Dossier Spécial Norvège

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1 Dossier Spécial Norvège N 78 52/62 Avril 2009

2 Sommaire I.- Présentation du pays d un point de vue politique, culturel et économique A. Aperçu général B. Aspects politiques C. Une société progressiste 1. La place de la femme 2. L environnement 3. Le sens de l égalité D. Aspects économiques 1. Une économie riche et très dynamique 2. qui résiste à la crise et offre de nombreux débouchés E. La structure des échanges entre la Norvège et la France II.- La Norvège, un marché ouvert et aux opportunités multiples A. Les atouts du marché norvégien 1. Un pouvoir d achat élevé 2. Des relations d affaires claires et saines 3. Une main d œuvre qualifiée 4. Une porte d entrée sur l Europe du Nord 5. Une qualité de vie exceptionnelle B. Les secteurs porteurs C. Les conseils pour une mission commerciale réussie en Norvège III.- La Chambre de Commerce Franco-Norvégienne, votre partenaire privilégié pour des affaires réussies en Norvège A. Présentation B. Les services d appui aux entreprises de la CCFN C. Témoignages Annexe : La CCFN et la CCFS organisent le 28 mai dans les locaux de l ACFCI à Paris un programme de formation aux marchés norvégiens et suédois, destiné aux conseillers en développement international des CCI de France. N 78 53/62 Avril 2009

3 Edito «La nouvelle se confirme, les citoyens de Norvège sont devenus les plus riches du monde. En 2007 déjà, un Norvégien était deux fois plus riche qu'un Français ; avec dollars de PNB par habitant, le pouvoir d'achat des Norvégiens dépasse le nôtre de 60%. [ ]Il existe un dynamisme économique propre à la Norvège, qui assure la totalité de sa consommation d'électricité grâce à ses sites hydrauliques et préserve sa place de grande nation maritime, avec la troisième flotte du monde et la dixième production halieutique. Ce très petit pays maîtrise aussi parfaitement les techniques de l'exploitation offshore et les exporte sur toutes les mers, où elles sont de plus en plus demandées. Surtout, la Norvège mise sur sa jeunesse et ses cerveaux, en investissant massivement dans son système éducatif. Les dépenses par étudiant y sont 50% plus élevées qu'en France. L'ouverture internationale demeurant une tradition dans ce pays où tout le monde parle anglais.» C est en ces termes que Jean-Marc Olivier, Professeur à l Université de Toulouse-II-Le Mirail et secrétaire de la Revue d'histoire nordique, dressait un portrait de la Norvège en décembre 2008 dans le journal Le Monde. Pays dynamique et innovant à la situation économique et sociale exceptionnelle, la Norvège est en effet devenue, en 40 ans, un des pays les plus développés au monde. Sa stabilité politique, sa culture des affaires saine et le pouvoir d achat élevé de ses habitants en font une destination incontournable. Parfois méconnue et injustement délaissée par les exportateurs français, la Norvège mérite une attention particulière et ce notamment en cette période de crise où les débouchés se font rares. La Norvège n échappe bien sûr par aux effets de la crise économique et connaît un ralentissement de son activité. Toutefois, le pays semble mieux résister que les autres nations européennes, de part sa situation privilégiée et ses années de fortes croissances. En effet, la Norvège est un des rares pays à n avoir aucune dette. Son gouvernement peut également compter sur de larges marges budgétaires au besoin en puisant plus qu à l accoutumée dans le fonds souverain pour financer ses plans de soutien et de relance. Découvrez, dans ce dossier, les aspects essentiels et les chiffres clés qui vous permettront de réussir vos affaires en Norvège! Ludovic Caubet Directeur Chambre de Commerce Franco-Norvégienne Nouvel Opera d Oslo N 78 54/62 Avril 2009

