DUT TECHNIQUES DE COMMERSIALISATION

Transcription

1 DUT TECHNIQUES DE COMMERSIALISATION RÉSUMÉ DE LA FORMATION Type de diplôme : DUT Domaine : Droit, Economie, Gestion Nature de la formation : Mention Niveau d'étude visé : BAC +2 Composante : Institut universitaire de technologie Formation en alternance Formation initiale Présentation Le DUT Techniques de commercialisation forme les étudiants aux techniques de gestion commerciale, les rendant aptes à occuper des postes évolutifs dans les domaines de la fonction commerciale. Il accompagne les étudiants dans un véritable parcours professionnalisant en favorisant les contacts avec les milieux professionnels et en développant leurs prises d initiative. Objectifs Le DUT Techniques de commercialisation permet à l étudiant d acquérir l ensemble des compétences indispensables pour s orienter ensuite vers les métiers du commerce et du marketing, de l industrie, des entreprises de service ou de la distribution. La formation est diversifiée, à la fois théorique et pratique. Elle associe culture générale, connaissances de l entreprise et son environnement, acquisition des techniques commerciales pour permettre l adaptabilité et la polyvalence des futurs diplômés. EN BREF Durée : 2 ans crédits ECTS : 120 INFOS PRATIQUES Lieu(x) de la formation : IUT (Avenue de Versailles) EN SAVOIR + Sites web : Lien vers l'iut de Paris Compétences visées Mettre en oeuvre une politique marketing et commerciale Communiquer à l écrit et à l oral y compris dans une langue étrangère Connaître les différents circuits de distribution Gérer un budget commercial Élaborer un argumentaire de vente et négocier avec ses interlocuteurs Page 1 / 8

2 Analyser un marché sur le plan national et international et détecter les opportunités. Organisation La formation se déroule sur deux ans, elle est proposée en formation initiale et dans le cadre de l'alternance. L acquisition des connaissances se fait par : cours magistraux et enseignements en groupes de travaux dirigés études de cas et jeux d entreprise laboratoires de langues et techniques audiovisuelles Chaque étudiant bénéficie d un encadrement important de l équipe pédagogique. L assiduité à l ensemble des enseignements est obligatoire. Stages et projets tutorés > Projets tuteurés : Les projets tuteurés sont réalisés par des groupes de cinq étudiants. Ils sont effectués dans le cadre de partenariats avec une entreprise ou une autre organisation. Les étudiants mettent en pratique les savoirs et savoir-faire ainsi que la méthodologie de conduite de projet. Pour la formation initiale : > Stages : Stage de 3 semaines en semestre 2 Stage de 8 semaines en semestre 4 Contrôle des connaissances Les étudiants sont évalués par le contrôle continu des connaissances, la rédaction et la soutenance d un rapport de stage en entreprise et la conduite d un projet tuteuré. L assiduité à l ensemble des enseignements est donc obligatoire. Programme Page 2 / 8

3 - DUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION 1 fi - DUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION 2 fi Conditions d'admission Recrutement sur dossier des bacheliers principalement issus des filières générales et technologiques. Un bon niveau d ensemble est demandé et en particulier en anglais, français et mathématiques. Une démarche unique pour se porter candidat (de janvier à mars) : En plus du dossier scolaire, vous trouverez sur le site admission postbac les éléments du dossier à constituer. L IUT Paris Descartes est un établissement sélectif, attention à l ordre de vos vœux. Droits d inscription universitaire : Obligatoires, ils sont fixés chaque année par arrêté à paraître en juillet. Poursuite d'études Licences professionnelles (commerce, management ) Licences puis masters au sein d une université en marketing, commerce, communication, etc. Ecoles de commerce, IAE Les étudiants sont accompagnés dans l élaboration de leur projet personnel et professionnel, tout au long de leur formation en DUT Techniques de Commercialisation. Insertion professionnelle Après le DUT Techniques de commercialisation, les étudiants peuvent accéder aux différents postes de la fonction commerciale dans les entreprises du secteur privé ou parapublic : - Attaché commercial - Conseiller clientèle - Chargé d études - Responsable commercial Page 3 / 8

