FOCUS PRESSE PRO Nouvelles attentes des annonceurs et des agences Nouvelles offres des éditeurs Comment avancer ensemble?

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1 FOCUS PRESSE PRO Nouvelles attentes des annonceurs et des agences Nouvelles offres des éditeurs Comment avancer ensemble? En partenariat avec le Partenaire média :

2 5 initiatives commerciales utilisant plusieurs ressources média - Wolters Kluwer France - Info Pro Communications -Groupe Moniteur - Editialis sas - La Poste courrier Présenté par Thierry AMAR, Président d Offremedia et éditeur de 100% media En partenariat avec le Partenaire média :

3 Wolters Kluwer France Comment accompagner la stratégie de communication d un annonceur avec une approche bi media? Présentée par Laurent ZAGAROLI, Directeur Commercial et Marketing En partenariat avec le Partenaire média :

4 Une démarche 180 Campagne Print France Routes Influencer Campagne Online Créer de la notoriété Créer de la proximité Sponsoring Evénements - Grands Prix Camions Magny Cours -24 Heures Camions Le Mans Campagne Print L Officiel des Transporteurs Communiquer Pour maximiser l impact Convaincre Sponsoring Evénements - Les Etoiles du Transport et de la Logistique - Le Trophée de Golf 4

5 Une démarche180 Campagne Print France Routes Campagne Online Influencer Sponsoring Evénements Grands Prix Camions Magny Cours Et 24 Heures Camions Le Mans Créer de la notoriété Créer de la proximité Campagne Print Communiquer Convaincre Sponsoring Evénements L Officiel des Transporteurs Pour maximiser l impact Les Etoiles du Transport et de la Logistique 5

6 Une démarche 180 Campagne Print France Routes Campagne Online Influencer Sponsoring Evénements Grands Prix Camions Magny Cours Et 24 Heures Camions Le Mans Créer de la notoriété Créer de la proximité Campagne Print L Officiel des Transporteurs Communiquer Pour maximiser l impact Convaincre Sponsoring Evénements Les Etoiles du Transport et de la Logistique 6

7 Une démarche 180 Campagne Print France Routes Campagne Online Influencer Sponsoring Evénements Créa en cours Grands Prix Camions Magny Cours Et 24 Heures Camions Le Mans Créer de la notoriété Créer de la proximité Campagne Print L Officiel des Transporteurs Communiquer Pour maximiser l impact Convaincre Sponsoring Evénements Les Etoiles du Transport et de la Logistique 7

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10 Une démarche 180 Campagne Online Campagne Print France Routes Influencer Sponsoring Evénements Grands Prix Camions Magny Cours Et 24 Heures Camions Le Mans Créer de la notoriété Créer de la proximité Campagne Print L Officiel des Transporteurs Communiquer Pour maximiser l impact Convaincre Sponsoring Evénements Les Etoiles du Transport et de la Logistique 10

11 Info Pro Communications Développer son image, faire connaître ses logiciels et récupérer des contacts de clients potentiels (leads) Présenté par Antoine VALLE, Directeur Commercial Online et DATA En partenariat avec le Partenaire média :

12 FOCUS PRESSE PRO 2011 Stratégie commerciale

13 Infopro Communications Groupe leader d informations et de services professionnels Chiffres clés 800 Collaborateurs 120 M de Chiffre d Affaires 25% de croissance annuelle Des marques média leaders sur leur secteur

14 Problématique client Microsoft commercialise des logiciels auprès des professionnels Cibles PME Grands groupes Retail et Manufacturing Objectifs de communication Gagner en notoriété et en crédibilité sur ses secteurs cibles Acquérir des contacts qualifiés de prospects susceptibles d acheter leur logiciel (leads)

15 Un dispositif pluri-médias et pluri-marques Infopro Communications s est positionné avec un dispositif utilisant les synergies de l information professionnelle Affinité et expertise éditoriale, grâce à ses marques médias de référence LSA, la marque de référence sur le retail L Usine Nouvelle, la marque leader sur le manufacturing Garantie d impacter les cibles grâce à l utilisation de marques légitimes Utilisation de plusieurs canaux de communication Presse professionnelle Sites web Base de données et ings Salons professionnels ciblés

16 Un dispositif dédié Un dispositif dédié pluri media a été mis en place afin de générer des leads et consolider la notoriété de Microsoft Cible Retail Cible Manufacturing Dispositif online Dispositif offline Publicité online Lsa.fr Usinenouvelle.com ing ciblés Presse professionnelle Evénements ciblés Base Distribution 3 conférences LSA Base Industrie - L Usine Nouvelle 3 conférences L Usine Nouvelle

