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1 la cote des montres de valeur et de collection dossier de presse

2 Sommaire 1 Un événement pour les amateurs de montres et de raffinement. 2 Philosophie 3 Positionnement 4 Pourquoi une Cote des Montres? 5 Objectifs et enjeux 6 Offre online Le site Le service La cote et la cote personnalisée Le prix du neuf Les annonces Le conseil L information Le magazine L annuaire L agenda La newsletter 7 Développement et orientations 8 Portrait 1

3 lacotedesmontres.com 1 Un événement pour les amateurs de montres et de raffinement. Les Montres-bracelets n ont jamais été de simples machines à donner l heure, tout comme l automobile n a jamais été une simple machine à rouler. De tout temps, les gardes temps ont symbolisé la recherche de la perfection en matière de technologie, d art et de style, offrant à celui qui les porte, bien plus que l heure exacte un symbole de personnalité autant qu un signe de raffinement et de distinction. L aventure horlogère incarne à la perfection la synthèse entre l art et la technologie, le fond et la forme, l ingénieur et l artiste Forte d une histoire riche et mythique de près de trois siècles, elle incarne plus que jamais les valeurs de progrès et d exigence qui semblent parfois faire défaut à notre époque. Aujourd hui un contexte exceptionnel (richesse de l offre, naissance de l euro, démocratisation d internet) offre une opportunité unique d offrir aux amateurs et aux passionnés et au-delà, à tous ceux qui sont attachés aux notions de raffinement et d exception, une nouvelle relation basée sur la connaissance, le choix et la découverte de cet univers unique ; c est ce beau défi et cette noble mission qu a choisi de relever la Cote des Montres. 3

4 2 Philosophie Célébrer le retour du mythe. L industrie horlogère partage avec l industrie automobile le rare privilège de posséder une image authentique inspirée par des valeurs intemporelles et solides. Ce patrimoine composé de savoir faire, de maîtrise et d histoire irrigue et nourrit des marques mythiques et uniques, telles Breguet, Patek Philippe, Rolex, Breitling, ou encore Panerai. Le développement constant du marché horloger depuis la fin des années 1990, malgré les aléas liés aux évènements économiques, est dû essentiellement à l explosion de la créativité et du design alliée à la force d un marketing efficace qui ont su offrir au consommateur l opportunité de trouver la marque ou le modèle le plus proche de ses attentes. Cette véritable renaissance est intervenue après une ère glaciaire qui aura durée de 1975 à 1995 teintée par le fantasme industriel de la «forme» globale et universelle ayant accouché d une lignée de montres au design tiède et sans âme. Depuis, les marques horlogères ont retrouvées leurs racines et ont bien compris tout l intérêt de cultiver leur mythe fondateur, on ne porte pas seulement une Panerai, on porte la légende des plongeurs militaires Italiens, on ne porte pas seulement une Breguet, mais la grande tradition horlogère royale. Aujourd hui plus que jamais le temps est venu de célébrer cette richesse et ce patrimoine fantastique incarnés par l industrie Horlogère, c est l une des raisons d être de la Cote des Montres. Préserver la valeur de l authentique Contre effet de ce renouveau de la grande horlogerie, l explosion du marché de l occasion qui dopé par le pouvoir d attraction des marques mythiques, contribue à accentuer les effets pervers liés à la spéculation (contrefaçon, spéculation sauvage, marchés parallèles). Avec l avènement d Internet, le succès des sites d enchères et la percée du commerce en ligne, ce phénomène prend l allure d un fléau. Il devient très fréquent de croiser des annonces ou des propositions commerciales douteuses (prix multipliés sans rapport avec une véritable valeur «marché», contrefaçons distribuées par des boutiques virtuelles indépendantes ou via des sites d annonces). Le consommateur profane ou l amateur non averti a de plus en plus de mal à se repérer et à déterminer l attractivité d une offre perdue au milieu d une véritable jungle de logos clignotants aux couleurs des plus grands noms de l horlogerie. Cette banalisation des marques, cette foire permanente aux allures de braderie d un patrimoine inestimable finira immanquablement par rejaillir sur les marques elles-mêmes en les dévalorisant. Voilà la seconde raison d être de la Cote des Montres. Guider et conseiller le consommateur, lui offrir des repères qui puissent contribuer à préserver la valeur de l authentique. 5

