COMPRENDRE LE MARKETING DE RESEAU POUR REUSSIR www.leblogdumlm.com
INTRODUCTION Cette formation est essentiellement basée sur le livre de Richard Bliss Brooke La Carrière de Quatre Ans Comment réaliser vos rêves de divertissement et de liberté financière, ou pas..." Dans ce livre, Richard démonte notamment les mythes liés au marketing de réseau. Il y décrit les 3 activités de base pour créer sa propre carrière de 4 ans et y explique aussi la notion de revenu résiduel et de valeur d actif.
Basé sur ces informations, vous allez découvrir ce qu il est essentiel de comprendre pour que vous puissiez réussir dans votre activité de marketing de réseau ou de marketing relationnel. Pour cela, on va dans un premier temps survoler rapidement quels sont les 3 préalables nécessaires pour faire fonctionner le marketing de réseau à votre profit. On verra ensuite les 3 activités de base requises pour développer votre affaire. Vous serez alors en mesure de mieux comprendre le modèle d affaire au travers de l examen de ses 3 piliers. Vous découvrirez également à quoi vous devez vous attendre si vous créez votre propre affaire grâce au marketing de réseau. Vous apprendrez aussi que l argent n est pas le seul moteur qui fait qu une personne va rejoindre un réseau. Et si vous êtes en quête d une Compagnie pour vous lancer dans le marketing de réseau, vous verrez ce que vous devez rechercher au sein de cette Compagnie. Vous pouvez télécharger son livre directement sur son site blissbusiness.com : http://blissbusiness.com/store/products/ 9447.aspx (Cliquer sur Choose PDF, puis sur PDF FRENCH) Enfin, et pour conclure, vous saurez quelles sont les bonnes questions à vous poser si vous souhaitez aller de l avant. 2
LES 3 PRÉALABLES POUR FAIRE FONCTIONNER LE MARKETING DE RÉSEAU 1. Vous devez avant tout le comprendre, pas en vous basant sur la rumeur ou les expériences des uns ou des autres, notamment sur ce qu en dit le cousin Pierre, mais en comprenant comment cela fonctionne réellement - et c est bien l objectif du livre de Richard Bliss Brooke. 2. Vous devez trouver dans le processus quelque chose qui soit attractif pour vous (travailler de chez vous ou de n importe où dans le monde, faire du développement personnel, apprendre de nouvelles compétences...). Vous devez avoir de bonnes et solides raisons pour emprunter une route peu fréquentée, sans quoi elle vous paraitra sombre et effrayante! 3. Enfin, vous aurez besoin d apprendre à croire que cela fonctionnera pour vous et pour tous ceux qui vous rejoindront. Cela va prendre du temps, mais il est essentiel de retenir que : La croyance ne vient pas de la réussite, mais la réussite vient de la croyance. J aimerais à ce sujet vous offrir un article qui est normalement réservé aux membres du blog du MLM version Pro et qui explique très bien à quel point votre croyance est importante. 3
SECRET D UN MAITRE PROSPECTEUR Dans chaque activité, quelle qu elle soit, il y a des hauts et des bas. La mode du moment, les cycles économiques, la saison les gens veulent plus de ci et moins de ça, ou encore pas maintenant mais plus tard Et vous, comme moi, n avons aucun contrôle sur ces évènements. Par contre, il existe d autres formes de hauts et bas que nous pouvons parfaitement et que nous devons parfaitement contrôler dans le marketing de réseau si nous voulons devenir des Maîtres Prospecteurs. C est ainsi que John Kalench, après avoir étudié tous les plus grands leaders du marketing de réseau, a découvert qu ils avaient tous un point commun et qu ils avaient réussi à maitriser une chose primordiale, à la fois dans leur attitude et dans leur approche de l activité. Ce point commun que je vais vous dévoiler forme l un des 17 secrets des Maitres Prospecteurs, et c est LA CONSTANCE Les maîtres prospecteurs sont constants. Ils sont constants et ils sont constamment constants. Ils ont appris à minimiser les hauts et les bas émotionnels qui vont de pair avec le fait de développer une affaire dans le marketing de réseau. Ils ne se permettent pas d être embarqués dans le grand huit émotionnel comme le font la plupart des autres personnes. Pourquoi? Parce qu ils savent que ces hauts et ces bas auront 4
