MBA SPÉCIALISÉ-PART TIME INGENIERIE ET MANAGEMENT DES ACHATS

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2 MBA SPÉCIALISÉ-PART TIME INGENIERIE ET MANAGEMENT DES ACHATS Parce que les Achats représentent en moyenne 50% du chiffre d affaires d une entreprise, la fonction Achats est aujourd hui identifiée comme stratégique. Dans un contexte de course permanente à l innovation, l acheteur joue un rôle clé dans l entreprise. Au contact permanent des fournisseurs, il favorise l introduction d innovations technologiques dans la fabrication d un produit, il maîtrise la relation de co-développement et permet ainsi de faire émerger des projets plus vite que la concurrence. Arnaud SALOMON Directeur du Pôle Management des Achats Il est également au cœur des grands mouvements de nos économies : Internationalisation des échanges, montée en puissance des pays à faible coût de main d œuvre, tertiairisation des industries européennes, accélération des cycles de développement des produits et services, politiques de développement durable... Les femmes et les hommes qui animent la fonction Achats sont aujourd hui des managers développant une vision globale de l entreprise et de ses activités à l échelle internationale et travaillant en équipes multidisciplinaires. L acheteur est ainsi devenu un acteur incontournable qui travaille au carrefour de toutes les fonctions de l entreprise : Marketing, Production, Recherche et Développement, Contrôle de Gestion, Juridique... François COLLINEAU Président de l Institut Léonard de Vinci Directeur des MBA Spécialisés L objectif du MBA Spécialisé IMA est de former des cadres à la montée en puissance et à la complexification croissante du métier d acheteur, afin qu ils deviennent des managers Achats créateurs directs de valeur dans l entreprise. Pour répondre aux besoins des entreprises, l Institut Léonard de Vinci a développé le MBA Spécialisé IMA en mode part-time. Parfaitement compatible avec une activité professionnelle, ce programme est ouvert aux cadres en activité ayant déjà une expérience Achats et souhaitant accélérer leur évolution de carrière ; ainsi qu aux cadres expérimentés souhaitant s orienter vers une fonction en plein essor. LES ATOUTS DU MBA Qualité du corps enseignant composé exclusivement de professionnels des Achats, reconnus pour leur excellence managériale Un réseau puissant d entreprises partenaires Un environnement de travail exceptionnel au cœur de la Défense Une diversité dans les profils «achats» des participants favorisant les partages d expérience Une Organisation pédagogique adaptée aux emplois du temps des participants et permettant une progression maîtrisée des concepts, outils et techniques enseignés Un parrainage individuel par des professionnels de haut niveau offrant un accompagnement précieux dans l élaboration ou l amélioration du projet professionnel de chaque participant Les MBA Leonard de Vinci, Part time Parfaitement compatibles avec une activité professionnelle, les MBA Spécialisés Part Time du Pôle Universitaire Léonard de Vinci sont des formations d excellence s adressant aux cadres en activité Dispensés par des professionnels experts, leurs enseignements permettent d acquérir une spécialisation forte ou de renforcer ses compétences de manager Les méthodes d enseignement des MBA Spécialisés Léonard de Vinci sont fondées sur trois principes clefs : - Une implication permanente des entreprises dans le dispositif pédagogique - La conceptualisation des bonnes pratiques des entreprises leaders sur leurs secteurs d activité - Des promotions aux profils diversifiés (secteurs d activité, expériences et origines géographiques)