5 3 Positionnement La marque qui facilite l accès à l univers des montres. Le lien à valeur ajoutée entre la marque et le consommateur. La Cote des Montres a pour objectif de devenir la marque repère dans l univers de l achat/vente des montres de prestige. Plus qu un simple service la Cote des Montres entend devenir un label de confiance et de qualité pour tous ceux qui désirent accéder à l univers des grandes marques horlogères en toute sérénité. Pour ce faire nos efforts sont axés autour de 5 grands principes : La régulation du marché: en offrant la 1ère cote des montres d occasion accessible gratuitement sur Internet ainsi que les prix du neuf des grandes marques, la Cote des Montres entend occuper une place unique et centrale dans l univers horloger. En diffusant les véritables prix du marché, la Cote des Montres contribuera à limiter les abus et à offrir au consommateur un repère fiable pour alimenter sa réflexion et l aider à réussir ses acquisitions. Le partage de connaissance : La Cote des Montres offre un ensemble de contenus basés sur la vulgarisation et le conseil afin de contribuer à élever le niveau de connaissance des amateurs pour que ceux-ci deviennent moins vulnérables devant le discours de certains pseudo experts. La réassurance permanente : Afin de contribuer à l assainissement et à la normalisation du marché de l occasion, la Cote des Montres entend promouvoir la labellisation des acteurs de la distribution à travers la prise en compte de l avis des consommateurs. Pour ce qui est des particuliers pratiquant la vente de montres de prestige sur Internet, la Cote des Montres mettra en place très prochainement un système de notation des vendeurs par les acheteurs. Outre ces outils d auto-labellisation, la Cote des Montres procède à une démarche de certification de l identité de ses annonceurs payants et a mis en place une charte des annonceurs. La défense du savoir faire : A travers un ensemble de rétrospectives et de dossiers spéciaux la Cote des Montres entend défendre le patrimoine technologique et le savoir faire des grandes marques. C est en diffusant à grande échelle les acquis et les valeurs des marques que l on contribuera à marginaliser et à affaiblir la contrefaçon. La qualité de service : Basée sur l innovation et l écoute permanente de ses abonnés et visiteurs, la Cote des Montres n hésitera pas à pratiquer la remise en question et l optimisation permanente de son offre et de ses services. Un questionnaire permanent sur le site interroge les internautes sur leurs attentes et leurs critiques, une adresse est spécialement dédiée à cet effet. 7

6 4 Pourquoi une cote des montres? Tout simplement parce qu elle n existait pas! Contrairement au secteur automobile qui utilise les cotations comme support de transaction depuis plus d'un demi siècle, l'horlogerie d'occasion continuait à se négocier de façon subjective sur le second marché. Si les spécialistes parviennent à estimer un modèle, l amateur manque sérieusement de repères, devenant ainsi la proie toute désignée des spéculateurs et des escrocs. La Cote des Montres met à la disposition des passionnés de montres et des professionnels de l horlogerie une cotation personnalisée fiable et gratuite. Cette cotation est accompagnée de nos indices tendance et cote d amour : des arguments indispensables à toute transaction. Comment est établie la Cote des Montres? La Cote des Montres est établie avec le concours des principaux acteurs du second marché (professionnels de l'horlogerie et commissaires priseurs), nos cotes sont le reflet des dernières ventes enregistrées. Quelles montres font l objet de cotations? Tous les modèles les plus représentatifs du secteur horloger ainsi que les grands classiques des montres de collection. Seule restriction, la Cote des Montres ne s intéresse qu aux montres en état de marche. Les montres qui ne fonctionnent pas ne peuvent être cotées. A quelle fréquence la Cote des Montres est elle remise à jour? Tous les six mois, nous procédons à une réévaluation complète de la cote (Janvier et Juillet), cependant, en fonction des informations qui nous parviennent, celle-ci peut-être amenée à être affinée périodiquement. Comment utiliser la Cote des Montres lors d une transaction? La Cote des Montres est une valeur repère indicative et représentative du marché de l occasion. Comme pour une automobile, le montant final de la transaction peut varier en fonction de l état ou de l intérêt en collection pour un modèle, du degré d urgence de la transaction, de la rareté du modèle au moment et à l endroit où se situe la vente. Une vente peut donc être conclue au dessus ou en dessous de la cote, du moment que les deux parties sont satisfaites de la transaction. 9

7 5 Objectifs et enjeux Un support unique pour les annonceurs du secteur du luxe et de la consommation haut de gamme. De par son sujet, sa ligne éditoriale et sa présentation la Cote des Montres draine une audience CSP++ difficile à toucher dans un univers contextuel axé sur le loisir et l art de vivre, faute de supports dédiés et représentatifs (pas ou peu de sites de luxe puissants). Avec un objectif à octobre 2004 de pages vues par mois et pour 2005 avec l apport de la version internationale (actuellement pages vues par mois en fort développement), la Cote des Montres sera l un des supports haut de gamme les plus légitimes. Secteurs et types d annonceurs visés : les marques horlogères, la presse économique et d actualité, les voyages (croisières et destination lointaines), l automobile, l informatique, l électronique grand public, les chaînes satellites, le prêt-à-porter, la mode. 11