raison de la plupart des personnes qui font du marketing de réseau. 10 étant le niveau le plus élevé que vous avez probablement personnellement connu! Illustrons cela par un graphique afin que vous compreniez mieux : Ou vous avez au moins connu une personne de niveau 10, tellement excitée qu elle pourrait exploser comme une bombe à eau Typiquement, elle quitte un évènement en quasilévitation, avec les pieds à 10 centimètres au-dessus du sol et sa langue qui a du mal à suivre le rythme de ce qui défile dans sa tête. Vous voyez mieux de qui je parle à présent! La ligne horizontale du graphe représente le nombre de personnes à qui on parle habituellement au cours de la journée, de la semaine ou du mois en fonction de notre niveau d implication dans notre affaire. L axe vertical du graphique montre le niveau d enthousiasme d une personne. La loi des probabilités La loi des probabilités dans le marketing de réseau, dit que sur les 10 personnes à qui vous allez parler de votre opportunité d affaire, il y en a environ 3 qui 5
vont avoir la vision et vous rejoindre en signant leur contrat de distributeur. Leur intention est bien évidemment de développer cette activité. Thierry sort de sa première réunion de démarrage avec les bras chargés de documents et de matériel de prospection. Sa tête est également remplie de Comment faire. Pour mieux comprendre, voilà où se situe Thierry sur notre graphique : Mais sur ces 3 personnes, il n y en a qu une qui va tenir ses engagements et qui va, d une façon ou d une autre produire des résultats, sans forcément devenir le prochain diamant (même si c est tout à fait possible) mais en développant activement l activité. Maintenant voilà la clé qui ouvre le coffre du secret qui sépare ceux qui sont de simples distributeurs de ceux qui sont des Maîtres Vas-y Thierry! Prenons l exemple de Thierry. C est un tout nouveau distributeur, hyper excité à l idée d avoir trouvé ce qu il a cherché toute sa vie. Quelle opportunité, c est tout simplement fantastique! Nous voilà un jour plus tard Thierry va alors parler à son premier prospect, celui qui est tout en haut de sa liste et dont il est certain qu il va dire oui. Et devinez ce qu il va s entendre dire «NON, ce n est pas pour moi et en plus, ce genre de choses ne 6
marche pas! C est pyramidal Thierry. Comment as-tu pu être si stupide et te laisser avoir? Tu vas perdre tout ton argent pendant que d autres vont s enrichir et tu vas vraiment passer pour un imbécile.» Thierry remercie donc son père, se sent un peu abattu (et redescend au niveau 8), mais reprend du poil de la bête en repensant à ce qu on lui avait dit à sa session de démarrage, à savoir que ces choses-là allaient arriver! Alors il repart sur les starting-blocks, remonte au niveau 9 de notre graphique et va voir la prochaine personne sur sa liste, c est-à-dire sa mère. L enthousiasme de Thierry vient de dégringoler à 3-4. Après avoir appelé son parrain qui arrive à le convaincre qu il a besoin de venir à la présentation d affaire du lendemain soir, Thierry est reboosté à 8. Il se dit également que de parler à sa famille n est pas une bonne chose et décide donc d aller parler à ses amis du club de sport. Encore quelques échanges sans suites et voilà Thierry qui commence à se demander pourquoi il a signé. Et voilà où en est Thierry sur le graphe : Alors que ses parents ne sont jamais tombés d accord depuis des années, pour une fois ils sont synchros! «Non Thierry, ça ne m intéresse pas! Va te chercher un vrai travail comme ton frère Marc!» qui justement s avère être le troisième nom sur sa liste. Voilà notre ami Thierry retombé au niveau 6! Il va donc dans la foulée voir son frère Marc qui vient justement de raccrocher d avec ses parents et avant même que Thierry ait eu le temps de dire Opportu son frère lui brandit un extrait de la page du journal local consacré aux offres d emploi. 7
