Programme de formation CAPET économie gestion marketing CAPLP économie gestion commerce et vente

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1 Programme de formation CAPET économie gestion marketing CAPLP économie gestion commerce et vente Session 2014

2 SOMMAIRE Sommaire... 1 Les nouvelles épreuves de la session I. Concours du CAPET économie gestion option marketing... 2 II. Concours du CAPLP économie gestion option commerce et vente... 3 Organisation de la formation... 4 I. Candidatures et inscriptions... 4 II. Calendrier de la formation... 4 III. Support de formation... 4 IV. Déroulement de la formation... 5 V. Contenu de la formation... 6 VI. Profil des formateurs... 7 VII. Distinction CAPET / CAPLP... 7 Progression indicative en option... 8 Progression indicative pour le management Progression indicative pour l economie Progression indicative pour la didactique et la pedagogie Progression indicative pour l épreuve sur dossier Les progressions indiquées seront aménagées compte tenu des dates des épreuves d admission qui seront publiées à la rentrée de septembre. Page 1

3 LES NOUVELLES EPREUVES DE LA SESSION 2014 Pour la session 2014, la préparation simultanée au CAPET économie gestion marketing et au CAPLP économie gestion option commerce et vente est maintenue dans les mêmes conditions que l année précédente. Le programme des deux concours portent sur les programmes de BTS et de DUT au niveau master. Voici les nouvelles épreuves 2014 des deux concours : (en rouge les nouveautés par rapport aux sessions précédentes) I. Concours du CAPET économie gestion option marketing Epreuves Sujet Les épreuves d admissibilité Composition de sciences de gestion Etude de cas portant sur l option ainsi que des références en management des organisations et aux systèmes d information de gestion. Epreuve de synthèse Exploitation d un dossier documentaire : - Une synthèse à partir de la formulation d une problématique fournie dans le sujet centrée sur l exploitation pédagogique d un thème de management des organisations. - Une série de questions à portée didactique (choix entre l économie ou le droit) Pour la préparation, les candidats devront choisir l économie. (pas de formation en droit prévue) rée 5 heures 5 heures Coefficient 1 1 Les épreuves d admission Epreuves Mise en situation professionnelle Entretien à partir d un dossier Sujet Présentation et justification de la démarche suivie pour la construction d une séquence pédagogique. Au choix du candidat sur le management des organisations, l économie ou le droit. Exploitation didactique dans l option d une situation réelle, observée ou vécue qui prend appui sur un dossier d une dizaine de pages maximum produit par le candidat. Il n y a plus d épreuve Agir en fonctionnaire de l Etat mais les questions lors de l entretien porteront sur ce sujet. La préparation est donc maintenue. rée 3 heures de préparation 30 min de présentation 30 min d entretien 2 heures de préparation 30 min de présentation 30 min d entretien Coefficient 2 2 Ce qui implique pour le nouveau programme de formation : Une préparation aux épreuves pédagogiques et didactiques dès le début de la formation. Une nouvelle discipline : le management des organisations avec l intégration de l étude des systèmes d information et de gestion (ex : PGI, ENT, serious games, requêtes SQL, etc ) Le choix de supprimer la discipline juridique et de miser sur l économie (par manque de formateur). Page 2

4 II. Concours du CAPLP économie gestion option commerce et vente Les épreuves d admissibilité Epreuves Epreuve de spécialité Epreuve de synthèse Sujet Etude de cas portant sur l option avec 2 parties : - Une résolution de problème en commerce et vente avec exploitation des systèmes d information. - Une question relative à une problématique professionnalisation de Exploitation d un dossier documentaire relatif à des problématiques professionnelles abordées sous l angle managérial, juridique et économique : - Une synthèse à partir de la formulation d une problématique centrée sur l exploitation pédagogique d un thème en lien avec l option. - Une série de questions à portée didactique (choix entre l économie ou le droit) la préparation proposée ne prévoit pas de préparation en droit. rée 5 heures 5 heures Coefficient 1 1 Les épreuves d admission Epreuves Mise en situation professionnelle Entretien à partir d un dossier Sujet Présentation et justification de la démarche suivie pour la construction d une séquence pédagogique. Exploitation didactique dans l option d une situation réelle, observée ou vécue qui prend appui sur un dossier d une dizaine de pages maximum produit par le candidat. rée 2 heures de préparation 30 min de présentation 30 min d entretien 2 heures de préparation 30 min de présentation 30 min d entretien Coefficient 2 2 Ce qui implique pour le nouveau programme de formation : Une préparation aux épreuves pédagogiques et didactiques dès le début de la formation. L intégration de l étude des systèmes d information et de gestion (ex : PGI, ENT, serious games, requêtes SQL, etc ) Le choix de supprimer la discipline juridique et de miser sur l économie (par manque de formateur). Page 3