17 LSA.fr LSA.FR est le site de référence de la grande conso Actualités des acteurs : Distributeurs/ Industriels Actualités des rayons : Epicerie-frais / Boisson / DPH/ Maison / Personne / Multimédia Statistiques (Xiti, 2011) Pages Vues : Visiteurs Uniques : Abonnés de la Newsletter quotidienne :

18 Usinenouvelle.com Usinenouvelle.com : le site de référence des industriels Information : contenus éditoriaux dédiés Services : cours des matières 1 ères, formations, Statistiques (Xiti, 2011) Pages Vues : Visiteurs Uniques : Abonnés de la Newsletter quotidienne :

19 Notre base de données de contacts : InfoPro Data Nos activités nous permettent de collecter les contacts des décideurs BtoB L ensemble de nos contacts sont Nominatifs, actifs et réactifs à la communication professionnelle Nous les utilisons pour des opérations d ings ciblés Nombre d s par secteur d activité Industrie Distribution

20 Dispositif offline Sponsorings d événements par la marque Microsoft : 3 conférences L Usine Nouvelle et 3 conférences LSA Concept : Interventions individuelles et débats autour de thèmes d actualité sur des secteurs d activité ciblés Animation par la rédaction de L Usine Nouvelle ou de LSA et par des intervenants experts Objectif : Favoriser les rencontres et les échanges entre décideurs Secteurs : industrie, Informatique, distribution, services, Fonctions : DG, Direction R&D, DSI, Direction marketing/communication Publicité dans L Usine Nouvelle Encart dédié à Microsoft dans le magazine Usine Nouvelle A l occasion du salon Progilog 20

21 Illustration du dispositif offline Présence de Microsoft sur les événements Prise de parole d un représentant Visibilité le jour J Kakémono, présence du logo, Encart de 8 pages dédié à Microsoft Pour mettre en avant les produits ERP À l occasion du salon Progilogpour optimiser la visibilité 21

22 L Usine Nouvelle, le magazine de l industrie Le magazine de référence sur l industrie depuis 1891 Diffusion exemplaires chaque semaine (OJD 2010) Audience lecteurs cadres, dirigeants et influents (Audipresse Premium 2010) 83 % des lecteurs sont prescripteurs en achats professionnels (Audipresse Premium 2010) 22

23 Bilan Bilan d audience 25 millions d impressions sur nos sites lecteurs cadres et dirigeants de l encart Repris sur le site de Microsoft Des participants ultra-qualitatifs ciblés lors des événements Bilan d image Ciblage des professionnels au cœur de leur métier Association de Microsoft à 2 marques de références Bilan leads De nombreuses opportunités de business pour Microsoft 23

24 Conclusion Le succès de ce dispositif est basé sur Notre dispositif pluri-média (Web/Print/conférences) Nos marques de référence Notre expertise 24

25 Groupe Moniteur Bien utiliser la spécificitéde chacun des medias print généraliste, print sectoriel et web Présenté par Cédric FRAY, Directeur Régie Média Construction En partenariat avec le Partenaire média :

26 La campagne de communication plurimedia NICOLL GROUPE MONITEUR PUBLICITE 2011 Une solution print / web apportant une forte visibilité Cédric FRAY Petit déjeuner PRESSE PRO 31/08/2011

27 Le contexte Un besoin de faire émerger la marque auprès des acteurs de la construction à travers un dispositif de communication bimédia innovant, exclusif et événementiel Cédric FRAY Petit déjeuner PRESSE PRO 31/08/2011

28 Les supports Groupe Moniteur Publicité, des supports bimédias pour toucher tous les acteurs de la construction Maîtres d ouvrage Financent et commandent Entreprises Construisent et réalisent avec les produits Grandes entreprises Artisans Négociants Sélectionnent et distribuent Maîtres d œuvre Conçoivent Fournisseurs Fournissent les produits, équipements, matériels de chantier et services aux entreprises Les supports Groupe Moniteur Publicité, l offre la plus puissante du marché : lecteurs et visiteurs (source OJD) Cédric FRAY Petit déjeuner PRESSE PRO 31/08/2011

