Stratégie de référencement naturel et payant

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1 Stratégie de référencement naturel et payant Soraya YACOUBI, Andréline MISSA, Jérémy DIMINO, Antoine CARPON, Aurélien GARNIER

2 «Tiplo» est une entreprise française de vente et d installation de poêles à bois, poêles à granulé et cheminées. Cette entreprise est spécialisée dans le chauffage au bois de qualité et est très sensible à l écologie. En effet, les produits sont labélisées «flamme verte», un label de qualité pour des appareils de chauffage au bois pour la maison. Les produits sont également homologués selon les normes communautaires obligatoires en Europe depuis Juin 2006 en matière d émission et de rendement. «Tiplo» est indépendante des marques, ce qui lui permet de sélectionner les meilleures produits, pour satisfaire l exigence, répondre aux attentes des clients et ainsi proposer une gamme large et profonde de produits, labellisés flamme verte, garantissant les meilleurs rendements du marché. La gamme de produits que propose «Tiplo» s inspire de concepts provenant d horizons divers : Allemagne, Italie, France, Angleterre Les marques présentes dans le magasin sont : Varde Ovne, Oranier, Wodtke, MCZ, Palazzetti, Rika, Dik Geurts, Totem. L entreprise dispose d un site web dynamique sur lequel elle présente ces différents produits. Cependant, elle souhaite améliorer son référencement sur les moteurs de recherche pour être plus visible sur le net. Ce pourquoi, nous lui proposerons une stratégie de référencement naturel et payant à adopter afin d améliorer son positionnement sur Internet. Définition des mots clés cœur de cible : Pour les définir nous avons utilisé différents outils et notamment : Google suggestion Google Trends ainsi qu analyser l offre du site Tiplo. - Poêle à bois (>3 page) - Poêle à granulés (>3 page) - Chauffage au bois (>3 page) - Tiplo (1 er ) - Poêle design (>3 page) - Poêle à pellet (>3 page) - Poêle à accumulation (>3 page) - Poêle scandinave (>3 page) - Poêle mixte - Rika (>3 page) - Oranier (marque de poêle) (2eme de la 3eme page) - Installation poêle à bois - Chauffage écologique design Ces mots-clés ont été choisis par rapport au contenu du site et des objectifs de l annonceur. 1

3 Nous avons également identifié les mots-clés à exclure afin de ne pas y être associé du fait de l effet négatif qu ils pourraient entrainer. Les mots-clés à exclure sont les suivants : - Risque (image négative) - Brûlure (image négative) - Danger (image négative) - Explosion (image négative) - Incendie (image négative) - Poêle à bois pas cher (mauvais ciblage car l entreprise se positionne haut de gamme) - Cuisine (poêle) (hors sujet) Construction d une campagne dans l interface Adwords : Nous avons choisi de mettre en veille certains mots-clés, en vue d une future utilisation, car pour le moment, ils ont un volume de requête trop faible mais restent néanmoins pertinents. Le coût par clic est établi au montant minimum demandé par google Adwords. Groupe d annonces : «Poêle à accumulation» Exemple de création 2

4 Récapitulatif des données : «Installation» 3

5 Pertinence de l expression installation cheminée à vérifier puisque le prix du clic est élevé et que ce n est pas le cœur de métier du site. Il faudra penser à l avenir à régler les paramètres géographiques de diffusion du groupe d annonce «Installation» étant donné que l entreprise est basée en région parisienne et dans l ouest. Il ne serait pas pertinent de proposer ce service d installation dans toute la France puisque les techniciens ne pourraient pas intervenir. «Oranier» 4

6 «Poêle à bois» «Poêle à bois design» 5

7 «Poêle à pellets» «Poêle à granulés» 6

8 «Poêle scandinave» «Rika» 7

9 «Tiplo» Amélioration du positionnement : Il serait pertinent de négocier des échanges de lien avec de futurs sites partenaires fin de renforcer le référencement sur le moteur de recherche «Google». Les sites partenaires peuvent être : Proposition de partenariat sous forme de liens externes redirigeant sur le site pour en améliorer le référencement naturel : - Salon habitat et construction de maison : Permet une visibilité sur des personnes qui souhaitent investir dans l équipement de la maison et notamment le chauffage. - Ramonage : Annuaire de ramonage, permet de cibler des clients possédant déjà des cheminées et poêles et donc susceptible d être intéressé pour changer son équipement à l avenir. 8

