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1 Guide des Formations 2013

2 GESTION DES ENTREPRISES ET DES ADMINISTRATIONS TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION CENTRE DE FORMATION CONTINUE SITE DE FONTENAY-AUX-ROSES

3 MANAGEMENT GESTION COMMERCE L Institut Universitaire de Technologie de Sceaux L Institut Universitaire de Technologie de Sceaux est une composante de l Université Paris-Sud, dont le siège est à Orsay. Des étudiants y sont formés dans le domaine de la gestion, du commerce et du management par une équipe d enseignants, d enseignants-chercheurs et d intervenants issus du monde professionnel.

4 L enseignement est dispensé par des Professeurs d Université, des Maîtres de Conférences, des enseignants du second degré et des praticiens de l entreprise et de l administration. En Formation Initiale, l enseignement s organise sous forme de cours magistraux, de travaux dirigés, de projets tutorés et de stages en entreprise. En Formation Continue, l enseignement se pratique par groupes, il s organise sous forme de cours, de projets tutorés, de jeux d entreprise et de simulations. Un voyage linguistique d une semaine en Grande- Bretagne est organisé. Le stage en entreprise est de 8 semaines en 2 périodes. La Validation des Acquis de l expérience (V.A.E.) peut être obtenue dans certaines conditions. Les activités de Formation Continue de l Université Paris Sud sont certifiées par la norme Qualité ISO Certains diplômes peuvent être préparés selon le principe de l apprentissage. Pour toutes les formations (hormis la préparation à l examen national du DCG), le contrôle des connaissances s effectue en continu durant la durée de la formation. L IUT de Sceaux intègre dans ses formations la certification C2i (Certificat Informatique Internet). 2

5 SOMMAIRE Formations et Diplômes Les formations suivantes sont proposées en Formation Initiale, en Formation Continue et pour la plupart, en apprentissage. Diplôme Universitaire de Technologie (Bac + 2) GEA Finances - Comptabilité, Petites et Moyennes Organisations, Ressources Humaines... 4 TC Marketing et Commerce International... 6 Licence (Bac + 3) Licence Professionnelle Domaine Économie - Gestion - Mention Management des organisations... 8 Licence Professionnelle Domaine Économie - Gestion - Mention Commerce > Spécialité Marketing et Marketing International Licence Professionnelle Domaine Économie - Gestion - Mention Commerce > Spécialité Commercialisation des Produits et Services Financiers Licence Professionnelle Domaine Économie - Gestion - Mention Commerce > Spécialité Vente et Management en optique et lunetterie Licence Professionnelle Domaine Économie - Gestion - Mention Gestion des Ressources Humaines Master (Bac + 5) Masters Domaine Droit - Économie - Gestion - Mention Gestion des Organisations Diplôme Universitaire (DU) DUGFM (préparation au DCG) Organisation des enseignements Niveaux de recrutement requis par formation Conditions d admission et procédure de candidature : DUT Licences Professionnelles Management des Organisations et Commerce Masters Domaine Droit - Économie - Gestion - Mention Gestion des Organisations DUGFM (préparation au DCG) Tableau des formations en apprentissage Stages Relations internationales : programmes Erasmus, programmes internationaux, aides. 31 Création d entreprise Vie étudiante Statut de l étudiant et droits associés : bourses et logement, santé, restauration.. 33 Équipements : bibliothèque, informatique, audiovisuel, multimédia Sport Associations Organisation administrative Organigramme Services

