INTERVENTION PIERRE-JEAN BENGHOZI PIERRE-JEAN.BENGHOZI@POLYTECHNIQUE.EDU
UN RAPPEL INDISPENSABLE : QUELLES TRANSFORMATIONS DANS LE NUMÉRIQUE Des technologies pour tous des organisations et des personnels affectés dans tous secteurs et à tous niveaux, privé et public Tout le monde est «compétent» et «acteur» Toutes les entreprises et tous les territoires sont concernés Des outils flexibles et à tout faire Modularité Appropriation diversifiée et flexible Des usages en contexte Des évolutions indirectes portées par La valeur de la créativité et de l information Des apprentissages individuels et collectifs faisant évoluer les usages De nouvelles formes de sociabilité (communautés, réseaux ) Des modes de contrôle, régulation, gouvernance à repenser
DES MODÈLES: QUI [SE] NOURRISSENT [DE] L INTERNET Un monde de l hyperoffre Massification des échanges Du modèle communautaire et Open source au crowdsourcing Démultiplication permise par l alternative produits / services / fonctionnalités La nouvelle domination des prescripteurs et des plateformes Création et conception distribuée et en participation Gérer et tirer parti de la multitude et des réseaux de contributeurs Une concurrence par les modèles d affaires Redéfinition des biens, marchés, filières, organisations et processus Redéfinition des chaînes de valeur Nouvelles relations construites avec les utilisateurs
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LA POSSIBILITÉ DE DÉMULTIPLIER LES MODÈLES D AFFAIRES Une diversification des offres et formes de monétisation Gratuit/ payant, stock/flux Concurrence sur les mêmes marchés par les modèles d affaires plus qu une concurrence des produits
UN MODÈLE D AFFAIRES = (SAVOIR) ARTICULER UNE CONFIGURATION SPÉCIFIQUE Stratégie d innovation Portefeuilles, gammes et lignées Organisation de la production Positionnement sur la chaîne de valeur Produit et innovation Infrastructure et logistique Financement et revenus Relation aux clients Modèle d investissement Modèle de revenu Modèle de profitabilité Modèle de transaction Stratégie de relation/contrôle des consommateurs
APPELANT UNE REDÉFINITION DES RESSOURCES STRATÉGIQUES (ET CRITIQUES) Maîtrise de la technologie Maîtrise des informations Maîtrise de la localisation Contrôle des usages
COMPARAISON DE DÉMARCHES RÉSULTATS EMPIRIQUES Une méthodologie originale Partir des observables Constitution d une base de données Codage sur plusieurs groupes de variables (monétisation, création des contenus, création de valeur ) Complémentarité des traitements (AFC, classification hiérarchique ascendante, clustering) Deux exemples aux résultats complémentaires L ensemble du secteur culturel La presse
1. LE SECTEUR CULTUREL EN GÉNÉRAL Trois classes de modèles clairement identifiables Organisés autour de la maîtrise des contenus Organisés autour de la relation aux consommateurs
LES CLASSES ÉMERGENTES Le modèle participatif : Importance des UGC Classe 2 / 3 Surtout des Pure Players Gratuité et faibles restrictions de consommation Taille de l audience et publicité Le modèle de distributeur Contenus specifiques et ciblage des consommateurs Nouvelles formes d éditorialisation et de programmation Revenus reposant sur le marché final des consommateurs Multi-canalité Contenus exclusifs + PPV + abonnement Classe 3 / 3 Le modèle d éditeur Contrôle des exclusivités Payant (presqu aucun revenu gratuit) Segmentations des usages et limites d utilisations Absence de ciblage de niches Classe 1 / 3
2. LE CAS DE LA PRESSE EN PARTICULIER Trois autres - classes de modèles Organisés autour des stratégies technologiques Organisés autour du modèle de revenu
LES CLASSES DE MODÈLES
APPELANT DES FORMES SPÉCIFIQUES DE GRATUITÉ
UN SECTEUR GUIDÉ PAR QUATRE GRANDS TYPES D ÉCONOMIE Une économie des plateformes Une économie du branding Une économie du luxe et du low cost Une économie des gratuités
QUELS MODÈLES D AFFAIRES : POURQUOI AUTANT? Résultat de stratégies d exploration Les modèles d affaires support de l innovation Une situation temporaire ou structurelle? Le modèle de la Reine rouge
MERCI DE VOTRE ATTENTION, DES QUESTIONS? Références Benghozi PJ et Lyubareva I (2012), Les modèles d affaires des plates-formes de contenu : étude et typologie à partir du cas de la presse, MCC, décembre 2012. Benghozi P-J. (2012), Création numérique et modèles d affaires innovants MCC, 2012. www.culturecommunication.gouv.fr/content/download/51625/402288/file/entreprises%20culturelles%20et%20internet.pdf Lyubareva I., Benghozi P.J. et Fidele T. (2013), Online Business Models in Creative Industries: Diversity and Structure, Journal of International Studies in Management and Organization (forthcoming)