10 - Bilan thermique : Il est intéressant de procéder à un échange de liens avec ce site car on peut penser que les personnes ayant de l intérêt à améliorer leur bilan thermique peuvent éventuellement en avoir également pour les produits «Tiplo». De plus, ce site de par son contenu expert apporte une crédibilité à ces derniers. - Design intérieur/ déco : designdinterieur.com Un site partenaire en matière de design d intérieur sera en adéquation avec la gamme de produits design que propose le site. - Fournisseur Bois/ granulés : Il est pertinent d être affilié à ce type de site puisque les consommateurs de granulés et bois de cheminées sont autant de futurs acheteurs potentiels de produits du site «Tiplo». - Prêt rénovation : Il est en effet cohérent pour «Tiplo» d être partenaire d un tel site. Des prêts de rénovation sont des opportunités pour de potentiels achats de produits sur le site. 9

11 Rédaction de deux articles-communiqués : à poster sur des sites de communiqués de presse avec des «ancres» Article 1 Chauffage écologique design Avoir de la chaleur chez soi de manière écologique et réduire sa consommation énergétique! En matière de chauffage au bois, les poêles à bois s inscrivent aujourd hui comme un élément d intérieur tendance et esthétique. On considère désormais les poêles qu ils soient à bois ou à bûches, comme des produits décoratifs de nos intérieurs. Le poêle à bois séduit autant en ville que dans les campagnes. Le chauffage au bois n est plus seulement perçu comme un appoint pour les jours hivernaux mais bien comme une source de chaleur principale et aussi confortable que les systèmes à énergies fossiles. A présent, vous pouvez combiner design et écologie pour votre système de chauffage grâce à la chaleur douce et naturel d'un poêle à bois traditionnel et moderne à la fois. Économique, avec des combustibles renouvelables, respectueux de l'environnement, confortable, tels sont les nombreux atouts de ce poêle à bois. Le poêle à bois pour se chauffer est donc un moyen écologique qui est peu ou pas influencé par les courts du pétrole ou par l'inflation. Le combustible permet d être moins chère que les énergies fossiles ou que l'électricité. Le bois de chauffage peut se trouver sous différentes formes: bûches et granulés de bois aussi appelés pellets. Bien de nouvelles matières ont fait leur apparition pour améliorer le design des poêles à bois. La pierre, l acier, la céramique, des matériaux indémodables du chauffage au bois qui sont toujours autant appréciés avec une touche design plus contemporaine. L utilisation du bois comme moyen de chauffage représente donc une opportunité incontournable dans le développement des énergies de demain. Consulter directement sur le site 10

12 Article 2 La sélection du mois : TIPLO Pour un hiver chaud et confortable, les poêles à bois «RIKA» sont ce qu il vous faut. Avec le poêle à bois «Twist», tout est affaire de confort. Il apporte une efficacité optimum par sa forme arrondie, il permet de chauffer de manière uniformément toute la surface de votre maison. Sa fonction 360, vous permet de garder un œil sur la flamme de votre poêle quelque soit l'endroit où vous trouvez dans la pièce, et offre un confort extrême notamment grâce à la diffusion d une chaleur uniforme et douce qui accompagnera vos soirées d hiver. Il est totalement adapté aux pièces de surface entre 90m² et 210m². Le poêle à bois «RIKA» utilise une technique innovatrice, plus écologique, qui optimise des rendements d énergie avec des émissions toujours plus basses. installés partout. De plus, la taille du poêle à bois «Twist» ( 1091 x 502 x 501 [mm]) et sa forme arrondie, permettent son installation à n importe quel type d endroit, à la différence de la plupart des poêles à bois qui sont dotés d angles et d arêtes, et qui ne peuvent être Nous proposons également une personnalisation adaptable à toutes vos envies, avec un large choix de coloris. Dès sa fondation, il y a 60 ans, l'entreprise familiale est devenue le fabricant de poêles numéro un avant d être aujourd'hui synonyme de «produits les plus innovants» et bénéficiant d'une très grande qualité. «RIKA" se présente ainsi comme un fabricant incontournable dans le domaine des poêles cheminées et à pellets, encore plus innovateur, et sensible plus que jamais à l'environnement et au développement durable. Un poêle cheminée ou à pellets de «Rika» associe innovation et facilité d'utilisation pour un rendement de combustion maximal et un design remarquable. Venez découvrir de nombreux autres modèles de poêles-cheminées de la marque «RIKA». 11

