Étude de marché Résumé Étude de marché page 1
Présentation des acteurs du projet : PORTEUR Moi : (Mon expérience, mon patrimoine, historique bancaire ) ASSOCIÉ(S) Associé 1 : (Mon expérience, mon patrimoine, historique bancaire ) Mon conjoint : (Engagement, Revenus, emploi, contrat de mariage ) Son conjoint : (Engagement, Revenus, emploi, contrat de mariage ) Mon Foyer (Endettement, dépenses, revenus, patrimoine ) Son Foyer (Endettement, dépenses, revenus, patrimoine ) Présentation de l activité : Le projet : (En quoi il consiste, ses origines) Son contexte règlementaire : Le local L activité Le porteur (Accessibilité, Enseignes, Hygiène, Sécurité, Urbanisme ) (Autorisations d exercer, Déclarations spécifiques ) (Diplômes et formations obligatoires, Réseau spécifique ) Les moyens mis en œuvre pour l étude : Sources documentaires : Enquête, questionnaire (Mettre un exemple) Étude de marché page 2
Analyse globale du marché : Le marché : (Les grands chiffres du marché global, les évolutions et tendances ) Analyse locale du marché : Ce que mon enquête terrain me permet de déduire : Mon segment clients : (Taux de retour de l enquête, Budget, Fréquence d achat ) Mon implantation : (Mettre des photos, des dessins d architectes ) Mes concurrents : (Mettre une carte) Nom Distance Directe / Indirecte Forces Faiblesses Étude de marché page 3
Mes prescripteurs : Nom Métier / Réseau Coûts Mes fournisseurs : (Penser aux fournisseurs alternatifs / de remplacement en cas de défaillance) Nom Adresse Forces Faiblesses Marge de négociation Stratégie commerciale : Politique de produit : (Qualité, Caractéristiques et options, Marque, Style, Tailles, Conditionnement, Service après-vente, Garantie ) Politique de prix : (Tarif, Remise, Rabais, Conditions de paiement, Escompte, Conditions de crédit ) Politique de distribution : (Canaux de distribution, Points de vente, Zones de chalandise, Stocks et entrepôts, Assortiment, Moyens de transport ) Étude de marché page 4
Politique de communication : (Publicité, Promotion des ventes, Force de vente, Marketing direct, Relations publiques ) Janvier Février Mars Avril Mai Juin Juillet Août Septembre Octobre Novembre Décembre Radio Web Flyers Articles Politique social media : (Sur quels réseaux, pourquoi, à quelle fréquence ) Politique écologique / éco-responsable : (Bio, Circuits-court, éco-responsable, respect de la saisonalité ) Ma valeur ajoutée : (Caractéristiques Avantages Bénéfices) Caractéristiques Avantages Bénéfices Preuves Les ressources : Humaines : Matérielles : Étude de marché page 5
Hypothèse du chiffre d affaires : Mode de calcul : (Comment j ai calculé mon CA, Mon panier moyen ) Compte de résultat sur 3 ans : L objectif du compte de résultat prévisionnel est d estimer l ensemble des produits (chiffre d affaires) et des charges de l entreprise et de s assurer ainsi que l activité dégage un bénéfice suffisant. L une des méthodes utilisées est celle du seuil de rentabilité : c est à partir des charges à couvrir et du bénéfice attendu que l on détermine le chiffre d affaires minimum à atteindre. Le chiffre d affaires ainsi déterminé est celui qui permet à l entreprise de payer ses charges et de dégager un bénéfice suffisant. Achats non stockés Vêtements de travail Petit équipement Énergies (Gaz, électricité, Eau) Carburant Fournitures de bureau Fournitures d entretiens Divers TOTAL Activité Services extérieurs Loyers Crédits Entretien et réparation Local Assurances Véhicules Matériel Local Véhicule RCP Étude de marché page 6
Documentation (veille) Formation (Veille) Divers TOTAL services extérieurs Autres services Honoraires comptables Publicité Communication Frais de déplacements Cotisation centre de gestion Cotisation Business Club Partenaires Télécommunication Frais postaux Cotisations professionnelles Frais bancaires Autres TOTAL autres services Impôts et taxes CET (voir en Mairie) CFE Taxe formation Taxe frais consulaires Impôts Autre TOTAL Impôts et taxes Charges de personnel Rémunération du gérant Cotisations de l exploitant Cotisation du conjoint Étude de marché page 7
