LA BOITE A OUTILS DE L EXPORT OU COMMENT ABORDER L EXPORT DANS LES MEILLEURES CONDITIONS
POURQUOI EXPORTER? Trouver de nouveaux débouchés après avoir maîtrisé le marché national Accélérer la croissance de l entreprise Utiliser et faire reconnaître un savoir faire original Accompagner le développement international de ses clients Suivre la mondialisation des marchés Répartir le plan de charge
POURQUOI EXPORTER? Renforcer sa compétitivité Acquérir de nouvelles technologies Atteindre une taille critique Réduire ses coûts de production Répondre à des opportunités export Challenge du dirigeant
COMMENT EXPORTER? Etape 1 : Analyse Interne Diagnostic Export } bilan des ressources financières, humaines, techniques et commerciales } identification des risques à l'export KG } mesure des forces et faiblesses de l'entreprise Etape 2 : Analyse Externe Etudes de marché } sélection des marchés cibles } analyse des coûts du programme de développement international } étude documentaire détaillée des marchés et validation terrain } analyse des facteurs clés de succès } positionnement stratégique par marché
COMMENT EXPORTER? Etape 3 : } adaptation des produits Réflexion Interne Définition de la Stratégie Export et d un Plan d Action Marketing } définition des prix export, de la logistique, des CGV KG } choix du mode de distribution par marché } mise en place des supports de communication } élaboration d'un plan d'action par pays Etape 4 : Action Interne et Externe Prospection } identification des clients ou partenaires potentiels } analyse des risques clients } sélection des intermédiaires si besoin } participation aux salons de référence
COMMENT EXPORTER? Etape 5 : Action Interne et Externe Commercialisation Export } mise en œuvre de la politique marketing } mise en place d'actions commerciales } élaboration des contrats KG } suivi et animation des intermédiaires Etape 6 : } implantation à l'étranger Action Interne et Externe Internationalisation - bureau de représentation - filiale - joint venture - licence de marque - transfert de savoir-faire
LES AIDES A L INTERNATIONAL LES AIDES DES LA CCI ESSONNE Pré-diagnostic Export -Recensement et qualification du projet export de l entreprise - Transmission d un premier niveau d informations nécessaire, pour le développement de l entreprise Diagnostic Export Deux séances de travail chronologiques : 1- Séance orientée «Diagnostic» permettant de faire une synthèse de l expérience de l entreprise à l export et de ses capacités à exporter (confirmation / infirmation/ axes de travail). 2 Séance orientée «Plan d action» permettant de valider la sélection des marchés cibles et d écrire le plan d action. Construction d un budget Informations -Journées de qualification projets / journées pays : caractéristiques et modalités d approche du marché, protection de l innovation, protection juridique, implantation -Journées de sensibilisation «exportateurs en herbes» : modalités d exportations pour les nouveaux exportateurs - Conférences internationales animés par des experts, sur des thématiques internationales SRI- CCI ESSONNE SRI CCI ESSONNE Experts «marchés», experts «techniques» du C.I., avocats, fiscaliste, banquiers, consultants
LES AIDES A L INTERNATIONAL LES AIDES DES LA CCI ESSONNE Aides financières Renfocer votre équipe Rencontre de Vos partenaires -Rendez-vous Osez l international : définition besoins, présentation des aides disponibles, validation de l éligibilité. -Permanences mensuelles avec les acteurs du financement public des exportations des entreprises innovantes -Stagiaire : étudiants qui mettent au service de votre entreprise leurs compétences techniques et linguistiques - VIE -Aide au recrutement -Opérations individuelles et collectives de prospection commerciales, réalisées sur la base d un cahier des charges -> Clients finaux -> Distributeurs -> Agents -> Fournisseurs - Présence salon internationaux associée à des rendez-vous commerciaux SRI CCI ESSONNE, OSEO, COFACE, DRCE, CCEF (parrainage et portage) SRI- CCI ESSONNE SRI CCI ESSONNE Partenaires locaux CCIFE Missions économiques
LES AIDES A L INTERNATIONAL Je m informe : les sites internet utiles } www.exporter.gouv.fr } www.essonne.cci.fr } www.missioneco.org } www.ubifrance.fr } www.uccife.org KG + YVON Je prospecte : Les prestations des ME et CCIFE } Sélection de contacts } Test sur l offre } Mission de prospection } Prestation sur mesure (recherche d information, analyses et études personnalisées, accompagnement en phase de prospection ou d implantation, veilles réglementaires, commerciales et concurrentielles)
LES AIDES A L INTERNATIONAL Je prospecte : L assurance prospection COFACE Contrat unique choix des pays, toutes actions Période de garantie de 1 à 4 ans durée d amortissement n+1 Quotité garantie : 65% KG ou 80% pour les entreprises innovantes ou ayant déjà réussi Coût : 3% Je prospecte : Le SIDEX d Ubifrance Missions éligibles : prospection initiale de nouveaux marchés, finalisation d un contrat ou d un partenariat. Les dépenses subventionnées sont les voyages internationaux (dans la limite de 30 % ou 50% des dépenses engagées selon qu il s agisse de prospection ou de finalisation) et les frais de séjour sur une base forfaitaire. Cette aide est limitée à trois projets différents par type de SIDEX, par entreprise et par an et elle est exclusive de l'assurance prospection. L instruction du dossier est assurée par UBIFRANCE.