5 ORGANISATION DE LA FORMATION Remarque : En 2014, les épreuves d admissibilité auront lieu au printemps, d après le site du ministère : I. Candidatures et inscriptions Compte tenu du nombre importants de candidats, nous sommes dans l obligation de limiter le nombre d inscrits pour assurer la qualité de la formation. Aussi, les candidats devront compléter un formulaire de candidature à demander par à l adresse suivante prepaecogestion@gmail.com. Les formateurs sélectionneront ensuite les candidats et vérifieront notamment que les candidats sont bien éligibles aux concours. La formation étant très intensive, nous attirons l attention des candidats que la réussite au concours dépendra du travail personnel demandé ainsi que des entraînements demandés (un par quinzaine dans chaque matière). Les candidats sélectionnés s inscriront en ligne et paieront les droits d inscription (par carte bancaire, par virement ou par chèque) qui s élèvent pour la préparation 2014 à 500 euros. Remarque : Le prix initial étant de 600 euros (nous avions déduit 100 euros car nous ne pouvions pas garantir la préparation au droit) mais dans la mesure où nous nous sommes engagés auprès de certains candidats, nous avons décidé de maintenir le prix annoncé pour la session 2014 bien que les épreuves du CAPET et du CAPLP soient différentes et nécessitent donc un doublement du temps de travail des formateurs. Pour la session 2015, nous prévoyons de modifier les frais d inscription. Nous rappelons que les inscriptions au concours sont indépendantes des inscriptions à la formation. II. Calendrier de la formation Candidature par à l adresse suivante : 1 er juillet 2013 au 18 août 2013 prepaecogestion@gmail.com Résultats des sélections des candidatures 19 août 2013 Période d inscription en ligne (signature du 19 au 30 août 2013 contrat de formation et paiement des droits) Entretien de positionnement (par Skype ou par Semaine du 26 au 31 août 2013 téléphone) Début de la formation Dimanche 1 er septembre 2013 Préparation aux épreuves écrites de l option 2 septembre 2013 au 02 mars 2014 (marketing, management des organisations, (7 mois de formation) systèmes d information) Préparation à l épreuve de synthèse (économie) 25 novembre 2013 au 8 mars 2014 et à la didactique de la discipline (4 mois de formation) Préparation aux épreuves d admission du 1 er avril au 30 juin 2014 (3 mois de formation) III. Support de formation La préparation se déroule sur une plateforme en ligne sécurisée par un accès avec mot de passe. Les candidats peuvent poser leurs questions par ou sur le forum. Page 4

6 IV. Déroulement de la formation Etape 1 Dépôts des ressources Etape 2 Travail personnel Etape 3 Sujet type concours Au début de chaque quinzaine, le formateur dépose une fiche de synthèse thématique (concepts, revue de presse sur l actualité, un test de connaissance et des exercices d application rant 15 jours, le candidat étudie la fiche de synthèse (pas besoin d autres ressources), teste ses connaissances et effectue des exercices d applications. Il peut poser des questions sur le forum. Le formateur dépose un sujet portant sur la thématique de la quinzaine. Le candidat dépose sa copie sur la plateforme sécurisée en respectant la date de retour. Etape 5 Correction par vidéoconférence Etape 4 Evaluation du candidat Lancement d une nouvelle thématique Une vidéoconférence est prévue toutes les quinzaines pour effectuer un bilan de l évaluation et de la thématique étudiée. Les candidats interviennent sur le tchat. Le formateur renvoie la copie notée et corrigée et complète le tableau de bord du candidat (points forts/ points faibles/ points à travailler.). Si besoin, des supports supplémentaires sont fournis.