4 - Chef de rayon - Responsable achats... dans les secteurs industriels comme de services, tels que banque, assurance, distribution, tourisme, communication, immobilier... Page 4 / 8

5 DUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION 1 fi Programme SEMESTRE 1 DUT TC FI UE1 DECOUVRIR L'ENVIRONNEMENT PROFESSIONNEL Organisation des entreprises Fondamentaux du marketing Concepts et stratégies marketing Economie générale 1 Droits principaux généraux Projet Personnel Professionnel 1 Etudes et Recherches Commerciales Activités transversales EN BREF crédits ECTS : 60 UE2 IDENTIFIER ET COMMUNIQUER Psychologie sociale de la communication Expression communication culture 1 Anglais: langue vivante de spécialité 1 LV2: langues vivantes de spécialité 1 LV2 - Allemand LV2 - Chinois LV2 - Espagnol LV2 - Italien Technologie de l'information et de la Communication 1 Négociation 1 Introduction à la comptabilité Mathématiques et statistiques appliquées SEMESTRE 2 DUT TC FI UE1 TRAITER L'INFORMATION Statistiques appliquées, probabilités Technologie de l'information et de la Communication 2 Environnement international 1: marchés internationaux Distribution Etudes et Recherches Commerciales 2 Droit des contrats et de la consommation UE2 AGIR SUR LES MARCHES Comptabilité de gestion Marketing opérationnel Page 5 / 8

6 Communication commerciale 1 Expression communication culture 2 Anglais: langue vivante de spécialité 2 Anglais: activités transversales LV2: langues vivantes de spécialité 2 LV2 - Allemand LV2 - Chinois LV2 - Espagnol LV2 - Italien UE3 SE PROFESSIONNALISER Négociation 2 Projet Personnel et Professionnel 2 Développement des compétences relationnelles Projet tutoré: conduite de projet Projet tutoré: description et planification de projet Stage professionnel 1 Option TTTC2I IUT Page 6 / 8

7 DUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION 2 fi Programme SEMESTRE 2 COPIE SEMESTRE 3 DUT TC FI UE1 ELARGIR SES COMPETENCES EN GESTION Parcours Statistiques probabilités approfondies Probabilités et statistique inférentielle Expression communication culture 3 Anglais: langue vivante de spécialité 3 LV2: langues vivantes de spécialité 3 Allemand Chinois Espagnol Italien Projet Personnel et Professionnel 3 Droit commercial Technologie de l'information et de la communication 3 Choix Analyse financière et gestion budgétaire Analyse financière UE2 DEVELOPPER SES COMPETENCES COMMERCIALES Marketing du point de vente Négociation 3 Communication commerciale 2 Marketing direct/gestion de la relation client Approche des marchés étrangers et intelligence économique Logistique Histoire de la pensée économique Activités transversales 2 SEMESTRE 4 DUT TC FI Page 7 / 8

8 UE1 S'ADAPTER AUX EVOLUTIONS Parcours UE1 Approfondissement des techniques de commerce international Méthodologie et culture générale Expression communication culture 4 Anglais: langue vivante de spécialité 4 LV2: langues vivantes de spécialités 4 Allemand Chinois Espagnol Italien E-marketing Droit du travail UE2 MAITRISER LES OUTILS DE MANAGEMENT Management de l'équipe commerciale Achat et qualité Stratégie d'entreprise Entrepreneuriat Activités transversales 3 Parcours UE2 Psychologie sociale des organisations Méthodologie-logique mathématique UE3 S'AFFIRMER PROFESSIONNELLEMENT Projet tutoré: mise en situation professionnelle Stage professionnel 2 Page 8 / 8