PROJET D ETUDE LANCEMENT D'UNE FORMATION DE TECHNICO-COMMERCIAL
|
|
- Grégoire Chabot
- il y a 8 ans
- Total affichages :
Transcription
1 PROJET D ETUDE LANCEMENT D'UNE FORMATION DE TECHNICO-COMMERCIAL PROFILS TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES «PRODUITS ET SERVICES DE HAUTES TECHNOLOGIES» 11 décembre
2 SOMMAIRE OBJET DE L ETUDE Page 3 LES ENTERPRISES PARTICIPANTES : QUI SONT-ELLES? Page 4 LE TECHNICO-COMMERCIAL : REPRESENTATIVITES PERCEPTIONS PARCOURS DE FORMATION Page 10 PREVISIONS DE RECRUTEMENT DES ENTREPRISES & PROSPECTIVE Page 21 RELATIONS-ECOLES : OU EN SOMMES- NOUS? Page 26 SYNTHESE Page 29 L AVENIR DES ENTREPRISES & DU PARTENARIAT RELATIONS ECOLES Page 35 2
3 OBJET DE L ETUDE Définir précisément les besoins des entreprises en termes de formation et/ou recrutement (niveau de formation recherché, matières enseignées nécessaires, parcours de formation initial requis, compétences recherchées, missions et activités confiées ) pour le profil de technico-commercial. Permettre le recueil des besoins des entreprises de technico-commerciaux pour les produits et services de hautes technologies. Inclure un état des lieux de l existant pour cette fonction dans les entreprises. Un groupe de travail de PME du réseau sera mobilisé sur cette thématique et/ou ayant des besoins de formation ou recrutement à court et moyen terme afin : - d affiner les besoins détectés, de définir les contours de la (des) formation(s) nécessaire(s) - de cibler les établissements dispensateurs potentiels, suite à l analyse de l enquête et validée par le groupe de travail. Vérifier si les conditions nécessaires et suffisantes pour le lancement de cette formation sont remplies. 3
4 ETUDE FORMATION TECHNICO-COMMERCIAL LES ENTREPRISES PARTICIPANTES : QUI SONT-ELLES? 4
5 PROFIL DES REPONDANTS Une trentaine d entreprises du réseau Opticsvalley ont répondu au questionnaire. Ces entreprises sont situées en Ile-De-France. La passation du questionnaire s est déroulée entre le 1 er juillet 2012 et le 30 novembre 2012 et a été réalisée par l ensemble des membres de l équipe projet du réseau. Il s agit en majorité de PDG (45%), de représentants de fonctions commerciales et marketing (45%), issus en majorité de TPE/PME, représentant 90% des entreprises du panel. La fonction RH est peu représentée dans le panel. CHIFFRE D AFFAIRES 55% des TPE/PME du réseau ont réalisé entre 1M et 10M de CA pour l année 2011 et 42% d entreprises un CA proche du million d euros. ANCIENNETE Les entreprises innovantes du réseau passent la barrière des 3 ans, puisque 35% d entre elles ont une ancienneté supérieure à 5 ans et 42% ont plus de 10 ans d ancienneté. 5
6 SAVOIR-FAIRE METIER DES ENTREPRISES Les domaines de compétences techniques les plus représentés (soit 80% des répondants) : Composants optiques (composants passifs, actifs, fibres optiques, câbles) Instruments (tests et mesures, lasers) Services et prestations d'ingénierie (conception, intégration, test et validation) Sous-ensembles matériels (connecteurs, circuits imprimés, cartes équipées, boîtiers / packaging Liste de domaines de compétences proposés aux répondants : Composants électroniques (Composants passifs, actifs, Circuits intégrés, électronique de puissance, Mems, Tubes) Composants et sous-ensembles logiciels (Algorithmique / traitement de signal, communication, interface homme / système, sécurité) Composants optiques (Composants passifs, actifs, fibres optiques, câbles) Edition d'outils logiciels génériques (CAO, GPAO, CRM) Instruments (Tests et mesures, Lasers) Logiciels Libres Matériaux (Matériaux optiques et/ou électroniques) Services et prestations d'ingénierie (Conception, Intégration, Test et validation) Sous-ensembles fonctionnels (Capteurs, Alimentations, Affichage / visualisation, Calculateurs) Sous-ensembles matériels (Connecteurs, Circuits imprimés, Cartes équipées, Boîtiers / packaging) Systèmes complexes (Simulation / Intégration, Interface homme / système / Système de systèmes) Systèmes embarqués (Architecture système, intégration...) Technologies logicielles de base (Systèmes d'exploitation, Langages, Bases de données) 6
7 REPARTITION DE L EFFECTIF PAR POPULATION NON SALARIEE & GENRE EFFECTIF De part leur taille (0 à 50 salariés), 77% des entreprises participantes à cette étude sont des TPE et des PME. 16% d entre elles, représentent des PME (51 à 250 salariés). EFFECTIF PAR CATEGORIE Apprentis/Stagiaires et Femmes/Hommes : répartition pour l ensemble des 31 entreprises participantes à l étude, représentant un effectif total de 582 salariés Appentis Stagiaires Femmes Hommes 7
8 REPARTITION DE L EFFECTIF PAR AGE Les entreprises du panel ont un effectif relativement jeune. Les tranches d âge de ans et de ans, représentent plus de 30% de l effectif total des 31 entreprises participantes à l'étude, soit 582 salariés de 25 ans ans ans ans ans + de 50 ans 8
9 REPARTITION DE L EFFECTIF PAR GRANDE FAMILLE METIER La fonction R&D reste sans conteste le noyau dur des entreprises innovantes soit un volume de 113 collaborateurs, suivie de très près par la fonction commerciale, et les autres fonctions supports, soit 110 collaborateurs sur Nouveaux recrutés depuis 3 ans Dernier trimestre Production R&D - Conception Commercial Support Technique & Maintenance Autres fonctions supports : Finance, RH, Marketing, Achat, Qualité, Management 9
10 ETUDE FORMATION TECHNICO-COMMERCIAL LE TECHNICO-COMMERCIAL : REPRESENTATIVITES PERCEPTIONS PARCOURS DE FORMATION 10
11 LE TECHNICO-COMMERCIAL DANS L ENTREPRISE L'emploi technico-commercial est-il représenté dans votre entreprise? 3% oui non Si oui, quels sont les libellés d'emplois utilisés? 32% 39% Technico-Commercial 97% Ingénieur Technico-Commercial Chargé d'affaire 14% 18% 11% 18% Ingénieur d'affaire Commercial Autre Resp. Cial, Ingénieur Cial, Field Sales, missions tenues par le PDG 11
12 VISION DU METIER Quelle est votre définition d'un technico-commercial et quelles sont vos attentes vis-à-vis de ce métier? : «Une préférence pour le terme de Chargé d'affaires. Le Technico-commercial va limiter son action à des missions de vente, le Chargé d'affaires prend en charge la phase amont (prospection, spécification des besoins,...), jusqu'au suivi aval (suivi client, renforcé d une formation interne si nécessaire...). Le métier est vu ici sous l'angle du conseil-partenariat. Les compétences technologiques et l expérience sont des indispensables et un gage de crédibilité. La notoriété de l'entreprise est acquise par le bouche à oreille. Le client n est pas séduit par un Technico-commercial junior. Ce profil de Technico-commercial est plus adapté pour des missions de prospection. 12
