LE CYCLE MASTER ESCP-EAP

LE CYCLE MASTER ESCP-EAP Ce catalogue de cours s adresse aux étudiants suivant tout ou partie du Cycle Master sur le campus de Paris : étudiants de la filière Paris International, étudiants de la Filière Berlin (1 ère année du cycle Master), étudiants de la Filière Madrid (2 ème année du Cycle Master), étudiants visitants. Il présente les différents cours du Cycle Master : - Pré-requis : ils correspondent à un niveau de connaissances exigé dans certains domaines avant l entrée en Cycle Master. Cinq pré-requis doivent être validés : Comptabilité, Coûts et Décisions, Computer Skills, Méthodes Quantitatives en Gestion, et Droit de l Entreprise. - Cours obligatoires de Management (30h/5 crédits ECTS par cours) : ils permettent d acquérir les bases conceptuelles et les outils nécessaires à la compréhension du fonctionnement de l entreprise et de son environnement. - Cours obligatoires de langues (30h/2 crédits ECTS par cours) : les étudiants doivent avoir la maîtrise opérationnelle de l anglais et d au moins une autre langue. - Cours électifs d approfondissement (30h /5 crédits ECTS ou 15h/2,5 crédits ECTS par cours) : ils offrent une formation conceptuelle et opérationnelle dans les différentes disciplines du management. - Cours électifs d ouverture (15h/2,5 crédits ECTS par cours) : ils proposent une approche transversale de ces disciplines : par secteur, par métier ou par région du monde. - Options de spécialisation (120h/20 crédits ECTS ou 150h/25 crédits ECTS) : elles permettent d acquérir les connaissances théoriques et opérationnelles indispensables à la maîtrise d un domaine. Trois options se déroulent sur d autres campus : Londres, Turin. Il est précisé les périodes où les cours électifs de management seront proposés : semestre 1 (septembre à décembre 2006) et/ou semestre 2 (fin janvier à mai 2007). Certains de ces cours seront également offerts pendant le «semestre d été» (juin/juillet 2007) ; cela fera l objet d une information ultérieure. Les étudiants doivent également réaliser un mémoire de recherche. Il est traité dans un autre document, également disponible sur l intranet. 1

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COURS OBLIGATOIRES DE MANAGEMENT AF01 - Contrôle de gestion... 09 DM02 - Droit social et fiscal européen... 11 RM01 - Management des opérations... 12 FF01 - Finance d entreprise... 14 HM01 - Gestion des ressources humaines... 16 OM01 - Organisation et Management... 17 PF00 - Stratégie... 19 COURS SPECIFIQUES AUX ETUDIANTS CIAD/CAD PRE-REQUIS CF05 - Comptabilité... 23 AF05 - Coûts et décisions... 24 IF05 - Computer skills... 25 QF05 - Méthodes quantitatives en gestion... 26 DF05 - Droit de l entreprise... 27 COURS OBLIGATOIRES EM01 - Economie... 29 SM01 - Psychologie et management... 30 MM01 - Fondements du Marketing... 32 FM03 - Finance... 34 COURS OBLIGATOIRES DE LANGUES LM20 - Banking and stock exchanges... 39 LM21 - International trade & international institutions... 41 LM22 - British and American institutions... 42 LM26 - Business Law... 43 LM30 - Der Finanzmarkt in Deutschland... 44 LM32 - Künstlerische Strömungen in Deutschland und Österreich : 19. und 20. Jahrhundert... 45 LM33 - Deutschland in den Zwanziger Jahren... 46 LM34 - Deutschland im deutschen Film (1945-2000)... 47 LM40 - Introduccion al mundo hispanoamericano... 49 LM10 - Français (étudiants CIAD)... 50 LM50 - Italien des affaires... 51 LM60 - Russe - La nouvelle Russie... 53 COURS ELECTIFS D APPROFONDISSEMENT (30h) DA05 - Ingénierie fiscale... 57 EC02 - Marchés internationaux de capitaux... 58 ED02 - Réglementation, déréglementation et privatisation... 60 EA04 - Country risk in emerging economies : theory and facts... 61 EA05 - Mathématiques appliqués à la gestion et à l économie... 63 EA06 - Histoire de la pensée économique... 64 EA09 Economie monétaire... 66 3

