Le concept dans le secteur nautique

Transcription

1

2 Sommaire Le champ d investigation de la nanotechnologie progresse de jour en jour. En dehors des domaines immédiatement exploités, en particulier dans le secteur alimentaire, il s avère que cette technologie de pointe s élargit constamment et s ouvre à de nombreuses applications à caractère industriel ou para industriel dans des espaces aussi variés, du moins en apparence, que ceux de l automobile, de l aviation, du nautisme pour ne citer que les trois principaux du moment. Les nouvelles procédures et les nouveaux progrès doivent trouver un écho auprès des professionnels désireux de ne pas sombrer dans des procédés d habitude et non évolutifs. Devant cette poussée, dans tous les axes d utilisation, la demande subit la même réforme en termes de clientèle nouvelle ou informée, désireuse de bénéficier des dernières avancées techniques. Ainsi l on assiste, depuis ces deux dernières années une très forte mutation et à un changement radical des méthodes de maintenance et de traitement des surfaces dans le milieu du nautisme de plaisance. Pour l heure, face à cette exigence nouvelle et croissante, il n existe que de trop rares professionnels aptes à répondre au marché à court terme.

3 Le concept dans le secteur nautique Jusqu alors les supports, quels qu ils soient (métal peint, polyester, bois peint etc. ) n offraient qu une courte durée de conservation de leur aspect initial et ils nécessitaient invariablement de gros travaux de remise en état, entrecoupés de périodes fastidieuses en interventions de maintenance ou d entretien aux incidences financières très lourdes. La nanotechnologie bouleverse intégralement cette méthodologie. Elle repose en effet sur une approche technologique nouvelle durable dans le temps, aux résultats probants et garantis d usine, qui présente un intérêt financier remarquable en raison des économies de coûts qu elle entraine. Ce résultat relève uniquement d un processus moléculaire nouveau et maitrisé, rendu possible aujourd hui par les progrès des travaux des chercheurs en chimie industrielle. Les performances finales assurent une protection inégalée face à une exposition aux U. V, évitant par le même tout risque de décoloration du support, ainsi que des qualités lipophobes et hydrophobes, esquivant les taches de toute nature et facilitant le nettoyage courant. Qui plus est, au delà des qualités hautement protectrices reconnues depuis leur utilisation industrielle, les dernières évolutions disponibles sur le marché présentent, en plus de ces performances initiales, des qualités environnementales et écologiques inégalées propres à devenir des critères d emploi incontournables dans un proche futur. Enfin il est à noter que cette innovation se veut encore plus d actualité. En effet, face à la conjoncture actuelle et sans revenir sur les bienfaits techniques qu il n y a plus lieu de démontrer, la nanotechnologie offre un intérêt financier renforcé en raison des économies de coûts d entretien qu elle permet d obtenir en matière de maintenance et de fréquence d interventions durables.

4 PLAN BUSINESS MARKETING CONTACT: BRUNO ARICH TEL: +33(0)

5 PRESENTATION DE L ENTREPRISE ACTIVITES DE L ENTREPRISE : Réparation des eclats, rayures suivant la profondeur sur le gel coat avant traitement. Maintenance et traitement des surfaces par polymérisation et nanotechnologie dans le domaine du yachtisme de plaisance, de l automobile de prestige ainsi que divers support dans le domaine du luxe boutique, magasin et palace. Ces technologies assurent des performances inégalées par effet auto-nettoyant et anti-salissure sur toute surface traitée. Jusqu alors, les supports quels qu ils soient n offraient qu une courte durée de conservation de leur aspect initial. OBJECTIF POURSUIVI PAR LES DIRIGEANTS : Il s agit de saisir une opportunité de développement d un tel procédé sur le littoral Méditerranéen du sud de la France. Actuellement, les professionnels locaux ne peuvent répondre à une telle demande d où une fuite du marché vers les ports de la cote ouest des Etats Unis.