29 Le plan de communication NICOLL 2011 : Un plan bimédiaintense pour une forte visibilité à l année, rythmée par des temps forts en fonction des cibles visées 2011 Janv. Fév. Mars. Avril Mai Juin Juill. Août Sept. Oct. Nov. Déc. Dossier Puits canadiens Dossier Architecture logement social Spécial BATIMAT Dossier Isolation extérieure Dossier Eau Dossier Réhabilitation des piscines municipales Dossier Logement social Dossier Plancher chauffant hydraulique sur PAC air/eau Dossier Douche pour PMR avec ses équipements d accessibilité Dossier Canalisations Dossier Récupération des déchets Dossier Pavage dallage Guide de visite BATIMAT Dossier Tendances BATIMAT «La Semaine du» La Semaine de Récupération des eaux de pluie Habillage de la Homepage 4 objectifs de communication : Cédric FRAY Petit déjeuner PRESSE PRO 31/08/2011 Pour informer les prescripteurs techniques, entreprises et négociants Pour toucher la conception Pour se positionner sur un marché Pour une communication événementielle autour de BATIMAT

30 Une communication print puissante lecteurs Avec 2 formats publicitaires différents : Une communication institutionnelle en format page Une communication produit en format ½ page hauteur Cédric FRAY Petit déjeuner PRESSE PRO 31/08/2011

31 Une communication web événementielle Un habillage exclusif NICOLL de la Homepagedu Moniteur.fr en avril, mai et juin 2011 pour une visibilité exceptionnelle Un taux de clic élevé de 1,33% (vs moyenne marché pub display BtoB: 0,2-0,25%) Avec une exclusivité des formats Bannière, Skyscraper et Pavé 1 journée par mois Lemoniteur.fr, Le site leader de la construction visites visiteurs pages vues estat mai 2011 Cédric FRAY Petit déjeuner PRESSE PRO 31/08/2011

32 Une communication web en affinité (1/3) 3 semaines de visibilité à travers un dispositif de communication multi-canal unique sur le marché : La semaine de la Récupération des eaux de pluie du Moniteur.fr en octobre 2011 pour une visibilité optimale dans un environnement rédactionnel dédié 1 LE PUBLI-INFO NICOLL (logo et texte de présentation / 33% de part de voix) : Diffusé dans le dossier de la Semaine de la Récupération des eaux de pluie + 3 newsletters Lemoniteur.fr ( inscrits) + Flash Info envoyé aux acteurs du secteur d activité (plus de adresses qualifiées) Cédric FRAY Petit déjeuner PRESSE PRO 31/08/2011

33 Une communication web en affinité (2/3) 3 semaines de visibilité à travers un dispositif de communication multi-canal unique sur le marché : La semaine de la Récupération des eaux de pluie du Moniteur.fr en octobre 2011 pour une visibilité optimale dans un environnement rédactionnel dédié 2 LA MÉGABANNIÈRE NICOLL (33% de part de voix) Diffusée sur la Homepage + les pages des dossiers Cédric FRAY Petit déjeuner PRESSE PRO 31/08/2011

34 Une communication web en affinité (3/3) 3 semaines de visibilité à travers un dispositif de communication multi-canal unique sur le marché : La semaine de la Récupération des eaux de pluie du Moniteur.fr en octobre 2011 pour une visibilité optimale dans un environnement rédactionnel dédié 3 En partenariat avec : LE LOGO NICOLL : Intégré dans la mise en page des dossiers Cédric FRAY Petit déjeuner PRESSE PRO 31/08/2011

35 Merci de votre attention Cédric FRAY Petit déjeuner PRESSE PRO 31/08/2011

36 EDITIALIS SAS Personnalisation de sur-couverture ou Comment développer l impact d un message Publicitaire et créer une affinité avec le lecteur? Présenté par Stéphane FAUCHET, Directeur de la Publicité Pôle Marketing Commercial En partenariat avec le Partenaire média :

37 Un dispositif de communication innovant Une première dans l univers de la Presse Cliquez Intervention pour modifier PRESSE les styles PRO, du le texte 31 août du masque 2011

38 LE GROUPE EDITIALIS Editialis Médias : Edition de médias professionnels, 9 magazines, 7 sites internet, 8 newsletters, 8 trophées, 15 conférences Editialis Event : Conception et production de manifestations sur mesure Editilis Publishing : Création et réalisation de dispositifs de communication corporate on et offline

39 AGITATEUR DE COMMUNAUTES Communauté Marketing / Commercial Communauté TPE/PME Communauté Achats

40 LE TITRE «ACTION COMMERCIALE» Le magazine du développement commercial Lectorat : Directeur commercial, Directeurs national des ventes, Directeur régional, Responsable des forces de vente, Dirigeants de PME, Directeur Marketing Près de abonnés chaque mois