6 FORMATIONS ET DIPLÔMES Diplôme Universitaire de Technologie Gestion des Entreprises et des Administrations > Formation initiale, formation continue, apprentissage Objectifs Les étudiants formés dans les départements GEA doivent être opérationnels, pouvoir rapidement s adapter aux évolutions de leur environnement et obtenir une vision globale des organisations. Pour cela, la formation : dispense des connaissances fondamentales (culture générale et technologique) fait acquérir des méthodes de travail individuel et en équipe développe les qualités personnelles des étudiants (autonomie, initiative, responsabilité). Elle s effectue à la fois au sein de l université et des organisations. Elle comporte des enseignements, des travaux de groupe et des travaux personnels. Les enseignements sont organisés en semestres et répartis en unités d enseignement (UE). L obtention du DUT correspond à l obtention de 120 ECTS (crédits européens). Unités d Enseignement UE 1 : Communiquer et se situer dans les organisations - Communication - Psychologie sociale - Outils d information et de communication - LV1 (anglais obligatoire) - LV2 (obligatoire : espagnol ou allemand) - Méthodologie - Activités de synthèse (jeu de simulation d entreprise en semestre 1 Pour valider le semestre il faut : au moins 8 de moyenne dans une UE que la moyenne pondérée des 3 UE soit égale à 10 respecter l obligation d assiduité. UE 2 : Comprendre et gérer les organisations - Droit - Économie - Stratégie - Gestion des Ressources Humaines - Marketing - Conception des systèmes d information UE 3 : Maîtriser et utiliser les outils de gestion - Fiscalité - Gestion comptable - Mathématiques - Comptabilité analytique et contrôle de gestion UE 4 : Mise en situation professionnelle - Stages (1 mois en semestre 2 et 2 mois en semestre 4) - Projet tutoré Des cours de soutien (notamment en mathématiques et en français) sont assurés pour les étudiants qui en auraient besoin. Options : le choix de l option se fait en fin de 1 re année Option Finance Comptabilité Cette option permet de maîtriser les méthodes, les procédures et techniques comptables, financières et budgétaires afin d être apte à exercer des fonctions de responsabilité dans les services comptables et financiers des entreprises et des organisations ainsi que dans les cabinets d expertise comptable. 4

7 FORMATIONS ET DIPLÔMES - Comptabilité approfondie et audit comptable - Choix des investissements et des financements - Calculs et analyse des coûts - Fiscalité approfondie Option Petites et Moyennes Organisations Cette option a pour but de former au métier de gestionnaire généraliste de Petites et Moyennes organisations (PME, collectivités locales et territoriales, Associations) dans les domaines logistique et commercial, juridique, fiscal et comptable. - Droit de la concurrence et de la concentration - Mercatique - Création d entreprise - Gestion de la production et de la qualité - Administration du personnel - Stratégie - Choix des investissements et des financements - Droit public et économique - Analyse et calculs de coûts - Achat, vente et négociation Option Ressources Humaines L objectif est de préparer les étudiants à assumer des fonctions spécifiques dans l Administration du Personnel (gestion des effectifs, paye, recrutement, formation), à contribuer à l élaboration du diagnostic des problèmes de gestion des Ressources Humaines rencontrés par une organisation (tableaux de bord sociaux, préparation à la négociation sociale etc) et à participer à la mise en place d outils de gestion prévisionnelle. - Droit du travail approfondi - Gestion des emplois et des compétences - Administration du personnel - Gestion des rémunérations Il est possible d effectuer le semestre 4 à l étranger dans le cadre du programme Erasmus et la 2 e année dans le cadre des programmes CREPUQ (Québec) et MICEFA (USA). Parcours post-dut Poursuite d études En interne : licence Professionnelle Domaine Economie Gestion Mention «Management des Organisations», Licence Professionnelle Domaine Economie Gestion Mention Commerce, Licence Professionnelle GRH dans les Entreprises multinationales, DUGFM/DCG. En externe : licence, Master à l Université (Science Economique, Droit, Administration Economique et Sociale (AES), Sciences de l Education, MIAGE), Licences professionnelles («contrôle et pilotage de la performance», «Banque» ), École de Commerce, de Gestion, de Communication, ENS-Ecole Normale Supérieure de Cachan (préparation aux concours CAPET, Agrégation) Insertion professionnelle - Gestion des systèmes d information (assistant comptabilité gestion, technicien support progiciel, technico-commercial progiciel, adjoint chef comptable) - Gestion des activités de l entreprise (assistant contrôleur de gestion, assistant PME/PMI, collaborateur du service Achat, assistant en analyse financière, gestionnaire back-office) - Gestion des Ressources Humaines (administrateur du personnel, assistant du responsable de formation, assistant du responsable du recrutement) Les diplômés peuvent occuper ces postes dans de grandes et petites entreprises, cabinets comptables, agences d interim, agences immobilières 5