7 V. Contenu de la formation Option et SIG Management des organisations Economie Pédagogie / didactique et connaissance du monde éducatif Méthodologie de l épreuve Thème 1 La recherche en marketing Thème 2 Le comportement du consommateur Thème 3 Démarche marketing et stratégie Thème 4 Segmentation, Ciblage, Positionnement Thème 5 L offre produit service Thème 6 Le prix Thème 7 La communication Thème 8 La distribution Thème 9 Force de vente Thème 10 Marketing international Thème 11 Outils de gestion et mathématiques financières Thème 12 Système d information de gestion Méthodologie de l épreuve Thème 1 Théorie des organisations Thème 2 Finalités des organisations Thème 3 La gouvernance des organisations Thème 4 Management organisationnel Thème 5 Animation et gestion des hommes Thème 6 Management des ressources humaines Thème 7 Management de l information Thème 8 Les nouveaux enjeux du management Thème 9 Lean management Thème 10 Management stratégique Méthodologie de l épreuve Thème 1 - Didactique de l économie et analyse des programmes Thème 2 - Microéconomie Thème 3 - Macroéconomie Thème 4 - Croissance et crises Thème 5 - Monnaie et inflation Thème 6 - Les politiques économiques Thème 7 - Chômage et emploi Thème 8 - Revenus et inégalités Thème 9 - Mondialisation Thème 10 - L Europe Méthodologie Thème 1 Pédagogie et didactique en économie gestion Thème 2 Connaissance du monde éducatif en lycée Thème 3 L enseignement d exploration Thème 4 Les sciences de gestion en 1 ère STMG Thème 5 Management des organisations en 1 ère et terminale STMG Thème 6 L économie droit en 1 ère et terminale STMG Thème 7 La spécialité en terminale STMG Thème 8 Le BTS Management des Unités commerciales Thème 9 Le BTS Négociation relation client Thème 10 Le BTS Commerce international Thème 11 Le bac pro commerce Thème 12 Le bac pro vente Thème 13 Le bac pro ARCU Une formation personnalisée pour l épreuve sur dossier est prévue à compter du 1 er avril Page 6

8 VI. Profil des formateurs La formation se déroule exclusivement avec des professeurs d économie gestion qui ont tous eu le concours privé (CAFEP et CAER : mêmes épreuves que pour le concours public avec moins de poste). Deux professeurs (un agrégé et un certifié) qui enseignent à l université (détachement) et qui s occupent de la préparation à l option (marketing, commerce, vente) ainsi que du management et du système d information. Une professeure PLP qui s occupe de la didactique et de la pédagogie en lycée professionnel. Elle est actuellement en poste en lycée et a en charge des classe de terminales bac pro. Un professeur certifié qui s occupe de la didactique et de la pédagogie en lycée technologique. Il exerce en lycée et à en charge une classe de terminale STMG mercatique ainsi que des BTS commerciaux. Nous exerçons en tant qu auto-entrepreneurs pour l année Nous prévoyons de transformer notre statut en SAS pour la session VII. Distinction CAPET / CAPLP Nous encourageons les candidats à passer les deux concours s ils possèdent les titres requis pour s inscrire : Master ou Bac +2 avec 5 ans de pratique professionnelle ou d enseignement pour le CAPLP. Diplôme de grade master ou inscription en master l année de préparation du concours sinon dérogation si 5 ans en tant que cadre pour le CAPET. Une dérogation est accordée aux mères de 3 enfants et aux sportifs de haut niveau. Voici comment notre formation intègre les deux concours Préparation simultanée en option, en management des organisations et en système d information. Cette préparation a pour principale finalité les épreuves écrites mais le jury peut interroger sur le fond lors des épreuves orales. Préparation en économie Les épreuves sont surtout à portée didactique mais il est nécessaire de maîtriser la discipline pour l enseigner. La didactique de l économie CAPET : Composition sciences de gestion (écrits) Epreuve de synthèse pour le management (écrits) Epreuve sur dossier (oraux) CAPLP : Epreuve de spécialité Epreuve de spécialité (écrits) Epreuve de synthèse pour l option (écrits) Epreuve de mise en situation professionnelle (oraux) Epreuve sur dossier (oraux) CAPET : Epreuve de synthèse (écrits) Epreuve de mise en situation professionnelle (oraux) CAPLP : Epreuve de synthèse (écrits) Epreuve de mise en situation professionnelle (oraux) CAPET et CAPLP : Epreuve écrite de synthèse Une formation anticipée est planifiée dès le début de la formation en économie. Pédagogie et didactique CAPET et CAPLP : Epreuve de mise en situation professionnelle Epreuve sur dossier Préparation à l épreuve sur dossier CAPET et CAPLP : Epreuve sur dossier Connaissance du monde éducatif CAPET et CAPLP : Epreuve de mise en situation professionnelle Epreuve sur dossier