13 ATTENTES VIS-A-VIS DU METIER SUR LE ROLE Prospection Marketing Vente Suivi des comptes Développer des argumentaires Renforcer la prospection à l export Détecter des partenaires Identifier et connaître les concurrents Promouvoir l'image de l entreprise Participer à des salons professionnels Définir le besoin client Elaborer le pricing Développer le chiffre d affaires Savoir rendre accessible un devis à des interlocuteurs non techniciens (acheteurs par exemple) Animer un réseau revendeur à l'international Contribuer à l augmentation du CA Suivre les prises de commande et garantir le suivi client Réaliser un suivi administratif Transmettre les remontées clients Détecter les nouveaux besoins clients Assurer un suivi administratif tout en étant un support technique 13
14 ATTENTES VIS A VIS DU METIER SUR LES COMPETENCES-PROFILS SAVOIRS SAVOIR-FAIRE SAVOIR-ETRE PROFILS & SUGGESTIONS Formation Bac+5 (cursus ingénieur commercial) Compréhension des marchés à dominante technologique, industrielle et scientifique pour asseoir crédibilité/image de l'entreprise Maîtrise du processus de vente : du ciblage et la prospection à la signature du contrat. Connaissances approfondies en commerce international. Anglais courant/seconde langue appréciée. Savoir prospecter et aller chercher les clients. Savoir qualifier une affaire Gérer un portefeuille commercial. Définir des produits spécifiques Comprendre les demandes de ses interlocuteurs et aller au devant de leurs attentes. Faire exprimer au client ses besoins et lui donner envie de travailler avec la société. Ecoute Empathie client Bon relationnel Sens commercial Capacité de création de réseau (acteurs de la chaine de valeur) Art de la négociation Persévérance Fibre internationale Dynamisme Autonomie Sens de l'initiative Expérience commerciale sur les systèmes industriels complexes et dans un contexte international. Avoir une expertise technique pour la définition de produit spécifique. Maximiser la compréhension technique/besoin client pour évoluer dans sa posture. Connaissance du droit des affaires/droit des contrats. Esprit analytique Polyvalence Bonnes rédactionnelles. capacités Réactivité, proactivité Volonté de vendre Maîtrise du Pack Office. Capacité de rebondir 14
15 ACQUISITION DE LA DOUBLE COMPETENCE Par quel bais vos Technico-commerciaux ont-ils acquis leur double compétence?* La formation initiale 40% La formation continue 0% L'alternance 17% Formation qualifiante 3% L expérience professionnelle 67% La formation Interne 10% *Les utilisateurs peuvent cocher plusieurs cases, donc les pourcentages peuvent être supérieurs à 100 %. 15
16 ECOLES & UNIVERSITES Les écoles et Universités de vos Technico-commerciaux? (Formations Bac+2 à Bac+5) 16
17 Quel est l intitulé des formations suivies? FORMATIONS SUIVIES BTS Diplôme d Ingénieur Master BTS métiers de l'eau Formation qualifiante «Responsable Commercial et Marketing» Licence professionnelle MCI Formation DGAC : Direction et Gestion de l Action Commerciale 3 ème cycle EM Lyon Formation «Ventes à l'export» de niveau 3 Diplôme d'ingénieur : en réseau, sans spécialité, «Filière innovation et entreprenariat» Master : Management, Management du commerce international, Management de la technologie et de l'innovation Ecole d'ingénieur complétée d un 3ème cycle BTS Technique de commercialisation, complété d un BTS électrotechnique 17
18 L DOUBLE COMPETENCE MAITRISEE PAR LE TECHNICO-COMMERCIAL Quelle est la double compétence maitrisée par vos «technico-commerciaux"? 13% 10% 10% 10% 48% Optique/Photonique Mesures physiques Electronique Electrotechnique Logiciel 19% 23% Mécanique Autre : automatisme, bâtiments 18
19 LE TECHNICO-COMMERCIAL : ECART DES BESOINS EN COMPETENCES ENTREPRISES/MARCHE Avez-vous des besoins actuels en compétences techniques ou scientifiques, non maitrisées par vos «technico-commerciaux" en poste? Oui Si oui, indiquez les compétences techniques et scientifiques non maitrisées et recherchées : Non 29% Optique/Photonique 22% Mesures physiques 71% Electronique 67% 33% Electrotechnique Logiciel 11% 11% Mécanique Autre : Thermique, leadership, management, communication, posture relation client 19
20 LE TECHNICO-COMMERCIAL : ECART DES BESOINS EN COMPETENCES Mettez-vous en œuvre des solutions alternatives pour pallier le manque de compétences commerciales et/ou scientifiques disponibles sur le marché? oui non 16% Si oui, quelles sont vos solutions alternatives : * Formation interne 83% Auto-entrepreneur 0% Portage salarial 0% 84% Dispositif VAE 0% Management de transition 0% Stage 0% Apprentissage 17% Autre 33% *Les utilisateurs peuvent cocher plusieurs cases, donc les pourcentages peuvent être supérieurs à 100 %. 20
21 ETUDE FORMATION TECHNICO-COMMERCIAL PREVISIONS DE RECRUTEMENT DES ENTREPRISES & PROSPECTIVE 21
22 RECRUTEMENT : PREVISIONS D EMBAUCHE Envisagez-vous de recruter à court et/ou terme moyen? oui non Si oui, quels sont les profils recherchés (niveau d expérience)? : 42% 58% 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% Jeune diplômé avec moins d'un an d'expérience 26% 13% 13% Jeune cadre de 1 an à 5 ans d'expérience Cadre confirmé avec plus de 5 ans d'expérience 3% Senior 45% Non réponse 22
23 RECRUTEMENT : PREVISIONS D EMBAUCHE Sous quel statut?* 39% 42% CDI CDD Apprenti A quelle échéance?* Stagiaire 0% 6% 13% Non réponse 6% 10% Dans moins de 2 mois 3 mois à 6 mois 13% 7 mois à 12 mois Entre 12 et 24 mois 71% *Les utilisateurs peuvent cocher plusieurs cases, donc les pourcentages peuvent être supérieurs à 100 %. 23
24 RECRUTEMENT : PREVISIONS D EMBAUCHE oui non Lors de vos recrutements, passés ou actuels, les candidats(es) disponibles sur le marché correspondaient(ent)-ils à ce que vous recherchiez(ez)? 42% 58% Si non, pourquoi? - Métier trop spécifique - Jeunes diplômé(e)s ou candidat(es) avec une expérience de 3-5 ans mais faible maturité professionnelle et pro activité. - Peu ou pas de recul sur le monde de l entreprise et sur le métier de la vente. - Préjugé des ingénieurs sur l aisance du métier de la vente par rapport à la R&D - Absence de spécificités de la vente technique B2B - Absence de candidat(es) expérimenté(es) avec la compétence métier de l'eau - Profil recherché très précis : Bac+2 (Formation commerciale en apprentissage). - Rareté des candidats ayant évolué dans le secteur des hautes technologies (compréhension des problématiques liées à des produits et marchés scientifiques/techniques) -Bonne base technique, complétée d une formation vente d excellence, correspond t-il à 5% des vendeurs? -Recours au cabinet de recrutement (profils rares). 24