Encore quelques Non et Thierry sortira du graphe! Il abandonnera Alors que s est t-il passé? La raison pour laquelle Thierry a glissé si rapidement c est parce que ses croyances, lorsqu il a démarré, étaient tellement loin en dessous de son enthousiasme, qu elles l ont rabaissé à son niveau de réalité. Au tout départ, lorsque Thierry était à 10 de niveau d enthousiasme, il lui manquait quelque chose. Alors que son niveau d enthousiasme était à 10, son niveau de croyance se situait vers 3 ou 4, pas plus. Quelque chose de fondamental et d une importance vitale. Ca s appelle la croyance personnelle. Parce que peu importe à quel point une personne est excitée, si ce niveau d excitation et d enthousiasme n est pas adossé à une véritable croyance personnelle de niveau égal, les chances de réussite de cette personne sont de faibles à inexistantes. Enthousiasme = Croyance personnelle Dans la science de l attitude, il y a une loi universelle qui dit que l enthousiasme est équivalent à votre niveau de croyance personnelle. Pourquoi? Parce que la croyance est un peu comme la gravité : Peu importe à quel point vous êtes enthousiaste, vos croyances vont tirer sur votre excitation, jusqu à la ramener au même niveau que vos croyances. Il est très facile d être boosté et excité par des expériences ponctuelles ou des moments de motivation, mais si une personne ne croit pas franchement et sincèrement en la possibilité qui est attachée à son activité, alors elle va très probablement échouer. C est quasi inévitable. Vous ne pouvez pas maintenir un enthousiasme de 8 avec un niveau de croyance de 3 ou 4. C est juste pas possible. Alors quelles sont les croyances personnelles que vous devez développer dans le marketing de réseau? Elles sont au nombre de 4 : " " Croire en vous, " " Croire aux autres, " " Croire en vos produits, votre compagnie et vos services, " " Croire en cette profession. 8
Sans ces croyances, tout l enthousiasme du monde n est qu une maison construite sur une plage de sable. Quelques grosses vagues d émotions négatives et balayée la maison, partie à la mer C est ce qui est arrivé à Thierry et à bien d autres comme lui auparavant. Lorsqu il y a un tel écart entre votre enthousiasme et vos croyances, vous devenez vulnérable au yo-yo émotionnel, en fonction des circonstances que vous vivez. Et vous êtes condamné, à plus ou moins court terme à vous épuiser physiquement et intellectuellement. Les Maîtres Prospecteurs affichent un niveau d enthousiasme d environ 8,5 sur le graphique et avec un minimum de 8 sur leur graphe de croyance. Ils arrivent à maintenir un si faible écart entre ces deux chiffres qu ils sont à l abri des rebonds qu a connu Thierry. Et de surcroit, ils travaillent activement à perpétuellement et constamment remonter leur niveau de croyance. Ils savent très bien que, tout comme les croyances négatives peuvent tirer leur enthousiasme vers le bas, les croyances positives peuvent les faire grimper plus haut que jamais avant! C est pourquoi vous verrez les Maîtres Prospecteurs étudier sans cesse, apprendre sur eux-mêmes, sur les autres, sur leur Compagnie, sur les produits et services et sur la profession. Ils n arrêtent jamais d étudier et d apprendre parce qu ils connaissent la Loi : Enthousiasme = Croyance personnelle Alors que d autres sont baladés de haut en bas, les Maîtres Prospecteurs expérimentent au plus, que de petites, toutes petites secousses. Ils savent qu il est d une importance vitale de garder leur niveau de croyance autour de 8 ou 9 afin de constamment rester consistant. La croyance est la clé Les Maîtres Prospecteurs travaillent sur leur système de croyances plus que sur tout autre chose. Ils dévorent les livres et écoutent tout ce qu ils peuvent. Ils vont aux événements et aux meetings et aux conventions. Ils ont une soif d apprendre immense relativement à ce qu ils sont, aux autres, à leur Compagnie, aux produits et à la profession. 9
Sans cette fondation solide construite sur des croyances personnelles et professionnelles renforcées, vous pouvez rebondir comme une balle de caoutchouc en passant à un niveau émotionnel élevé à un niveau psychologique bas. Et vous manquerez très rapidement d air. Alors voici quelques conseils pratiques pour éviter de vivre ce qu a vécu Thierry : 1/ Construisez constamment et avec constance vos croyances pour qu elles se situent à une échelle de 8 à 10. 2/ Travaillez vos croyances en vos produits, en votre up-line, en votre Compagnie et en votre activité et la profession. 3/ Dès que vous sentez que votre enthousiasme est sur la courbe descendante, prenez le temps de vous demander où vous en êtes avec vos croyances. Quelle est la croyance qui est en train de vous tirer vers le bas? Et affairez-vous à la travailler pour la relever. Et si vous arrivez à faire cela, non seulement vous ne serez plus tributaire du grand huit émotionnel qui fatigue physiquement et émotionnellement, mais surtout vous serez sur le bon chemin pour devenir à votre tour un Maître Prospecteur! 10