8 FORMATIONS ET DIPLÔMES Diplôme Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation > Formation initiale, formation continue, apprentissage Objectifs Il s agit de former pour les cadres du commerce des collaborateurs rapidement opérationnels et susceptibles d assurer dans l entreprise des fonctions aussi diverses que la vente, la mercatique, la promotion ou la publicité sur les marchés français et étrangers. Les enseignements sont organisés en semestres et répartis en unités d enseignement (UE). L obtention du DUT correspond à l obtention de 120 ECTS (Crédits européens). Unités d Enseignement Semestre 1 > UE 11 : découverte de l environnement professionnel - Environnement économique et juridique - Gestion commerciale de l entreprise UE 12 : outils du développement personnel et professionnel - Outils méthodologiques - Outils de la relation interpersonnelle Semestre 2 > UE 21 : outils de l analyse mercatique - Analyse des marchés - Techniques de gestion UE 22 : outils de la relation commerciale - Langage et communication - Vente et distribution UE 23 : activités professionnelles - Stage (2 à 3 semaines) - Projet tutoré Semestre 3 > UE 31 : coeur des compétences commerciales - Techniques commerciales - Outils de la relation client UE 32 : module complémentaire (développement aptitudes personnelles et compétences opérationnelles) - Insertion DUT - ou Insertion Licence Professionnelle - ou Poursuite d Études Semestre 4 > UE 41 : coeur des compétences commerciales UE 42 : module complémentaire - DUT - Licence Professionnelle - Poursuite d Etudes UE 43 : activités professionnelles - Projet tutoré - Stage (10 à 12 semaines) Spécialisation Les deux départements TC proposent chacun une spécialisation différente en 2 e année : Département TC1 : Marketing Département TC2 : Commerce International 6

9 FORMATIONS ET DIPLÔMES Le programme de base est commun. Des Techniques du marketing, enseignement du Marketing stratégique et opérationnel renforcé, un cours de e-marketing lui confèrent une orientation «Marketing». Des Techniques du Commerce international, un cours d Économie internationale enseigné en anglais et un cours de géographie économique lui confèrent une orientation Commerce International. Les départements TC proposent une initiation au chinois. Il est possible d effectuer le semestre 4 à l étranger dans le cadre des Programmes ERASMUS (Europe) et la 2 e année dans le cadre des programmes CREPUQ (Québec) et MICEFA (USA). Se renseigner dès septembre au service Relations Internationales de l IUT. Parcours post-dut Poursuite d études En interne : - Licence professionnelle Economie-Gestion Mention Commerce En externe : - Licence, Master Droit-Economie-Gestion, LEA, AES, École de Commerce et de Communication Insertion professionnelle Les compétences acquises permettent d accéder à des métiers de responsabilité, variés et évolutifs : commercial, assistant marketing, chef de publicité, chef de produit, assistant Export, chargé de clientèle 7

10 FORMATIONS ET DIPLÔMES Licence Professionnelle Domaine Droit - Économie - Gestion Mention Management des Organisations > Spécialité Gestion des entreprises et des Organisations, Echanges et Gestion Parcours Gestion des Entreprises et des Organisations (FI) Parcours Finance-Comptabilité-contrôle (apprentissage) Objectifs Cette licence a été mise en place afin de répondre rapidement aux nouveaux besoins du marché du travail. Elle s adresse à des étudiants qui souhaitent entrer dans leur vie professionnelle à l issue de la formation. Depuis 2005, les départs à la retraite sont massifs et un grand nombre de postes vont être disponibles : assistant Directeur Administratif et Financier (DAF) dans les grandes entreprises, assistant contrôleur de gestion, responsable financier, manager polyvalent dans les PME/PMI. De nombreuses petites entreprises cherchent des repreneurs. Le marché a d ores et déjà besoin de personnes compétentes et motivées pour reprendre une entreprise, voire en créer une. Le secteur associatif est en plein essor car il reçoit de plus en plus de missions de service public et tend à se professionnaliser. Il a donc besoin de managers salariés, polyvalents et compétents. Les objectifs de cette licence sont de former des personnes capables d évoluer, de gérer des activités et des projets, de prendre des initiatives, de s intégrer dans une équipe et d être rapidement opérationnels. Au delà de l acquisition de connaissances techniques fondamentales, la formation s attache à préparer l étudiant aux fonctions d encadrement. Unités d Enseignement UE1 : L entreprise dans son environnement international 150 h 15 ECTS - Aspects politiques, économiques et socio-culturels 30 h 3 - Aspects juridiques, fiscaux et économiques de l entreprise 30 h 3 - Anglais, Espagnol ou Allemand 30 h 3 - Administrations et collectivités publiques en Europe 30 h 3 8