EA0A - Economie industrielle...67 EA07 - Produits dérivés exotiques, dérivés de crédit...68 EA08 - Economie et culture : l autre versant de la mondialisation...69 AA03 - Reporting en milieu international...71 CA01 - Comptabilité financière...72 CA02 - Consolidation et information financière des groupes...74 CA02 A7 - Group Financial Statements...76 FA0A - Direction financière...78 FA0B - Gestion des risques de marché...80 FA0C - Emerging markets finance...81 FB02 - Les fondements théoriques des modèles pour la finance...83 FD01 - Analyse financière et boursière...84 FD01 A7 - Financial analysis and strategy of firms...85 FD06 - Gestion de portefeuille...87 FD06 A7 - Portfolio management...89 FD08 - Finance internationale...91 FD08 A7 - International Finance...92 FD10 - Intermédiation financière...94 FD10 A7 - Financial intermediation...96 FD02 - Fusions acquisitions...98 FD0C - Banque d affaires et ingénierie financière...100 FD0C A7 - Investment banking and financial engineering...101 FD0D - Gestion privée (Private banking)...102 IA02 - Entrepreneurship/Création d entreprise et le business plan : enjeux, méthodes et pratiques..104 OC01 - Entrepreneurship/Innover et entreprendre : du projet au business plan...106 AA06 - Questions de contrôle...108 HA01 - Le métier du manager...109 IA05 - La décision : les aspects humains et la méthode...111 IA07 - Management des idées et de la créativité...113 OD01 - Management de projet...115 OA05 - Management de l innovation et des technologies...117 OA03 - Conseil en organisation...118 HA02 - Méthodes et outils du métier de consultant...119 OA01 - Négociation...120 OA01 A7 - Positional Bargaining : negotiation workshop...121 OA04 - Management des achats...123 DA04 - Management des entreprises culturelles...125 LA0D - Le modèle européen : Enjeux et perspectives de la construction européenne ; entre convergences et divergences...126 LA0D A7 - The European model : Does the European construction lead to a European model of doing business?...128 OA08 - Business Experience, History and Society...130 LA06 - L entreprise socialement responsable : de l éthique au développement durable...132 LA0C - Les grands enjeux du développement durable : économie, environnement, société...134 EA02 - Management des médias...136 MA03 - Stratégie et marketing bancaire financier européen et international...138 MB03 A7 - International business management...140 MA01 - Comportement du consommateur...142 MA01 A7 - Consumer behavior...144 MA02 - Marketing postmoderne, expérientiel et sensoriel...146 MA05 - Lancement de nouveaux produits...148 MA06 - Marketing stratégique et performances...150 MA06 A7 - Marketing strategy and performances...152 MD01 - Etude de marché et panels...154 MD01 A7 - Marketing research...156 MB01 - Distribution...158 4

MB04 - Management de la marque... 160 MB04 A7 - Brand management... 162 MC01 - Marketing et Communication... 164 MC01 A7 - Marketing communication... 166 COURS ELECTIFS D APPROFONDISSEMENT (15h) ET COURS ELECTIFS D OUVERTURE (15h) QA02 - Méthodes de recherche...171 BE8F - L information financière des banques... 172 BE15 - Advanced financial accounting... 173 BE34 - Evaluation et fusion des entreprises... 174 BE49 - Gestion des risques industriels... 175 BE51 - Gestion alternative... 176 BE51 A7 - Hedge funds... 177 BE67 - La gestion des risques atypiques : climat, catastrophes naturelles et énergie... 178 BE68 - Modélisation financière sous VBA... 179 BE70 - Project finance... 180 BE39 - Crédit recherche : International consulting... 182 BE40 - Tarification et pilotage des marges... 183 BE5C - Les normes comptables internationales - IFRS... 185 BE13 - Systèmes intégrés de gestion : l apport des ERP... 186 BE0E - Maîtrise des risques et contrôle interne... 188 BE60 - Droit des contrats internationaux... 189 KE02 - Négociations et cultures... 191 KE57 - Fonctionnement et pratique des grandes institutions internationales (OMC, FMI, BIRD)... 192 KE1C - Les relations entre l Europe et l Amérique latine : Partenariat et dynamique d entreprise... 193 BE59 - Développement et coopération Nord-Sud : nouveaux enjeux, nouvelles approches... 195 BE65 - Formal debating... 196 BE66 - Le management des entreprises en Chine : fondements, pratiques et perspectives... 198 KE37 - The U.S. cinema industry : the «Dream factory»... 200 KE0F - Le cinéma espagnol, témoin des transformations sociales et politiques de son temps... 201 KE59 - Cinema and society in Great-Britain... 202 BE11 - Management et questions sociales... 203 BE01 - Changements stratégiques et GRH... 205 KE62 - Méthodes et pratiques de la sociologie... 207 KE34 - Fondements et pratiques de la psychanalyse... 208 KE2A - Les grandes figures de la psychanalyse : Freud, Jung, Lacan, Dolto... 209 BE14 - Gestion du sport... 210 BE41 - Excel avancé pour manager... 212 BE3E - Création de site WEB... 214 BE3D - Me-Business : using information technology to build a global mass customization business... 215 BE0D A7 - International Technology Transfer High Tech Alliances Best Practices in Europe... 217 BE1B - Entrepreneurship : Incubateur académique ESCP-EAP... 219 BE35 - Pricing strategy and tactic... 221 BE38 - Gestion du design... 222 BE5F - Stratégies de la marque en Europe... 224 BE63 - Customer relationship Management... 226 BE64 - E and M-Commerce...228 5