COMMENT ÇA MARCHE? U.R.I! Les 3 activités de base requises pour développer votre affaire. 1. Utiliser Grâce à votre propre témoignage, en recommandant le produit, vous ne le vendrez pas, vous raconterez tout simplement votre histoire. Devenez votre meilleur client. 2. Recommander C est ici que la plupart des gens pensent qu ils doivent vendre le produit, alors qu en fait ils le recommandent. Apprenez à écouter les gens, à déceler un problème et à proposer une solution en racontant votre histoire ou l histoire de quelqu un d autre qui avait ce même problème : Utilisez tous les produits de votre compagnie, de toutes les manières possibles, pour découvrir autant de bénéfices et d histoires de réussite que possible. Vous aurez besoin de pouvoir dire aux gens ce que le ou les produits ont fait pour vous, pourquoi vous voulez toujours les utiliser et pourquoi vous voulez les partager. «Ecoute, je ne sais pas si ça peut marcher pour ti, mais voila ce que ça a fait pour moi.» Et laissez la personne décider de ce qu elle souhaite faire. Ne cherchez pas à discuter ni à mettre la pression. 11
3. Inviter Apprendre à inviter est une des compétences primordiales que vous devez développer dans le marketing de réseau. Vous invitez les gens à jeter un coup d oeil à votre affaire pour qu ils décident si c est pour eux ou non. Tout comme pour la recommandation, il n y a pas de pression et il est inutile d insister. Il faut comprendre que tout le monde n est pas à la recherche d une opportunité et que parfois ce n est pas non plus le bon moment. Je vous invite dureste vivement à lire cet article qui vous explique «Pourquoi les gens disent NON à votre opportunité». Si vous maitrisez la compétence de l invitation, et si vous savez l enseigner à votre tour, alors vous êtes sur le chemin de la réussite! Les clés pour inviter correctement a) Vous devez être personnellement convaincu par vos produits et par le modèle d affaire. Cette conviction se manifeste au travers de votre enthousiasme, de votre confiance et sérénité, de votre patience, de votre ouverture d esprit et de votre leadership. b) Vous devez être intéressant. Attention, pas au travers de ce que vous dites, mais en étant intéressé intéressé sincèrement aux autres. Soyez curieux, cherchez à tout savoir des personnes qui sont en face de vous et vous verrez qu en leur posant des questions et en leur donnant l occasion de parler d elles, vous deviendrez intéressant. Dale Carnegie dans son excellent livre Comment se faire des amis explique que vous vous ferez plus d amis en 2 mois en vous intéressant à eux, que vous ne pourriez vous en faire en 2 ans, en vous efforçant d amener les autres à s intéresser à vous. Les gens ne vont s intéresser à vous qu à partir du moment où, vous, vous allez vous intéresser à eux. Vous trouverez sur le blog du MLM, de nombreux articles qui vous expliquent comment vous intéresser aux gens : 12
- Comment créer une relation immédiate avec vos prospects? - Comment éviter les objections dans le marketing de réseau? - 9 astuces pour mieux prospecter dans le marketing de réseau - Vous avez peur de faire le premier pas? Peur du premier contact? c) Enfin, entrainez-vous sans cesse! Pour devenir un expert dans n importe quel domaine, il faut 10.000 heures de pratique! Vous devez donc inviter autant de personnes que possibles, chaque jour, chaque semaine à prendre connaissance de votre activité. Si vous ne faites pas cela, et que vous ne faites qu y penser, il n y a aucune chance pour que vous arriviez à développer votre affaire. 13
1. Les Gens 2. La Vente de Produits 3. Le Revenu Résiduel LES 3 PILIERS DE VOTRE ENTREPRISE