11 FORMATIONS ET DIPLÔMES UE2 : Maîtrise des outils professionnels (5 matières au choix dont 4 dans la spécialité) 150 h 15 ECTS Gestion des Entreprises Finances, Comptabilité, Contrôle - Gestion financière approfondie - Gestion financière approfondie 30 h 3 - Ou gestion fiscale approfondie - Gestion fiscale approfondie 30 h 3 - Contrôle de gestion approfondi - Contrôle de gestion approfondi 30 h 3 - Base de données approfondie - Base de données approfondie 30 h 3 - Mercatique - Comptabilité des groupes 30 h 3 - Gestion des associations - Normes comptables 30 h 3 - Finance et comptabilité publiques 30 h 3 - Logistique 30 h 3 UE3 : Intégration transversale 150 h 10 ECTS - Management stratégique 22 h 2 - Gestion de la qualité 30 h 2 - Gestion de projet 30 h 2 - Analyse de données 24 h 2 - Activités de synthèse : création et reprise d entreprise 24 h 2 UE4 : Mise en situation professionnelle 150 h 20 ECTS - Projet tutoré 20 h 5 - Stage (12 semaines minimum) ou mission d apprentissage 130 h 15 Débouchés Insertion professionnelle Des métiers exercés dans tous les secteurs d activité et dans le cadre de grandes entreprises, PME/PMI, collectivités territoriales et associations. Les métiers de la comptabilité : chef comptable, gestionnaire comptable, comptable unique ou responsable comptable spécialisé Les métiers du contrôle de gestion : contrôleur de gestion, responsable du contrôle budgétaire, analyse de gestion, contrôleur de gestion d une unité de production Les métiers des ressources financières : Adjoint de directeur financier (assistant DAF), gestionnaire de trésorerie Les métiers de la banque : responsable d exploitation bancaire, chargé de clientèle d entreprise Les métiers de la gestion des activités : collaborateur du responsable qualité, chargé de la gestion de la production, gestionnaire de projet, adjoint de DG en PME/PMI, gestionnaire polyvalent d association Les métiers liés à la création et reprise d entreprise : accompagnateur d un créateur/ repreneur d entreprise, créateur d entreprise, repreneur d entreprise. Les métiers accessibles par les concours de catégorie A de la fonction publique : par exemple gestionnaire dans les collectivités territoriales, enseignant dans le domaine tertiaire 9

12 FORMATIONS ET DIPLÔMES Licence Professionnelle Domaine Droit - Économie - Gestion Mention Commerce > Spécialité Marketing et Marketing International Parcours Mercatique (FI, FC, Apprentissage) Parcours Commerce International (FI, FC) Objectifs À la rentrée 2005, une licence «commerce» option mercatique ou commerce international, ayant pour objectif de faciliter l insertion professionnelle d étudiants en adéquation avec les offres d emploi dans le secteur des activités commerciales a été mise en place. Les enseignements proposés s attachent à développer une double culture technologique et d entreprise afin de permettre à nos étudiants une insertion durable dans des postes de responsabilités. Les compétences acquises en fin de cycle seront la maîtrise des enjeux de l entreprise dans le contexte national, européen et international, la conception de la gestion d un projet, l encadrement et l animation d une équipe de travail, la négociation avec les partenaires de l entreprise Cette licence propose aux étudiants l accès à un poste en responsabilité pleine et entière, engagée sur une partie ou la totalité des activités d un service dans des secteurs tels que le commerce, la banque, la distribution, la vente, la logistique, l export ou bien encore la publicité. La formation inclue un partenariat important des milieux professionnels tant dans les enseignements, l accueil et le suivi de stagiaires que dans l encadrement de projet tutorés. Dans le cadre du Programme ERASMUS il est possible de faire une période d études à compter de fin janvier dans une université européenne partenaire : l Institut de Technologie de Tralee en Irlande ou l Université d Alicante en Espagne. Unités d Enseignement Les enseignements s articulent sur la base de trois catégories d unités d enseignements (les fondamentaux, la spécialité et la mise en situation professionnelle) : UE1 : L entreprise et sa gestion dans son environnement - Aspects politiques et socioculturels - Aspects juridiques, fiscaux et économiques de l entreprise - Anglais - Administrations et collectivités publiques - Management et conduite de projets commerciaux - Qualité - Activité de synthèse 196 h 30 h 30 h 30 h 30 h 22 h 30 h 24 h 18 ECTS