OPTIONS DE SPECIALISATION OP02 - Audit financier et comptabilité... 231 OP11 - Economie... 234 OP04 - Finance... 237 OP03 - Finance - English track... 242 Campus Londres - Finance... 246 OP07 - Ingénierie juridique et financière... 247 OP01 - International business and project development... 250 OP06 - Management général et stratégie... 252 OP13 - Management des hommes et des organisations (Mastère Spécialisé)... 255 OP05 - Management public... 259 OP09 - Marketing... 262 OP10 - Marketing - English Track... 265 OP12 - Organisation & Conseil... 269 OP18 - Option Management des arts et de la Culture... 274 Campus Turin - Innovation and project management... 276 Campus Turin - Supply chain and operations... 278 Management alter - Innover, entreprendre et manager autrement... 280 FORMATIONS EN PARALLELE A ESCP-EAP Master II - Droit des produits et marchés financiers... 285 Master II - Juriste d'affaires... 287 Master Recherche - Gestion et Dynamique des Organisations... 297 Master Recherche - Management des Organisations et Politiques Publiques... 291 Master Recherche - Sciences du management et de gestion des organisations... 293 6

COURS OBLIGATOIRES DE MANAGEMENT 7

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CONTROLE DE GESTION Code : AF01-30h / 5 ECTS Professeur : François FOURCADE, ffourcade@escp-eap.net Assistantes de département : Natasha BOYER, Mayté PONCE, bureau 5320, 01 49 23 20 29, ponce@escp-eap.net Ce cours entre dans les cours à suivre pour obtenir l équivalence du module Contrôle de Gestion de la filière expertise comptable. Ce cours obligatoire est destiné aux étudiants du cycle Master qui ont déjà suivi un cours de comptabilité de gestion («Coûts et Décision» pour les étudiants issus du Cycle de Formation Générale au Management). I - OBJECTIFS Faire connaître la démarche de contrôle de gestion et les principaux outils sur lesquels elle s appuie : plans, budget, suivi budgétaire, tableaux de bord de gestion, Balanced Scorecard ; Montrer que les systèmes de contrôle sont des éléments structurant les prises de décisions et, qu en conséquence, la poursuite d un objectif stratégique nécessite la définition d un système de contrôle adapté ; Présenter les principaux problèmes à résoudre pour définir un tel système de contrôle ; Au-delà de la maîtrise technique des outils du contrôle, faire le lien avec les questions stratégiques, l organisation et la prise de décision et sensibiliser les étudiants aux problèmes socio-organisationnels de leur mise en œuvre. II - CONTENU Les thèmes traités sont les suivants : 1. La mesure de la performance : du coût à la valeur a) Difficultés et évolutions b) Mesure de la performance globale, mesure des contributions locales c) Tableaux de bord 2. La démarche du contrôle : a) La démarche prévisionnelle : pourquoi faire des prévisions? b) La construction du budget ; deux objectifs : - Discussion de plans d action - Fixation des objectifs c) Le suivi des réalisations - Dans le cadre du modèle comptable de mesure de la performance («suivi budgétaire») - Lorsque de la performance est mesurée au travers de tableaux de bord 3. Le lien avec les autres disciplines 4. La fonction contrôle de gestion III - METHODES D'ENSEIGNEMENT Ce cours se déroule sur 10 séances de 3 heures. Les séances comprendront en alternance des exposés du professeur sur les concepts et principes de base, des cas pratiques et, le cas échéant, des discussions d articles. Le cours s appuie sur un ouvrage de référence dont il pourra être demandé la lecture préalablement aux séances. Une étude terrain pourra être réalisée en groupe restreint portant sur la présentation d une problématique de contrôle de gestion dans un contexte réel. 9

