Séminaire partenaire - 7 juin Marine Sage

Transcription

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2 Agenda matinée Actualités Esri 9h30-9h50 Le système ArcGIS 9h50-10h50 Pause Les contenus Stratégie commerciale / EPN Exemples de collaboration Questions Réponses 10h50-11h10 11h10-11h30 11h30-12h00 12h00-12h15 12h15-12h30 Déjeuner reprise à 14h

3 Marine Sage

4 Faits et chiffres dans le monde > Créé en 1969 > L inventeur des SIG > Premier éditeur mondial de SIG > sociétés et organismes clients > 1,5 milliard de $ d activité > collaborateurs

5 Faits et chiffres dans le monde > partenaires dans le monde > 83 distributeurs assurant une présence dans 190 pays > Nombreux partenariats stratégiques MICROSOFT, IBM, SAP, SAS, HP,

6 une présence mondiale, une compétence locale

7 Faits et chiffres > Créé en 1988 par Rony GAL > Premier éditeur de SIG > sociétés et organismes clients > Croissance de 67% du CA en 5 ans > 146 collaborateurs

8 Faits et chiffres > 14 personnes au support technique > Un large catalogue de contenus > utilisateurs formés par an > Evénements, 45 occasions de se rencontrer chaque année

9 La communauté Esri SIG 2010, 1937 participants

10 Faits et chiffres > 6 agences régionales en France Lyon, Meudon, Montpellier, Rennes, Strasbourg, Toulouse > En charge de 10 pays Africains Algérie, Burkina Faso, Bénin, Côte d Ivoire, Sénégal, Mali, Togo, Guinée (Conakry), Niger, Madagascar

11 Faits et chiffres > CA de 25 M

12 ArcGIS 10 la vision Une plateforme complète Simple Puissant Partout Mobile Web Découvrir Créer Gérér Visualiser Analyser Collaborarer Cloud Enterprise Local Bureautique

13 Organisation commerciale par pôle Grands comptes Télévente Téléprospection Contenus Partenaires Education Recherche Maintenance

14 Une organisation par pôle Pôle Utilities Réseaux Pôle Public Agences Pôle Pétrole Pôle Défense Pôle transport Distribution BTP Industrie & Services

15 La Géographie pour chacun Un SIG pour tous

16 Les SIG en action Portail Risques et catastrophes naturelles Volcan Eyjafjallajokull Poussières sahariennes au dessus de la France Inondations Pakistan MRN Sertit IRSN Tempête Xynthia Zones de rassemblements spontanés Tremblement de terre - Haiti 14 Janvier : 40 heures après le séisme 1 ère carte d impact sur Port-au-Prince UNOSAT INRP Sertit

17 Les SIG en action Protection des baleines et cachalots Représentation alti-bathymétrique Environnement Gestion du bruit écoocéan Institut, Montpellier Infiltration ou ruissellement des eaux de pluie Ifremer, Rebent Portail Environnemental Arcadis Emissions de CO 2 dues au transport routier BRGM Parc naturel régional des Vosges du Nord Air Normand, Rouen

18 Les SIG en action Planification des énergies renouvelables Energies, Réseaux Gestion du réseau chauffage Gestion d assainissement collectif CETE Normandie Centre Dalkia CA Vichy Val d Allier Infrastructure de gaz naturel Gestion des points lumineux et des routes Réseau HT Gestion de réseau d eau Gestion d intervention RTE SAUR VITEOS, Suisse

19 Les SIG en action Défense, Sécurité civile Evolution du risque courant Gestion de déminage Simulation de dispersion de disulfure de diméthyl Risque d incendie habitat-forêt SDIS 34 Université de Genève Risque et Impact Environnemental COGIC Densité de faits sur le territoire points chauds Cemagref, Aix en Provence Total CUNCA / GéoPrévention

20 Les SIG en action Santé, démographie Enjeux de maladie SLA associé aux risques environnementaux Densité urbaine Logements sociaux Clinique de Neurologie, CHU de Grenoble Territoires Sites et Cités Experian Gestion de localisation de centres de dialyse Amiante environnementale en Haute-Corse Agence de la Biomédecine BRGM

21 Les SIG en action Transport, Télécom Gestion des lignes de Bus Couverture 3G+ Dispositif haut débit RATP num Gestion du patrimoine ferroviaire Orange Gestion des Interactions Electromagnétiques Transports Scolaires CG de Tarn et Garonne SNCF RFF

22 Les SIG en action Aménagement du territoire, collectivités locales Type d occupation des logements Changement localisation scolaire et élèves Le Havre Portails Ville d Orange Grand Roanne Agglomération Ville Nanterre A'urba, Bordeaux Toulon Provence Méditerranée 3D

23 Gaëtan Lavenu

24 Pause 20 mm

25 David Larquet Pascal Boyeau - Navteq

26 David LARQUET

27 La stratégie Esri France Faire CROÎTRE l usage des technologies Esri sur les territoires couverts par Esri France. Moyens Renforcement de notre présence commerciale (sur l existant et des nouveaux secteurs) Renforcement de notre présence technique Contribution active au développement de l écosystème Esri

28 Stratégie commerciale 2010

29 Les moyens de notre stratégie Présence commerciale renforcée Rôle primordial des partenaires

30 Les moyens de notre stratégie Présence commerciale renforcée ôle primordial des partenaires

31 Organisation par pôle pyramidale Renforcement de notre action Grand Compte - ELA Télévente Grands comptes Téléprospection - Chasse - Nouveaux marchés Téléventes Téléprospection Une équipe partenaire dédiée, et renforcée

32 Les partenaires jouent un rôle essentiel dans notre activité Vous participez à notre succès Vous nous aidez à : - Fournir des solutions à nos utilisateurs - Promouvoir nos plateformes - Déployer notre technologie - Apporter des expertises métier - Accéder à de nouveaux marchés Vous faites partie intégrante de notre stratégie 3

33 Comment Travailler ensemble? Générer des ventes de licences ArcGIS - Vendre à de nouveaux utilisateurs - Vendre plus aux clients existants Consommer et déployer les licences ELA Aider nos clients existants à avoir des projets à succès Pénétrer de nouveaux marchés Remplacer des plates-formes concurrentes

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35 Esri Partner Network Un programme partenaire Esri global Qui nous permet : de mieux nous engager... de mieux vous supporter... de mieux travailler avec les utilisateurs... de partager nos succès... pour un réseau cohérent et mondial

36 Esri Partner Network Des investissements communs! Invsestissment des partenaires Comprendre la technologie ESRI Répondre aux besoins des clients Prendre soin des utilisateurs Marketing Collaborateurs certifiés Investissements d ESRI et des distributeurs Plateforme technologique Support Formation Marketing Relation utilisateurs Conduire à de plus grands succès utilisateurs

37 Notre proposition de valeur Esri partner Network Support et accompagnement commercial pour développer les ventes Opportunités marketing communes Accompagnement technique Licences de démonstration Conditions privilégiées pour la formation Support technique Etc

38 Marine Sage Fabrice Simondi Virtuel City

39 Planète SIG chez ArxIT

40 Planète SIG chez ERDF : projet Linky

41 Virtuel City

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43 Merci pour votre attention RDV dans le hall pour le déjeuner