13 FORMATIONS ET DIPLÔMES UE2 : Maîtrise des outils (4 matières dont 2 optionnelles) 120 h 12 ECTS de la Mercatique Matières obligatoires - Mercatique achat - Mercatique de la distribution Matières optionnelles - Langues vivantes 2 - Mercatique des activités non marchandes - Négociation - E-commerce - Communication commerciale approfondie du Commerce International Matières obligatoires - Langues vivantes - Techniques approfondies du C.I. Matières optionnelles - Economie Internationale - Stratégie internationale - Négociation - Mercatique internationale - Communication commerciale approfondie 30 h 30 h 30 h 30 h 30 h 30 h 30 h UE3 : Outils de technique avancés de la mercatique - Langues vivantes (Anglais de spécialité) - Gestion prévisionnelle - Analyse de données - Mercatique des services UE3 : Outils et techniques avancés de commerce international - Langues vivantes (Anglais de spécialité) - Gestion prévisionnelle - Analyse de données - Financement du CI 114 h 30 h 30 h 24 h 30 h 10 ECTS UE4 : Mise en situation professionnelle - Stage (12 semaines minimum) - Projet tuteuré 20 h 10 h 10 h 20 ECTS 15 5 Débouchés Insertion professionnelle Les métiers sont exercés soit dans le cadre de PME/PMI, soit dans le cadre de grandes entreprises (en particulier dans de grands groupes internationaux), soit dans le cadre de collectivités territoriales ou d associations. Sont visés, entre autres : Les métiers du commerce : acheteur, chef du service achat, chef acheteur import, directeur commercial et marketing, directeur des ventes, chef de produit, cadre administratif des ventes,... Les métiers de la banque : attaché commercial bancaire (responsable d exploitation bancaire, chargé de clientèle entreprise) ; conseiller en crédit bancaire,... Les métiers de la distribution et de la vente : attaché commercial,... Les métiers de la logistique : responsable achat et logistique, chef de service logistique commercial,... Les métiers de l export : conseiller en export, responsable de zone internationale, responsable transitaire,... Les métiers de la publicité : démarcheur en publicité, vendeur d espaces publicitaires,... 11

14 FORMATIONS ET DIPLÔMES Licence Professionnelle Domaine Économie - Gestion Mention «Commerce» > Spécialité «Commercialisation des Produits et Services Financiers» en apprentissage Objectifs de la formation : IIl s agit d apporter à de jeunes diplômés (Bac+2), des compétences directement opérationnelles dans le domaine bancaire : promouvoir et vendre des produits de Bancassurance pour répondre aux besoins d une clientèle de particuliers, proposer les prestations de service induites par l activité commerciale, traiter les échéances, établir les contrats, saisir et mettre à jour les bases de données, animer les opérations de communication locale. Les métiers actuels et futurs visés sont : - conseiller commercial au sein d un établissement bancaire, - conseiller commercial sur le marché des particuliers, - chargé de clientèle, - conseiller de clientèle. Conditions d admission : Les candidats à la Licence Professionnelle «Commercialisation de Produits et Services Financiers», sont âgés de moins de 26 ans. Ils sont titulaires au minimum d un diplôme de niveau Bac+2 (DUT GEA/T.C, L2 d Economie/AES, BTS MUC/Banque/NRC). Les candidats à l apprentissage sont soumis à une double sélection : - sélection universitaire effectuée par l IUT : dossier scolaire, lettre de motivation, entretien à l IUT, orientation par le CFA selon les motivations des jeunes et les besoins exprimés par les entreprises - sélection par les entreprises partenaires du CFA par les moyens de leur choix (tests, entretiens). L inscription définitive, est soumise à la signature d un contrat d apprentissage avec une entreprise. Déroulement de la formation : Dispensée par des universitaires et des professionnels, la formation alterne périodes en entreprises et à l IUT/CFA. Dans le cadre de l apprentissage, elle allie étroitement l IUT/CFA et l entreprise, assurant ainsi un suivi constant de la progression de l étudiant par le biais du maître d apprentissage désigné dans l entreprise et d un professeur référent. Durée de la formation : La Licence Professionnelle «Commercialisation de Produits et Services Financiers» est dispensée pendant un an à l IUT de Sceaux et au CFA aux Métiers Commerciaux et Financiers d Ile-de-France (Paris 15 e ). La rentrée universitaire est prévue fin septembre. Les contrats d apprentissage pouvant débuter avant cette date (maximum 3 mois avant le début de la formation). 12