3 ORGANISATION DU CURSUS Le cursus du MBA Spécialisé IMA, développé en Part Time, a été conçu spécifiquement pour les cadres en activité. D une durée de 13 mois de Octobre à Novembre, et totalisant 400 heures de formation, Léonard il s articule en quatre phases : Le séminaire d intégration d une semaine en Octobre Un séminaire spécifique de 3 jours tous les mois, organisé les mercredis, jeudis, et vendredis (Un samedi matin tous les deux mois est également consacré à l accompagnement sur la thèse professionnelle) La soutenance de la Thèse Professionnelle Le séminaire de Clôture PROGRAMME SÉMINAIRES D INTÉGRATION (1 SEMAINE) Objectifs : Connaissance de soi ; Rappel des fondamentaux Achats. Le Séminaire d intégration est organisé autour de plusieurs temps forts : Sachez vous éloigner, car lorsque vous reviendrez à votre travail, votre jugement sera plus sûr de Vinci Une journée «connaissance de soi» permettant à travers des tests et des mises en situation de mieux connaître son profil et ses axes de progression inter-relationnels Un «cas d intégration», véritable mission de conseil Achats confiée par une entreprise partenaire Un rappel des fondamentaux du management des Achats portant sur : Les enjeux de la fonction Achats : - Les différents métiers des Achats - Les Achats comme créateurs de valeur pour l entreprise dans une économie mondialisée - Le nouveau rôle du Manager Achats Les stratégies et politiques Achats : - Enjeux de la définition d une stratégie et d une politique Achats - Marketing Achats - Déclinaison de la politique Achats à partir de la Politique Générale de l entreprise - Analyse et segmentation du portefeuille Achats (Kraljic, Méthode ABC ) - Identification des leviers Achats par famille - Analyse des contraintes internes, des marchés fournisseurs et des risques associés - Analyse «Make or Buy» Module 1 : Management d un service Achats et pilotage de sa performance Objectifs : Optimiser la gestion des ressources humaines Achats ; Positionner efficacement le service Achats dans l entreprise. Maîtriser les leviers et outils de mesure de la performance Achats. SÉMINAIRE 1 STRUCTURE ET ORGANISATION ACHATS EFFICACES Principes d organisation d un service Achats Organisation d un service Achats en cohérence avec la stratégie de l entreprise Processus de contrôle des dépenses, de sélection et d évaluation fournisseurs Démarche qualité dans les Achats Interactions avec les autres fonctions de l entreprise : R&D, Logistique, Production, Ventes, Juridique SÉMINAIRE 2 LES OUTILS DU MANAGER ACHATS Bilan de compétences Achats Formation des équipes Achats Systèmes de motivation des équipes Achats Knowledge Management Achats SÉMINAIRE 3 PILOTAGE DE LA PERFORMANCE ACHATS Concept de performance Achats Indicateurs de contrôle et de pilotage de la performance Achats Mise en place des tableaux de bord Achats et outils opérationnels de reporting en partenariat avec Module 2 : Ingénierie des Achats Objectifs : Maîtriser les méthodes et outils de l acheteur «moderne» ; Planifier et conduire un projet de réduction de coûts Achats SÉMINAIRE 4 ANALYSE DES BESOINS ET RÉDACTION DU CAHIER DES CHARGES Définition amont des besoins Démarche d optimisation des besoins, de standardisation et de massification Spécifications descriptives et fonctionnelles Analyse fonctionnelle et analyse de la valeur Processus d élaboration d un dossier de consultation SÉMINAIRE 5 TECHNIQUES D ANALYSE CHIFFRÉE ET SÉLECTION DES OFFRES FOURNISSEURS Processus de sélection/évaluation des fournisseurs et méthodes associées Techniques et outils d analyse chiffrée des offres fournisseurs Modèles de coûts des fournisseurs (méthode analogique, descriptive ) Decisions TCO («Total Cost of Ownership») Pondération des offres techniques SÉMINAIRE 6 NÉGOCIER SES ACHATS Théorie de la négociation Achats Préparation d une négociation Achats Conduite d une négociation Achats Approche psychologique et comportementale de la négociation Achats (PNL appliquée à la Négociation Achats) Résultat de la négociation Achats SÉMINAIRE 7 MAÎTRISER LES RISQUES ACHATS ET ASSURER LA SÉCURITÉ JURIDIQUE DES ACHATS Cartographie des risques Achats Risque fournisseur Risques juridiques liés aux Achats Protection contractuelle des intérêts de l entreprise Formation et exécution d un contrat fournisseur et revue des clauses essentielles