LES AIDES A L INTERNATIONAL Je prospecte : Le prêt pour l export OSEO-Ubifrance Effectif inférieur à 250 salariés et CA < 50 M HT Prêt sur 6 ans, à taux fixe, avec 1 an de différé de capital de 20 000 à 80 000 Aucune garantie sur KG les actifs Validation du projet par Ubifrance et déblocage des fonds sous 15 jours Je recrute : Le VIE (Volontaire International en Entreprises) Ubifrance Jeune de 18 à 28 ans pour une mission professionnelle de 6 à 24 mois Toute entreprise souhaitant se doter de compétences pour son développement international Gestion administrative et juridique déléguée à Ubifrance Coût annuel variant selon les pays de 20 000 à 36 000 euros Plus de 4500 VIE en poste pour 1050 entreprises dont 65 % de PME
LES AIDES A L INTERNATIONAL Je recrute : Le Crédit d Impôt Export (article 244 quater H du CGI) Recrutement d un salarié export ou d un VIE dans une PME Effectif inférieur à 250 salariés et CA < 50 M HT 50% des dépenses de prospection commerciale engagées dans les 24 mois suivant le recrutement KG (y compris sur l espace économique européen) Crédit plafonné à 40 000 par entreprise (80 000 en cas de GIE ou d associations d entreprises) Crédit utilisable 1 fois (formulaire n 2079-P-SD) Dépenses éligibles : frais et indemnités de déplacement et d hébergement dépenses visant à réunir des information sur les marchés et les clients participation à des salons ou foires-expositions dépenses visant à faire connaître les produits et services de l entreprise indemnités mensuelles des VIE
LE PAIEMENT A L INTERNATIONAL Les modalités de paiement à l international : Paiement après réception des marchandises: Par virement Swift par traite - KG Le paiement d avance Par virement Swift avec garantie de restitution d acompte Les sécurités de paiement en faveur du fournisseur : Remise documentaire Crédit documentaire Lettre de crédit Stand-by
LE PAIEMENT A L INTERNATIONAL La remise documentaire : Fonctionnement Le client a besoin des documents KG pour récupérer la marchandise chez le transporteur et la faire dédouaner avant d en prendre possession. Documents : originaux de facture, note de colisage, titre de transport En temps normal, ces originaux sont adressés directement au client. Dans la remise documentaire, les originaux seront transmis au client via réseau bancaire, contre paiement.
LE PAIEMENT A L INTERNATIONAL Le crédit documentaire : Fonctionnement Le crédoc irrévocable KG - Engagement ferme de la banque émettrice vis-à-vis du vendeur, de lui procurer le règlement contre présentation de documents conformes aux exigences de l acheteur. - Ne peut être annulé ou modifié qu avec l accord de toutes les parties. - Risque commerciaux couverts. Le crédoc irrévocable confirmé - Engagement irrévocable, non seulement de la banque émettrice, mais d une banque du pays du vendeur de procurer à ce dernier le règlement contre présentation des documents conformes aux exigences de l acheteur. - Risques commerciaux et politiques couverts.
LE PAIEMENT A L INTERNATIONAL La Lettre de Crédit Stand-By : Fonctionnement Garantie irrévocable et documentaire «à première demande» pour garantir l exécution d un contrat ou d une obligation. KG En cas de non respect des délais de paiement, le bénéficiaire mettra en jeu cette garantie. L organisme émetteur s engage à payer le bénéficiaire sur simple attestation de non-paiement et sur présentation des documents requis, généralement des copies de factures et documents de transports. Technique en plein essor.