8 6 Offre online Le site internet w w w.lacotedesmontres.com Le 1 er site portail exclusivement dédié aux montres Plus de 1500 pages, 6 grandes rubriques, des mises à jour bi mensuelles, le portail lacotedesmontres.com propose un ensemble de contenus et de fonctionnalités unique et s articule autour de trois grands thèmes proposant une offre de service complète et horizontale à l amateur éclairé comme au profane. Le service LA COTES DES MONTRES La 1ère cote des montres d occasion en ligne, un véritable outil professionnel. Etablie avec le concours des principaux acteurs du second marché (professionnels de l horlogerie et commissaires priseurs), la Cote des Montres est le reflet des dernières ventes enregistrées. La Cote est enrichie régulièrement par l adjonction de nouvelles marques et de nouvelles références. LA COTE PERSONNALISEE Un outil simple à utiliser, pratique et unique. Ce calculateur permet d affiner la cote d un modèle particulier en prenant en compte divers critères d importance tels que : son état de conservation et la présence ou non de la boite et des papiers d origine. LE PRIX DU NEUF Rare sur internet, les prix catalogue des plus grandes marques. Synthèse des tarifs officiels des plus grandes marques, le Prix du neuf de la Cote des Montres fait gagner un temps précieux aux consommateurs tout en mettant à leur disposition un outil comparatif utile. LES ANNONCES L espace annonces des montres de prestige et de collection Premier support exclusivement dédié aux passionnés d horlogerie, nos pages annonces sont ouvertes aux professionnels comme aux particuliers. On y trouve : des montres d occasion et de collection, du matériel horloger (outillage, bracelets, etc ) et des montres neuves (promotions, déstockage). 13

9 Le conseil CONSEILS D EXPERT Pour mieux acheter, vendre, entretenir sa montre La cote des Montres puise auprès des meilleurs spécialistes et professionnels les conseils et les astuces les plus pointus afin d en faire bénéficier ses lecteurs. La vulgarisation et l information LE MAGAZINE HORLOGER Le rendez-vous des amateurs de montres, de mode et d art de vivre. Un vrai magazine online dédié à l actualité horlogère, aux tendances et à l art de vivre. L actualité des nouveaux modèles de montres, les expositions et salons, des interviews exclusives des personnalités qui font la mode et des acteurs majeurs du monde horloger, des reportages inédits au sein des grandes manufactures, l histoire des montres et la saga des marques. L ANNUAIRE Le meilleur de l internet horloger Une base de données régulièrement remise à jour des 220 meilleurs sites horlogers de l internet mondial. Les bonnes adresses et la liste de nos partenaires (horlogers professionnels, revendeurs, ateliers d horlogerie, fabricants de bracelets, outillage, etc ), L AGENDA Le rendez-vous des passionnés de montres et de mode. Un calendrier mis à jour en permanence des prochaines ventes aux enchères, des expositions et des salons du monde de l horlogerie. LA NEWSLETTER Le rendez-vous mensuel d actualité par Envoyée gratuitement à ses abonnés par la Newsletter de la Cote des Montres, c est toute l actualité du site dans sa boîte aux lettres mais également des contenus et des reportages exclusifs en avant première. 15

10 L offre de services Home Page 17

11 La cote des montres et la cote personnalisée La cote des montres 19

12 La cote personnalisée 21

13 Le prix du neuf (à titre indicatif) La Cote des Montres est le seul site internet à proposer, en plus d une cote, la quasi-totalité des prix du neuf pour les montres haut de gamme. 23

14 Les Annonces : Destinées aux professionnels ainsi qu aux particuliers, cette rubrique permet de déposer ou consulter des annonces en les exposant à un public très ciblé. Le visiteur peut trier ces annonces en fonction de critères tels que la marque, le prix ou la région de l annonceur. 25

15 L offre éditoriale Le Magazine Les Dernières News La rubrique Actualité offre une forte réactivité entre les marques et les internautes. La rédaction de la Cote des Montres, ne connaissant aucune contrainte de bouclage à l inverse de la presse, devient ainsi un partenaire idéal pour les marques et les services de presse. L histoire des marques La rubrique «L histoire des marques» permet aux professionnels comme aux novices d en savoir davantage sur la genèse des montres qui les passionnent. Chaque mois l une de ces histoires fait l objet d un dossier plus complet : La Saga. Les Sagas Panerai, Rolex et Breguet sont d ores et déjà disponibles sur le site. 27