4 I.- PRESENTATION DU PAYS D UN POINT DE VUE POLITIQUE, CULTUREL ET ECONOMIQUE A. Aperçu général Géographie La Norvège occupe la partie occidentale de la péninsule scandinave. D'une superficie totale de km² (y compris les îles de l'océan arctique : le Svalbard - ou Spitzberg, km² - et Jan Mayen km², situées, l'une et l'autre, dans l'océan glacial arctique). Elle s'étire en une étroite bande, large de 6,3 à 430 km et longue de 2200 km. Population habitants (2009) Principales villes : Oslo : habitants Bergen : habitants Trondheim : habitants Stavanger : habitants La majeure partie de la population se concentre au sud de la Norvège, notamment autour des régions de Trondheim, Bergen, Stavanger et Oslo. Langues Le bokmål et le nynorsk sont les deux langues officielles, mais le bokmål est la langue principale et la plupart des Norvégiens parlent l anglais. Religion Église luthérienne pour 88% des habitants Monnaie La Couronne Norvégienne (1 = 8,9NOK) B. Aspects politiques La Norvège est une monarchie constitutionnelle, de type parlementaire. La Constitution en vigueur date de Elle a été inspirée par les exemples américains et français (constitution de 1791). Elle institue une monarchie constitutionnelle héréditaire. Lors de la dénonciation de l'union avec la Suède, le 7 juin 1905, le roi a été choisi au sein de la famille régnante au Danemark. Harald V, est le troisième roi de cette dynastie. Il exerce des fonctions essentiellement symboliques et représentatives. N 78 55/62 Avril 2009

5 L'essentiel du pouvoir appartient au Parlement ("Storting"). Le Storting se scinde en deux chambres, le Lagting (Chambre haute, 41 députés) et l Odelsting (Chambre basse, 124 députés). Les 165 députés sont élus tous les 4 ans, au suffrage universel et représentent les 19 départements. Les députés norvégiens votent les lois et décident de l utilisation des fonds publics. Le pouvoir exécutif est exercé par le gouvernement et surtout par le Premier Ministre, proposé par le Roi et responsable devant le Storting. Le pays est dirigé par Monsieur Stoltenberg, Premier Ministre depuis septembre Il dirige un gouvernement de coalition de gauche. C. Une société progressiste En tant que grande démocratie, la Norvège possède une société libre et se trouve à la pointe des avancées sociales de notre temps. 1. La place de la femme La société norvégienne est une des plus féministes au monde. Les femmes rencontrent ainsi de moins en moins de différences de traitement avec leurs homologues masculins, tant au quotidien que dans le monde du travail. Ainsi, le salaire moyen des femmes atteint déjà 88% de celui des hommes, et de nombreux postes de décideurs sont tenus par des femmes. La Chambre de Commerce Franco-Norvégienne axera d ailleurs la célébration de son 90 ème anniversaire à Oslo le 8 octobre 2009 sur le thème «Women & Business». 2. L environnement Proches de la nature, les Norvégiens ont très vite pris conscience des enjeux climatiques. Précurseur dans le domaine du développement durable notion originaire de Norvège le pays est ainsi à la pointe des techniques de protection de l environnement, à l instar de l énergie hydroélectrique et de la capture du CO2. 3. Le sens de l égalité Au sein de la société norvégienne, chaque individu est l égal de son concitoyen en terme de droits et de traitement. Les distances hiérarchiques sont très peu marquées et le management y est «horizontal». A titre d illustration, le coefficient de Gini, qui mesure la répartition des richesses, est de 0,258 en Norvège, ce qui en fait le 6e pays au monde le plus égalitaire en terme de revenus (France : 34e). D. Aspects économiques 1. Une économie riche et très dynamique Le taux de croissance du PIB en 2008 a été de 2% ; le PIB/hab. de la Norvège demeure, quant à lui, le 2ème au monde pour un pays de plus de 1 millions d habitants ( ). Le taux de chômage fin 2008 était d environ 2,8%. La Norvège, qui est le 3ème exportateur de pétrole au monde, a vu ses investissements pétroliers augmenter depuis La flambée des cours du pétrole a considérablement augmenté les revenus de l Etat norvégien et le montant du fonds pétrolier. La Norvège a connu une phase de croissance économique très forte ces dernières années. Jusqu en 2007, la hausse de la consommation privée a été soutenue par les faibles taux d intérêt réels et les salaires réels importants. Les investissements non-pétroliers, surtout dans les secteurs exposés, sont restés faibles car beaucoup de projets à long terme ont récemment abouti. Le gaz et le pétrole, en revanche, attirent depuis 2005 des investissements offshores et onshore, grâce notamment au projet de Snohvit (Gaz Naturel Liquide). Le total des investissements fixes s est donc accéléré depuis 2004, avec une augmentation moyenne de 15% par an. Les exportations se sont accrues depuis 2005 (+5,7%) avec les effets décalés de la dépréciation de la Couronne norvégienne, qui ont rendu les produits norvégiens plus compétitifs. En 2006 et 2007, la croissance des exportations s est située autour de 3%, et la balance extérieure est aujourd hui largement positive, grâce principalement aux exportations d hydrocarbures. N 78 56/62 Avril 2009