IV - MODALITES D EVALUATION Les crédits d enseignement de ce cours obligatoire sont validés par la prise en compte des différents travaux et épreuves réalisés durant le déroulement de la formation selon la pondération suivante : 1. Contrôle continu : 60% La note de contrôle continu résulte de la moyenne : - des évaluations obtenues pour les travaux effectués tout au long des séances (quizz, travaux écrits, ) ; - des travaux écrits menés en groupe restreint ; - de l appréciation de la participation au cours. 2. Contrôle terminal : 40%. Épreuve individuelle écrite d une durée de trois heures. Une note inférieure à 8/20 à cette épreuve entraînera automatiquement la non validation du crédit. V - LIVRES DE REFERENCE Ouvrage de référence : GIRAUD F., SAULPIC O., NAULLEAU G., DELMOND M.H., BESCOS P.L, Contrôle de gestion et pilotage de la performance, Editions Gualino, 2 ème édition, 2004 Pour approfondir : Ouvrages généraux sur le contrôle de gestion LORINO P., Méthodes et pratiques de la performance : Le pilotage par les processus et les compétences, Editions D Organisation, 2001 Tableaux de bord DELMOND M.H., GIRAUD F., MENDOZA C., LÖNING H., Tableaux de Bord et Balanced Scorecards, Groupe Revue Fiducière, 2002 Balanced Scorecard KAPLAN R.S., NORTON D.P., The strategy focused organization: How BSC Companies thrive in the new business environment, Harvard Business School Press, 2001 10

DROIT SOCIAL ET FISCAL EUROPEEN Code : DM02-30h / 5 ECTS Professeur : Marie-Pierre FENOLL-TROUSSEAU, fenoll-trousseau@escp-eap.net Assistante de département : Isabelle IMBERT, bureau 2611, 01 49 23 20 69, iimbert@escp-eap.net Ce cours concerne deux des branches fondamentales du droit de l entreprise que sont le droit du travail et le droit fiscal. I - OBJECTIFS Une double approche de ces matières a été retenue, il s agit d abord d analyser le droit européen puis de s intéresser aux droits nationaux. En droit européen, une analyse des textes communautaires sera effectuée, elle sera suivie d une étude de leur impact sur les droits nationaux. En droit national (droit français pour les étudiants qui suivent le cours à Paris ; droit anglais pour ceux qui le suivent à Londres), l étude de ces deux branches du droit sera effectuée de façon concrète. II - CONTENU En droit du travail, l enseignement portera sur les relations individuelles de travail et plus particulièrement l analyse du contrat de travail de droit commun et des spécificités relatives aux contrats précaires (CDD, Travail temporaire ). En droit fiscal, une synthèse de l ensemble du système fiscal français (ou anglais) sera présentée. Elle sera suivie d une approche pratique de la fiscalité permettant, à l aide de cas, une étude concrète de la matière. La partie documentaire sera composée de deux supports de cours. Le document de droit du travail présentera des compléments nécessaires aux cours (définitions, tableaux récapitulatifs, modèle de contrat, de transaction ). Le document de droit fiscal, support indispensable à la compréhension de la fiscalité de l entreprise, comprendra notamment des tableaux complémentaires et les différentes déclarations fiscales. L ouvrage «Droit de l entreprise - L essentiel pour comprendre», distribué à l ensemble des étudiants de la promotion, complétera la base documentaire. III - METHODES D'ENSEIGNEMENT Ce cours aura lieu sous forme de séances magistrales et de cas pratiques. IV - MODALITES D'EVALUATION Contrôle terminal - examen écrit : 100 % Social 50% et Fiscal 50% deux épreuves différentes sans document Une note inférieure à 8/20 à une des 2 épreuves entraînera automatiquement la non validation du crédit. V - LIVRES DE REFERENCE DROIT DE L ENTREPRISE L essentiel pour comprendre - Éditions LAMY - 2005/06 DROIT DU TRAVAIL Droit vivant Jean Emmanuel RAY Groupe LIAISONS édition 2005 DROIT DU TRAVAIL - Gérard LYON-CAEN - Précis DALLOZ édition 2005 PRECIS DE FISCALITE DES ENTREPRISE M. COZIAN, éditions LITEC 2005 LAMY SOCIAL - Droit du travail et sécurité sociale - Éditions LAMY 2005 LAMY FISCAL - Éditions LAMY 2005 MEMENTO PRATIQUE - Francis Lefebvre - SOCIAL 2005 MEMENTO PRATIQUE - Francis Lefebvre - FISCAL 2005 11