4 Module 3 : Maîtriser les évolutions de la fonction Achats Objectifs : Assimiler les évolutions macro-économiques qui impactent la fonction Achats ; Adapter ses pratiques quotidiennes aux évolutions de l environnement externe/interne. SÉMINAIRE 8 e-sourcing ET e-procurement Enjeux, apports et déploiement de l e-achats Mise en place d une démarche e-sourcing Stratégie et dynamique de négociation par enchères inversées Mise en place d une démarche e-procurement Cartographie des prestataires Internet au quotidien dans les Achats SÉMINAIRE 10 EXTERNALISATION DES ACHATS Concept de «Purchasing Process Outsourcing» Choix des familles Achats «cibles» et sélection du prestataire Elaboration du Business Plan et processus de validation Pilotage du processus d externalisation et de sa réversibilité SÉMINAIRE 9 ACHATS ET DÉVELOPPEMENT DURABLE Concept de développement durable dans la relation client-fournisseur Responsabilité Sociale et Environnementale (RSE) des acheteurs «Achats équitables», «Achats verts», «Achats éthiques» Intégration des contraintes de développement durable dans un processus Achats économiquement efficace Formalisation d une charte développement durable Notation des pratiques Achats en matière de développement durable SÉMINAIRE DE CLÔTURE METTRE EN PLACE UNE COMMUNICATION ACHATS EFFICACE (1 SEMAINE) Le séminaire de clôture comprend : Une revue des fondamentaux de la communication Achats : - «Marketing» de la fonction Achats - Outils et exemples de communications Achats réussies Un cas de clôture, véritable mission de conseil menée pour le compte d une entreprise partenaire du MBA Spécialisé IMA : - Audit de la communication Achats d une entreprise - Formalisation/Actualisation des nouveaux outils de communication Achats - Soutenance THÈSE PROFESSIONNELLE La Thèse Professionnelle est un travail individuel de recherche appliquée, sur une problématique d entreprise. Ce travail est mené en parallèle du cursus et aboutit à une soutenance devant un jury professionnel. Les objectifs sont doubles : - Utilisation immédiate des concepts abordés pendant les séminaires (le thème de recherche appliquée est quasi-systématiquement lié au contexte professionnel direct du participant) - Perfectionnement des techniques d expression orale et écrite Les participants bénéficient d un accompagnement méthodologique spécifique, sous la forme d ateliers de suivi (1 samedi matin tous les deux mois). Exemples de Thèses Professionnelles : La mise en place d une démarche de co-développement avec les fournisseurs stratégiques d un groupe de Télécom La ré-internalisation des prestations d ingénierie chez un leader de l industrie des biens d équipements Mise en place d une démarche d analyse de la valeur pour des prestations de service pour un groupe de Transport

5 DIRECTION PEDAGOGIQUE Arnaud SALOMON Directeur du MBA Spécialisé IMA Directeur du Pôle Management des Achats, Institut Léonard de Vinci Directeur Associé, CKS Consulting Ancien Directeur, SynerDeal & Arthur Andersen Business Consulting François COLLINEAU Co-Directeur du MBA Spécialisé IMA Président, Institut Léonard de Vinci Ancien Directeur Conseil Achats, SynerTrade Ancien Consultant Arthur Andersen Business Consulting COMITE D'ORIENTATION PEDAGOGIQUE Olivier BAUJARD Directeur au sein du cabinet Bearing Point Michel COLLOT Directeur des Achats de Spie Batignoles Philippe DELLEUR Directeur Europe du Sud, Moyen Orient et Afrique, ALSTOM Ancien Directeur des Achats du Ministère de l Economie, des Finances et de l Industrie Jean-Marie DESCARPENTRIES Président de la FNEGE, de l Observatoire de l Immatériel. Administrateur de Sociétés. Ancien PDG de BULL, CARNAUD METALBOX et INGENICO Etienne GAZEAU Directeur des Achats de Bouygues Telecom Christophe PERGE Directeur des Achats de Renault Agriculture Emmanuelle MALINCONI IMA 2005 Acheteuse, Cofathec Services, Groupe GDF De formation ingénieur, cette reprise d études à l IMA, a été pour moi l opportunité d acquérir non seulement les clefs du succès nécessaires au bon acheteur mais également une culture Achats liée à l actualité et aux évènements afférents à la fonction. TEMOIGNAGES D'ANCIENS Don-Pierre POMPEÏ Directeur des Achats de Cogema, groupe AREVA Philippe ROGER Directeur des Achats du Groupe France Telecom Gilles VERNET Directeur Europe des Achats de Air Liquide TEMOIGNAGES D'ENTREPRISES Jacques SEBBAN Responsable Achats Maquillage Europe, L'OREAL Division Grand Public «Les achats sont au cœur des problématiques Marketing, en particulier dans le secteur des cosmétiques. Optimiser le coût d achat du packaging par exemple est décisif dans le lancement d un nouveau produit. L approche pédagogique IMA est à ce titre extrêmement pertinente car en phase avec les besoins des grandes entreprises.» Samuel COCHON Directeur Asia FAURECIA SMBG Directeur de la filière «Automotive» IMA «Soucieux de recruter des collaborateurs parfaitement opérationnels, mais aussi de partager et transmettre nos savoirs, nous avons réuni un groupe de professionnels du secteur Automotive et avons conçu près de 30 heures de cours dédiés aux techniques Achats spécifiques à notre industrie.» Roberto GUZZETTI Vice President Sourcing, ALSTOM Power Services «La démarche IMA est en parfaite adéquation avec les nouveaux besoins des entreprises. Elle répond de façon tout à fait efficace à des problématiques achats pourtant toujours plus complexes» Valérie BARRIERE IMA 2005 Manager Achats, Lagardère Active Après 15 années passées dans les domaines Marketing et Vente, j ai souhaité me réorienter vers un secteur d activité en développement, offrant de réelles opportunités de carrières aux «quadras». J ai choisi IMA pour la qualité de ses intervenants, le bon équilibre entre théorie et pratique, mais aussi pour son ancrage dans les réseaux professionnels et le monde de l entreprise ; trois atouts qui ont été clefs dans la réussite de mon projet professionnel. Un an plus tard, je suis Manager Achats au sein d un grand groupe de Médias. Un bilan plus que positif et un virage professionnel très réussi.