25 PROSPECTIVE A 2 ANS Comment percevez-vous l'évolution du métier de Technico-Commercial Produits et Services de Hautes Technologies d'ici 2 ans? Evolution vers un rôle d apport stratégique et lié à la vente des prestations R&D Un positionnement plus international Une fonction toujours positionnée sur des niches donc avec de forts impacts techniques renforcés par la mondialisation. Il faut savoir/pouvoir se maintenir à niveau Importance de l anglais et de l appréhension de différentes cultures Absence de modification du modèle D-FI Accentuation vers le marché Bio Un métier qui restera technique avant tout, avec une forte culture d intelligence économique, au delà du simple rôle commercial Augmentation de la vente produits standards Développement et vente de solutions Internet 25
26 ETUDE FORMATION TECHNICO-COMMERCIAL RELATIONS-ECOLES : OU EN SOMMES- NOUS? 26
27 PARTENARIATS RELATIONS ECOLES Développez-vous des partenariats de recrutement avec les écoles d'ingénieurs, les écoles de commerce ou les universités, pour adapter les enseignements aux besoins de compétences de votre entreprise? Si oui, avec qui et comment? 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% oui 6% non 94% Partenaires : Universités Paris 6 & Lille. Forme des partenariats : -Présentation du projet pour la constitution d'une équipe technique - Relation avec la Licence pro Biophotonique de Paris 7 pour l'alternance -Aujourd'hui la relation se base sur les besoins en production/r&d, pourquoi ne pas envisager la même formation pour les Technico-commerciaux? - Interventions en cours - Maquettes de démonstration 27
28 PARTENARIATS RELATIONS ECOLES La formation en alternance des écoles pour les Bac +2 à Bac +5, est-elle une solution adaptée pour pallier vos difficultés de recrutement en matière de compétences techniques ou scientifiques? Si oui, pour quel niveau de formation? Bac + 2 3% Bac % Bac % Non réponse 52% oui non 42% 58% Si non, pourquoi? -Engagement long, peu adapté avec le fonctionnement d une jeune entreprise ou avec un besoin en compétence continu - L apprenti peut être recruté pour une mission et peut ne plus correspondre au profil nécessaire pour la suite (ex: formation lancement de produit) -Difficulté à conserver les jeunes qui envisagent une carrière «grand groupe» - Pas compatible avec les missions des ITC (prospection, suivi de clients, salons) et l organisation interne - Absence d'expérience professionnelle préalable ou suffisante (Maturité, d'investissement personnel, appropriation du poste ) -Le stage est plus facile à manager que l alternance 28
29 ETUDE FORMATION TECHNICO-COMMERCIAL SYNTHESE 29
30 L ETUDE EN 10 CHIFFRES CLES % des répondants sont des PDG et des représentants des fonctions commerciales et marketing. L effectif total des entreprises participantes à l étude représente 582 salariés dont 13 apprentis. 30% de l effectif total des 31 entreprises participantes, se situe dans les tranches d'âges de 25 ans à 40 ans. 67% des Technico-Commerciaux ont acquis leur double compétence par l expérience professionnelle. La formation interne est la réponse au renfort de compétences commerciales pour 87% des répondants. 48% de la population de Technico-Commerciale maitrise la compétence optique/optronique. 67% des entreprises recherchent ou ont besoin de renforcer les compétences transversales de leur population Technico- Commerciale (Leadership, management, relation client, ). 58% des entreprises envisagent de recruter, en CDI 42% d entre elles et en CDD pour 39%. 8 71% des entreprises planifient de recruter 1 ou plusieurs collaborateurs d ici 12 à 24 mois. 9 Le partenariat relations-écoles est mis en œuvre au sein de 6% des entreprises du panel. 10 Malgré ses contraintes, l alternance reste une solution adaptée aux difficultés de recrutement pour 58% des entreprises participantes à l'étude. 71% des répondants souhaitent rejoindre le groupe de travail Opticsvalley pour faire évoluer l offre de formation TC. 30
31 COMPETENCES RECHERCHEES PAR LES ENTREPRISES DU RESEAU Les entreprises du réseau Opticsvalley évoluent dans un système de ventes complexes et/ou internationales. Elles ont besoin de profils de haut niveau technique et commercial pour leur «business development». Le métier de Technico-commercial, d Ingénieur technico-commercial ou d Ingénieur d affaires à l origine de l étude, se situe dans la fonction commerciale depuis la phase amont de la prospection client jusqu à la négociation et la conclusion de l affaire. Le processus d ingénierie commerciale d affaires se décompose en 4 phases : AVANT-VENTE Stratégie & Prospection Analyse du besoin client Négociation & Vente Suivi & Support BO TO B EN NATIONAL ET/OU INTERNATIONAL 31
32 RAPPEL DE L ARTICULATION DE LA DOUBLE COMPETENCE EN FORMATION INITIALE ECOLE D INGÉNIEUR Référentiel du CTI (Commission des Titres d Ingénieur) cadre le diplôme. Formation composée de 70% à 80% d enseignement technique et de 20% à 30% d enseignement transversal, en initial ou en apprentissage «Majeure et modules transversaux» en 3 ème, 4 ème ou en 5 ème année, selon les écoles. Les modules sont à l appréciation de l étudiant, selon son projet professionnel UNIVERSITE Très présente en L3 en apprentissage ou en contrat de professionnalisation : Licence Métiers du commerce industriel Commercialisation des services & produits industriels Management de la relation client AUTRES FORMATIONS Masters en Ingénierie technicocommerciale, d affaires, IAE, commerce international et management de projet, pour les diplômés de formation initiale : d un diplôme d ingénieur d un master scientifique ou technique d une université. Renforcer l insertion professionnelle et l employabilité d un profil scientifique/technique, à un poste d Ingénieur d affaires ou d Ingénieur technicocommercial 32
33 CONSTAT GENERAL MOTIVATION & FIDÉLISATION Ne parvient pas à détecter les candidats à potentiel ayant un projet professionnel en cohérence avec le projet d entreprise. Malgré des efforts pour assurer pleinement son rôle de tuteur, le Dirigeant a du mal à stabiliser le taux de turn over, après la fin de la formation TECHNIQUES DE RECRUTEMENT & MANAGEMENT Manque de temps et de ressources en interne, pour gérer la charge liée au lancement et pilotage d un recrutement via les annonces, les réseaux sociaux, les écoles, les salons et forums. Intégrer et encadrer un salarié non permanent, est nouveau pour l entreprise. Ne sait pas comment développer une communication de recrutement «séduisante» pour se positionner face à la concurrence des grandes entreprises. GESTION DES RH Doutes sur la contribution concrète d un jeune recruté, au plan de développement et à la compétitivité de l entreprise (maturité professionnelle, valeurs fondamentales, compréhension des enjeux de l entreprise, ) Des difficultés à définir les bonnes compétences et à identifier les bons diplômes ou qualifications, dans l offre régionale ou nationale de formation dispensée par le marché public et privé. 33