9 PROGRESSION INDICATIVE EN OPTION Concerne les candidats au CAPET et au PLP Période Thèmes Fiches de synthèse Tests et Etude de Vidéoconférence exercices cas 02/09/13 Méthodologie de Fiche méthodologie de l étude Non Non 02/09/13 l étude de cas de cas Thème 1 La Les études de marché 02/09/13 10/09/13 15/09/13 02/09/13 au 14/09/13 recherche en marketing La veille commerciale Le SIM au 14/09/13 16/09/13 au 27/09/13 30/09/13 au 12/10/13 14/10/13 au 26/10/13 28/10/13 au 09/11/13 11/11/13 au 23/11/13 25/11/13 au 07/12/13 09/12/13 au Thème 2 Le comportement du consommateur Thème 3 Démarche marketing et stratégie Thème 4 Segmentation, Ciblage, Positionnement Thème 5 L offre produit service Nouvelles études Les étapes du processus d achat (B2C et B2B) Les composantes universelles du comportement du consommateur (en B2C et en B2B) Marketing durable, éthique, vert, responsable Marketing expérientiel Marketing communautaire, tribal Marketing générationnel Marketing sensoriel Page 8 16/09/13 au 27/09/13 La Démarche marketing 30/09/13 Création de valeur en au 12/10/13 marketing Marketing bancaire Marketing du sport Marketing relationnel NTIC et marketing La Segmentation 14/10/13 Le Ciblage au 26/10/13 Le Positionnement Le produit Lancement d un nouveau 28/10/13 au 09/11/13 produit La marque Emballage et conditionnement Qualité et certification Marketing des services Thème 6 Le prix Politique de prix 11/11/13 Coûts complets au 23/11/13 Seuil de rentabilité Marges et coefficient Prix psychologique Elasticité prix Thème 7 La communication Thème 8 La distribution Communication commerciale 25/11/13 Communication hors média au 07/12/13 Communication média Marketing digital Promotion des ventes Réseaux sociaux La distribution 09/12/13 Le merchandising au 21/12/13 24/09/13 28/09/13 08/10/13 13/10/13 22/10/13 27/10/13 05/11/12 10/11/13 19/11/13 24/11/13 03/12/13 08/12/13 17/12/13 22/12/13

10 21/12/13 Le e-commerce La logistique et les achats Le marketing sensoriel 06/01/14 au 18/01/14 20/01/14 au 01/02/14 03/02/14 au 15/02/14 17/02/14 au 01/03/14 Thème 9 Force de vente Thème 10 Marketing international Thème 11 Outils de gestion Thème 12 Système d information Animation de l équipe 06/01/13 commerciale au 18/01/13 Valorisation de l équipe commerciale Marketing international 20/01/14 Etude d un marché étranger au 01/02/14 Prospection et assurance Mode de transport Les incoterms Prévisions des ventes 03/02/14 Probabilités (loi de Poisson, au 15/02/14 loi Normale, test de Student) Programmation linéaire Statistiques descriptives Analyse financière (Bilan, compte de résultat, SIG) Modélisation 17/02/14 Les bases de données au 01/03/14 SQL Les PGI Les outils collaboratifs Les outils de veille 14/01/13 19/01/13 28/02/14 02/02/14 11/02/14 16/02/14 26/02/14 02/03/14 Page 9