6 MODALITÉS D'ADMISSION Les candidats aux MBA Spécialisés Léonard de Vinci Part time doivent remplir deux conditions préalables : Justifier d une expérience professionnelle significative à un poste de cadre Détenir un niveau minimal de formation de premier cycle de l enseignement supérieur (3 ans d étude minimum) Des demandes de dérogation peuvent être déposées pour les candidats dont la formation et/ou l expérience professionnelle apparaîtront comme significatives. La sélection des candidats est effectuée en trois temps : 1. Examen du dossier de candidature (admissibilité) 2. Convocation à une demi-journée de sélection comprenant : Des tests de raisonnement logique Un test d Anglais Un test de personnalité Un entretien individuel 3. Délibération du jury d admission MODALITÉS DE FINANCEMENT Dans le cadre de la formation professionnelle continue, le coût de la formation peut éventuellement être financé en partie par certains organismes (OPCA, plan de formation de votre entreprise ). Les personnes en repositionnement professionnel devront prendre contact avec leur conseiller ANPE ou APEC. UN ENVIRONEMENT DE TRAVAIL À LA POINTE DE LA TECHNOLOGIE Le Pôle Universitaire Léonard de Vinci, implanté au cœur du quartier d affaires de La Défense regroupe trois écoles d enseignement supérieur Léonard de Vinci, des MBA Spécialisés, un Institut de formation continue, un centre de formation des apprentis et sept établissements et écoles partenaires du Groupe Léonard de Vinci. A proximité des sièges des plus grandes entreprises françaises et internationales, les formations du Pôle ont une vocation opérationnelle et sont en permanence dynamisées par les échanges avec les entreprises. Le Pôle Universitaire Léonard de Vinci offre un environnement de travail exceptionnel : Une localisation unique, à 10mn en métro de la place de l'etoile Des équipements à la pointe de la technologie : laboratoires de langue, réseau informatique de plus de postes, amphithéâtres, connexion WIFI Une des plus grandes infothèques d Europe en science de gestion, avec un accès informatisé aux principales bases d information mondiales Des espaces de convivialité et d échange pour les étudiants et leurs associations Un centre de ressources de langues : 6 laboratoires multimédia avec près de 100 postes Pour plus d'informations, contacter : 5 salles de sport bénéficiant d équipements ultra-modernes Mathilde HOFFMANN Direction MBA Spécialisés Tél Fax : ilv@devinci.fr Ou visiter le site Pôle Universitaire Léonard de Vinci Paris La Défense Cedex Document non contractuel