34 CONSTAT GENERAL Pourquoi les TPME sont elles importantes pour l école et ses élèves? Les PME sont clefs pour l avenir de la France et de l Europe : - 95% des emplois ; 54% de la valeur ajoutée créée au niveau européen - Premiers moteurs de la prospérité et de la croissance économique - Rôle clé dans l innovation, la recherche et le développement Les liens entre les élèves, anciens élèves et PME sont croissants : - Un grand nombre d anciens étudiants de grandes écoles et universités, sont dirigeant(es), créateurs ou repreneurs de TPME - Intérêt croissant des élèves pour des petites structures, perçues comme plus humaines et offrant plus vite des fonctions de responsabilité - Les PME sollicitent de plus en plus les écoles et universités En revanche, élèves et PME ne se connaissent pas bien : Beaucoup d idées préconçues : «les PME n offrent pas d opportunités de carrière»; «un étudiant d une grande école ne s adaptera pas à mon entreprise : trop théorique, trop ambitieux, trop cher». 34
35 ETUDE FORMATION TECHNICO-COMMERCIAL L AVENIR DES ENTREPRISES & DU PARTENARIAT RELATIONS-ECOLES 35
36 ETUDE PROJET FORMATION TECHNICO-COMMERCIAL PARTENAIRES POTENTIELS Bien qu appréciés par les entreprises, l étude montre que les apprentis manquent d expérience et de maturité professionnelle pour répondre aux exigences de la fonction ITC ou IA. Sachant que 71% des entreprises envisagent de recruter dans les 12 à 24 mois en CDI (42%) d entre elles et en CDD pour 39% : 1.Quelle offre de formation construire pour proposer des Ingénieurs Technico Commerciaux Produits et Services de Hautes-Technologies opérationnels et répondants aux besoins des entreprises à court, moyen et long terme? 2. Quels sont les savoirs, savoir-faire et savoir-être transmissibles par la voie de l enseignement ou de la formation externe /interne et les compétences qui s acquièrent uniquement par l expérience (limites de l offre de formation)? 36
37 FORMATIONS : PISTES D ACTION Profils titulaires d un Bac+4/5 Profil titulaire d un Bac+3/4 Embauche en CDI Embauche en CDD/VIE : mois Embauche en alternance ou stage Cursus Formation longue : 12 à 24 mois, de type M2 IA ou MBA executive pour renforcer les compétences transversales et techniques. Modules Rythme - Posture conseil-client -Intelligence économique -Négociation, vente - Management de projet de projet, -Leadership -Techniques de communication (PNL pour commerciaux) - Méthodologie rédactionnelle du cahier des charges, anglais des affaires -TOEIC/GMAT), 2 ème langue européenne. 2/3 soir par semaine + weekend ou 2 à 4 jours par mois. Parcours qualifiant de formation à la carte ou maintien de la formation dans un parcours d intégration : 1.Renfort de compétences techniques 2.Renfort de compétences transversales 3.Renfort de la double-compétence - Posture conseil-client -Intelligence économique -Négociation, vente - Management de projet de projet - Leadership -Techniques de communication (PNL pour commerciaux) - Méthodologie rédactionnelle du cahier des charges, anglais des affaires -TOEIC/GMAT), 2 ème langue européenne. Nombre de jours à déterminer selon les domaines de compétences selon le parcours défini et la durée du CDD. Proposer une à deux spécialités du savoir-faire technique des entreprises du réseau Opticsvalley, comme majeure en 4 ème et 5 ème de l Ecole d Ingénieure, l Ecole de commerce ou l Université partenaire, complétées de modules en option choisis par l étudiant et/ou l entreprise. Ateliers challenges (Ex : The Apprentice de Donald Trump), des business case correspondant à des projets internes à court/moyen/long terme que les entreprises souhaitent mettre en œuvre, trophée du meilleur apprenti avec une embauche pour le lauréat. Options : - Posture conseil-client -Intelligence économique - Négociation, vente - Management de projet de projet, Leadership, -Techniques de communication (PNL pour commerciaux) - Méthodologie rédactionnelle du cahier des charges, anglais des affaires -TOEIC/GMAT), 2 ème langue européenne. Volume horaire de cours à déterminer selon l objectif pédagogique de la majeure, le niveau d autonomie défini par l école et attendu par les entreprises 37 pour un niveau de 4 ème année et de 5 ème année.
38 PARTENARIATS & DETECTION DE CANDIDATS Utiliser le vivier de candidats des écoles pour des besoins en recrutement et missions d études : Ex: IFAG a créé un partenariat avec de grandes enseignes et PME/PMI afin de travailler avec un tissu économique local. Concevoir des chaires d entreprises afin de développer la recherche et l'enseignement dans des domaines précis avec les écoles : Ex : Caisse d épargne collabore avec l ESC Dijon sur la responsabilité sociale de l entreprise. Mécénat, fondations, bourses: soutien matériel, attribution de bourse (mérite, excellence) S assurer une visibilité auprès des étudiants BONNES PRATIQUES DE PARTENARIATS Etre membre du jury des concours d entrée, parrainer une promotion Participer aux projets tutorés, assister aux jurys, aux soutenances Participer aux forums entreprises de l école Organiser des forums et conférences thématiques ou d actualités, au cours desquels les entreprises présentent leurs métiers et leurs activités S impliquer dans la construction pédagogique des enseignements Co-construire des contenus de missions pour les périodes stage, en lien avec les enseignements de la formation Organiser des visites de sites industriels, d usines, de salles des marchés, Mettre en œuvre des challenges entreprises et des business games Organiser des soirées festives thématiques, participation des représentants du monde économique lors des entretiens de sélection. 38
sous réserve de validation des modifications DROIT ECONOMIE GESTION SCIENCES DU MANAGEMENT FINANCE
sous réserve de validation des modifications Niveau : MASTER année Domaine : Mention : DROIT ECONOMIE GESTION SCIENCES DU MANAGEMENT M2 Spécialité : FINANCE 120 ES Volume horaire étudiant : 335 h 35 h
Plus en détailRéférentiel des métiers de l optique
Référentiel des métiers de l optique 1 2 Sommaire Sommaire... 3 Méthodologie... 5 Cartographie... 7 R&D/CONCEPTION... 9 RESPONSABLE R&D... 12 CHEF DE PROJET... 14 INGENIEUR R&D OPTIQUE... 16 PRODUCTION...