11 PROGRESSION INDICATIVE POUR LE MANAGEMENT Concerne les candidats au CAPET uniquement Période Thèmes Fiches de synthèse Tests et Etude de Vidéoconférence exercices cas 02/09/13 Méthodologie de Fiche méthodologie de l étude Non Non 02/09/13 l étude de cas de cas Thème 1 Théorie Théories classiques 16/09/13 24/09/13 28/09/13 02/09/13 au 14/09/13 des organisations Ecole des relations humaines Mouvements participatifs Nouvelles théories des au 27/09/13 16/09/13 au 27/09/13 30/09/13 au 12/10/13 14/10/13 au 26/10/13 28/10/13 au 09/11/13 11/11/13 au 23/11/13 25/11/13 au 07/12/13 09/12/13 au 21/12/13 06/01/14 au 18/01/14 20/01/14 au 01/02/14 Thème 2 Finalités des organisations Thème 3 La gouvernance des organisations Thème 4 Management organisationnel Thème 5 Animation et gestion des hommes Thème 6 Management des ressources humaines Thème 7 Management de l information Thème 8 Les nouveaux enjeux du management Thème 9 Lean management Thème 10 Management stratégique organisations L entrepreneuriat 30/09/13 Le management au 12/10/13 Pilotage de l innovation Management de la valeur Management de la performance Les modèles de gouvernance 14/10/13 La RSE au 26/10/13 Le financement Les structures 28/10/13 La direction des organisations au 09/11/13 Modèles de décision Le comportement des individus 11/11/13 Le pouvoir dans l organisation au 23/11/13 Motivation et implication Culture d entreprise La gestion du changement Management de la confiance La GRH 25/11/13 La gestion des compétences au 07/12/13 La gestion des rémunérations Management de la diversité Management sensemaking Management de l information 09/12/13 Knowledge management au 21/12/13 Veille et intelligence économique Crowdsourcing La flexibilité 06/01/13 L externalisation au 18/01/13 Les alliances stratégiques La gestion des risques Management interculturel Management de la production 20/01/14 Logistique et au 01/02/14 approvisionnement Les modèles stratégiques 03/02/14 Les options stratégiques au 15/02/14 L approche RBV Les nouveaux business model 08/10/13 13/10/13 22/10/13 27/10/13 05/11/12 10/11/13 19/11/13 24/11/13 03/12/13 08/12/13 17/12/13 22/12/13 14/01/13 19/01/13 28/02/14 02/02/14 11/02/14 16/02/14 Page 10

12 PROGRESSION INDICATIVE POUR L ECONOMIE Période Thèmes Fiches de synthèse Evaluation Sujet Corrigé autocorrigée 25/11/13 Méthodologie et présentation de l épreuve Méthodologie de la synthèse Méthodologie de la didactique Non non non 25/11/13 Analyse des programmes d économie 25/11/13 au 07/12/13 08/12/13 au 14/12/13 16/12/13 au 28/12/13 30/12/13 au 11/01/14 Microéconomie Macroéconomie Croissance et crises Monnaie et inflation Le programme de PFEG Le programme de 1 ère STMG Le programme de Terminale STMG Le programme en lycée professionnel Le programme en BTS Le marché Comportement du producteur Comportement du consommateur La comptabilité nationale Consommation et Epargne Investissement et production Théories de la croissance Les cycles économiques Les crises économiques La monnaie Les marchés financiers L inflation Non Non non 25/11/13 au 07/12/13 08/12/13 au 14/12/13 16/12/13 au 28/12/13 30/12/13 au 11/01/14 04/12/13 09/12/13 11/12/13 16/12/13 27/12/13 30/12/13 08/01/14 12/01/14 13/01/14 au 25/01/14 27/01/14 au 09/02/14 10/02/14 au 22/02/14 24/02/14 au 08/03/14 Les politiques économiques Chômage et emploi Revenus et inégalités Mondialisation Les politiques économiques Les politiques conjoncturelles Les politiques structurelles Le Chômage Les politiques de l emploi Les revenus La protection sociale La pauvreté Les échanges internationaux La globalisation financière Les firmes multinationales 13/01/14 au 25/01/14 27/01/14 au 09/02/14 10/02/14 au 22/02/14 24/02/14 au 08/03/14 22/01/14 27/01/14 05/02/14 10/02/14 19/02/14 24/02/14 05/03/14 10/03/14 Page 11