15 Validation du diplôme : Le diplôme s obtient par contrôle continu des connaissances. Le jury prend en compte les résultats obtenus, l assiduité ainsi que l investissement dans les missions professionnelles. La Licence Professionnelle «Commercialisation de Produits et Services Financiers» est un diplôme Bac+3 délivré par l IUT. Etabli en liaison étroite avec les professionnels du secteur bancaire, le programme allie enseignements généraux et enseignements professionnels. Les entreprises partenaires : Crédit Agricole d Ile de France, LCL, BNP, etc. Les enseignements dispensés : Semestre 5 Compétences attendues Disciplines concernées ECTS Durée UE0 Homogénéisation de la promotion UE1 Univers et caractéristiques des produits et services bancaires UE2 Techniques de vente approfondie adaptées au milieu bancaire UE3 Langue et communication Acquisition des pré requis bancaires nécessaires en techniques bancaires ou de prérequis commerciaux selon les publics concernés. Comprendre le fonctionnement d'une entreprise bancaire et situer son rôle dans l économie. Appréhension des différents produits bancaires et de son marketing. S'approprier les techniques de négociation pour construire son argumentaire. Définir un plan de prospection et se coordonner avec les services spécialisés. Maîtriser les outils techniques d'analyse en milieu professionnel. Pré-requis bancaires. Aspects sociologiques et économiques de l univers bancaire. Marketing des produits et services financiers. Négociation vente. Méthodologie de projets de prospection et de vente. Techniques d Expression Anglais commercial et bancaire h h 9 85 h 8 75 h Total semestre h Semestre 6 Compétences attendues Disciplines concernées ECTS Durée UE 4 Management de projet et Relation client en milieu bancaire Les risques bancaires, la responsabilité juridique du banquier. Connaître le caractère et contenu du patrimoine et de la fiscalité. Concevoir et manager un projet Risques et prises de garanties. Fiscalité et patrimoine. Management de projets commerciaux. Calculs financiers. FORMATIONS ET DIPLÔMES 9 95 h UE 5 Communication et Développement personnel UE 6 Mise en situation professionnelle Acquérir les différentes notions et mécanismes de la communication interpersonnelle. Analyser les événements clients et en déduire les actions à mettre en œuvre. Concevoir des outils de mesure de la performance et de l'efficience. Savoir mener à bien une mission commerciale. Communication interpersonnelle en environnement bancaire. Gestion du temps Systèmes d information et NTIC. Projet tuteuré. Mémoire h h Total semestre h Informations : IUT de Sceaux - Service apprentissage - 08 Avenue Cauchy Sceaux Secrétariat Apprentissage : Dossier téléchargeable sur : Secrétariat DIFCAM : Total 600 h 13

16 FORMATIONS ET DIPLÔMES Partenariat avec l Institut et centre d Optométrie de Bures-sur-Yvette Licence Professionnelle Domaine Économie - Gestion Mention «Commerce» En cours d habilitation ministérielle > Spécialité «Vente et Management en optique et lunetterie» en apprentissage Objectifs de la formation : Cette licence professionnelle vise à former des opticiens diplômés aux compétences commerciales, managériales et de gestion. Elle compléte la formation technique d optique par des compétences liées à l activité commerciale et managériale en magasin : aspects commerciaux liés aux produits et services, gestion de la relation avec les clients, les fournisseurs, les mutuelles, les administrations, management des équipes commerciales. A l issue de leur formation, les diplômés mobiliseront ces différentes compétences pour animer une équipe d opticiens conseils, ouvrir un magasin, évoluer vers des postes de responsabilité au sein d une grande surface de vente ou d une enseigne. Conditions d admission : Les candidats doivent être âgés de moins de 25 ans. Ils sont soumis à une double sélection : Sélection universitaire effectuée par l IUT et l ICO : dossier scolaire, lettre de motivation et entretien. Sélection par les entreprises par les moyens de leur choix (tests, entretiens). L inscription définitive est soumise à la signature d un contrat d apprentissage avec une entreprise. Plusieurs enseignes en optique-lunetterie participent aussi à cette formation. Déroulement de la formation : Dispensée par des universitaires et professionnels, la formation alterne des périodes en entreprise et à l IUT. Dans le cadre de l apprentissage, elle allie étroitement l IUT et l entreprise, assurant un suivi constant de la progression du jeune par le biais du maître d apprentissage désigné dans l entreprise et d un enseignant référent. Durée de la formation : La Licence Professionnelle est dispensée pendant un an à l IUT de Sceaux, à l Institut et centre d Optométrie et en entreprise. Validation du diplôme : Le diplôme s obtient par contrôle continu des connaissances. Le jury prend en compte les résultats obtenus, l assiduité ainsi que l investissement dans les missions professionnelles. La Licence Professionnelle est un diplôme Bac + 3 délivré par l université Paris Sud dont fait partie l IUT de Sceaux. 14