6 LES ASPECTS COMMERCIAUX LE PRODUIT OU LE SERVICE : Descriptif des services : Réparation des éclats de gel coat suivant la profondeur Maintenance et traitement des surfaces par polymérisation et nanotechnologie. Il s agit d un procédé pionnier sans téflon et sans silicone. LE MARCHE, LA CLIENTELE : Descriptif des clients et quantification du potentiel : Les alpes maritimes et le var ainsi que la Principauté de MONACO représente un potentiel énorme dant le secteur du yachtisme, dans l automobile de prestige, tant dans le divers palace ou boutique de luxe. Particuliers : propriétaire de yachts, ainsi que de véhicules de collection ou de prestige. Professionnels : ayant du mal à vendre un bateau ou un véhicule et souhaitant le traiter pour mieux le vendre. LES PRIX : Traitement au M2 de 40 à 70 euros HT/M2 suivant l état du support. Traitement du bois, du marbre, des vitres, des métaux, du cuir et des textiles

7 LES ACTIONS COMMERCIALES LES ACTIONS ET LES SUPPORTS: Démarchage direct avec proposition de test gratuit Distribution de dossier de présentation aux interlocuteurs privilégiés de la maintenance ainsi qu aux décideurs. Site internet Vidéo sur YOU TUBE et DAYLIMOTION Parution dans les magazines de prestiges (yachts et automobiles) Participation aux salons nautiques (CANNES et MONACO) Potentiel de prospects touchés : Plus de 40 yachts ou un test à été effectué Une centaine de dossiers distribués Envoie de nombreux courriels Clientèle internationale fréquentant la RIVIERA régulièrement.

8 L IMPLANTATION ET LE CADRE D EXPLOITATION Critères : Caractère attractif de la zone Importance des concurrents sur la zone Caractéristique de l emplacement Commentaires ALSHIMY Les premier ports européens de haute plaisance dans la zone Concurrent direct le plus proche DULON à ANTIBES qui ne fait que du polish PACA+VAR+ITALIE -ST TROPEZ -GOLFE JUAN -BEAULIEU -FREJUS -JUAN LES PINS -CAP D AIL -THEOULE -ANTIBES -MONACO -MANDELIEU -NICE -MENTON -CANNES -VILLEFRANCHE -SAN REMO

9 LA CONCURRENCE CRITERES: La clientèle des concurrents : Cible de clientèle identique Clientèle souvent fidélisée à la concurrence Clientèle satisfaite jusqu alors COMMENTAIRES ALSHIMY Même cible de clientèle LES PRODUITS CONCURRENTS : Produits approchants Produits confirmés Gamme étendue des produits Prix comparable des produits COMMENTAIRES ALSHIMY Traitement classique (polish) Quasi même prix, à renouveler tous les 4/5 mois Peinture Cout de 40% à 60% plus cher Pas de garantie annuelle

10

11 9) Application du POLYMER HIGHT PERFORMANCE avec une lustreuse orbitale et excentrique à la fois avec un bonnet en coton propre. 10) Séchage du POLYMER HIGHT PERFORMANCE avec une lustreuse orbitale et excentrique à la fois avec un bonnet en coton propre. 11) Application de la NANOTECHNOLOGIE avec une lustreuse orbitale et excentrique à la fois avec un bonnet en coton propre. 12) Séchage de la NANOTECHNOLOGIE avec une lustreuse orbitale et excentrique à la fois avec un bonnet en coton propre. 13) Séchage à nouveau avec une lustreuse orbitale et excentrique à la fois avec un bonnet en micro fibres propre. 14) Pendant 24 heures pas d eau sur les surfaces traitées.