41 LOYALTY EXPERT, LE MARKETING NOUVELLE GENERATION Une agence de marketing relationnel spécialisée sur le marché du BtoB Une agence qui conseille et accompagne les entreprises sur des problématiques de connaissance client, développement des ventes et de fidélisation Une approche unique et novatrice qui permet d agir de façon unique et scientifique, client par client : le Marketing Intelligent

42 LOYALTY EXPERT, PLUS QU UNE SIMPLE AGENCE Toutes les compétences habituelles des agences, mais aussi pour la 1 ère fois: Des experts de l intelligence des données clients transactionnelles Des experts du marketing et du développement des ventes en BtoB issus des entreprises Des nouvelles technologies propriétaires de communication ultra-personnalisée (One To Me ) Une infrastructure totalement intégrée pour assurer une réponse globale et maîtrisée

43 LES ENJEUX Être capable de créer pour la 1ère fois une publicité qui interpelle personnellement chaque abonné Démontrer de manière concrète et évidente la puissance du Marketing Intelligent et les opportunités de mise en œuvre dans l univers de la Presse

44 LES ENJEUX Être capable de créer pour la 1ère fois une publicité qui interpelle personnellement chaque abonné Démontrer de manière concrète et évidente la puissance du Marketing Intelligent et les opportunités de mise en œuvre dans l univers de la Presse Loyalty Expert crée la 1 ère couverture de magazine intelligente pour Action Commerciale d avril 2011, à destination de près de abonnés.

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46 LA MISE EN ŒUVRE OPERATIONNELLE Structuration, analyse et exploitation de la base abonnés Création, production et impression des couvertures intelligentes Travail en amont avec les partenaires concernés (studio, imprimeur, routeur) Mise en place d un dispositif de production spécifique pour répondre aux impératifs du routage presse

47 LES RESULTATS DE L OPERATION Un effet de surprise très positif auprès des abonnés Un effet «collector» renforcé par la possibilité de recevoir sa couverture intelligente : plus de 300 téléchargements sur le site Loyalty Expert Un réel effet teasing sur les annonceurs qui ont été curieux de connaître les possibilités de reproduire une telle opération La mise en œuvre de nouvelles compétences chez nos partenaires Imprimeur et Routeur

48 LES PERSPECTIVES Des insertions publicitaires intelligentes Les opportunités de personnalisation de la publicité online désormais disponibles sur le papier (sans complexité) Des sommaires intelligents Une dimension éditoriale innovante avec des couvertures reprenant les centres d intérêt de l abonné Un vrai marketing relationnel pour les abonnés Une nouvelle possibilité d entretenir et d enrichir le lien : messages personnalisés, relances abonnements, partenariats

49 Cliquez pour modifier les styles du texte du masque Merci pour votre attention

50 La Poste Courrier Lancement et déploiement de la campagne La Poste Solutions Business Présentée par Cécile BAUMANN, Directrice de la Communication Commerciale de La Poste En partenariat avec le Partenaire média :

51 La Poste Solutions Business DISPOSITIF DE COMMUNICATION PHASE 2 sept juin

52 Contexte Plus que jamais l activité commerciale du Courrier demande à être soutenue sur tous les fronts. Face à une baisse conjoncturelle due à la crise qui vient aggraver l érosion structurelle de son activité, le Courrier doit se réinventer, à la mesure des 3 révolutions qui l impactent : écologique (le papier), technologique (le numérique), concurrentielle (le marché). Dans cette perspective, la cible des entreprises qui représente 80% du CA du groupe est évidemment une cible prioritaire pour La Poste : à la fois levier d image et, bien sur, levier immédiatement opérationnel de développement commercial. 52

53 Enjeux de la 1 ère phase de communication (mars 2010) : INSTALLER LPSB ET RÉVÉLER NOS CHAMPS DE COMPÉTENCES «Relation Client» : met en lumière l'importance de notre activité, créatrice de valeur, dans les échanges écrits entre une entreprise et ses clients. «ÉchangesNumériques» : donne à voir notre évolution et la variété de notre offre numérique. «Conseil» : valorise notre rôle de partenaire qui accompagne chaque entreprise dans la mise en œuvre de son système documentaire ou de ses campagnes de communication. «International» : montre notre capacité à contribuer au développement des entreprises sur leurs marchés relais de croissance 53