Plus en détailCERTIFICATION DE SERVICES FORMATION RECHERCHE. www.qualicert.fr. 12, rue de Kergoat
Poursuites d études La sortie de cette formation est l insertion professionnelle même si une poursuite d études en M2 recherche en Sciences de Gestion et/ou en thèse peut être envisagée. insertion professionnelle
Plus en détailMASTER MARKETING VENTE, SPÉCIALITÉ MARKETING STRATÉGIQUE DES PRODUITS ET DES MARQUES
MASTER MARKETING VENTE, SPÉCIALITÉ MARKETING STRATÉGIQUE DES PRODUITS ET DES MARQUES RÉSUMÉ DE LA FORMATION Type de diplôme : Master (LMD) Domaine ministériel : Droit, Economie, Gestion Présentation Les
Plus en détailL Apprentissage à Sciences Po
L Apprentissage à Sciences Po L Apprentissage à Sciences Po g Une filière en développement Depuis 2006, Sciences Po développe activement ses formations en apprentissage. Sept masters proposent aujourd
Plus en détailLICENCE PROFESSIONNELLE. BAC + 1 2 3 4 5 Domaine :
LICENCE PROFESSIONNELLE 2011-2012 Management des Organisations Spécialité Management de l Aide à la Personne 1. Editorial du responsable Les services à la personne sont, selon la définition officielle
Plus en détailFamille de métiers. achats. // Acheteur international. // Agent acheteur (market representative)
achats Famille de métiers achats // Acheteur international L acheteur a pour mission de sélectionner la meilleure offre de produits sur un marché donné selon la stratégie marketing et commerciale de l
Plus en détailRESUME DESCRIPTIF DE LA CERTIFICATION (FICHE OPERATIONNELLE METIERS)
RESUME DESCRIPTIF DE LA CERTIFICATION (FICHE OPERATIONNELLE METIERS) Intitulé (cadre 1) Licence professionnelle commerce spécialité commerce B to B en milieu industriel Autorité responsable de la certification
Plus en détailRESUME DESCRIPTIF DE LA CERTIFICATION (FICHE OPERATIONNELLE METIERS)
RESUME DESCRIPTIF DE LA CERTIFICATION (FICHE OPERATIONNELLE METIERS) Intitulé (cadre 1) Licence Professionnelle Gestion de la production industrielle spécialité Logistique et amélioration industrielle
Plus en détailProgramme détaillé DIPLÔME SPECIALISE MARKETING DES PRODUITS INDUSTRIELS. Objectifs de la formation. Les métiers. Niveau et durée de la formation
Programme détaillé Objectifs de la formation Le diplôme spécialisé en Marketing des Produits Industriels est une formation de niveau BAC +5. Il valide votre qualification professionnelle et votre aptitude
Plus en détailMASTER MARKETING VENTE, SPECIALITE MANAGEMENT ET DIRECTION DES EQUIPES COMMERCIALES
MASTER MARKETING VENTE, SPECIALITE MANAGEMENT ET DIRECTION DES EQUIPES COMMERCIALES RÉSUMÉ DE LA FORMATION Type de diplôme : Master (LMD) Domaine ministériel : Droit, Economie, Gestion Mention : Marketing
Plus en détailRapport d évaluation de la licence professionnelle
Section des Formations et des diplômes Rapport d évaluation de la licence professionnelle Gestion des flux internationaux des PME/PMI - Achats, vente, négociation internationale de l Université du Littoral
Plus en détailRESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MARKETING
RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MARKETING Formation intensive à temps plein - Titre certifié par l État de niveau II Arrêté du 19/11/2013 publié au JO du 29/11/2013 BIENVENUE DANS LE MONDE DES
Plus en détailAide au recrutement, à l accueil et à l intégration des nouveaux entrants Professionnalisation et fidélisation d un salarié Tutorat
Objectifs : Être au plus près des entreprises et de leurs salariés en proposant des services et outils adaptés à leurs besoins. 12 fiches «service» synthétiques, répertoriées en 5 grands thèmes : PROFESSIONNALISATION
Plus en détailLes écoles de la CCI Réunion récompensent leurs lauréats
Les écoles de la CCI Réunion récompensent leurs lauréats Dossier de presse Remise de diplômes EGC Réunion et Ecole d Ingénieurs BTP Vendredi 28 novembre 2014, Pôle Formation Nord de la CCI Réunion Les
Plus en détailAprès un Bac technologique STI Systèmes d information et numérique
Après un Bac technologique STI Systèmes d information et numérique Après le bac STI Filières SÉLECTIVES À L ENTRÉE IUT STS CPGE bulletins de première admission sur dossier notes des épreuves anticipées
Plus en détailRapport d évaluation du master
Section des Formations et des diplômes Rapport d évaluation du master Marketing et vente de l Université Paris-Est Créteil Val de Marne - UPEC Vague E 2015-2019 Campagne d évaluation 2013-2014 Section
Plus en détailLICENCE PROFESSIONNELLE MANAGEMENT DES ORGANISATIONS. Spécialité. Direction et Gestion de PME PRESENTATION DE LA FORMATION
U.F.R. DES SCIENCES JURIDIQUES ET ECONOMIQUES DE LA GUADELOUPE LICENCE PROFESSIONNELLE MANAGEMENT DES ORGANISATIONS Spécialité Direction et Gestion de PME PRESENTATION DE LA FORMATION Année universitaire
Plus en détailI. Les points essentiels abordés en introduction par P. VINARD (IGEN)
Compte-rendu du Séminaire sur la mise en oeuvre du BTS Technico-commercial - le 14 mars 2012 à Paris - Programme : 9 heures : accueil 9 h 30 : présentation de la journée par Pierre VINARD, IGEN Economie
Plus en détailMASTER PRO IMAGE&MULTIMEDIA : CONCEPT, PRODUCT, MULTIMEDIA
MASTER PRO IMAGE&MULTIMEDIA : CONCEPT, PRODUCT, MULTIMEDIA Mention : Information et communication Spécialité : Images et multimédia : Conception, production écriture audiovisuelle et multimedia Contacts
Plus en détailLicence professionnelle Management des relations commerciales
IUP Management et Gestion des Entreprises Licence professionnelle Management des relations commerciales / Lieux Lieux de formation de formation : Aurillac, : Clermont-Ferrand et et Brioude Vichy Objectifs
Plus en détailGuide du Tuteur Banque et Assurance
Guide du Tuteur Banque et Assurance QU EST-CE QUE LE BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES? Il s agit d une formation en 2 ans proposée aux titulaires d un baccalauréat technologique ou général. Elle
Plus en détailInsertion des diplômés du Master de l'ecole de Management de Normandie
Insertion des diplômés du Master de l'ecole de Management de Normandie ENQUETE INSERTION 2012 Auteur CCI Caen Normandie Nom du filtre Master EMN Date de génération du rapport 31/05/2012 09:16:00 CCI de
Plus en détailRecruter et intégrer des seniors
Recruter et intégrer des seniors Fiche 5 Enjeux Le recrutement de seniors correspond à des enjeux spécifiques pour les entreprises, que cette action relève d une politique affichée de lutte contre les
Plus en détail«Donnons envie aux entreprises de faire de la Formation continue à l Université!» (Stand D07) La formation continue à l Université Fiche expérience
«Donnons envie aux entreprises de faire de la Formation continue à l Université!» (Stand D07) La formation continue à l Université Fiche expérience UNIVERSITE PARIS 8 ENTREPRISE FNAIM Monter les salariés
Plus en détailEtude réalisée par Ambroise Bouteille et Associés pour le compte de l OPIIEC. Avril 2008, lot 2 OPIIEC
ETUDE SUR LES CERTIFICATIONS LIEES AUX METIERS DU REFERENTIEL DE LA BRANCHE DES BUREAUX D ETUDES TECHNIQUES, CABINETS D INGENIEURS-CONSEILS ET SOCIETES DE CONSEIL Etude réalisée par Ambroise Bouteille