MANAGEMENT DES OPERATIONS Code : RM01-30 h / 5 ECTS Professeur : Eric PESNEL, pesnel@escp-eap.net Assistante de département : Nathalie COULON, bureau 3412, 01 49 23 20 44, ncoulon@escp-eap.net I - OBJECTIFS A l inverse de beaucoup de cours qui s intéressent au «quoi faire», le management des opérations s intéresse au «comment faire»? Il a pour champ d application aussi bien l industrie que les services. Il cherche entre autres à répondre aux questions suivantes : Comment concevoir des produits ou des services dans un délai court? Comment réduire les coûts de réalisation? Comment réduire le besoin en fonds de roulement liés aux valeurs d exploitation? Comment réorganiser la chaîne de valeur du fournisseur du fournisseur au client du client? II - CONTENU 1 - Introduction au management des opérations Les élèves devront être capables de : Décrire les missions des fonctions du management des opérations Présenter au moins une typologie des systèmes de production 2 - Conception des produits et des services Les élèves devront être capables de : Appréhender les différents outils de management de projet (Avant-projet, Gant, Pert) Décrire un processus de conception et les différents modes d organisation 3 - Achats Les élèves devront être capables de : Intégrer le rôle stratégique des Achats, identifier quelques stratégies d achats, mener une démarche d analyse et d action au niveau d un portefeuille achats 4 - Démarche de planification appliquée au jeu du Kanban Les élèves devront être capables de : Différencier différents niveaux de planification industrielle : plan stratégique, P.I.C., P.D.P, programme de fabrication, Décrire les étapes d'une démarche de planification (Prévision, calcul des besoins, bilan chargecapacité) suivant un modèle MRP (Manufacturing Ressource Planning) Connaître les logiques des logiciels ERP 5 - Jeu du Kanban - Simulation phase 1 Mode MRP Les élèves devront être capables de : Découvrir, les problèmes de synchronisation, de communication et de rigidité d un programme de fabrication dans des systèmes pilotés en mode push Appréhender les différents rôles des stocks pour les variations sur les ventes, les aléas, la taille des lots et la synchronisation 12

6 - Jeu du Kanban - Simulation phases 2-3-4 : vers la tension des flux et analyse des aléas Les élèves devront être capables de : Comprendre les principes du fonctionnement d une unité sous Kanban D appréhender les conséquences des décisions prises au niveau Marketing, commercial, contrôle de gestion finances, DRH sur un outil industriel 7 - Reconstruction de la démarche Juste à temps Les élèves devront être capables de : Identifier et analyser les principales sources de gaspillages des organisations classiques et les solutions possibles Identifier les démarches de progrès permanent type Kaizen et les démarches de changement par rupture 8 - Supply Chain Management Les élèves devront être capables de : D appréhender les modèles de gestion de stocks Différencier les concepts de «supply chain» (ensemble des acteurs) et «supply chain management» (approche de gestion intégrée) Placer dans leur contexte certains (ou 1) parmi les nombreux outils informatiques pour la gestion intégrée de la chaîne (par exemple : ECR-Efficient Consumer Response, GPA-Gestion Partagée des Approvisionnements, APS-Advanced Planning Scheduling.) 9-10 -Cas de synthèse / Présentation des mémoires/ Remise de la lettre de remerciements. III - MODALITES D EVALUATION L'évaluation globale des résultats de chaque étudiant dans un crédit prend la forme d'une notation sur 20 et d une notation suivant la grille A, B, C, D, E, Fx ou F (cf. Règlement des Etudes). Contrôle continu : 60 % - un quiz 15 % - participation au cours suivant les modalités définies par le professeur 15 % - rapport de visite d'usine 30 % (rapport écrit = 15 %, soutenance orale = 15 %) Contrôle terminal : 40 %. - Étude de cas sans document. Toute note inférieure à 8/20 entraîne la non validation du cours (note Fx). Toute absence à plus de 3 séances entraîne l exclusion du cours et la non validation (note F). IV - LIVRE DE REFERENCE Ouvrage de base : Anne GRATACAP et Pierre MEDAN, Management de la production, Dunod, 2005 13

