Best Practices in Fundraising - Meilleures pratiques en collecte de fonds 25/04/2015
Daniel P. Brunette President, Ottawa Chapter Président, Chapitre d Ottawa Director, Development and Donor Services Directeur, développement et services aux donateurs
Thank You Merci
1995 2015
Overview / Vue d ensemble 86,239 Charities / organismes de bienfaisance 2844 National Capital Region / Région de la capitale nationale 63 Navy League + 119 Cadets 75,000 Not-for-profits / organismes à but non lucratif $10.6 billion per year (individuals) / milliards annuellement (individus)* 84% of the population (aged 15+) / de la population (15 ans et plus).* $446 (avg) per donor per year / 446$ (moyenne) par donateur, par année* * = Canada Survey of Giving, Volunteering and Participation, Statistics Canada 2010 Enquête canadienne sur le don, le bénévolat et la participation, Statistique Canada, 2010
Funding Government Individuals & Families Private and Public Foundations Qualified Donees Associations/Clubs/Groups Corporations (Philanthropy vs. Sponsorship) Financement Donataire reconnus Individus et familles Fondations privées et publiques Gouvernement Associations/Clubs/Groupes Sociétés (Philanthropie vs. commandites)
Communitarian Communautariste 26% Devout Fidèle 21% Investors Investisseur 15% Socialite Mondain 11% Repayer Rembourseur 10% Altruist Altruiste 9% Dynast Dynaste 8% Doing Seven Faces of Philanthropy Russ Alan Prince, and Karen Maru File, 1994
1 % Law, advocacy and politics / Droit, défense des intérêts et politique 1% Universities and Colleges/ Universités et collèges Religion 40% 1 % Arts & Culture 1% Development and Housing / Développement et logement 1% Other / Autres 2% Sports and Recreation / Sports et loisirs 3% Education & Research / Éducation et recherche 3% Environment / Environnement *** Excluding natural disaster relief / Excluant le secours aux victimes d'une catastrophe naturelle. 20% indv & 570,000 (2010 - Haiti) 6% Grantmaking, fundraising & voluntarism / Subventions, collecte de 6% Hospitals/ Hôpitaux 15% Health / Santé 11% Social Services / Services sociaux 8% International Aid / Organismes internationaux http://www.statcan.gc.ca/pub/11-008-x/2012001/t/11637/tbl05-eng.htm
Why? Operations & core programming Special Projects (i.e. trips, instruments, scholarships) Grantmaking / Partnerships Endowments / Reserves Pourquoi? Opérations & programmes de base Projets spéciaux (ex. voyages, instruments, bourses d études) Grantmaking / Partnerships Endowments / Reserves
How do you do it? Comment faire?
How? Annual vs Major vs Legacy Cost Reduction Cash gifts & in-kind gifts Events (Own, 3 rd party, Other people s) Legacy gifts Foundation Grants Other (Lotteries, Social media, letters) Comment faire? Dons annuels, Dons majeurs, Dons planifiés Réduction des coûts Dons en «argent» et en nature Événements (propre, tierce partie, ailleurs) Fondations Legs Autres (lotteries, jeux, média sociaux, lettres)
What is important? 1. Value proposition / Case for Support /The Elevator Pitch 2. Feasibility study (campaign) 3. Information & process management 4. Subject matter & Audience knowledge 5. The ask (Right person, right time, right amount) 6. Ethics & Transparency 7. Relationships 8. Brand protection Qu est-ce qui est important? 1. Proposition de valeur/arguments à l appui/discours «d'ascenseur» 2. Étude de faisabilité (Campagne) 3. Gestion du processus et de l'information 4. Connaissance approfondie du sujet et de l auditoire 5. La demande (bonne personne, bon temps, bon montant etc) 6. Ethique et transparence 7. Relations interpersonnelles 8. Protection de la «marque»
C hronology A ffinity T reasure Chronologie A ffinité T résor
Common Mistakes #1 Improper issuance of tax receipts #2 Lack of planning (Strategic, Funding etc) #3 Failure to keep good records #4 Ineffective Board or lack of governance #5 Failure to invest in talent/expertise CRA, PIPEDA, CNCA, CASL, Feasibility Study etc Erreurs fréquentes #1 Mauvaise gestion des reçus officiels de dons #2 Faute de planification (stratégique, financement etc) #3 Faute de garder des registres adéquats #4 Manque de bonne gouvernance ou C.A. inefficace #5 Faute d investir dans du talent/de l expertise ARC, LPRPDE, LOBNL (Can), (LCAP) Étude de faisabilité
1- Luck is when planning meets opportunity (Seneca) La chance se trouve à l intersection de la planification et de l'occasion 2- What s your Iowa? (Betsy Myers) C est quoi votre Iowa? 3- Play where the puck will be. (Wayne Gretzky) Il faut joue ou la rondelle sera! 4-Two certainties, death and taxes Philanthropy can help with both! Deux certitudes,la mort et les impôts la philanthopie peut aider dans les deux cas! And/ et: 5-The Hit by a bus rule overrules La règle «frappé par un autobus» régne.
Association of Fundraising Professionals/ Association des professionnels en philanthropie (AFP) www.afpnet.org Canada Revenue Agency/Agence du revenu du Canada: www.cra-arc.gc.ca Charity Village: www.charityvillage.com Imagine Canada: http://www.imaginecanada.ca/ LUSH Elevator Pitch: (https://www.youtube.com/watch?v=phyu2bthk4q ) Association of Fundraising Professionals AFP Ottawa Chapter Office 436-900 Greenbank Road Ottawa, ON K2J 4P6 Phone: 613-590-1412 E-mail: secretariat@afpottawa.ca
Thank you / Merci Daniel P. Brunette dbrunette@cfo-fco.ca 613-236-1616 ext. 224