7 MBA SPECIALISES DU POLE UNIVERSITAIRE LEONARD DE VINCI DOSSIER DE CANDIDATURE MBA SPECIALISES PART TIME N de dossier : Candidature pour la formation : (cocher une seule case) Photographie récente obligatoire Audit et Contrôle de Gestion ACG Ingénierie et Management des Achats IMA Marketing Commerce sur Internet MCI Marketing et Communication Santé MCS VOTRE ETAT CIVIL Nom (Mme, Melle, M.) : Nom de jeune fille : Prénom(s) : Date de naissance : Lieu de naissance : Nationalité : Adresse : Ville : Code postal : Adresse Tél. domicile : Tél. portable : VOTRE SITUATION PROFESSIONNELLE ACTUELLE Votre fonction : Département : Votre entreprise : Secteur d'activité : Adresse : Ville : Code Postal : Votre professionnel : Téléphone professionnel :

8 VOTRE FORMATION Le diplôme obtenu le plus élevé : Niveau obtenu (si titre homologué) : Année : Vos études et diplômes : Titres ou certificats préparés (1) : établissement, ville, département, pays Titres ou certificats (1) obtenus Année Formation professionnelle continue : Stages et séminaires effectués Organisme Durée (en jours) Année Connaissances informatique et bureautique précisez les logiciels et les langages informatiques que vous pratiquez : VOS CONNAISSANCES LINGUISTIQUES Langue maternelle : Français Autre Précisez : Autres langues pratiquées : Avez-vous obtenu des diplômes de langues? Si oui, précisez le niveau. VOS ACTIVITES PROFESSIONNELLES Fonction occupée Entreprise Lieu Secteur d activité Date et durée de l'activité VOS RESPONSABILITES SPORTIVES, CULTURELLES, ASSOCIATIVES (1) Diplôme, certificat de compétences, certificat de qualification professionnelle, concours publique, examen.

9 VOS MOTIVATIONS ET VOTRE PROJET Pouvez vous préciser les raisons qui vous conduisent à poser votre candidature pour cette formation? Pouvez-vous détailler votre projet professionnel et énumérer le ou les secteurs d'activité dans lesquels vous aimeriez travailler ainsi que la fonction que vous souhaitez occuper dans un proche avenir? Parmi vos qualités personnelles, quelles sont celles qui sont nécessaires à la réussite de votre objectif et celles que vous devrez développer?

10 FINANCEMENT Merci de préciser le mode de financement de la formation et sa répartition : (cochez la ou les cases) Votre employeur : OPCA : Personnel Autre : Pour un montant de : (en euros) PIECES A JOINDRE AU DOSSIER Pour tous : La photocopie recto-verso de la carte d identité Un chèque des frais de dossier, libellé à l ordre de l'institut Léonard de Vinci Les photocopies de vos diplômes, titres et/ou certificats Une ou plusieurs lettres d appréciation de relations professionnelles Votre Curriculum Vitae et une lettre de motivation Une photo d'identité COMMENT AVEZ-VOUS CONNU LE POLE UNIVERSITAIRE LEONARD DE VINCI Presse précisez : Guides, précisez : Contact personnel : Autres Médias : Parents Salons, précisez : Relation amicale ou professionnelle Internet, précisez : Etudiant Léonard de Vinci Journée Portes-Ouvertes Conformément à la loi Informatique et Libertés du 06/01/1978, vous disposez d un droit d accès, d opposition et de rectification des données nominatives vous concernant. Ces données pourront être cédées, transférées ou mises à disposition, à titre gratuit ou onéreux, à des tiers. Si vous ne souhaitez pas être destinataire de leur documentation, merci de nous le faire savoir par écrit à l adresse visée ci-dessous. Je soussigné (e) certifie l exactitude des informations ci-dessus. Date : Signature du candidat DOSSIER A REDIGER (rédaction manuscrite) ET A RETOURNER : INSTITUT LEONARD DE VINCI Pôle Universitaire Léonard de Vinci MBA Spécialisés du Pôle Universitaire Léonard de Vinci PARIS LA DEFENSE CEDEX Tel : +33 (0) fax : +33 (0) ilv@devinci.fr Les réponses aux questions du présent dossier sont obligatoires pour le traitement et l enregistrement de votre candidature. INSTITUT LEONARD DE VINCI MBA Spécialisés et Formation Continue du Pôle Universitaire Léonard de Vinci Siège social : 12, Avenue Léonard de Vinci - COURBEVOIE HAUTS DE SEINE Adresse postale : Paris La Défense Cedex Tél. : +33 (0) Fax : +33 (0)