13 Article 3 Présentation de l entreprise «Tiplo» Tiplo est une entreprise de revendeur, installateur de poêles à bois, poêles à granulé et cheminées. Elle est spécialiste du chauffage au bois et est sensible à l écologie. Les produits sont homologués selon les normes communautaires obligatoires en Europe depuis Juin 2006 en matière d émission et de rendement. De plus, les produits sont labélisées «flamme verte», un label de qualité pour des appareils de chauffage au bois pour la maison. Elle est indépendant des marques, ce qui leur permet de sélectionner les meilleures produits, pour satisfaire l exigence, répondre aux attentes de leur client et ainsi de proposer une gamme large et profonde de produits, labellisés flamme verte, garantissant les meilleurs rendements du marché. Aujourd'hui, pour de nombreux foyers l utilisation du bois est une source de chauffage, principale ou d appoint. Bûches, granulés, pellets : sous diverses formes, le bois revient en force pour nous procurer la chaleur dont nous avons besoin grâce à une matière première renouvelable et des appareils de chauffage très performants de moins en moins polluants. Il existe maintenant des appareils qui allient technologie, écologie et design comme les produis proposées par Tiplo. La gamme de produits que propose Tiplo s inspirent de concepts provenant d horizons divers : Allemagne, Italie, France, Angleterre Les marques présentes dans le magasin sont : VARDE OVNE, ORANIER, WODTKE, MCZ, PALAZZETTI, RIKA, DIK GEURTS, TOTEM. L entreprise dispose d un site web dynamique sur lequel elle présente ces différents produits. «Tiplo.fr» veut être un site dynamique en cohérence avec l esprit de l enseigne. Le site sert aussi de source d information et permet de prendre contact avec l enseigne pour une demande de devis et pour plus d information. Nous proposerons donc une stratégie de référencement naturel et payant du site en identifiant des mots clés pertinents et en créant des contenus textuels afin d améliorer le positionnement de l entreprise sur le net. 12

14 Le contenu textuel actuel du site web de l annonceur est en phase avec le référencement naturel. En effet, les mots-clés cœur de cible ont été choisis à partir des rubriques et sous parties des rubriques. Le référencement naturel est un moyen de faire connaître son site internet et de se positionner correctement dans les résultats de recherche proposés aux internautes. C est un investissement de longue haleine qui nécessite un investissement régulier. Pour favoriser le référencement naturel, nous suggérons les contenus supplémentaires suivants : Des pages spécifiques : o un guide d utilisation Le guide d utilisation permettrait d expliquer comment utiliser et entretenir un poêle afin d optimiser la performance du produit et accompagner les utilisateurs dans la découverte et utilisation du produit. o Un lexique Insérer un lexique avec les mots-clés suivants afin d améliorer la compréhension du site. - Poêle à accumulation - Poêle à bois BBC - Granulés - Canalisables - Mixte - Foyer totem - Foyer fonte flamme - Inserts. Des mises à jour régulières du site : création d un blog Le blog est un outil de communication efficace et facile à utiliser. Il permet la diffusion de l information, l interaction et l augmentation de sa position sur les moteurs de recherche. Mais, pour être efficace, un blog doit être souvent mis à jour, posséder et diffuser du contenu éditorial cohérent. Les mots-clés pour le blog seront : «Chauffage écologique», «Installation de Chauffage», «Oranier», «Plancher Chauffant», «poêles à granulés», «Vente de poêle à bois», «Wodtke». Le blog permettra une meilleure compréhension en ce qui concerne l installation, l entretien et le nettoyage des produits proposés par «Tiplo». 13

15 Création de trois nouvelles pages du site Première page sur les poêles à bois groupe de mots-clés liés à «poêle à bois Deuxième page sur un produit de la marque «RIKA» groupe de mots-clés liés à «RIKA» 14

16 Troisième page sur l installation groupe de mots-clés liés à l «installation» Recommandations : - Créations d un blog lié à l installation des poêles, la maintenance, le nettoyage, etc. - Elaboration d un guide d utilisation présent sur le site - Créer des vidéos avec plus de contenus sur sa chaîne Youtube - Axer la campagne Adwords sur les marques (Rika, Oranier) peu de concurrence - Paramétrer le groupe d annonces «installation» en fonction de la disponibilité des installateurs et selon la zone géographique. - Modérer les critiques négatives - Proposition d une page sur les marques partenaires pour alimenter le blog 15

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