FINANCE D ENTREPRISE Code : FF01-30 h / 5 ECTS Professeur : Michael TROEGE, troege@escp-eap.net Assistante de département : Sophie COMPTE, bureau 2519, 01 49 23 22 97, compte@escp-eap.net I - OBJECTIFS Approfondir les concepts essentiels de la finance présentés dans le premier cours de Finance. La première partie du cours sera consacrée à la présentation de l approche financière du risque et à l introduction à la théorie de portefeuille, concepts fondamentaux pour la finance moderne. Dans un deuxième temps c est le lien entre politique de financement, risque et valeur au sein d une entreprise qui sera étudié. Ce deuxième cours de finance, au contenu plus théorique, permettra aux élèves de compléter les outils nécessaires pour aborder l ensemble des cours d approfondissement qui leur sont proposés. II - CONTENU Séance 1 - Révision des notions de base et compléments - L actualisation, valeur actuelle nette et taux de rendement actuariel - Les taux d intérêt / la courbe des taux Séance 2 - Risque et rentabilité - Définition financière de la rentabilité et du risque - L aversion au risque - La prime de risque historique Séances 3 - Diversification et risque - La diversification - La combinaison optimale d actifs risqués - La frontière efficiente Séance 4 - Le MEDAF - Le portefeuille de marché - La droite de marché - Le Bêta Séance 5 - L efficience des marchés - Définitions de l efficience - Evidence empirique Séance 6 - Choix d investissement sous risque - Le coût des fonds propres - Le coût du capital Séance 7 - Coût du Capital et structure de financement - L effet de levier de l endettement - Le coût du capital, l apport de Modigliani et Miller Séance 8 - Les sources de financement à long et moyen terme - Le plan de financement - Le financement par capitaux propres - L augmentation de capital Séances 9 - Les sources de financement à long et moyen terme - Le financement par dette - Les crédits bancaires - Les emprunts obligataires Séance 10 - Séance d ouverture - Les contrats à terme ou futures, les options - Les obligations convertibles. 14

III - METHODES D'ENSEIGNEMENT Les cours magistraux, portant sur les aspects conceptuels et opérationnels, seront complétés par des travaux en petits groupes sur des dossiers et des cas, et par des lectures obligatoires. Les élèves sont supposés télécharger des exercices et des documents depuis des sites Internet. Sites intranet et internet : En français : Intranet du département finance de ESCP-EAP : http://www.escp-eap.net/~finance Site du manuel de Bodie, Merton, Thibierge : http://www.escp-eap.net/publications En anglais : Site du manuel de Bodie, Merton : http://www.prenhall.com/bodie Site du manuel de Brealey, Myers : http://www.mcgrawhill.co.uk/textsbooks/brealey IV - MODALITES D EVALUATION Le contrôle continu (50%) sera composé de deux tests en classe. Le contrôle terminal (50%) consistera en un examen écrit de 3 heures. V - LIVRES DE REFERENCE Plusieurs manuels classiques en anglais et français correspondent au contenu de ce cours. En francais : BREALEY, MYERS : «Principes de gestion financière», VERNIMMEN : «Finance d Entreprise» En anglais : BREALEY, MYERS, : «Principles of Corporate Finance», ROSS, WESTERFIELD, JAFFEE : «Corporate Finance» ; GRINBATT, TITMAN : «Financial Markets and Corporate Strategy». 15