17 Les enseignements dispensés : Semestre 1 UE ECTS Compétences attendues Disciplines concernées UEF1 15 UEF11 3 Mieux appréhender : le macro-environnement de l entreprise et ses composantes. les outils et méthodes issues d autres champs utiles à la démarche commerciale. UE1- L entreprise dans son environnement et sa gestion Environnement économiques et socioculturels de l entreprise Heures équivalent TD Modalités de l enseignement Cours magistraux et TD Etude de cas Travaux de groupe Exposés sur des thèmes d actualité UEF12 3 Droit des affaires 30 UEF13 3 Droit social 30 UEF14 3 Techniques du management 30 UEF15 3 Comptabilité et gestion financière 30 UE2- Maîtrise des outils et UEC1: techniques du commerce Cours magistraux et TD UEC11 2 Mercatique stratégique 20 Etude de cas Appréhender les différents UEC12 3 Travaux de groupe aspects et champs Mercatique opérationnelle 30 Salle informatique et UEC13 d application outils et Mercatique achat 20 multimédia UEC14 2 techniques du commerce. e-commerce 20 Centre d'optométrie UEC15 3 Communication commerciale 30 appliqué (magasin d'optique pédagogique) UEC16 3 Négociation- techniques de vente 30 Total Semestre 2 UE ECTS Compétences attendues Disciplines concernées Heures équivalent TD UEF2: 15 UE3- Outils et techniques avancés du commerce 130 UEF21 2 Contrôle de gestion 30 Maîtriser et mobiliser des outils et techniques issus Analyse de données- systèmes UEF de différents champs de d'information UEF23 UEF l entreprise au service de la démarche commerciale Conduite de projet Marketing des services UEF25 3 Merchandising 20 UEF26 3 Négociation- achat 20 UEP: 15 Etre techniquement opérationnel sur le terrain. Savoir mettre en œuvre, en milieu professionnel, une démarche de projet adaptée. UE4-Mise en situation professionnelle UEP21 5 Projet tutoré, 10 UEP22 10 Stage et retour d'expérience 10 Total Informations : IUT de Sceaux 08 Avenue Cauchy Sceaux Contact : 20 Modalités de l enseignement Cours magistraux et TD Etude de cas Travaux de groupe Salle informatique et multimédia Centre d'optométrie appliqué (magasin d'optique pédagogique) Travail personnel encadré Tutorat pédagogique Institut et centre d Optométrie 134, route de Chartres Bures sur Yvette Contact : FORMATIONS ET DIPLÔMES 15