1. Les Gens La question est donc : Comment trouver 10.000 personnes ou même simplement 1.000 personnes, qui vont chacunes, réaliser 100 de chiffre d affaire? La progression géométrique C est grâce à la progression géométrique que vous arriverez à trouver le bon nombre de personnes. Cette progression peut s assimiler à ce qu est l intérêt composé en matière de finance : les intérêts générés sont rajoutés au capital de départ, pour l'augmenter progressivement et porter intérêts à leur tour Le marketing de réseau, à la différence de la vente traditionnelle, c est «beaucoup de gens» qui font «un petit peu». Dans la vente traditionnelle, pour faire 1 million d euros de vente, il faut 100 super-vendeur qui réalisent un chiffre d affaire de 10.000 chacun. Dans le marketing de réseau, vous inversez ces chiffres : Il vous faut 10.000 Monsieur et Madame tout le monde qui réalisent 100 de vente, pour atteindre le million d euros de chiffre d affaire. Donc pour répondre à la question précédente Comment trouver 1.000 personnes? en fait c est simple... vous ne les trouvez pas! Vous en trouvez un petit nombre, comme 4 par exemple et vous les guidez pour qu ils fassent la même chose. La progression géométrique ressemble à ceci : Vous en obtenez 4 Vos 4 en obtiennent 4 Ces 4 en obtiennent 4 et ainsi de suite... 4, 16, 64, 256, 1.024... 15
Vo u s l aurez compris, votre rôle est de vous concentrer pour trouver les 4 premiers et non pas tout le groupe. Ce principe s applique également sur la base de 2 nouveaux associés chaque mois, comme vous pouvez le voir sur l infographie ci-contre. Pour que vous puissiez croire au fait de rassembler une équipe de 1.000 personnes il faut que vous divisiez tout le processus dans un morceau de petite taille et duplicable. Votre croyance réside donc dans une question très simple que vous pouvez vous poser : Si vous le vouliez vraiment, VRAIMENT, pourriez-vous trouver 4 personnes, n importe où, de n importe quelle profession, de n importe quel âge adulte, de n importe quelle formation, pour faire ceci? Mais attendez avant de répondre! Faire ceci, vous souvenez-vous de ce que c est? 16
C est U.R.I Utiliser le produit, le Recommander à d autres et Inviter régulièrement d autres personnes à jeter un coup d oeil à votre affaire. Donc maintenant vous pouvez répondre à la question : SI VOUS LE VOULIEZ VRAIMENT, VRAIMENT, POURRIEZ-VOUS TROUVER 4 PERSONNES? Vous avez sûrement répondu OUI car la plupart des gens répondent OUI. Trouver 4 personnes pour créer une fortune n est pas quelque chose de SI difficile que ça à faire. Alors, si vous avez répondu OUI, accrochez-vous fermement à ce OUI car c est la clé pour croire que vous pouvez en obtenir 10.000 et n oubliez pas ce qu on a dit en préambule : votre croyance arrive avant la réussite! Ayez également en-tête qu une personne ne peut réussir quelque chose QUE SI elle s en croit capable. Donc si vous voulez vraiment, VRAIMENT et que vous croyez que vous pouvez en obtenir 4 et que ces 4 y croient et que vous leur enseignez à faire la même chose alors vous pourriez très bien en obtenir 10.000 grâce à la progression géométrique! 17
2. La vente des produits Il ne s agit pas forcément de vendre personnellement un paquet de produits, même si certains distributeurs le font. Ca consiste à utiliser et à recommander un produit et, si vous croyez dans le modèle de construction de richesse à progression géométrique, à trouver beaucoup d autres personnes qui feront pareil. Mais vous vous demandez donc à présent : Eh bien si tout le monde recrute, qui va vendre le produit? La réponse est simple : tout le monde vend le produit! Passons au 2ème pilier qui est la vente des produits. Vous avez probablement en tête le paradigme de ce qu est la vente : si on vous offre un produit et l opportunité de gagner de l argent en vendant ce produit, la quantité d argent que vous allez pouvoir gagner va dépendre de la quantité de produits que vous allez pourvoir vendre personnellement. Bien que le marketing de réseau soit également une forme de vente, il y a quelques différences importantes comme on l a vu tout à l heure, notamment au niveau des volumes de vente, entre 100 vendeurs professionnels et 10.000 Mr et Mme tout le monde. Le Marketing de Réseau repose en fait sur des clients satisfaits, dont la plupart n aiment pas vendre mais qui sont heureux d informer les autres, à propos des produits qu ils utilisent euxmêmes. Et plus vous avez de monde qui vend le produit, plus vous en vendez! Les ventes sont simplement créées par les distributeurs qui utilisent et recommandent le produit. Si vous avez 2.000 distributeurs qui consomment et éventuellement vendent chacun pour une moyenne de 200 par mois de produits, alors le chiffre d affaire que vous générerez par vos ventes s élèvera à 400.000 par mois. Vous le comprenez donc, le marketing de réseau c est simplement un grand nombre de gens qui font un peu chacun. 18