Plus en détailAvenant Avenant du 28 avril 2014 à l accord du 6 juillet 2010 relatif aux certificats de qualification professionnelle
Le 24 juillet 2015 Avenant Avenant du 28 avril 2014 à l accord du 6 juillet 2010 relatif aux certificats de qualification professionnelle Article 1er L article 5 du chapitre II, titre Ier, relatif à la
Plus en détailRapport d évaluation de la licence professionnelle
Section des Formations et des diplômes Rapport d évaluation de la licence professionnelle Chargé d'affaires en contrôle des bâtiments de l Université Paris-Est Créteil Val de Marne - UPEC Vague E 2015-2019
Plus en détailLicence professionnelle Gestion et commercialisation des produits de la filière forestière
Formations et diplômes Rapport d'évaluation Licence professionnelle Gestion et commercialisation des produits de la filière forestière Université Pierre Mendes France - Grenoble - UPMF Campagne d évaluation
Plus en détailLes formations agroalimentaires dans la Loire
Les formations agroalimentaires dans la Loire INFOS PRATIQUES FORMATIONS CENTRES DE FORMATION petit mémorendum des métiers d avenir édition 2010 production, fabrication, conditionnement, maintenance, vente,
Plus en détailFILIÈRE DE FORMATION BANQUE- ASSURANCES
Universitaire Professionnel FILIÈRE DE FORMATION BANQUE- ASSURANCES LICENCE PROFESSIONNELLE CHARGÉ DE CLIENTÈLE DE PARTICULIERS D.U. CHARGÉ DE CLIENTÈLE DE PROFESSIONNELS EN BANQUE UCO Laval Campus EC
Plus en détailBaroJOB. Une priorité : Donner Envie aux Jeunes. Le Baromètre des Compétences Informatique/TIC en Pays de Loire Edition #5 / Mars-Avril 2014
BaroJOB Une priorité : Donner Envie aux Jeunes Le Baromètre des Compétences Informatique/TIC en Pays de Loire Edition #5 / MarsAvril 2014 Filière IT : Confirmations et paradoxes 2 Filière IT : Confirmations
Plus en détailMétiers d études, recherche & développement dans l industrie
Les fiches Métiers de l Observatoire du Travail Temporaire Emploi, compétences et trajectoires d intérimaires cadres Métiers d études, recherche & développement dans l industrie R&D Production Ingénieur
Plus en détailRESUME DESCRIPTIF DE LA CERTIFICATION (FICHE OPERATIONNELLE METIERS)
RESUME DESCRIPTIF DE LA CERTIFICATION (FICHE OPERATIONNELLE METIERS) Intitulé (cadre 1) Master Droit Economie Gestion, mention Management des Systèmes d Information, spécialité Management et Technologies
Plus en détailLicence professionnelle Automatique et Informatique Industrielle, Automation et Robotique
Licence professionnelle Automatique et Informatique Industrielle, Automation et Robotique Contact Responsable de la formation Pierre LAGUILLAUMIE Tél. : 05 49 49 65 01 - Fax : 05 49 49 65 04 pierre.laguillaumie@univ-poitiers.fr
Plus en détailRapport d évaluation de la licence professionnelle
Section des Formations et des diplômes Rapport d évaluation de la licence professionnelle Management et gestion commerciale de l Université de Cergy- Pontoise - UCP Vague E 2015-2019 Campagne d évaluation
Plus en détailMASTER LETTRES PARCOURS INGENIERIE EDITORIALE ET COMMUNICATION
MASTER LETTRES PARCOURS INGENIERIE EDITORIALE ET COMMUNICATION Domaine ministériel : Arts, Lettres, Langues Présentation Nature de la formation : Diplôme national de l'enseignement supérieur Durée : 2
Plus en détailEtre le partenaire de la réussite des hommes et des organisations. Taxe d apprentissage. www.groupe-esc-rouen.fr
Etre le partenaire de la réussite des hommes et des organisations Taxe d apprentissage 2009 www.groupe-esc-rouen.fr Le Groupe ESC Rouen, une Grande Ecole Européenne de Management Le Groupe ESC Rouen, établissement
Plus en détail[Tapez un texte] Document non contractuel sous réserve de modifications en cours d année.
[Tapez un texte] QUALIFICATION VISEE Titre Responsable d Affaires Agroalimentaires, niveau I (JO du 22/07/2010) OBJECTIF PRINCIPAL DE LA FORMATION PUBLIC ET CONDITIONS D'ACCES Former des cadres de haut
Plus en détailPROGRAMME BACHELOR BANQUE / FINANCE / ASSURANCE en 3 ans
PROGRAMME BACHELOR BANQUE / FINANCE / ASSURANCE en 3 ans DESCRIPTION Faire le choix d un cursus en 3 ans c est opter pour une formation qui permet à l étudiant de découvrir le monde de l entreprise afin
Plus en détailMASTER I : Responsable en Gestion Métiers du Management Commercial Titre RNCP II
MASTER I : Responsable en Gestion Métiers du Management Commercial Titre RNCP II Sommaire 1.Les Tourelles en quelques mots... 2 2. Le CNAM en quelques mots... 3 3. Objectifs de la formation... 4 4. Poursuites
Plus en détailRapport d évaluation de la licence professionnelle
Section des Formations et des diplômes Rapport d évaluation de la licence professionnelle Entrepreneuriat de l Université Paris 13 - Paris-Nord Vague D 2014-2018 Campagne d évaluation 2012-2013 Section
Plus en détailMANAGER TECHNICO-COMMERCIAL en PME-PMI
MANAGER TECHNICO-COMMERCIAL en PME-PMI Formation par alternance (Contrat de professionnalisation) Site de Mâcon Informations destinées aux entreprises IUT Dijon Auxerre Blevard Docteur Petitjean 21078
Plus en détailDeux journées pour recruter les apprentis de l enseignement supérieur dont vous avez besoin.
Deux journées pour recruter les apprentis de l enseignement supérieur dont vous avez besoin. Pour vous garantir un recrutement éfficace 1. Une phase de préparation en amont Pour sélectionner les apprentis
Plus en détailMastère spécialisé MS : «Ingénierie de l innovation et du produit nouveau
Mastère spécialisé MS : «Ingénierie de l innovation et du produit nouveau De l idée à la mise en marché» 1- Présentation détaillée du programme d enseignement Répartition par modules et crédits ECTS :
Plus en détailDémarche Prospective Métier Pub/Com : Enquête en extension
Université ParisDauphine Démarche Prospective Métier Pub/Com : Enquête en extension L Observatoire des Métiers de la Publicité a confié à Luc Boyer et Aline Scouarnec, dans le cadre d une étude prospective,
Plus en détailAprès un Bac technologique STI Energie et environnement
Après un Bac technologique STI Energie et environnement Après le bac STI Filières SÉLECTIVES À L ENTRÉE IUT STS CPGE bulletins de première admission sur dossier notes des épreuves anticipées de français
Plus en détailRapport d évaluation de la licence professionnelle
Section des Formations et des diplômes Rapport d évaluation de la licence professionnelle Concepteur et intégrateur web et mobiles de l Université Paris 13 - Paris-Nord Vague D 2014-2018 Campagne d évaluation
Plus en détailMASTER 2, MENTION MARKETING ET VENTE, PARCOURS COMMERCE DES VINS
MASTER 2, MENTION MARKETING ET VENTE, PARCOURS COMMERCE DES VINS RÉSUMÉ DE LA FORMATION Type de diplôme : Master (LMD) Domaine ministériel : Droit, Economie, Gestion Présentation L'Université de Montpellier
Plus en détailCartographie et référentiel des métiers
Cartographie et référentiel des métiers Branche professionnelle du commerce Familles Les 21 fiches métiers par professionnelle... p.03... p.11... p.21... p.37... p.41... p.49... p.59... p.67... p.71 -
Plus en détailLa P N L appliquée à la vente
La P N L appliquée à la vente Public concerné : Cadres et cadres supérieurs. Objectifs : Maîtriser les outils de programmation de la démarche commerciale. Programmer les objectifs de la réussite commerciale.