18 FORMATIONS ET DIPLÔMES Licence Professionnelle Domaine Économie - Gestion Mention Gestion des Ressources Humaines à l international > 2 parcours GRH dans les entreprises multinationales (formation initiale et formation continue) Outils du Management RH (formation initiale et formation continue) Objectifs Cette formation permet d occuper un poste de gestionnaire RH et d exercer cette fonction au sein des entreprises où la dimension internationale influence les grands domaines de la Gestion des Ressources Humaines, en bénéficiant : d une formation dans une université européenne (Option 1) et en France (Option 2) d un stage en France ou à l international d une relation entreprise-université privilégiée. Les Universités européennes partenaires sont Wolverhampton (GB), Kuopio (Finlande - cours en anglais) et Valladolid (Espagne). Programme SEMESTRE 1 (septembre-janvier) UE1 : Le système de gestion des entreprises multinationales 80 h 8 ECTS et son influence sur la GRH - Stratégie des Multinationales et globalisation 15 h - Organisation et structure des Multinationales 15 h - Finance et acteurs financiers 10 h - Comptabilité et contrôle de gestion 10 h - Marketing international 10 h - Systèmes d information 20 h UE2 : Systèmes de GRH 75 h 7,5 ECTS - Nouvelles pratiques de gestion du travail des Multinationales 30 h - Relations sociales, communication interne, participation aux décisions 20 h - Systèmes d information, méthodes de diagnostic et d intervention 25 h UE3 : Politiques et méthodes de GRH 75 h 7,5 ECTS - Organisation du travail 20 h - Rémunération 20 h - Gestion de l emploi et des compétences 35 h UE4 : Langues et communication multiculturelle 70 h 7,5 ECTS - Anglais 35 h - Espagnol /Allemand 35 h 16

19 FORMATIONS ET DIPLÔMES SEMESTRE 2 : Option 1 (janvier-septembre) ou Option 2 (janvier-juin) Option 1 GRH dans les Option 2 Outils du Management RH entreprises multinationales UE5 : Enseignements à l étranger UE5 : Enseignements à l étranger - Droit du travail et GRH (75h) - Outils de recrutement / Contrat de travail et rupture de contrat 25h - Plan de formation (face à face, e-learning...) et Outils de la Gestion Provisionnelle des emplois et des compétences (référentiel emplois et référentiel compétence) (25h) - Relations sociales, communication interne, participation aux décisions (25h) UE6 : Enseignements à l étranger UE6 : Enseignements à l étranger - Langues et vécu multiculturel (75h) - Gestion de la paie - SIRH UE7 : Mise en situation professionnelle - Projet tuteuré - Stage et Mémoire de stage 75 h 7,5 ECTS 75 h 7,5 ECTS 150 h 15 ECTS Débouchés Insertion professionnelle À l intérieur d une entreprise ou d un groupe à dimension internationale, d un cabinet de recrutement ou d un organisme de formation. Les compétences acquises permettent d intervenir dans tous les domaines de la GRH : la communication interne et les relations sociales (en particulier dans un cadre européen), les rémunérations et la gestion de l emploi et des compétences (recrutement, mobilité, formation), la gestion des personnels détachés et/ou expatriés. Quelques exemples de débouchés directs : Assistant RH : Recrutement Formation et gestion de l emploi et des compétences Relations sociales et communication Contrôle de gestion sociale Paie et administration du personnel Gestion des personnels détachés et/ou expatriés 17

20 FORMATIONS ET DIPLÔMES En partenariat avec la Faculté Jean Monnet Master Domaine Droit - Économie - Gestion Mention Gestion des Organisations > Spécialité Achat et Commerce à l International en apprentissage Objectifs L objectif principal de cette formation est de permettre à des jeunes attirés par les métiers du commerce international de bénéficier de savoirs et de savoir-faire interculturels pour pouvoir répondre à des offres d emploi dans l ensemble de l espace économique européen. L originalité du projet réside dans la volonté d associer à toutes les étapes de la formation des universitaires des composantes de l Université Paris Sud, des praticiens des secteurs économiques et industriels (afin d assurer l adaptation permanente de la formation dispensée aux perspectives d emploi) et les partenaires universitaires étrangers pour garantir la mobilité étudiante et la connaissance interculturelle. Le public visé est composé des étudiants diplômés des filières de gestion et des étudiants issus des écoles d ingénieurs pour lesquels un complément de formation en commerce international est indispensable pour occuper les emplois d ingénieurs d affaires. Objectifs professionnels Il est proposé deux parcours spécifiques aux candidats à la spécialité Achat et Commerce à l International : Le parcours Achat à l International organisé en apprentissage pour bénéficier des acquis terrain indispensable dans ce type de formation. Le parcours Commerce à l International qui permet à l étudiant de rejoindre une de nos Universités partenaires pour valider une partie du cursus (30 ECTS). Compte tenu de la spécificité internationale de la formation et pour renforcer l usage des langues étrangères, une partie des enseignements (1/3 environ) est assurée en langue étrangère (anglais principalement) soit par nos professeurs et praticiens, soit par nos correspondants étrangers dans le cadre des échanges Erasmus. 18

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