3. Le revenu résiduel et la valeur d actif Et si vous pouvez compter sur ces commissions longtemps après avoir construit votre organisation, alors on parlera de revenu résiduel et ce revenu aura une valeur d actif correspondant. Par valeur d actif vous allez très rapidement comprendre de quoi il s agit. Est-ce que vous savez combien d argent vous devez avoir placé à la banque à un taux annuel de 5% - ce qui est déjà royal ;-) - pour pouvoir percevoir un revenu passif de 6.800? ll vous faut avoir placé la somme de 1.632.000! Chaque Société de Marketing de Réseau a un plan de compensation qui vous rémunère sur de nombreux (voire même la totalité) niveaux de distributeurs appartenant à votre groupe. Vous pouvez espérer gagner entre 5 et 10% de la totalité des ventes de votre organisation si vous êtes qualifié pour gagner en profondeur. En utilisant le modèle de progression des 4 qui parrainent 4 que l on vient d examiner, à un moment donné, peut-être vers la 2ème ou 3ème année, 256 personnes rempliront votre 4ème niveau et vous aurez 340 personnes dans votre organisation. Si ces 340 personnes consomment et recommandent pour une moyenne de 200 de produits par mois, vous générerez un chiffre d affaire de 68.000 et votre commission mensuelle sera de 6.800. Vous pourriez avoir aussi des biens immobiliers qui produiraient des revenus locatifs ou des actions qui produiraient des dividendes, qui sont, tous les deux, aussi considérés comme des valeurs d actif. Mais pour que ce plan hypothétique à progression géométrique fonctionne, il faut que vos 4 soient des leaders et qu ils trouvent à leur tour, d autres leaders. Pour cela, il faudra sans aucun doute en parrainer plus que 4, car il est rare de trouver les 4 bons du premier coup! Il faudra probablement que vous parrainiez entre 20 et 100 personnes pour trouver vos 4 leaders, mais quand vous arriverez à avoir vos 340 personnes au 4ème niveau, c est que vous aurez vos leaders et, si vous choisissiez d arrêter la construction de votre affaire, l argent continuera à rentrer, et c est ça le revenu résiduel! 19
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A QUOI VOUS ATTENDRE? Vous savez à présent comment construire une affaire dans le marketing de réseau. Mais comment est-ce que cela va vraiment se passer sur le terrain? That is ze question!
À QUOI VOUS ATTENDRE? Développer un groupe dans le marketing de réseau ressemble fort à pousser une voiture dans une montée très raide! Imaginez que vous tombiez en panne d essence en plein milieu de la montée d une colline. Au sommet de la colline la route s aplatit pendant un petit temps et ensuite redescend vers le pied de la colline où se trouve une pompe à essence. Votre mission est de sortir de la voiture, de la faire rouler dans la montée vers le sommet, de la maintenir en mouvement dans le plat jusqu à ce que vous arriviez en haut de la descente. Ensuite vous sautez dans la voiture et vous la conduisez jusqu aux richesses! 22
Dans le marketing de réseau c est la même chose Au début, vous allez déployer un gros effort pour de petits résultats - on va dire 10 unités d effort pour 1 unité de résultat. Une fois que les choses seront en route cela demandera moins d efforts pour les garder en mouvement, mais il va falloir continuer à pousser. Une fois que vous atteindrez le «momentum» vous n aurez plus qu à sauter à bord de votre véhicule et à surfer sur la vague (véhicule amphibie bien sûr ;-)) C est le peu de résultats par rapport à l effort du début qui conduit la plupart des gens à abandonner. Ils n ont pas la vision et la croyance des récompenses qui se trouvent de l autre côté de la colline et ils ne comprennent pas la notion de récompense différée. Les personnes qui abandonnent trop tôt, ne moissonnent jamais les fruits de leurs efforts initiaux. Leur vision à court terme les empêche de voir ce qui les attend à long terme. Elles se sentent "sous-payées" au début et n'attendent pas d'être "sur-payées" à la fin. Comprendre la notion de récompense différée Laissez-moi vous poser cette question : Est-ce que vous préféreriez avoir 1 million d'euros aujourd'hui, ou 1 centime, qu'on double chaque jour pendant 30 jours?" La plupart des gens choisiront le million parce qu'ils ne comprennent pas le concept de croissance exponentielle. Et comme vous pouvez le voir sur le tableau qui suit (extrait de «Si le marketing de réseau était si génial, tout le monde en ferait!»), tout comme dans le marketing de réseau, ça prend du temps pour qu'une multiplication débouche sur des résultats significatifs. 23
