Zürich 12 octobre 2016 Communiqué de presse pour diffusion immédiate Immeubles de rendement, propriété de luxe, bien immobilier standard ou même objet atypique : qui achète quoi? L optimisateur de revenus : homme d affaires prospère à la recherche de placements possibles L optimisateur de revenus s achète une propriété d une valeur vénale moyenne de 2.9 millions de francs et la loue pour générer des revenus. Il est en majorité soit déjà à la retraite, soit travailleur indépendant, et recherche des possibilités de placement pour augmenter son patrimoine. A 75 ans, il s agit du type d acheteur en moyenne le plus âgé et le plus souvent déjà veuf. Avec un patrimoine de 1.7 millions de francs (comprenant l argent de deuxième et troisième pilier, dépôts de titres, etc.), il est le type de client le plus fortuné avant l acheteur de biens immobiliers de luxe. Grâce à son patrimoine important, il est plus porté vers le risque en terme de financement.
Seul un optimisateur de revenus sur deux s appuie sur un prêt hypothécaire à taux fixe et cela malgré le fait qu il s attende à plus de 80 pour cent à de fortes hausses des taux. L acheteur émotionnel : l individualiste sans enfant préfère le lac Léman Il n existe pas de définition unique d un objet atypique et c est en partie la raison pour laquelle les instituts de crédits l évaluent très différemment. Dans l ensemble un objet atypique est cependant en moyenne plus cher qu un bien immobilier standard, en raison par exemple de sa situation extraordinaire, de sa valeur historique ou d un style de construction particulier. L acheteur d objet atypique est l individualiste parmi les acheteurs immobiliers. Il est le plus souvent célibataire et sans enfant et trouve son bien immobilier de rêve dans la région du lac Léman, à l est de la Suisse ou au Tessin. L acheteur émotionnel n est pas seulement moins sensible au prix que l acheteur-budget par exemple, mais il choisit aussi, en ce qui concerne les intérêts, le partenaire financier offrant la solution la meilleure et la plus complète et pas nécessairement celui avec les meilleurs taux d intérêts.
Après l optimisateur de rendement, il s agit du deuxième type d acheteur le plus âgé, avec 48 ans en moyenne, et il préfère plutôt la sécurité au risque. Bien qu un tiers parte du principe de taux constants, 80 pour cent des acheteurs émotionnels choisissent un simple prêt hypothécaire à taux fixe et se protège contre les fluctuations des taux. L acheteur-budget : calcule en fonction de son budget restreint et paie les intérêts les plus élevés Près de 80 pour cent de tous les clients correspondent au profil de l acheteur-budget. Les biens immobiliers standard sont respectivement le type de bien immobilier le plus répandu et sont ceux le plus souvent recherchés, indépendamment de la région. Avec l achat immobilier, l acheteur-budget s endette avec un taux d avance de 70 pour cent au maximum, cependant toujours moins que la limite du taux d avance de 80 pour cent. Celui qui dispose de moins de liquidités après l achat immobilier et d un endettement relativement élevé, recevra des taux d intérêts plus élevés de la part des banques. En effet, les banques octroient souvent des réductions des taux, par exemple si les actifs sont transférés à la banque hypothécaire ou s il existe des perspectives d affaires lucratives. Pour l acheteur-budget, ces conditions semblent le moins plausibles. Ils ont payé en moyenne presque 2 pour cent d intérêts pour une hypothèque sur 10 ans entre 2013 et 2016, ce qui représente presque 60 points de base de plus que l optimisateur de revenus, qui négocie le mieux de tous les types d acheteurs et qui a
respectivement la meilleure position de négociation. Il dispose cependant de loin de la plupart des actifs et est donc un client intéressant pour les banques. 2.50% 2.00% 1.50% 1.00% 0.50% 0.00% Optimisateur de revenus Acheteur de luxe Acheteur émotionnel Acheteur-budget L acheteur de biens immobiliers de luxe préfère le lac de Zurich ou la Suisse centrale L acheteur de luxe s offre un bien immobilier de 2 millions de francs en moyenne. Il vit de préférence en Suisse centrale et à Zürich. Les biens immobiliers de luxe se concentrent en Suisse centrale, et de manière évidente, dans les cantons de Schwyz et de Zoug, avantageux fiscalement. Au sein de la région de Zürich, plus de 40 pour cent de toutes les transactions pour des biens de luxe s opèrent dans le secteur autour du lac de Zürich. Presque un acheteur de luxe sur cinq se décide aussi pour la ville et achète un bien immobilier au centre ville. Peu de biens immobiliers de luxe sont cependant recherchés dans le Mitteland. Les acheteurs de luxe sont enclins au risque dans leur choix de stratégie de financement. Un tiers choisit un prêt hypothécaire Libor pur ou une association entre prêt hypothécaire Libor et prêt hypothécaire à taux fixe. L acheteur de luxe n est pas seulement enclin aux risques avec le financement d un bien immobilier, mais prend aussi des risques professionnellement : un quart des acheteurs de luxe est indépendant. Le profil d acheteur est identifiable non seulement par ses habitudes de consommation mais également sur le marché immobilier. MoneyPark a identifié des profils d'acheteurs différents, basés sur quatre catégories de propriétés, qui diffèrent en fonction de leur tolérance au risque, de leur situation familiale et de caractéristiques
socio-économiques. La plupart des clients correspond toutefois à l'acheteur-budget et opte pour un bien immobilier standard. L'acheteur-budget est celui qui s endette le plus pour la maison de ses rêves, et celui qui paie les taux d'intérêt les plus élevés. Les propriétés les plus chères sont recherchées par les optimisateurs de revenus : ils sont souvent déjà à la retraite ou travailleurs indépendants et achètent la propriété en tant qu investissement. L'acheteur d'objet atypique est l'individualiste à la recherche de quelque chose de spécial. Il est donc prêt à payer plus pour un bien immobilier standard, mais définit un financement basé sur la sécurité et choisit le plus souvent un prêt hypothécaire à taux fixe. L'acheteur de luxe préfère le lac de Zürich ou la Suisse centrale : il est prêt à prendre des risques, que ce soit pour le financement de la propriété ou professionnellement, et choisit le plus souvent un prêt hypothécaire basé sur le Libor. A propos de MoneyPark MoneyPark est la. MoneyPark ne propose aucun produit financier qui lui soit propre, en revanche, elle offre à ses clients le maximum de choix, un conseil indépendant et la souscription directe d un prêt hypothécaire. Un entretien conseil personnalisé peut avoir lieu dans une des 17 agences MoneyPark ou avec les outils de conseil en ligne. www.moneypark.ch Stefan Heitmann PDG et fondateur de MoneyPark E-mail : stefan.heitmann@moneypark.com Téléphone : 044 200 75 75 Mobile : 079 890 27 77 Joëlle Gautier PR Manager E-mail : joelle.gautier@moneypark.ch Mobile : 079 562 89 78