LE TRANSPORT & LA LOGISTIQUE Le choix du transport : TYPE DELAIS COUT CONTRAT AERIEN Cours Onéreux LTA (Air Way Bill) MARITIME Longs Peu onéreux Connaissement Maritime (Bill of Lading) ROUTIER Utilisé pour le pré et post acheminement Peu onéreux Lettre de voiture CMR FERROVIAIRE Cours Peu onéreux Lettre de voiture CIM
LE TRANSPORT & LA LOGISTIQUE Les Incoterms : Outils qui déterminent, par un sigle de 3 lettres, les obligations respectives du vendeur et de l acheteur en matière de transport douane assurance Ils définissent : Le point de transfert des frais : le prix de vente diffère selon l Incoterm Le point de transfert des risques : qui fait le nécessaire en cas de sinistre transport Les documents à fournir Ils ne définissent pas : Le point de transfert de propriété
LE TRANSPORT & LA LOGISTIQUE Les Incoterms : Il y en a 11 : - EXW - - FCA - FAS - FOB - CFR - CPT CIF - CIP - DAP DAT DDP Il faut : Choisir le bon Incoterm en fonction de l opération à réaliser Désigner un lieu après l incoterm Mentionner l Incoterm sur tous les documents de la chaîne export Attention! Ne pas confondre le FOB américain avec le FOB des incoterms 2000
LE TRANSPORT & LA LOGISTIQUE Les Incoterms : Maritime Polyvalent Vente Déchargement Acheminement Manutention à l arrivée Assurance Transport principal Manutention au départ Pré acheminement Chargement Emballage Code Incoterm ou EXW V A A A A A A A A A A 1 P Formalités import Formalités export FAS V V V V A A A A A A A 1 M FCA V V V V A A A A A A A 1 P FOB V V V V V-A A A A A A A 1 M CFR V V V V V V A A A A A 1 M CPT V V V V V V A A A A A 1 P CIF V V V V V V V A A A A 1 M CIP V V V V V V V A A A A 1 P DAT V V V V V V V-A A A A A 2 P DAP V V V V V V V V A V A 2 P DDP V V V V V V V V V V A 2 P
LE TRANSPORT & LA LOGISTIQUE Conseil : Il faut choisir la solution-transport la mieux adaptée pour sécuriser l acheminement des marchandises Recenser les prestataires du transport les mieux placés Soigner l emballage des marchandises Bien choisir l incoterm Assurer la marchandise selon l Incoterm utilisé Viser le meilleur trio Prix/Qualité/Délai Évaluer l ensemble des coûts de transport et délais
LES DOUANES En intracommunautaire: Dans l Union Européenne Les obligations du vendeur : Vérifier le numéro de TVA Intracommunautaire (http://pro.douane.gouv.fr) Etablir les documents suivants : la facture, document de transport/bon de livraison Attention : bien conserver un preuve du transport Faire une déclaration d Echanges de Biens A l introduction : CA minimum de 150 000 A l expédition : CA minimum de 1 Tous les assujettis à la TVA doivent faire une DEB (soit en ligne sur http://pro.douane.gouv.fr soit via le logiciel IDEP/CN8)
LES DOUANES En Extra communautaire : Hors Union Européenne Le classement tarifaire des marchandises : Nomenclature douanière (http://pro.douane.gouv.fr) Demande de Renseignement Tarifaire Contraignant : demande adressée à la Direction Générale des Douanes Bureau E4 Groupe RTC (gratuit) La déclaration en Douanes Origine de la marchandise : A l importation : niveau de perception des douanes A l exportation : certificat d origine ou non La valeur en Douanes : A l importation : DD à payer au point d entrée de l UE A l exportation : DD à payer au point de sortie du territoire français moins de 1000 : déclaration verbale + facture plus de 1000 : Document Administratif Unique
LES DOUANES En Extra communautaire : Hors Union Européenne Le paiement des Droits de Douanes : Avec la nomenclature douanière et le pays de destination (http://mkccdb.eu.int) système de dédouanement Delt@: La déclaration d'exportation doit être établie sur internet Conserver le justificatif de dédouanement Pour plus d informations Direction régionale des douanes et droits indirects de Paris-Ouest Pôle d action économique 5 rue Volta CS 60 507 78100 St Germain en Laye Cedex Téléphone : 01 39 21 50 22 Télécopie : 01 34 51 30 78 Mèl : pae-paris-ouest@douane.finances.gouv.fr
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