Master Marketing & Développement Commercial

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1 Impossible d'afficher l'image. Votre ordinateur manque peut-être de mémoire pour ouvrir l'image ou l'image est endommagée. Redémarrez l'ordinateur, puis ouvrez à nouveau le fichier. Si le x rouge est toujours affiché, vous devrez peut-être supprimer l'image avant de la réinsérer. Master Marketing & Développement Commercial Plaquette d entrée en Master MDC Promo L équipe pédagogique Christèle Camelis Responsable pédagogique M1 MDC Maître de Conférences en Sciences de Gestion / ccamelis@univ- reunion.fr Philippe Jean- Pierre Responsable Master MDC Professeur en Sciences de Gestion / pjp@philippejeanpierre.fr Christine Cuchard Gestionnaire administrative Master MDC /ccuchard@univ- reunion.fr

2 Chers Etudiants du Master II «Marketing et Développement Commercial», Toute l équipe pédagogique est heureuse de vous vous accueillir au sein de la deuxième année du Master Marketing et Développement Commercial de l IAE de La Réunion. Cette année est particulière puisqu elle prend le relais d une première année de master, réalisée sous l intitulée Master Marketing. Mais nous voulons vous rassurer en vous promettant que tout sera fait pour que cette deuxième année s inscrive dans un parcours de formation conforme aux normes en vigueur et à votre projet personnel. Dans cette perspective, nous espérons que cette formation consolidera vos savoirs et connaissances approfondies autour du marketing et renforcera votre esprit critique, votre capacité d analyse et d abstraction ; ce faisant vous serez mieux à même de pouvoir remettre en question les faits auxquels vous serez confrontés et de faire évoluer de manière positive l organisation dans laquelle vous travaillerez et plus globalement notre société. De même, nous sommes attachés à vous apporter parallèlement aux savoirs et aux connaissances, un savoir faire et un savoir être dans les métiers du marketing ; ainsi ce début de professionnalisation participera à faciliter votre insertion sur le marché du travail. Enfin, nous espérons que votre passage à l IAE vous permettra de rencontrer de nombreux étudiants et professionnels, de développer de nouvelles amitiés et ainsi de développer un réseau de connaissances important qui vous sera utile tout au long de votre vie professionnelle. En effet, n oubliez pas que les personnes que vous côtoierez ici et tout au long de votre master seront vos collaborateurs, clients, fournisseurs, employeurs ou concurrents de demain. Nous vous souhaitons donc bienvenue à l IAE de La Réunion pour les nouveaux arrivants et une bonne année fructueuse en réussites à tous! Christèle Camelis Philippe Jean- Pierre Christine Cuchard

3 La ère année de Master La deuxième année du Master est une année intense. D une part, comme la première année elle vous mobilisera en termes d accumulation de connaissances ; d autre part, elle vous sollicitera à travers votre capacité à mener de front votre stage long et votre mémoire de recherche. L année est articulée autour de deux semestres permettant de valider respectivement 0 ECT. Le premier, plus chargé en cours est composé de 5 unités d enseignement formées de deux matières chacunes (sauf pour la cinquième). Le second, plus allégé en cours, comprend unités d enseignement formées de deux matières chacune.. Pour être validé, chaque module doit présenter une moyenne (sur les ou trois matières) supérieure ou égale à 10 et ne pas contenir de notes inférieures à 8. Si ces conditions ne sont pas remplies, vous serez convoqués à la ème session au mois de juin 11. Les grandes dates de l année (certaines dates notamment la rentrée de janvier peuvent faire l objet de petites modifications) 1 er semestre Pré- rentrée Rentrée Fin des cours Affichage des résultats ème semestre Rentrée Fin des cours Affichage des résultats Début du stage Fin du stage Remise du mémoire Soutenances du mémoire Résultats définitifs 7 août 0 août 18 décembre (fin janvier pour un cours) début février 4 janvier 0 avril Début juin 15 avril ou mai 0 septembre 15 septembre A partir 16 sept 1 er octobre 11 ème session Exam de rattrapage Affichage des résultats Du au 4 juin Début juillet

4 Le 1 er semestre Le 1 er semestre vise trois objectifs principaux : approfondir certains éléments fondamentaux de l approche marketing et des techniques commerciales découvrir plusieurs champs de spécialisation contemporains des deux domaines : marketing et commerce aborder plusieurs outils de sensibilisation à la professionnalisation Liste des enseignements et des enseignants du 1 er semestre 1- Marketing et comportements Psychologie cognitive (cf. remarque) Psychosociologie (cf. remarque) - Techniques et outils d analyse Analyse de données Systèmes d information appliqués - Marketing et distribution Géomarketing et prospection Distribution (décembre/fin janvier) 4- Marketing spécialisé 1 Marketing territorial Nouvelles tendances du marketing 5- Développement professionnel Bilan des compétences et insertion pro (mutualisé avec RHO) Initiation à la recherche et modélisation Anglais des affaires ECTS 0 Remarque : le contenu de ces cours est susceptible d être modifié exceptionnellement cette année Heures 0 0 td 4

5 Le nd semestre Le nd semestre se concentre autour de deux cibles. La première poursuit l élargissement des savoirs et des connaissances dans les secteurs du marketing et du commerce. La seconde est celle du temps de la pré- insertion professionnelle avec la réalisation du stage long en entreprise d une durée de 4 mois au minimum. Liste des enseignements du nd semestre : 6- Marketing spécialisé Marketing de l innovation Marketing B to B 7- Développement commercial Droit du commerce Commerce et environnement international 8- Développement professionnel Anglais des affaires Projet professionnel ECTS 15 0 Heures td 0 5

6 Votre engagement personnel Ce que nous attendons de vous : Assiduité Implication Motivation Travail Effort de rigueur au sein des enseignements Bonne humeur Dynamisme Respect du règlement intérieur de l établissement, apprentissage du savoir être Promotion de l image de l IAE Ce document doit être paraphé, daté, signé et est à conserver. Nom Date Signature, précédée de la mention «lu et approuvé» 6