13 PROGRESSION INDICATIVE POUR LA DIDACTIQUE ET LA PEDAGOGIE Période Thèmes Fiches de synthèse Evaluation Sujet Corrigé autocorrigée 31/03/14 Méthodologie Fiche méthodologique Non non non Analyse du contexte de la leçon 31/03/14 au 05/04/14 Pédagogie et didactique Méthodes pédagogiques Didactique en économie gestion Méthodes d évaluation Les TICE en économie gestion (PGI, serious game, ENT) L accompagnement personnalisé 31/03/14 au 05/04/14 06/04/14 07/04/14 08/04/14 au 12/04/14 14/04/14 au 19/04/14 28/04/14 au 03/05/14 06/05/14 au 10/05/14 20/05/14 au 24/05/14 27/05/14 au 31/05/14 03/06/14 au 07/06/14 10/06/14 au 14/06/14 17/06/14 au 21/06/14 Mercatique en STMG BTS MUC BTS NRC BTS CI Management Intervention d un professionnel Analyse du programme Le projet Progression Transversalités Accompagnement personnalisé Ressources (cours + TD + évaluations) Analyse du référentiel Les périodes de stage Les épreuves d ACRC et PDUC Réforme des épreuves 2014 Ressources (cours + TD + évaluations) Analyse du référentiel Les stages en entreprise Les épreuves de CPPC et de CC Ressources (cours + TD + évaluations) Analyse du référentiel La modularisation Les stages en entreprise Les CCF Ressources (cours + TD + évaluations) Le management en BTS Le management en STMG Ressources (cours + TD + évaluations) 1 ère STMG Sciences de gestion Accompagnement personnalisé L épreuve anticipée de gestion Ressources (cours + TD + évaluations) PFEG Bac pro Commerce Bac pro Vente L enseignement d exploration Ressources (cours + TD+évaluation) Démarche de projet Analyse du référentiel Epreuves d examen Périodes de stage Analyse du référentiel Epreuves d examen Périodes de stage 08/04/14 au 12/04/14 14/04/14 au 19/04/14 28/04/14 au 03/05/14 06/05/14 au 10/05/14 13/05/14 au 17/05/14 20/05/14 au 24/05/14 27/05/14 au 31/05/14 03/06/14 au 07/06/14 10/06/14 au 14/06/14 13/04/14 14/04/14 20/04/14 21/04/14 04/05/14 05/05/14 09/05/14 08/05/14 18/04/14 19/04/14 21/04/14 22/04/14 01/06/14 02/06/14 04/06/14 05/06/14 15/06/14 16/04/12 Page 12

14 PROGRESSION INDICATIVE POUR L EPREUVE SUR DOSSIER Période Thèmes Fiches de synthèse Méthodologie de l épreuve A partir du 1 er avril 2014 Le dossier du CAPET Le dossier du CAPLP Méthodologie et plan pour la partie 1 : leçon Méthodologie et dossier sur la compétence Agir en fonctionnaire de l état de façon éthique et responsable Règles d élaboration du dossier Règles d élaboration du dossier Aide à l élaboration des dossiers et correction Entraînements personnalisés sur des sujets réalisés à partir du dossier (4 sujets personnalisés) Restitution vidéo par webcam + correction Page 13