En fait, dans le marketing de réseau, vous pouvez travailler durement pendant une courte période de temps, afin de ne pas avoir à travailler durement pendant une longue période de temps. C est ce que Richard Brooke appelle la fameuse carrière de 4 ans qui remplace celle de 40 ans! 24
LES VALEURS HUMAINES AU CENTRE DE VOTRE AFFAIRE Le plus gros défi que vous aurez à relever sera sûrement d effacer les croyances négatives et les préjugés des gens à propos du marketing de réseau pour les remplacer par, ce que ceux et celles d entre nous qui l ont déjà fait, savent être vrai. Mais reconnaitre que ce modèle d affaire est la prochaine grande opportunité n est pas uniquement ce qui importe. Les valeurs humaines jouent un grand rôle dans la décision des gens Par sa nature même, le Marketing de Réseau est une affaire impliquant beaucoup de gens. Si vous adoptez ce modèle d affaire, vous aurez des gens des milliers de gens plein d énergie dans votre vie. Vous aurez votre groupe, votre lignée d aide, votre groupe local, et votre compagnie toute entière comme famille étendue. Le Marketing de Réseau peut offrir l environnement le plus dynamique au sein duquel vous pouvez développer votre spiritualité, et en même temps gérer votre humanité. Et ça, c est un parcours que la plupart des gens trouvent exaltant! Les gens ont le besoin fondamental de faire partie de quelque chose de plus grand qu eux-mêmes et de sentir qu ils appartiennent à une communauté. Ils veulent s améliorer, être plus fier d eux, s aimer et se respecter. Ils cherchent une guidance et de l assistance pour les aider à grandir et à devenir plus forts, plus généreux et plus autonomes. Ce retour aux valeurs humaines fondamentales en affaire, est une des forces subtile mais puissante, qui conduit la profession dans le Marketing de Réseau. 25
QUE RECHERCHER DANS UNE SOCIÉTÉ DE MARKETING DE RÉSEAU? Si vous n êtes pas encore engagé avec une société de marketing de réseau, vous vous demandez probablement comment en sélectionner une. Voilà donc de quoi vous aiguiller. 1/ Concernant le produit Vous devez chercher un produit ou un service que vous aimez sans réserve et que vous achèteriez, que vous soyez distributeur ou non et que vous pourriez recommander que vous soyez rétribué ou non. Intéressez-vous également à sa durabilité sur le long terme. Sera t-il toujours compétitif dans un an? Dans 5 ans? Si vous voulez développer votre affaire avec un revenu résiduel pensez plutôt en termes de combien de temps je veux être payé? Vous trouverez également d autres conseils dans cet article : Comment choisir une bonne opportunité dans le Marketing de Réseau 26
2/ Concernant la société Vous devez avoir une confiance absolue en votre Société et en ses leaders. Vous devez pouvoir être fier de parler d eux. Ils sont vos partenaires dans le développement des produits, les sujets légaux et financiers, les ressources humaines, le service à la clientèle, le traitement des commandes, le traitement des données, l expansion internationale, les relations publiques, l éthique et la culture! Ils sont donc indispensables pour votre réussite à long terme. 3/ Concernant votre sponsor et la lignée d aide C est votre parrain et sa lignée qui vous formeront et vous assisteront dans le développement de votre affaire. Ils seront vos partenaires et vous passerez de nombreuses heures ensemble. Ils ne peuvent réussir que si vous réussissez! Cherchez donc des gens qui sont dévoués, loyaux, concentrés, positifs, engagés, généreux, et qui réussissent. Accrochez votre wagon à une star en devenir dans le Marketing de Réseau et vous augmenterez considérablement votre probabilité de réussite. Mais le plus important, une fois que vous les aurez choisi, c est de les écouter, de les suivre et d être enseignable. 4/ Que rechercher en vous? Vous aurez personnellement besoin de devenir un leader et d encourager beaucoup d autres personnes de votre groupe à faire pareil. Vous devez respecter, admirer et croire au modèle d affaire qu est le marketing de réseau. Vous devez croire en vous et à la valeur que vous pouvez procurer aux autres. respecter! Vous devez donc, au minimum, les apprécier, mais c est préférable de les aimer et de les 27