GESTION DES RESSOURCES HUMAINES Code : HM01-30 h / 5 ECTS Professeur : Loïc CADIN, cadin@escp-eap.net Assistante de département : Adeline MALVISI-NOËL, bureau 2114b, 01 49 23 21 04, malvisi@escp-eap.net I - OBJECTIFS A l'issue de ce cours l'étudiant doit être capable d'utiliser les concepts de base de la G.R.H. ; d'analyser les pratiques de GRH d'une organisation au-delà des discours qu'elle affiche ; d'identifier les effets des démarches et outils de GRH mis en œuvre dans une organisation. Ce cours ne s'adresse pas à des futurs professionnels de la G.R.H. mais aux gestionnaires de toutes fonctions, qu'il s'agit d'entraîner à percevoir et intégrer l'impact de la G.R.H. sur la performance de l'organisation. II - CONTENU La diversité des méthodes pédagogiques conduit à alterner : - exposé de concepts et principes de base, - études de cas et de documents audiovisuels, - exploitation d'articles, - exposés et discussions autour des thèmes traités dans chaque séance. 1/ Qu est-ce que la GRH? 2/ Conflit et régulation. 3/ La crise des systèmes de relations professionnelles. 4/ Flexibilité et Gestion prévisionnelle des emplois et compétences. 5/ Classification et rémunération. 6/ Recrutement. 7/ Appréciation. 8/ Mobilité et gestion des carrières. 9/ Formation. 10/ La fonction Ressources Humaines. III - MODALITES D EVALUATION - Une monographie portant sur l'analyse d'une pratique de GRH dans une organisation sera effectuée par binôme : 30 %. - Une note prenant en compte les contributions orales au déroulement des séances (exposés, interventions sur la base d articles, participation, présences) sera attribuée : 20 % - Contrôle terminal écrit : 50 % Une moyenne pondérée (faisant intervenir les coefficients des différents travaux) est établie. Si elle est supérieure à 10 le crédit est attribué. Si elle est inférieure à 10, trois cas peuvent se présenter : - la note du contrôle terminal est inférieure à 10 et celle de la monographie est supérieure à 10. L étudiant doit repasser le contrôle terminal. - la note du contrôle terminal est supérieure à 10, mais celle de la monographie est inférieure à 10. Un complément de monographie est exigé. - la note du contrôle terminal est inférieure à 10 et celle de la monographie est aussi inférieure à 10. Le contrôle terminal est à repasser et un complément de monographie est à réaliser. Toute absence à plus de 3 séances entraîne l exclusion du cours et sa non validation (note F). IV - LIVRE DE REFERENCE Gestion des Ressources Humaines : pratiques et éléments de théorie, Loïc CADIN, Francis GUERIN et Frédérique PIGEYRE, Dunod 2002 16

ORGANISATION ET MANAGEMENT Code : OM01-30 h / 5 ECTS Professeur : Hervé LAROCHE, laroche@escp-eap.net Assistante de département : Christine ROCQUE, bureau 2114a, 01 49 23 26 09, crocque@escp-eap.net I - OBJECTIFS Agir dans une organisation, c est agir dans un contexte particulier, qui a ses caractéristiques propres. Les managers, tout particulièrement, doivent savoir décrypter ce contexte pour conduire leur action avec efficacité. Lorsqu ils atteignent un certain niveau de responsabilité, les managers participent eux-mêmes à la construction de ce contexte, en organisant le travail, en dessinant des structures, en introduisant des changements et des innovations. L'objectif du cours est de fournir aux étudiants les concepts, les grilles d'interprétation, les outils nécessaires à l'analyse des organisations et à la compréhension de leurs modes de fonctionnement. II - PROGRAMME Séance 1 - Introduction : l organisation Séance 2 - Le travail Exemple : Des jeunes corvéables l organisation du travail et la gestion du personnel dans un fast-food (C. Brochier) Exemple : Le savoir-faire organisationnel d une hôtesse de l air (M. Ortun) Exemple : L homme, facteur de sûreté (M. Berry) Séance 3 - La structure Exercice : Jeu des 5 familles Cas : Orpheus, l orchestre qui séduit les managers Cas : Bio Séance 4 - La/les culture(s) Cas : Pluriel Cas : Western Oil Cas : La clinique Mayo Séance 5 - Les incitations Exercice : La mine Beta Exemple : La comptabilité fait rougir les pommes chips (P. Pouyanne) Cas : Clifford Chance Séance 6 - Le pouvoir Cas : Les Cuisines de l hôpital Cas : Le pouvoir de la secrétaire Séance 7 - La décision Cas : Challenger Cas : Mission de sécurisation Séance 8 - L innovation et l apprentissage Cas : Résudirect Cas : Titanic Séance 9 - Le changement et l évolution Cas : Oticon / Cas : Vadi Séance 10 - Synthèse Exploitation des monographies 17

III - MODALITES D EVALUATION L évaluation se fera sous trois formes : 1. Une monographie sur une organisation (travail individuel) : 25 %. 2. Une ou des contributions (cas, exposé, participation orale, etc.) à l animation du cours (modalités à fixer par le professeur) : 25 %. 3. Un contrôle terminal écrit de 3 heures (documents non autorisés) : 50 %. Toute note inférieure à 7/20 au contrôle teminal entraînera la non validation du cours (notation Fx). Attention : L absence d une des trois composantes de l évaluation entraîne automatiquement la non validation du cours (notation Fx). Toute note inférieure à 7/20 au contrôle terminal entraîne également la non validation du crédit (notation Fx). L'évaluation définitive (note sur 20) est attribuée lors de la délibération de l'équipe pédagogique. Toute absence à plus de 3 séances entraîne l exclusion du cours et la non validation (note F). IV - LIVRES DE REFERENCE AUBERT Nicole, GRUERE Jean-Pierre, JABES Jak, LAROCHE Hervé et MICHEL Sandra, Management, aspects humains et organisationnels, P.U.F., Paris, 2005 (1 ère édition 1991). CABIN Philippe (coord.), Les organisations. Etat des savoirs, Editions Sciences Humaines, 2005 (1 ère ed. 1999) DAFT Richard L., Organization Theory and Design, Thomson Learning, 2001 DESREUMAUX, Alain, Théorie des organisations, EMS, 2005. HATCH Mary Jo, Théories des organisations, De Boeck, 2000 MINTZBERG Henry, Structure et dynamique des organisations, Les Editions d'organisation, Paris, 2004. YIANNIS Gabriel, FINEMAN Stephen, SIMS David, Organizing and Organizations, Sage, 2005 SCOTT, W. Richard, Organizations : Rational, Natural, and Open Systems, Prentice Hall, 2002 Un polycopié de cours est disponible sur DocRider. 18