54 Phase 2 : septembre 2010 juin 2011 LE TEMPS DES PREUVES! Les partis pris de la campagne : Mettre en scène le discours de preuves et faire connaître nos offres à travers des familles de solutions. Générer des contacts commerciaux(multicanal), et, in fine, du business. Positionner le Courrier comme le média premium de la relation client. 54

55 Phase 2 : septembre 2010 juin FAMILLES DE SOLUTIONS 12 OFFRES PORTÉES F A M I L L E S Solutions intégrées de marketing direct pour développer votre business Solutions de personnalisation des envois pour maximiser votre impact 5 FAMILLES DE SOLUTIONS Septembre / Octobre Novembre/Décembre Janvier / Février Solutions intégrées de marketing direct pour vous développer à l international Mars/Avril Solutions numériques de la gestion documentaire pour accroître la performance de vos échanges: Digiposte, e- facture, archivage numérique Mai / Juin Solutions pour faire de votre courrier de gestion un vecteur de relation avec vos clients LES OFFRES EMBLEMATIQUES O F F R E S Cartemania Nouveaux Voisins Rosetta Post Test IDtimbre Maileva Globaddress Destineo International LRE E-vote Digiposte Affideo 55

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57 DISPOSITIF PLURI-MÉDIA 360 Presse : faire connaître PQN, presse news éco, presse professionnelle Radio : faire comprendre Sponsoring d émissions éco Chroniques «Business Affaires» 90 sec : expert LP + client Web : faire agir Bannières sites PQN, PQR et sites BtoB Search Pages dédiées sur laposte.fr Mailing : faire connaître, comprendre et agir Mailing «wahou» de campagne Cibles définies en fonction des solutions 57

58 PRESSE PRO Intégration pour chaque famille de solutions d un plan presse pro, sectorielle et/ou fonctionnelle, pour travailler l affinité avec la cible des décideurs en entreprises : TPE, PME et grandes entreprises. + des opérations spéciales pour développer du contenu, gagner en légitimité et crédibilité : ex le mini-mag Editialis. 58

59 FOCUS OPÉRATIONS SPÉCIALES LPSB TEMPS 5 - mai-juin - AFFIDEO 59

60 Une grande diversité de cibles BtoB Cabinets de conseil Ernst & Young, Mc Kinsey, Accenture, Deloitte, BCG, Bain, Mercer, AT Kearney, Logica SSII Cap gemini, IMB IS, Atos Origin, Sopra, Accenture, Bearing Point Dir. Générale Cabinets d audit Deloitte, Ernst & Young, KPMG, Pricewaterhouse Coopers D S I DAF Dir. Achats Dir. Marketing Dir. CRM Dir. Édition Agences conseil en MD, CRM, Com 60

61 Livre Blanc Courrier Relationnel 23 MAI Pochette Les Échos Envoyée à décideurs de grandes entreprises Invitation table ronde du 22 juin Table ronde au Pavillon Dauphine 22 JUIN Dossier spécial 8 pages Diffusion : lecteurs Décision Business + 61

62 7 JUIN Dossier spécial 8 pages Diffusion : ex. 62

63 JUIN Mini-magazine de 16 pages dédié au Courrier Relationnel, édité à exemplaires + diffusion prévue au Salon VAD 63

64 Pour conclure PERFORMANCE DE LA CAMPAGNE NOTORIÉTÉ LPSB 39% connaissent ou ont entendu parler de La Poste Solutions Business,+ 27 points en un an. SOUVENIR PUBLICITAIRE 42% se souviennent spontanémentavoir entendu, vu ou lu de la publicité pour La Poste Solutions Business. Norme standard BtoC 400 GRP 20-25% Base ensemble AGRÉMENT 84% apprécient la campagne, score particulièrement élevé pour une campagne BtoB (cf. standard). Norme standard BtoB 70-75% Base ensemble Étude TNS Sofres CatiWeb sur un échantillon de 501 professionnels et décideurs en entreprises*, du 28 février au 11 mars *Cibles interviewées PDG/DG, Gérants, Dir. et Resp. Marketing/CRM /Communication/Commercial de TPE, PME et grandes entreprises 64

65 Contacts Maryse MOUGIN, Directeur de la Relation Client, Direction Marketing et Commerciale Céline BAUMANN, Directeur de la Communication Commerciale, Direction de la Communication et des Relations Institutionnelles 65

66 Intervention Sébastien DANET Président de Zenithoptimedia et Président de l UDECAM (Union des entreprises de conseil et achat media) sur l évolution du monde de la communication