Made France 2016
Qui sommes-nous? Des créateurs et fabricants de souliers très haut de gamme Demanche-Porot SAS Capital social : 85.192 Développement marques, produits & distribution Filiale détenue à 100% Le Soulier Français SAS Capital social : 41.000 Usine de fabrication de souliers Made in France multimarque Création 2012 Création 2015 Lancement 2009 2 fondateurs : Priscille Demanche (DA, 1 er Prix Européen de Création de Chaussures) et Xavier Porot (Président) Développement de plus de 12 collections avec plus de 400 modèles 20 collaborateurs Les faits marquants de la société 2010 : Lancement de la marque historique haut de gamme et de l e-shop, Ellips 2013 : Lancement d une seconde marque, Bichette, positionnée sous Ellips 2014 : Réussite 1 ère levée de fonds et ouverture d une 1 ère boutique (quartier du Marais, Paris) 2015 : Rachat de la dernière usine des maisons Charles Jourdan & Stéphane Kélian (relayé par plus de 200 médias en France et à l international, dont TF1, Fr2, Fr3, M6, RTL, Europe 1, AFP, BFM, ) 2016 : Agrandissement usine et lancement concept store Le Soulier Français
Equipe Carlos Zorrilla Directeur Technique AFPIC Romans-sur-Isère Expériences : 30 ans d'expériences (Charles Jourdan / Stéphane Kélian) Priscille Demanche Directeur Artistique Mod Art International 1 er prix européen de création en chaussures Expériences : 8 ans d expériences (Styliste, Entrepreneur) Parle français, espagnol et italien Expertises : Mise au point chaussures Gestion de production et planification Management d équipes de production Xavier Porot Président Le Soulier Français DEA Ecole Centrale Paris (ECP) + Institut d Administration des Entreprises (IAE) Parle français et anglais Expertises : Sourcing tendances Direction Artistique chaussures Développement produits mode Gestion fournisseurs Expériences : 10 ans d'expériences (Consultant / Entrepreneur) Parle français, anglais, espagnol et italien Catherine Bruno Directeur Administration & Logistique BTS Office Management Expériences : 30 ans d'expériences (Charles Jourdan / Stéphane Kélian / Karl Lagerfeld) Expertises : Sourcing, achat et négociation Gestion fournisseur Gestion administrative Parle français et anglais Expertises : Montage de projets & Business Plans Performance industrielle Entreprenariat & Développement Parle français, allemand, anglais et espagnol Ronald Knoche Expert Industrie & Finance Dr Ing Rheinisch-Westfälische Technische Hochschule Aachen Expériences : 35 ans d expériences (Consultant, Entrepreneur, Business Angel) Expertises : Montage d usines clés en mains Restructuration et Direction d entreprises Financement de projets
Notre marque de fabrique Bureau de style Création Atelier Savoir-faire Louis XV : référence du soulier féminin Tressage : une niche pour le luxe Vegan : nouvelle tendance Made France Très haut de gamme Distribution Multimarque Ellips Bichette Fred Marzo Dessine moi un Soulier Ateliers Tersi
Stratégie Le Français symbole du renouveau de la chaussure française Produire en France «Distribution» 4 Une démarche engagée Promouvoir des solutions face aux enjeux de la filière Communiquer un message dans l air du temps Se diffuser au travers d une presse efficace Auditer les solutions en place Lancer une usine ouverte aux tiers Développer une clientèle et des services Développer la performance et les partenariats industriels 2 3 Distribuer des marques françaises Développer la vente en France et à l étranger Vendre un panel de marques «Made by Le Soulier Français» Lancer un laboratoire de la création Rechercher les talents de demain ainsi que les «hauts potentiels» Exploiter ce potentiel créatif sous la marque «Le Soulier Français» 1 «Manufacture» «Studio»
