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MARKETING Politique produit PEUGEOT AUTOMOBILE
PLAN Introduction: le marché et les chiffres clés de PEUGEOT Les gammes de produits La gamme «plaisir» Conclusion
Environnement: une évolution certaine du marché Le marché automobile se divise en zones géographiques(marketing international) Les causes de la globalisation du marché(ex: augmentation du niveau de vie, du pouvoir d achat) L automobile est une réponse à un besoin primordial qui est de pouvoir se déplacer afin de répondre à nos besoins primaires Augmentation de la concurrence(guerre des prix des constructeurs) Aujourd hui, la concurrence est intensifiée et la clientèle de plus en plus volatile
Chiffres clés de Peugeot En 2006, le groupe PSA Peugeot Citroën a vendu 3,36 millions de véhiculesdans le monde. La part de marché mondiale : 5,2 %. PSA Peugeot Citroën maintient ainsi sa position de 2ème constructeuren Europe et continue de progresser hors d'europe Le chiffre d'affaires 2006 a représenté 56,5 milliards d euros (+ 0,6 %)
Les gammes de produits Le nombre et la différence de nature des gammes de Peugeot reflètent son degrés de diversification, on y compte 4catégories de véhicules: Les véhicules particuliers Les véhicules utilitaires Séries spéciales Les futurs véhicules
Les véhicules particuliers Citadines (107, 206, 1007) Compactes (206SW, 207, 307) Routières (407, 607) Familiales (307SW, 407SW, 807, Partner) Plaisir (207CC, 307CC, coupé 407)
Les véhicules utilitaires Ce sont des véhicules destinés aux professionnels et aux entreprises: gamme affaire partner nouvel expert nouveau boxer
Les séries spéciales Il existe 3 types de séries spéciales: 1007 : Cappuccino, Roxy, Rc line 807 Norwest Partner: totem, totem clim
Les futurs véhicules La nouvelle 207CC (en phase de lancement) La 4007: Peugeot fait ainsi son entrée dans la catégorie des 4*4 La 908 RC: la future star du mondial de l automobile de Paris
6 gammes des véhicules particuliers Design Citadine Familiale Plaisir Confort Compacte Sécurité Routinière Technologie
Analyse de la gamme Activités les plus importantes en volume, en CA: petites berlines qui touchent la plus grande partie des clients Peugeot (Ex: 206) Activités les plus rentables :voitures haut de gamme où la marge est beaucoup plus grande (Ex: 607) Activités en lancement :nouvelle 207cc, 4007(1er 4x4) et 908 RC(la future star du mondiale de l automobile de Paris)
Analyse de la gamme Classement par type de produits: - Produits leaders : 206 - Produits d attraction : 207 CC - Produits qui préparent l avenir : 908RC - Produits régulateurs : 607 - Produits tactiques : 4007
Analyse de la gamme Catégories de gamme: - Bas de gamme : «Economique ou inférieur» : petites voitures citadines (Ex. 106) - Moyenne de gamme: -M1: «moyen inférieur» (Ex. 307) -M2: «moyen supérieur» (Ex. 406) - Haut de gamme: «supérieur et luxe» (Ex. 607)
La gamme plaisir La gamme plaisir comprend 3 voitures: La 207CC La 307CC Le coupé 407
La 207CC Finitions et tarifs : SPORT 17650 Sport pack 19100 Résultat : un modèle = 11 versions Rolland Garros 20300 Énergie : HDI ou essence Extérieur : 7 couleurs Intérieur : 4 garnissages Équipement : 8 options
La 307 CC Finitions et tarifs: Navteq on board 26 500 SPORT 24600 Sport pack 29 500 Résultat: un modèle et 10 versions possibles Energie: HDI ou essence Extérieur: 8 couleurs Intérieur: 6 garnissages différents Equipement: 9 options
Le coupé 407 Finitions et tarifs : SPORT Sport pack Griffe 30500 33800 37950 Résultat : 1 modèle et 12 versions possibles Énergie : HDI et essence Extérieur : 8 couleurs possibles Intérieur : 5 garnissages Équipement : 9 options
Analyse de la gamme plaisir Elle comporte 3 lignes: Ligne 207: la 207 et la 207CC Ligne 307: la 307 et la 307CC Ligne 407: la 407, 407SW et le coupé 407 Gamme peu large La ligne 207 comporte 72 versions différentes. La ligne 307 comporte 121 versions différentes. La ligne 407 comporte 93 versions différentes = 286 versions au choix Gamme plutôt profonde Grande longueur de Gamme
CONCLUSION Face une rude concurrence, Peugeot innove et s attaque à un nouveau marché : les 4x4. Peugeot s adapte aux segmentations et aux attentes de la clientèle (ou clientèle potentielle): Peugeot démontre ainsi qu il fait encore partie de la course!
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