12 L EXPLICATION DE TOUTES CES PHASES D INTERVENTIONS Avec les 3 phases de préparation des surfaces ce processus permet de nettoyer en profondeur le support de faire disparaitre les micros rayures et certaines rayures suivant la profondeur de celle-ci. En séchant toutes les micros particules de polymères et de nanotechnologie vont s emboiter les une dans les autres c est ce qui va permettre d avoir un film protecteur sur la surface et de protéger la surface traitée contre les agressions U.V,contre la pollution et contre les éventuelles décoloration du support sachant que le traitement et complètement hydrophobe et lipophobe. Pour la société ALSHIMY ceci va lui permettre également de garantir son travail pendant 1 an. Apres le traitement pour un entretien courant vous pouvez prendre n importe quel produit de lavage sachant que chez mon concurrent direct vous êtes dans l obligation de prendre sa gamme de produits. Dans le secteur automobile ce traitement permet de faire disparaitre les micros rayures suite à des lavages dans les rouleaux, certaines rayures suivant la profondeur, et le traitement permet également de faire disparaitre certains petits chocs sur les boucliers avant et arrière des voitures suite au stationnement de certains automobilistes peu scrupuleux. L ENVIRONEMENT Les produits venant d un laboratoire allemand sont complètement bio dégradable à l eau clair et ils sont tous sans exception aux normes européenne concernant la protection de l environnement.

13 LES MOTIVATIONS OBJECTIF PERSONNEL : Etant dans le secteur du yachtisme depuis plus de dix ans et connaissant parfaitement bien les attentes en matière d entretien des surfaces dans ce secteur et connaissant également les attentes des capitaines, des propriétaires et des sociétés de chartering et de management c est pourquoi nous nous sommes lancé dans cette aventure sur ce secteur. LES AVANTAGES : Depuis la crise financière du mois de septembre 2008 les budgets en matière d entretien ont beaucoup évolué mais pas les mentalités car nous restons encore sur la facilité c est la repeinte totale ou partiel du yacht. Le traitement ALSHIMY n oblige pas une sortie du yacht de l eau engrangeant un grutage et un calage au vu d une immobilisation sur un chantier naval vu les prix de ces prestations ainsi que les prix d un stockage sur une aire de carénage sachant que nous traitons que les parties non immergées. EXEMPLE : Un yacht de 3 ans d âge grâce à ce traitement peut reculer la repeinte totale à une échéance d environs 8 à 10 ans en appliquant la méthodologie ALSHIMY et en faisant tous les ans l application POLYMER ET NANOTECHNOLOGIE avec toujours la garantie d un an pendant 3 ans. En 4 eme année on repart sur un traitement complet. On peu également faire un traitement préventif sur un bateau neuf ou repeint récemment ou la on n appliquera que le polymère et la nanotechnologie toujours avec une garantie d un an

14 RESUME : ALSHIMY est le spécialiste du traitement de toutes les surfaces (gel coat, surfaces peintes, bois, vitres, inox et tous textiles) avec un tous nouveau processus qui permet de reculer l échéance d une peinture à environs une dizaine d année. Référence : SWAN 100 FERRETI 112 AZIMUT 85 SUNSEEKER 37 M (panneau arrière) AZMUT 70 JUMBO favorable Une cinquantaine de tests effectués sur divers yachts en attente d une réponse Aujourd hui ALSHIMY c est une équipe forte de 2 hommes dont un ancien yacht-broker et un ancien capitaine de yacht qui connaissent parfaitement bien les problèmes que l on peut rencontrer en matière d entretien courant avec une technicité pour traiter tous les supports, décoloration de gel coat ou de peinture. ALSHIMY c est aussi avant traitement réparation des éclats ou des rayures sur le gel coat suivant la profondeur. ALSHIMY c est aussi une garantie d un an peu importe les produits utilisés pour l entretien courant, avec un gain estimé 60% moins cher si l on compare à une peinture. ALSHIMY peut intervenir sur tout le bassin méditerranéen sans être obligé de sortir le yacht hors de l eau. Les objectifs : Mettre en place une antenne dans le secteur de ST TROPEZ Développement d un anti fouling avec le labo allemand Ouvrir un département automobile et bâtiment