Résultats passés 2 000 000 1 500 000 Octobre 2014 : ouverture boutique Paris Août 2015 : Achat usine Jourdan / Kélian Avril 2016 : Agrandissement usine / Lancement concept store Le Soulier Français 1 180 000 1 000 000 Juillet 2014 : Clôture 1 ère levée de fonds Groupe : 380 K 70% Distribution 30% Manufacture 500 000-123 564 54 753 86 255 x 3 x 3,1 2012 2013 2014 2015 2016 2 5 18 20-500 000 Produits Consolidé Balance consolidée Objectif 2018 : 40 personnes / 4 M de CA consolidé
CRM Manufacture Type client Potentiel Taux de transformation Pipe commercial Concepts 420 000 27% 113 647 Créateurs 1 385 000 25% 342 053 Interne 320 000 100% 320 000 Marques 1 240 000 10% 128 133 Divers 350 000 21% 75 500 Total général 3 715 000 28% 1 047 695 33% 10% 11% 37% Concept Créateur Interne Marque Divers 9% Prospects rencontrés : 60 marques 30 intentions confirmées 10 marques contractées Un potentiel de 3,7 M de CA à un an 1 M en cours d acquisition
Prévisionnel consolidé 2016 2017 2018 2019 2020 Chiffre d'affaires prévisionnel 1 181 581 2 519 355 4 017 885 5 508 379 6 818 856 Retail (magasins en propre) 379 500 575 000 880 000 1 375 000 2 070 000 Wholesale (distributeurs) 112 081 744 355 1 137 885 1 493 379 1 574 856 Web 115 000 200 000 480 000 660 000 828 000 Sous-traitance de production 575 000 1 000 000 1 520 000 1 980 000 2 346 000 Charges 1 322 289 2 329 804 3 612 509 4 824 604 5 951 308 Marketing / Promotion 51 000 82 000 229 200 296 000 496 000 Frais commerciaux 64 000 156 000 360 000 552 000 661 000 Salaires 553 416 823 521 1 125 225 1 422 905 1 734 309 Frais de structure 98 800 130 600 142 600 226 600 274 600 Logistique 6 364 14 785 29 141 40 359 50 600 Achat matières & façon 513 709 1 102 898 1 696 343 2 246 740 2 674 799 Frais de R&D 35 000 20 000 30 000 40 000 60 000 EBE -140 709 189 551 405 376 683 775 867 548 Remboursement emprunt 25 151 25 151 63 576 102 000 102 000 Résultat avant impôts -165 860 164 400 341 801 581 775 765 548 8 000K 7 000K 6 000K 5 000K 4 000K 3 000K 2 000K 1 000K 0K -1 000K CA / Résultat prévisionnels 2016 2017 2018 2019 2020 Chiffre d'affaires Résultat TRI -14% 7% 9% 11% 11% Valeur ajoutée (CA - achats directs) 57% 56% 58% 59% 61% Nb employés (stagiaires inclus) 17 29 41 54 67 Nb paires produites par an 13901 28629 44643 59874 71777
Trésorerie prévisionnelle janv-16 févr-16 mars-16 avr-16 mai-16 juin-16 juil-16 août-16 sept-16 oct-16 nov-16 déc-16 CA HT 17 938 48 432 33 950 47 750 66 167 88 500 78 500 53 000 98 000 101 000 122 000 131 000 Charges HT 55 791 45 318 98 750 122 500 135 833 95 833 90 417 76 250 113 750 98 750 85 417 80 417 Complément financement stock mat 1ères 40 000 TVA collectée 4 305 11 624 8 148 11 460 15 880 21 240 18 840 12 720 23 520 24 240 29 280 31 440 TVA due 13 390 10 876 23 700 29 400 32 600 23 000 21 700 18 300 27 300 23 700 20 500 19 300 Règlements TVA 0 747 0 0 0 0 0 0 0 0 8 780 Financements 60 000 300 000 200 000 250 000 240 000 Subventions 1 725 22 000 4 500 5 200 5 200 5 200 5 200 5 200 2 000 2 000 2 000 2 000 Remboursements cc associé 60 000 63 000 Cash In TTC 23 968 82 056 106 598 364 410 87 247 314 940 352 540 70 920 123 520 127 240 153 280 404 440 Cash Out TTC 69 181 56 195 123 197 151 900 228 433 181 833 112 117 94 550 141 050 122 450 105 917 148 497 Différentiel -45 213 25 861-16 599 212 510-141 187 133 107 240 423-23 630-17 530 4 790 47 363 255 943 Trésorerie -106 213-80 351-96 951 115 559-25 627 107 479 347 903 324 273 306 743 311 533 358 896 614 839
Objectif levée de fonds Objectifs de la levée de fonds 500.000 contre 21,7 % du capital (soit une valorisation pré-money de 1,8 M ) pour financer le développement commercial et augmenter la performance industrielle Avancement 320 K levés Fin d instruction chez Rhône Vallée Angels Contacts pris avec d autres Business Angels (Investessor, Centrale Business Angels) Validation de notre dossier pour un prêt AREVA de 240 K (fin 2016) Abondement BPI à hauteur de 250 K (prêt d amorçage)
Participez au renouveau du Soulier Français Xavier Porot Président xavier@lesoulierfrancais.com 06.17.33.65.95