6 2. qui résiste à la crise et offre de nombreux débouchés La Norvège n échappe bien sûr par aux effets de la crise économique et connaît un ralentissement de son activité. Toutefois, le pays semble mieux résister que les autres nations européennes, de part sa situation privilégiée et ses années de fortes croissances. En effet, la Norvège est un des rares pays, a n avoir aucune dette. Son gouvernement peut également compter sur de larges marges budgétaires au besoin en puisant plus qu à l accoutumée dans le fonds souverain pour financer ses plans de soutien et de relance. D autre part, l économie du pays est moins affectée qu ailleurs car le système financier ne compte que pour 1% du PIB du pays et les structures financières des entreprises sont saines, dopées par des années fastes. Une augmentation du taux de chômage, qui était descendu en 2007 à 1,7%, est à prévoir. Certains analystes s attendent à un pic de 4% en 2010, ce qui reste, en comparaison aux résultats des pays européens, tout à fait raisonnable. Cette augmentation devrait d ailleurs dissiper les tensions observées ces dernières années sur la marché du travail, dont certaines branches sont encore en manque de main d œuvre. E. La structure des échanges entre la Norvège et la France Les échanges entre la Norvège et la France demeurent déséquilibrés : en effet, le marché norvégien, malgré sa petite taille, est le 3 e déficit commercial français. Ce constat s explique par les fortes importations françaises d hydrocarbures norvégiens. En effet, la Norvège est un allié énergétique stratégique et se positionne comme le 1 er exportateur de gaz et le second fournisseur de pétrole de la France. Le montant des exportations d hydrocarbures s élève en 2008 à 11,7 milliards d euros et représente 86% des exportations totales vers la France. L Hexagone est également le premier marché de produits de la mer norvégiens. En 2008, la France s est imposée comme le huitième fournisseur de la Norvège, pour une facture totale de 1,7 milliards d euros. Les secteurs de la chimie, de l automobile, de la mécanique et des biens électroniques restent les marchés les plus représentés dans le royaume. La France est également très présente sur le secteur des biens manufacturés, des vins et spiritueux et de l agroalimentaire. Ces deux derniers marchés témoignent d ailleurs d une forte croissance en Norvège et représentent donc des débouchés potentiels fortement rémunérateurs pour les entreprises françaises. Face à tant d opportunités, dans un cadre propice aux affaires, la Norvège est donc un marché idéal à fort potentiel et aux débouchés nombreux pour les PME et entreprises françaises! Source : Mission économique d Oslo II.- LA NORVEGE, UN MARCHE OUVERT AUX OPPORTUNITES MULTIPLES A. Les atouts du marché norvégien 1. Un pouvoir d achat élevé Avec un taux de croissance des salaires de 5 à 6% par an ces 5 dernières années et une inflation maîtrisée le pouvoir d achat des norvégiens s est considérablement accru et figure aux premiers rangs mondiaux. 2. Des relations d affaires claires et saines Marqués par la religion protestante, les norvégiens présentent un fort respect des règles et une très grande ponctualité. Les échanges et négociations sont sincères, directs et sans ambiguïté, ce qui facilite les affaires. 3. Une main d œuvre qualifiée La Norvège possède un excellent système de formation et détient des universités à la pointe de nombreuses disciplines, telles que l énergie ou les nouvelles technologies. Les dépenses d éducation du pays sont d ailleurs très fortes (7,2% du PIB contre 5,7% pour la France), traduisant un fort volontarisme. N 78 57/62 Avril 2009