Plus en détailFORMATIONS CONSULAIRES
Les Chambres de commerce et d industrie de Champagne-Ardenne FORMATIONS CONSULAIRES Apprentissage Enseignement supérieur Formation tout au long de la vie Catalogue 2012/2013 Rappel des niveaux de formation
Plus en détailMastère spécialisé. «Ingénierie de l innovation et du produit nouveau De l idée à la mise en marché»
Mastère spécialisé «Ingénierie de l innovation et du produit nouveau De l idée à la mise en marché» I- Présentation détaillée du programme d enseignement Répartition par modules et crédits ECTS : Intitulé
Plus en détailMaster Ressources Humaines
1 - Objectifs de formation du Master Le Master comprend deux années : Première année : Seconde année : La première année est dédiée à l acquisition des connaissances fondamentales en gestion des ressources
Plus en détailRapport d évaluation de la licence professionnelle
Section des Formations et des diplômes Rapport d évaluation de la licence professionnelle Traitement et contrôle des opérations bancaires en services (pôles) d'appui technique et commercial en réseau de
Plus en détailLicence professionnelle Commerce, spécialité E-commerce/e-marketing : gestionnaire de projet
Formations et diplômes Rapport d'évaluation Licence professionnelle Commerce, spécialité E-commerce/e-marketing : gestionnaire de projet Université de Bordeaux Campagne d évaluation 2014-2015 (Vague A)
Plus en détailPartenaire de votre entreprise
Partenaire de votre entreprise PROFESSIONNELS OFFRE DE FORMATIONS L IGR-IAE accueille plus de 1000 étudiants en formation initiale, apprentissage et continue : des spécialistes hautement qualifiés pour
Plus en détailDépartement Informatique
Département Informatique Formation d'ingénieur en informatique par apprentissage Ingénieur diplômé de l UTBM Spécialité «INFORMATIQUE» Filière «Ingénierie des Systèmes d Information» Nouvelle voie d accès
Plus en détailn/ëw nouvelle ecole du web Programme partenaire
Programme partenaire n/ëw nouvelle ecole du web / PROGRAMME PARTENAIRE CFA CAMPUS FONDERIE DE L'IMAGE IEF2I / GROUPESA / TALISFORMATION ETABLISSEMENTS D'ENSEIGNEMENT SUPÉRIEUR PRIVÉS bts communication
Plus en détailObjectifs de la formation
English version Formation Informations pédagogiques Modalités diverses Objectifs de la formation La spécialité Ingénierie des médias (master 2 IM) vise une culture transversale et pluridisciplinaire liée
Plus en détailSommaire. Recruter et intégrer des seniors
Fiche 5 Bonnes pratiques des entreprises en matière de maintien et de retour en activité professionnelle des seniors. Guide pour l action Recruter et intégrer des seniors Recruter des seniors, c est d
Plus en détailUNIVERSITE HASSAN II DE CASABLANCA. FACULTE DES SCIENCES & TECHNIQUES MOHAMMEDIA Département Génie Electrique
UNIVERSITE HASSAN II DE CASABLANCA FACULTE DES SCIENCES & TECHNIQUES MOHAMMEDIA Département Génie Electrique FORMATION CONTINUE Diplôme d Université de Casablanca Master d Université Master en Sciences
Plus en détailResponsable mécénat/ partenariats entreprises
N 4 - RESPONSABLE MÉCÉNAT/ PARTENARIATS ENTREPRISES RESPONSABLE MÉCÉNAT (DÉNOMINATION DAVANTAGE UTILISÉE DANS LA CULTURE), RESPONSABLE PARTENARIATS ENTREPRISES Le responsable Mécénat/partenariats entreprises
Plus en détailFrance Telecom Orange
France Telecom Orange fiches métiers assistant commercial et marketing conseiller commercial chef de produit technicien intervention supports réseaux assistant/gestionnaire RH domaine client conseiller
Plus en détailDÉVELOPPEUR D ENSEIGNE alternance ADMISSION Bac +2/3
2009 DÉVELOPPEUR D ENSEIGNE alternance ADMISSION Bac +2/3 NEGOCIA et PROCOS se sont engagés avec succès, depuis 9 ans, dans la formation de «Développeur d enseigne». Les chiffres parlent d eux-mêmes :
Plus en détailLE DEVENIR DES ÉTUDIANTS DIPLÔMÉS DE MASTER
n 5 décembre 2011 LE DEVENIR DES ÉTUDIANTS DIPLÔMÉS DE MASTER - Enquête à 8 mois - Promotion 2010 RÉSULTATS PAR FILIÈRE Université Nice Sophia Antipolis Service Orientation Observation et Insertion Professionnelle
Plus en détailFilière Commerce & Marketing A partir d un Bac + 2 validé. www.cnam-alsace.fr
Filière Commerce & Marketing A partir d un Bac + 2 validé Titre de Responsable Commercial & Marketing (Bac + 4) M2 Marketing, Vente & Distribution (Bac + 5) PAR L état Formations en Alternance www.cnam-alsace.fr
Plus en détailPrestation proposée : Au cours d une séance individuelle de 2h00 :
AVEC LE LOGICIEL «TRANSFERENCE» IDENTIFIER VOS COMPETENCES TRANSFERABLES Pour mieux vous connaître, découvrir les métiers, évoluer ou envisager une reconversion professionnelle Prestation proposée : Au
Plus en détailGestion Administration Management Droit
Gestion - Administration - Management - Droit Management et Droit Quelque soit la taille ou le développement d une entreprise, les métiers liés à la Gestion et au Management occupent une place centrale
Plus en détailMASTER PROFESSIONNEL COM DES ORGANISAT. STRATEGIES & PRODUIT
MASTER PROFESSIONNEL COM DES ORGANISAT. STRATEGIES & PRODUIT Mention : Information et communication Spécialité : Communication des organisations Contacts Présentation La maturation des métiers de la communication
Plus en détailCYCLE DIRIGEANT FEDESAP/HEC
CYCLE DIRIGEANT FEDESAP/HEC «POUR UNE ENTREPRISE DES SERVICES A LA PERSONNE PROFESSIONNELLE ET PERENNE» FEDESAP : TOUR CIT, 3 rue de l Arrivée 75749 PARIS CEDEX 15 Tél : 01 45 38 44 11 contact@fedesap.org
Plus en détailLicence Professionnelle Management de la petite ou moyenne entreprise-petite ou moyenne industrie (PME-PMI)
Formations et diplômes Rapport d'évaluation Licence Professionnelle Management de la petite ou moyenne entreprise-petite ou moyenne industrie (PME-PMI) Université Pierre Mendes France- Grenoble- UPMF Campagne
Plus en détailMon métier, mon parcours
Mon métier, mon parcours Anthony, ingénieur d études diplômé d un Master Réseaux, application documentaire, ingénierie et sécurité Les métiers de l Informatique Le domaine Sciences, Technologies, Santé
Plus en détailPédagogie : A Lyon 1 : DESS en informatique documentaire (avec Enssib), DEUST doc, IUP DIST, DEA SIC puis à Lyon 3
Présentation des offres de formation de professionnels de l IST Adaptation de l offre aux mutations technologiques et structurelles L intervenante Sylvie Lainé-Cruzel, PR à Lyon 3, actuellement responsable
Plus en détailParcours Management de projet et innovation
Promotion / Site : Clermont-Ferrand Master Pilotage des organisations Parcours Management de projet et innovation Ce parcours répond aux évolutions du fonctionnement des organisations actuelles au sein
Plus en détailagence-école LVB 2 en communication visuelle L Agence dans l école, l école dans l agence Un principe inédit : faire venir l entreprise dans l école.
agence-école LVB 2 en communication visuelle L Agence dans l école, l école dans l agence Un principe inédit : faire venir l entreprise dans l école. établissement privé d enseignement supérieur technique
Plus en détailPROJET DE PARTENARIAT AVEC LA MDI BUSINESS SCHOOL D ALGER LE MASTER 2 ÈME ANNÉE MARKETING SPÉCIALITÉ MARKETING ET COMMERCE
PROJET DE PARTENARIAT AVEC LA MDI BUSINESS SCHOOL D ALGER LE MASTER 2 ÈME ANNÉE MARKETING SPÉCIALITÉ MARKETING ET COMMERCE I. Présentation générale de la formation Le Master 2 «Marketing et Commerce» est
Plus en détailResponsable d agence
Responsable d agence La filière certifications de l afpols l école L afpols conçoit et met en œuvre depuis plus de 20 ans des cycles de formations qualifiantes pour répondre aux besoins de professionnaliser
Plus en détailEnvolez-vous vers votre réussite pro!