LES QUESTIONS À VOUS POSER Et où serez-vous dans 5 ans? Sachez qu on a tendance à sur-estimer ce qu on peut faire en 1 an mais à sous-estimer tout ce qu on peut faire en 5 ans, comme vous allez le voir sur ce petit clip : 1/ De combien d argent avez-vous besoin pour vivre la vie de vos rêves? 2/ Vous auriez besoin de combien d années pour économiser cette somme? 3/ Dans combien d années souhaitez-vous disposer de cet argent pour vivre la vie de vos rêves? 4/ Est-ce que vous seriez prêt à investir dans les 4 prochaines années le même temps que la plupart des gens passent devant la télé, pour l obtenir? 28
POUR CONCLURE L idée d une carrière en 4 ans, initiée par Richard Bliss Brooke, est une idée qui commence à gagner en popularité. Des centaines de milliers de gens rejoignent chaque semaine une Compagnie dans le marketing de Réseau. La vie est faite de ce genre de souvenirs. Interrogez des personnes en fin de vie et vous en aurez la preuve. 2. Les gens veulent apprendre. Que ce soient de nouvelles compétences, que ce soit pour un accomplissement personnel ou pour s épanouir, les gens veulent en savoir plus sur le monde dans lequel ils vivent. Ce qu on pense savoir est de moins en moins relevant et on cherche une nouvelle source de lumière dans un monde de plus en plus sombre. 3. Les gens veulent plus d abondance et de liberté. Et il ne s agit pas de devenir millionnaire rapidement ni de se rouler dans des greniers de pièces d or comme l Oncle Picsou! Et pas uniquement à cause de cette notion de carrière, mais comme on l a vu dans les pages qui précèdent, parce que les gens y trouvent une réponse à leurs besoins fondamentaux, à savoir : 1. Les gens veulent et ont besoin d être en relation, d être connectés. Ils veulent se faire des amis et vivre des expériences, que ce soit au travers de voyages, d un accomplissement personnel, de contributions ou d histoires de réussites. Non, il s agit de progresser financièrement, de régler ses dettes au lieu d en créer de nouvelles, et de passer d un monde de désespoir à un monde d espoir. Ils veulent pouvoir visualiser un avenir plus sûr et plus joyeux. Le Marketing de Réseau, en combinant deux simples lois commerciales et mathématiques, comme on vient de le voir, répond à ces 3 besoins fondamentaux. Vous avez à présent entre les mains toutes les clés pour réussir, et c est ce que je vous souhaite très sincèrement! 29
A PROPOS DE L AUTEUR Armelle Barthalot est le créateur et l'auteur du Blog du MLM et pour ceux qui veulent aller plus loin, du blog du MLM en version PRO. La phrase qu elle considère être celle qui la définit le mieux est tirée du livre «les écrits oubliés» de Napoleon Hill : «Je suis persuadé que, si un homme fonde ses projets sur de bons principes économiques, Si ses projets sont équitables et justes envers toutes les personnes concernées, Et si cet homme peut donner à ses projets la force dynamique du caractère et la croyance en lui-même qui découle de transactions ayant toujours été en accord avec sa conscience, Il parviendra à la réussite avec l aide d une force extraordinaire qu aucun pouvoir terrestre ne pourra arrêter, Une force que peu de gens pourront interpréter ou comprendre correctement.» Si vous souhaitez travailler avec elle, vous pouvez en savoir plus en suivant ce lien : «Travailler avec Armelle» PROPRIETE INTELLECTUELLE / DROITS CONCEDES AUX UTILISATEURS Le Blog du MLM est le titulaire exclusif de tous les droits de propriété intellectuelle portant tant sur la structure que sur le contenu de ce document et ce dans le monde entier. Le Blog du MLM consent à l'utilisateur un droit d usage strictement personnel, privé et non collectif ; toute mise en réseau, toute diffusion ou commercialisation totale ou partielle de ce contenu, auprès des tiers, sous quelle que forme que ce soit, étant strictement interdite. Sauf autorisation préalable et expresse du Blog du MLM, l utilisateur s'interdit de reproduire, modifier, copier, traduire, reproduire, vendre, publier, exploiter et diffuser dans un format numérique ou autre, tout ou partie des informations, textes, photos, images, du présent document. La violation de ces dispositions impératives soumet le contrevenant, et toutes personnes responsables, aux peines pénales et civiles prévues par la loi. xxx