7 4. Une porte d entrée sur l Europe du Nord Par son taux d adoption des nouveaux produits élevé et son fort pouvoir d achat, la Norvège est le pays idéal pour tester ses produits à l étranger. S implanter en Norvège, c est donc mettre un pied au cœur de l Europe du Nord et préparer au mieux son entrée sur de nouveaux marchés. 5. Une qualité de vie exceptionnelle La Norvège occupe le 2 ème rang au classement mondial de l indice IDH (Indice de Développement Humain). L IDH, indicateur du développement humain calculé par les Nations Unies permet de jauger le degré de développement d'un pays. La Norvège est donc parmi les plus développés et les plus agréables pays au monde. Cette exceptionnelle qualité de vie en fait un pays très attractif. B. Les secteurs porteurs L Environnement Malgré ses importantes ressources en hydrocarbures et en hydroélectricité, la Norvège est active dans la prise de mesures visant la protection de l environnement. En 2008, le Gouvernement norvégien a renouvelé son engagement en établissant 3 cibles ambitieuses concernant le contrôle des gaz à effets de serre : diminuer, d ici à 2012, les émissions de CO2 de 10% par rapport aux engagements norvégiens consentis dans le cadre du protocole de Kyoto (soit 9% en dessous du niveau des émissions du pays en 1990) ; diminuer, d ici à 2020, les émissions de CO2 de 30% par rapport aux émissions de 1990 (avec 2/3 des efforts consentis s appliquant sur le territoire norvégien) ; devenir carboniquement neutre en 2030, soit 20 ans plus tôt que ce qui avait été prévu précédemment. Ces objectifs ambitieux nécessitent de l expertise, d importants investissements technologiques et une coopération internationale accrue. Il existe de réelles opportunités pour les entreprises françaises dans les domaines de la capture et stockage de CO2, le traitement des déchets, les technologies favorisant les économies d énergie et le développement des énergies renouvelables (éolien, solaire, marémotrice, ). Les TIC Pays fortement développé, les taux d équipement et d utilisation des nouvelles technologies y sont parmi les plus élevés au monde. Les besoins, tant en matériels qu en investissements ou en main d œuvre sont élevés et dégagent des opportunités d affaire uniques. Tous les pans de l économie norvégienne sont concernés, des ménages aux grandes entreprises pétrolières, le secteur médical ou encore les PME. A l instar des autres pays scandinaves, la Norvège est ainsi à la pointe de la diffusion et l utilisation des nouvelles technologies. Un récent sondage commandé par Steria, mené auprès de 100 directeurs de sociétés norvégiennes des NTIC, montre d ailleurs que le secteur est actuellement épargné par la crise financière et que les budgets 2009 sont à la hausse. L agroalimentaire Les produits biologiques et l épicerie fine sont en croissance. Afin de faire connaitre les opportunités de ce secteur, la Chambre de Commerce franco-norvégienne organise une mission sectorielle agroalimentaire semaine 47 à Oslo. Infrastructures et Transport Le plan national des transports publié en début d année 2009 est très ambitieux. Il prévoit un investissement public de prés de 40 milliards d euros, soit 45% de plus que le précédant plan des transports. Sur ce budget, 18 milliards sont destinés aux routes, 11 milliards au ferroviaire. N 78 58/62 Avril 2009

8 Autres secteurs porteurs : Les services et équipements des secteurs pétrolier et Maritime Les vins et spiritueux Croissance du marché des vins bio. Le BTP et le second œuvre Les biotechnologies L aquaculture La santé Les articles de sport C. Les conseils pour une mission commerciale réussie en Norvège - Soigner son offre et montrer ses atouts - Savoir communiquer (anglais) - Passer par un intermédiaire local - Entretenir des contacts suivis avec son représentant - S en tenir à des prix fermes et éviter de «marchander» - Présenter des garanties de qualité - Respecter absolument les engagements - Dans tous les cas, être patient dans la négociation mais rapide dans l action N 78 59/62 Avril 2009

9 III.- LA CHAMBRE DE COMMERCE FRANCO-NORVEGIENNE, VOTRE PARTENAIRE PRIVILEGIE POUR DES AFFAIRES REUSSIES EN NORVEGE A. Présentation Statut, rôle et missions La Chambre de Commerce Franco-Norvégienne (CCFN) est une association privée bilatérale, fondée en 1919, dont la mission est de promouvoir les relations économiques et de développer les échanges commerciaux et industriels entre la France et la Norvège. L'activité de la CCFN se concentre sur deux pôles principaux : Animer le réseau des membres (240 membres et plus de contacts) Assister et conseiller les entreprises françaises et norvégiennes souhaitant développer un courant d affaires entre les deux pays ainsi que vers les pays nordiques. B. Les services d appui aux entreprises de la CCFN La Chambre de Commerce Franco-Norvégienne (CCFN) constitue un pôle essentiel dans les relations économiques entre la France et la Norvège. Forte de sa bonne connaissance du milieu économique, du tissu industriel des deux pays ainsi que par sa longue expérience, la CCFN fournit des prestations de services aux entreprises intéressées par les marchés français et norvégien. Gamme de services : 1 ère approche : Liste de prospects Liste qualifiée Diagnostic marché Etude de marché Prospection B to B (mission commerciale, recherche de partenaires) Commercial à temps partagé Business center : Domiciliation postale Back office (Gestion déléguée) Location de bureaux Location de salles de réunion Hébergement & coaching de VIE Création d entreprise Gestion salariale Portage salarial Autres services : Recrutement Recherche de sites d implantation Marketing & Promotion Récupération de TVA N 78 60/62 Avril 2009

