DUT Techniques de commercialisation

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1 DUT Techniques de commercialisation Objectif de la formation Durée des études 4 semestres Insertion professionnelle Le DUT Techniques de Commercialisation prépare aux métiers de : > Vente - Distribution commerciale > Administration des ventes- Marchés internationaux > Fonction de gestion : comptabilité, logistique, export,... > Fonction marketing, RH... Deux périodes de stage sont prévues : - 1 mois en fin de 2ème année - 2 mois minimum en fin de 2ème année (possibilité à l'étranger) Deux projets tuteurés : projets de groupe avec mise en application professionnelle Environ 30 % des titulaires du DUT entrent directement dans la vie active Poursuites d'études - Etude étranger : 34 % - Ecole de commerce : 28 % - Licence : 16 % - Licence professionnelle : 9 % - IUP : 9 % - Autres : 4 % Le département offre aussi les formations suivantes par l'apprentissage : > Sur le site d'albi : - La Licence Professionnelle Chargé de Clientèle, particuliers : en collaboration avec le CFA DIFCAM. Coordonnées de cette formation : cfa-midi-pyrenes@difcam.com - thierry.pluchard@iut-tlse3.fr Tél : IUT Paul Sabatier Département : Techniques de Commercialisation 115 C, Route de Narbonne - BP TOULOUSE Cedex 4 Secrétariat : contact.tc@iut-tlse3.fr Site Web Tél : Fax : Candidatures Le dépôt de candidature au semestre 1 doit être effectué obligatoirement sur le site : du 20 janvier au 20 mars Les modalités d'organisation des entretiens sont disponibles sur le site web : modalités d'admission spécifiques TC Toulouse Pour les candidats de plus de 26 ans, suivre la procédure d'admission spécifique. Particularités du département - C pour les métiers commerciaux des secteurs banque, assurance et immobilier - D pour les métiers de la vente et de la distribution - E11-E14 pour les métiers de la communication et de la publicité - G11-G12-G13 pour les métiers commerciaux du secteur touristique - M pour les métiers commerciaux supports à l entreprise > Sur le site de Toulouse, deux licences professionnelles sont proposées par le département : - Commercialisation des Produits et Services Industriels - Distribution : Management et Gestion de Rayon

2 PROGRAMME ET ORGANISATION DES ENSEIGNEMENTS Enseignements regroupés en unités d'enseignement (UE) elles-mêmes divisées en modules Semestre 1 DECOUVRIR L'ENVIRONNEMENT PROFESSIONNEL (209h) - Organisation des entreprises - Fondamentaux du marketing - Concepts et stratégies marketing - Economie générale 1 - Droit : principes généraux - Projet Personnel et Professionnel 1 - Etudes et recherches commerciales 1 - Activités transversales 1 IDENTIFIER ET COMMUNIQUER (222h) - Psychologie sociale de la communication - Expression communication culture 1 - Anglais : langue vivante de spécialité 1 - LV2 : langues vivantes de spécialité 1 - Technologie de l'information et de la communication 1 - Négociation 1 - Introduction à la comptabilité - Mathématiques et statistiques appliquées Semestre 1 DECOUVRIR L'ENVIRONNEMENT PROFESSIONNEL (209h) - Organisation des entreprises - Fondamentaux du marketing - Concepts et stratégies marketing - Economie générale 1 - Droit : principes généraux - Projet Personnel et Professionnel 1 - Etudes et recherches commerciales 1 - Activités transversales 1 IDENTIFIER ET COMMUNIQUER (222h) - Psychologie sociale de la communication - Expression communication culture 1 - Anglais : langue vivante de spécialité 1 - LV2 : langues vivantes de spécialité 1 - Technologie de l'information et de la communication 1 - Négociation 1 - Introduction à la comptabilité - Mathématiques et statistiques appliquées Semestre 2 TRAITER L'INFORMATION (162h) - Statistiques appliquées, probabilités - Technologies de l'information et de la communication 2 - Environnement international 1: marchés internationaux - Distribution