STRATEGIE Code : PF00-30 h / 5 ECTS Professeur : Thierry BOUDES, tboudes@escp-eap.net Assistante de département : Brigitte RONNE, bureau 2114a, 01 49 23 22 93, bronne@escp-eap.net I - OBJECTIFS Ce cours entend donner aux participants une intelligence des problèmes stratégiques qui formeront le contexte de leur action en tant que managers, consultants ou dirigeants. Cette intelligence s appuie sur une démarche générale et des outils et concepts spécifiques. A l issue de ce cours, les participants seront capables de formuler un diagnostic stratégique fondé sur l analyse de la dynamique de l environnement et sur l identification des ressources et compétences d une entreprise. II - CONTENU Le cours se compose de quatre grands thèmes : 1. Introduction à la démarche stratégique ; 2. L analyse stratégique : analyse concurrentielle, ressources et compétences, paradigme stratégique et gouvernance d entreprise ; 3. Les choix stratégiques : stratégies génériques, interactions concurrentielles, options stratégiques (alliances, fusions, acquisitions, diversifications, etc.) ; 4. Le déploiement stratégique : configuration de l entreprise, allocation et contrôle des ressources, changement, le management stratégique en pratique. III - METHODES D'ENSEIGNEMENT Le cours comprend deux volets : dix séances hebdomadaires comprenant discussions de cas et exposés théoriques ; une monographie sur un cas stratégique, réalisée par groupes de 2 élèves, à rendre en séance 9 (cf. document intitulé «La monographie») ; IV - MODALITES D EVALUATION Les enseignements de stratégie représentent un crédit dont la note finale repose sur trois obligations qui interviennent comme suit : Contrôle continu (20%) : préparations de cas, présentations de cas et de lectures, exposés. Contrôle terminal (50%) : examen écrit, sans documents. Monographie (30%) portant sur un secteur ou une entreprise, à rendre en séance 9. Le crédit de stratégie est considéré validé si la moyenne pondérée de ces 3 modalités est égale ou supérieure à 10/20. Toute note inférieure ou égale à 7/20 pour l une ou l autre des trois obligations sera considérée comme éliminatoire et entraînera la non validation du cours (notation Fx). Les étudiants qui suivent le cours en langue française devront composer en langue française au contrôle terminal. Toute absence à plus de trois cours entraîne l exclusion du cours et sa non validation (notation F). V - LIVRES DE REFERENCE L ouvrage de référence du cours est : JOHNSON G., SCHOLES K. ET FRERY F., Stratégique, Publi Union, 7è Ed, 2005. Attention : la lecture de cet ouvrage est obligatoire. 19

Les ouvrages suivants sont également conseillés : Collectif Stratégor (dir. Detrie J.-P.), Stratégor, 4ème édition, Dunod, 2005. D AVENI R. A., GUNTHER R., Hypercompétition, Vuibert, 1995. GIGET M., La dynamique stratégique de l entreprise, Dunod, 1998. GOUILLART F., Stratégie pour une entreprise compétitive, Economica, 1989. HAMEL G. et PRAHALAD C. K., La conquête du Futur, InterEditions, 1995. KAY J., Foundations of Corporate Success, Oxford University Press, 1993. PORTER M., L'avantage concurrentiel, InterEditions, 1986. H. MINTZBERG, The Rise and Fall of Strategic Planning, Prentice Hall, 1993. H. MINTZBERG, J. LAMPEL, J. B. QUINN, S. GHOSHAL. The Strategy Process; Concepts, Contexts, Cases. Pearson Education, 2003 20