Salaires Brut Cotisation Patronales Médecine du travail Prévoyance Autre TOTAL Charges de personnel Charges financières Intérêts de l'emprunt Intérêts du Prêt Création Entreprise Autre TOTAL charges financières Amortissements Véhicule Matériels Informatique Agencements Frais d installation Autre TOTAL Amortissements Récapitulatif des charges fixes Achats non stockés Services extérieurs Autre services Impôts et taxes Charges de personnel Charges financières Amortissements TOTAL Charges fixes Étude de marché page 8
Bénéfices à réaliser TOTAL Bénéfices Marge brut Charges fixes + Bénéfices = Marges brute Chiffre d affaires Marge Brut / Taux de marge brut (en %) = Chiffre d Affaires Achats ou charges variables Chiffre d Affaires - Marges Brute = Achats Plan de trésorerie annuel pour la première année : Construire un plan de trésorerie permet d anticiper des difficultés éventuelles et prendre les décisions qui en découlent. Ces décisions s appuieront donc sur le solde de trésorerie prévu et sur vos objectifs. 1. SOLDE EN DEBUT DE MOIS 2. ENCAISSEMENTS D'exploitation Ventes TTC Autres encaissements Total encaissements d'exploitation Hors exploitation Apports en capital Apports en comptes courants d'associés Subventions Emprunts à moyen et long terme Autres encaissements Total encaissements hors exploitation A. TOTAL ENCAISSEMENTS 1 er mois 2 e mois 3 e mois 4 e mois 5 e mois 6 e mois 3. DECAISSEMENTS D'exploitation Achats de marchandises TTC Sous-traitance Étude de marché page 9
Eau Electricité Fournitures d'entretien Fournitures administratives Fournitures diverses Loyers de crédit bail Loyers et charges locatives Assurances Entretien (locaux, matériel) Documentation Honoraires Frais d'acte et de contentieux Affranchissements Téléphone Internet Publicité Frais de transport Emballages et conditionnement Voyages et déplacements Divers Impôts et taxe Rémunération du dirigeant Cotisations sociales su dirigeant Salaires brut des salariés Cotisations sociales salariés Commissions versées Agios et intérêts payés TVA à décaisser Total décaissements d'exploitation Hors exploitation Frais d'établissement Achat terrain construction Brevet Création site internet Logiciels Travaux / aménagements Véhicule Mobilier Matériel informatique Garanties sur loyers Garanties professionnelles Remboursement d'emprunts Total décaissements hors exploitation B. TOTAL DECAISSEMENTS 4. SOLDE DU MOIS (A - B) 5. SOLDE DE FIN DE MOIS (1 + 4) Étude de marché page 10
Plan de financement : Ce tableau doit retracer les besoins durables que génère la création de l entreprise et les ressources financières durables que vous allez réunir pour les satisfaire. BESOINS Montants HT Montants TVA Montants TTC Local Fonds de commerce Matériel Informatique Aménagements Véhicule Total investissements Frais d installation Fonds de roulement Total Besoins RESSOURCES Apport en numéraire Apport en nature Emprunt bancaire Autre emprunt Subvention TVA récupérée Autres ressources Total Ressources Montants Les frais d installation comprennent : - les frais d inscription au(x) registre(s) - les frais de notaire, - droit d enregistrement, - annonce légale Le besoin en fonds de roulement est la trésorerie nécessaire pour démarrer l activité et faire face à votre cycle d exploitation (stock, délais clients et fournisseurs) Le prêt bancaire couvre en moyenne 70% à 100% des investissements HT Estimez les aides auxquelles vous pouvez prétendre Les plateformes finance uniquement si vous avez un prêt bancaire. Ces fonds peuvent être dédiés au fond de roulement contrairement au prêt bancaire. Bénéficiaire de l AH vous pouvez avoir une aide jusqu à 6000 Mesdames vous pouvez bénéficier du FGIF Mettez vos droits à l ARCE (L ARCE est égale 45% du montant du reliquat des droits à l ARE restant dus à la date du début d activité) TVA à récupérer si supérieur à 760 Pour les aides : www.les-aides.fr Étude de marché page 11