3 - Etudes et recherches commerciales 2 - Droits et contrats de la consommation AGIR SUR LES MARCHES (188h) - Comptabilité de gestion - Marketing opérationnel - Communication commerciale 1 - Expression - communication 2 - Anglais : LV de spécialité 2 - Anglais : activités transversales - LV2 : LV de spé 1 SE PROFESSIONNALISER (121h) - Négociation 2 - Projet Personnel et professionnel 2 - Projet tutoré : conduite projet - Projet Tutoré : description et planificati de projet (120h) - Stage professionnel ( 2 semaines minimum) - Economie générale Semestre 2 TRAITER L'INFORMATION (162h) - Statistiques appliquées, probabilités - Technologies de l'information et de la communication 2 - Environnement international 1: marchés internationaux - Distribution - Etudes et recherches commerciales 2 - Droits et contrats de la consommation AGIR SUR LES MARCHES (188h) - Comptabilité de gestion - Marketing opérationnel - Communication commerciale 1 - Expression - communication 2 - Anglais : LV de spécialité 2 - Anglais : activités transversales - LV2 : LV de spé 1 SE PROFESSIONNALISER (121h) - Négociation 2 - Projet Personnel et professionnel 2 - Projet tutoré : conduite projet - Projet Tutoré : description et planificati de projet (120h) - Stage professionnel ( 2 semaines minimum) - Economie générale Semestre 3 ELARGIR SES COMPETENCES EN GESTION (242h) - Expression Communication culture 3 - Anglais - Langue vivante de spécialité 3 - LV2 - Langues vivantes de spécialité 3 - Statistiques probabilités appliquées - Projet Personnel et Professionnel 3

4 - Droit commercial - Technologie de l'information et de la communication 3 DEVELOPPER SES PERFORMANCES COMMERCIALES (233h) - Marketing du point de vente - Négociation 3 - Communication commerciale 2 - Marketing direct / Gestion de la relation client - Env. internat. 2 : approche marchés étrangers et intel. éco - Logistique - Management de l'équipe commerciale Semestre 3 ELARGIR SES COMPETENCES EN GESTION (242h) - Expression Communication culture 3 - Anglais - Langue vivante de spécialité 3 - LV2 - Langues vivantes de spécialité 3 - Statistiques probabilités appliquées - Projet Personnel et Professionnel 3 - Droit commercial - Technologie de l'information et de la communication 3 DEVELOPPER SES PERFORMANCES COMMERCIALES (233h) - Marketing du point de vente - Négociation 3 - Communication commerciale 2 - Marketing direct / Gestion de la relation client - Env. internat. 2 : approche marchés étrangers et intel. éco - Logistique - Management de l'équipe commerciale Semestre 4 S'ADAPTER AUX EVOLUTIONS (189h) - Expression Communication Culture 4 - Anglais - Langue vivante de spécialité 4 - LV2 - langues vivantes de spécialité 4 - E-Marketing - Droit du travail MAITRISER LES OUTILS DE MANAGEMENT (176h) - Développement des compétences relationnelles - Négociation, Achat et qualité - Stratégie d'entreprise - Entrepreneuriat - Activités transversales 3 Projet tutoré : mise en situation professionnelle (180h - 4 ECTS) Semestre 4

5 S'ADAPTER AUX EVOLUTIONS (189h) - Expression Communication Culture 4 - Anglais - Langue vivante de spécialité 4 - LV2 - langues vivantes de spécialité 4 - E-Marketing - Droit du travail MAITRISER LES OUTILS DE MANAGEMENT (176h) - Développement des compétences relationnelles - Négociation, Achat et qualité - Stratégie d'entreprise - Entrepreneuriat - Activités transversales 3 Projet tutoré : mise en situation professionnelle (180h - 4 ECTS)