10 C. Témoignages "Le service de Domiciliation et Customer Care de la CCFN m'a permis de me concentrer sur le développement de la marque et la vente de mes produits sur le marché norvégien. Mon chargé de projet à la CCFN était responsable de faire l'interface entre mes clients, le siège en France et moi-même, le tout en parfaite harmonie. Afin de maîtriser les coûts, la CCFN nous avait proposé de fixer un plafond d'heures de travail défini par mois. Après une formation, le Coordinateur commercial s'est très rapidement intégré dans l'organisation, et tous nos clients pensaient être en contact direct avec un employé de CEBE Norvège! Je remercie ainsi la CCFN pour un service de qualité, rapidement opérationnel et flexible puisqu'il a évolué en fonction de notre budget/volume d'affaires. Je recommande vivement ce service à tout type de société française désireuse de développer ses ventes en Norvège." Arne, Country Manager - CEBE Norvège La CCFN nous a aidé à créer une filiale en Norvège, avec un service de grande qualité malgré des délais très courts. Après une première réunion d'introduction et divers échanges, nos interlocuteurs à la CCFN ont créé la filiale, (domiciliée en leur locaux dans un premier temps), ouvert un compte bancaire et nous mis en contact lors d'une même journée à Olso avec tous les conseils dont nous avions besoin à savoir : expert-comptable, auditeur, consultant en recrutement et avocat. En trois mois, nous avions une filiale opérationnelle à 100%. Je recommande vivement la CCFN à toute société française désireuse d'implanter une filiale en Norvège. François Durand, Directeur Administratif & Financier Groupe ARX Chambre de Commerce Franco-Norvégienne Oscars gate 42, NO-0258 OSLO Tel : (+47) Fax : (+47) : - Site : Ludovic CAUBET : N 78 61/62 Avril 2009

11 Annexe : La CCFN et la CCFS organisent le 28 mai dans les locaux de l ACFCI à Paris un programme de formation aux marchés norvégien et suédois, destiné aux conseillers en développement international des CCI. REUNION D INFORMATION SUEDE NORVEGE POUR LES CONSEILLERS EN DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL Stabilité Fort pouvoir d achat Proximité Ouverture à l innovation Relations d affaires saines et claires Jeudi 28 mai 2009 Lieu : ACFCI 46, Avenue de la Grande Armée Paris 17 ème, Salle Programme : 9h45 Accueil des participants café 10h00 Introduction Renaud Favier, Directeur des relations internationales, ACFCI 10h10 Présentation de la CCFS et de la CCFN Katarina BARTER, Directrice, Chambre de Commerce Française en Suède (CCFS) Ludovic CAUBET, Directeur, Chambre de Commerce Franco Norvégienne (CCFN) 10h30 Présentation de la Suède Katarina BARTER, Directrice, Chambre de Commerce Française en Suède (CCFS) Johan Callin, Senior advisor, Stockholm Business region 11h00 Présentation de la Norvège Ludovic CAUBET, Directeur, Chambre de Commerce Franco Norvégienne (CCFN) 12h30 Présentation des organismes invités au buffet networking : Ambassade de Suède en France Ambassade Royale de Norvège Chambre de Commerce Suédoise en France L Institut suédois 12h40 Buffet networking 14h00 Français, Norvégiens et Suédois comment mieux travailler ensemble? Thomas Krän, Director Managing Cultural Differences (MCD) 14h30 UbiFrance Présentation des nouvelles structures à Oslo et Stockholm 15h15 Témoignages d entreprises 16h00 Fin du séminaire 11h30 Le développement durable et le secteur clean tech en Norvège et Suède Opportunités pour les entreprises françaises Merci de nous retourner par fax ( ) ou ce bulletin d inscription avant le 30 avril 2009 Nom Prénom. Fonction.. CCI de Participera Ne participera pas Tarif : 35 eur par participant (une facture vous sera envoyée après l inscription) / N 78 62/62 Avril 2009

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