Envolez-vous vers votre réussite pro! FORMATIONS DE CAP À BAC+5 2015/2016 http://www.erudis-formation.fr contact@erudis-formation.fr Bienvenue à ÉRUDIS Formation. Nous espérons que ce document vous apportera
Plus en détailContrat d étude prospective de l emploi et de LA formation de la filière santé dans le Nord-Pas de Calais. Synthèse des résultats
Contrat d étude prospective de l emploi et de LA formation de la filière santé dans le Nord-Pas de Calais Synthèse des résultats Septembre 2013 Etude coordonnée par Dispositif soutenu et financé par Le
Plus en détailMon métier, mon parcours
Mon métier, mon parcours Margaux, assistante de ressources humaines diplômée d un Master Psychologie sociale du travail et des organisations Les métiers de la Psychologie Le domaine Schiences Humaines
Plus en détailDUT Statistique et Traitement Informatique des Données (S.T.I.D.)
UNIVERSITÉ DE LILLE 2 IUT DE ROUBAIX DÉPARTEMENT STATISTIQUE ET TRAITEMENT INFORMATIQUE DES DONNÉES DUT Statistique et Traitement Informatique des Données OBJECTIFS : (S.T.I.D.) Il s agit d une formation
Plus en détail2 ANNÉES intensives pour un Bachelor (BAC + 3) en management
2 ANNÉES intensives pour un Bachelor (BAC + 3) en management Double-diplôme INSEEC BACHELOR/FACulté DE PHARMACIE Bachelor en Management Un double-diplôme inseec bachelor / faculté de pharmacie CAleNDRieR
Plus en détailLes métiers de la comptabilité
Les métiers de la comptabilité Présentation des métiers Les entreprises ne peuvent se passer de comptables. On trouve ces derniers partout ; ils travaillent soit dans des petites et moyennes entreprises
Plus en détailRESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL IMPORT EXPORT
RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL IMPORT EXPORT Titre enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles de niveau II délivré par Université Catholique de l Ouest IPLV (J.O du
Plus en détailRapport d évaluation de la licence professionnelle
Section des Formations et des diplômes Rapport d évaluation de la licence professionnelle Gestion opérationnelle et juridique des ressources humaines de l Université de Haute-Alsace Vague C 2013-2017 Campagne
Plus en détailÉTUDES SUPÉRIEURES EN INITIAL
ÉTUDES SUPÉRIEURES EN INITIAL Mon avenir, mon école FRANÇOIS PARROT Directeur, Groupe Médicis ÉDITORIAL BIENVENUE À MBS MÉDICIS BIENVENUE À MBS MÉDICIS. Comment choisir un diplôme à forte valeur ajoutée?
Plus en détailInstitut. Master MIAGE. Master SIC. d Administration des Entreprises de Paris. Sorbonne Graduate Business school
U N I V E R S I T É P A R I S 1 P A N T H É O N - S O R B O N N E Institut d Administration des Entreprises de Paris Sorbonne Graduate Business school Master MIAGE Master SIC par la voie de l apprentissage
Plus en détailEcole Privée d'enseignement Technique. Prenez en main. votre avenir! BTS-DEES-MASTER EUROPÉEN EN INITIAL
Ecole Privée d'enseignement Technique Prenez en main votre avenir! BTS-DEES-MASTER EUROPÉEN EN INITIAL POURQUOI choisir?? 2? IFOPI est une école privèe d enseignement technique, dynamique et ambitieuse,
Plus en détailTechnico-commercial en Packaging et façonnages papetiers (étiquettes, articles de papeterie, sacs)
ANNEXE III COMMISSION PARITAIRE NATIONALE FORMATION INTER-SECTEURS PAPIERS-CARTONS Certificat de Qualification Professionnelle Technico-commercial en Packaging et façonnages papetiers (étiquettes, articles
Plus en détailENQUETE RH TIC Baromètre des Salaires
2011 ENQUETE RH TIC Baromètre des Salaires Note de Synthèse Présentation de l étude Réalisé par 1 SOMMAIRE Partie 1 : PRESENTATION DE L ENQUETE p. 3 Partie 2 : ENQUETE DES SALAIRE TIC : RESTITUTION DES
Plus en détailAVENANT DU 28 AVRIL 2014
MINISTÈRE DU TRAVAIL, DE L EMPLOI ET DU DIALOGUE SOCIAL CONVENTIONS COLLECTIVES Brochure n 3073 Convention collective nationale IDCC : 86. ENTREPRISES DE LA PUBLICITÉ ET ASSIMILÉES AVENANT DU 28 AVRIL
Plus en détailCertificat de Spécialisation «RESPONSABLE TECHNICO-COMMERCIAL : AGRO-FOURNITURES»
Certificat de Spécialisation «RESPONSABLE TECHNICO-COMMERCIAL : AGRO-FOURNITURES» S appuyant sur le Brevet de Technicien Supérieur Agricole : Analyse et conduite des systèmes d exploitation Arrêté du 27
Plus en détailAPPEL A PROPOSITION ET CAHIER DES CHARGES. Mise en œuvre de la Préparation Opérationnelle à l'emploi Collective
APPEL A PROPOSITION ET CAHIER DES CHARGES Mise en œuvre de la Préparation Opérationnelle à l'emploi Collective POEC CONSULTANT D ENTREPRISE EN PORTAGE SALARIAL Une opération cofinancée par le FPSPP Date
Plus en détailCOMMUNICATION EVENEMENTIELLE BAC+4 Promotion 2014-2015
BAC+4 1. Introduction Longtemps négligé par les spécialistes, le management événementiel est reconnu aujourd'hui comme une discipline majeure du secteur de la communication. Abondamment utilisé, il permet
Plus en détailLicence professionnelle Bibliothécaire
Formations et diplômes Rapport d'évaluation Licence professionnelle Bibliothécaire Université Bordeaux Montaigne Campagne d évaluation 2014-2015 (Vague A) Formations et diplômes Pour le HCERES, 1 Didier
Plus en détailManagement Par Projets
Diplôme labellisé par la Conférence des Grandes Écoles MASTÈRE SPÉCIALISÉ Management Par Projets EN FORMATION CONTINUE EN ALTERNANCE Coordonner une activité multi-projets, accompagner l entreprise vers
Plus en détailwww.u-bordeaux3.fr Master professionnel Communication des organisations Stratégies et produits de communication
www.u-bordeaux3.fr Master professionnel Communication des organisations Stratégies et produits de communication Un peu d histoire Depuis 1988 à l université Bordeaux 3, la spécialité Communication des
Plus en détail