. Conjugué au soleil, l'environnement rendait très tentant la tenue d une partie des activités des ateliers, en plein air. Le détail, est - et c est de là que part notre anecdote - que des chambres mitoyennes et de plain-pied avaient la même particularité :). Au moment d une pause-café, voyant les participants de l un des ateliers tarder à se manifester, deux JDettes de l équipe organisatrice décident d aller leur demander de venir se joindre au groupe pour la pause ; afin d une part de faire respecter le timing, et d autre part, de maintenir un esprit de convivialité entre tous les JD du campus. C est donc d un pas décidé que nos JDettes se sont dirigées vers la salle de formation en question, en ont ouvert avec assurance la baie vitrée, avant de réaliser qu elles étaient dans une chambre et nez à nez avec ses occupants :) Le chiffre du mois 95% Des frais de participation ont été réglés par les JDs avant le Campus Infos pratiques Salon Maghreb Food Exhibition, du 31-10 au 2 novembre à l OFEC, Casablanca Salon international de l Optique du 1er au 4 novembre au Palais des congrès, Marrakech Salon E-commerce du 1er au 3 novembre à l OFEC, Casablanca Salon Med IT du 13 au 15 novembre au Parc d Exposition (de l Office des Changes), Casablanca Meday 2012 du 14 au 17 novembre, au Movenpick, Tanger Salon des Energies Renouvelables du 20 au 22 novembre 2012, au Parc d Exposition, Casablanca Salon International du Bâtiment, SIB, du 21 au 25 novembre 2012, à l OFEC, Casablanca