16 Les Conseils d Experts : Une synthèse des meilleurs conseils pour estimer, acheter et entretenir sa montre de valeur ou de collection. Rolexmania et Paneraimania : La Cote des Montres a sélectionné les 2 marques les plus plébiscitées par les passionnés de montres de prestige, Rolex et Panerai, et leur a offert une rubrique dédiée. Véritables outils de référence pour les fans comme pour les professionnels ces espaces spécifiques offrent des contenus rares et précieux comme les dates de production ou les numéro de série 29

17 L Annuaire L'annuaire de la Cote des Montres regroupe plus de 220 sites web concernant toutes les facettes du secteur de l'horlogerie, classés par grands thèmes et remis à jour périodiquement. L Agenda L agenda regroupe les ventes incontournables du monde horloger sur une année, indispensables pour ne pas rater les grands rendez-vous des enchères horlogères. 31

18 La Newsletter : Chaque mois les abonnées de la newsletter reçoivent les dernières mises à jour du site mais également des contenus inédits en avant première. 33

19 7 Développement et orientations Internationalisation La première phase de notre lancement est axée sur le marché francophone de la montre d occasion et de collection (France, Belgique, Suisse, Luxembourg et Canada). La mise en place d une version Internationale du site est prévue en septembre (La Cote des Montres / WatchesValue.com) Renforcement de notre positionnement de facilitateur d accès à l univers des montres. La Cote des Montres étudie actuellement la mise en place de plusieurs services complémentaires. Crédit à la consommation : La Cote des Montres souhaite proposer rapidement une offre de crédit exclusivement dédiée à l achat de montres haut de gamme et faciliter ainsi l accès à l acquisition de belles mécaniques au plus grand nombre de nos lecteurs. Nous sommes actuellement en discussion avec plusieurs partenaires potentiels spécialisés. Expertise : Parmi nos objectifs à moyen terme, figure la mise en place d une offre d expertise des pièces mises en vente via le site réalisée en collaboration avec un réseau d experts en cours de constitution. Réassurance : Nous travaillons actuellement à la mise en place de notre rubrique «montres volées», référençant les montres déclarées volées auprès des grandes marques. Commerce en ligne : La Cote des Montres ne vendra jamais de montres en ligne (on ne peut être juge et partie) mais proposera dès la rentrée 2004 une sélection des meilleurs produits connexes et périphériques de l univers horloger : livres, accessoires d entretien, outillage, boîtiers et bracelets. 35

20 8 Portrait Thierry Castagna, fondateur de La Cote des Montres Thierry Castagna naît à Paris en Autodidacte doté d un sens inné des affaires il traverse à cent à l heure les années 80 dans la vente d espace média et l immobilier de luxe où il réalise quelques affaires spectaculaires. Sa passion automobile devient alors une véritable vocation et durant une quinzaine d années, on le retrouve auprès des constructeurs de prestige les plus réputés. Avec BRITANNIA AUTOMOBILES SA, il importe JENSEN, MARCOS, GINETTA et EVANTE des marques très exclusives et caractéristiques d un art de vivre aujourd hui révolu. Interceptor, Mantula et G4, avec laquelle il s aligne dans les courses VEC lui ouvriront les portes des circuits et les carnets d adresses des passionnés de belles mécaniques. Il côtoie les plus grands pilotes et gentlemen drivers, ainsi qu une clientèle de célébrités et d esthètes fortunés. De ces relations privilégiées naîtront des amitiés qui l amèneront successivement à défendre les couleurs de SAAB, AUDI et enfin de BMW, le groupe dont il épousera la philosophie pendant près de dix ans. Collectionneur passionné de gardes-temps, c est l engouement grandissant de nos contemporains pour les montres-bracelets, qui lui donne l idée de créer la première cotation repère des montres de valeurs et de collection. Un concept éprouvé depuis plus d un demi siècle par le monde automobile. Aujourd hui, avec l appui des meilleurs experts du domaine de la montre, il s associe aux ténors de la communication et du multimédia pour mener à bien un nouveau challenge passion : initier le premier portail internet complet et sécurisé dédié à l horlogerie haut de gamme. Synthétiser et sécuriser une offre en proie aux contrefaçons de plus en plus nombreuses, rationaliser et ouvrir un marché de l occasion séquestré par quelques pseudo-professionnels plus ou moins honnêtes, informer et rendre accessible au plus grand nombre les plaisirs de la haute horlogerie via un magazine performant, tels sont les défis qu il a choisis de relever en créant La Cote des Montres.

21 siège social. 46, rue de Miromesnil Paris bureaux. 9, rue Pasteur Clichy --tél.+33 (0) fax.+33 (0) courriel.presse@lacotedesmontres.com web.