business Fiche offre Accélérer votre Co-construire avec vos clients pour

Transcription

1 Le premier cabinet de conseil qui vous aide à déclencher et maintenir des dynamiques de co-construction B2B Fiche offre Co-construire avec vos clients pour Accélérer votre business Nous vous aidons à être légitime en amont des affaires, et à créer de véritables co-constructions B2B entre vos équipes et les équipes clients pour accélérer votre business tout en optimisant le coût du dispositif commercial. 46, rue Laugier PARIS

2 Evaluez-vous Quelle est votre efficience business comparée à celle de votre concurrence? 6 grandes capacités business en question Quelle est la puissance de vos offres stratégiques? Quelle compréhension des grands enjeux et projets de vos clients et marchés? Quelle capacité à impliquer vos clients sur l évolution de vos offres stratégiques? Quelle est votre autorité sur le marché et quelle est la force de votre identité business? Tous acteurs de la vente? Commerciaux, techniques Des silos ou un travail d équipe entre responsables commerciaux, techniques, offres, avant-vente? Quel langage, processus de vente et postures partagés? Quelle est la maîtrise de la vente en tandem? Le management commercial génère-t-il la bonne énergie sur le bon focus? Quelle clarté et quel partage de la stratégie commerciale et des plans de comptes? Quelle puissance de prospection? En qualité et quantité? Quelle priorisation de l action? Offres historiques sur clients «confort»? ou offres innovantes sur clients à potentiel? GO NO GO : la trame de la réunion et la façon dont les forces business sont challengées sont elles alignées avec vos business model cible? Quelle est la capacité des équipes à co-construire avec le client en amont? Quelle est la légitimité individuelle et de l entreprise pour accéder aux décideurs business? Quelle capacité à déclencher des nouveaux projets avec eux? Quelle capacité à co-construire les cahiers des charges? Quelle capacité à identifier et embarquer les partenaires gagnants? Les propositions commerciales sont-elles valorisantes et différanciantes? Une longue description + un prix? ou une proposition courte qui embarque les lecteurs? Quel est le coût moyen d une proposition rapporté au chiffre d affaire en jeu? Quelle capacité à personnaliser les propositions tout en industrialisant la rédaction? Comment vos équipes tiennent-elles les négociations? Elles entrent «EN NEGO» ou «EN EGO»? Une bataille avec les achats ou également une co-construction avec les décideurs business? Quelle maitrise de l information communiquée quand plusieurs acteurs interagissent avec le client? Quelle maîtrise des rapports d influence et de la stratégie des alliés?

3 Nous vous aidons à instaurer des relations de Clients co-construction avec vos clients pour accélérer votre business Sur l ensemble du cycle de la relation client B2B Offres stratégiques et stratégie commerciale Vente co-constructive Delivery - Foisonnement Vision marché et offres stratégiques Stratégie commerciale MANAGEMENT COMMERCIAL Co-créer la VISION PROJET Identification grands enjeux clients Plans de compte AFFAIRES Réussir la vente co-constructive NÉGOCIATION co-constructive V B S O N Co-spécifier les BESOINS Valoriser et différencier L OFFRE Appel d offre Co-élaborer la SOLUTION En agissant sur le système et en accompagnant les Hommes Hommes Conseil structuration business Formation - Entrainements Coaching d affaires stratégiques Garantir la cohérence globale entre votre stratégie, l organisation et les processus commerciaux Stratégie de compte Réunions commerciales Structure des réunions GO-NOGO Alignement CRM Séminaires d impulsion Formation Entrainements à blanc Fédérer les équipes autour d une vision commerciale partagée Top management, direction commerciale, delivery, offres, avant-vente Langage et méthodes partagés Postures et comportements Coaching «LIVE» d affaires critiques, en engagement win-sharing En appui sur les grilles de travail partagées en formation Coaching global d affaire de propositions commerciales d interactions client de soutenances de négociations complexes

4 Un ensemble complet de modules de formation et coaching d opérations sur les trois phases de la relation client 1 En amont stratégique Synchroniser votre stratégie sur les grands enjeux de vos clients Offres stratégiques et innovation Impliquer vos clients sur la définition de vos offres clés Marketing stratégique Positionnez-vous entre marketing de l offre ou de la demande Leadership et management commercial Alignés sur une politique commerciale «Tous acteurs de la vente» Réussir les revues de portefeuille et de compte En faire une vraie impulsion vers l action collective Sur le cycle 2 affaire Co-construire avec vos clients pour déclencher et gagner les affaires importantes Maîtriser le cycle de «vente co-constructive» Réussir en instaurant une véritable co-construction en amont avec vos clients Prospecter à haut niveau Accéder aux décideurs clés et entrer vite dans leur cercle de confiance Réussir les GO-NO GO En faire des vrais moments de challenge et d alignement interne Mener des entretiens puissants Co-construire pour embarquer vos clients, vos partenaires et l interne Optimiser la conception des solutions Impliquer votre client sur la conception de votre solution Rédaction des offres commerciales «embarquantes» Différenciantes et valorisantes Réussir en soutenance Créer le «show» et transformer une «présentation» en une co-construction Négociations complexes et critiques Savoir articuler rapports de force et collaboration 3 Sur le delivery» Une gouvernance co-constructive pour accroître la satisfaction client et foisonner durablement Réussir la co-gouvernance client-fournisseur Mettre en œuvre un leadership collaboratif Foisonnement Savoir valoriser les extensions projet et créer une dynamique de foisonnement Communication interindividuelle écrite & orale Fluidifier les interactions entre les acteurs projets Outils collaboratifs Faire que les outils collaboratifs soient véritablement utilisés Communication projet Communiquer pour matérialiser l avancement du projet Pour en savoir plus, télécharger le catalogue formations et coaching d opérations

5 Le premier cabinet de conseil spécialiste des dynamiques de co-construction «Accélérer votre business» : parmi 4 offres de CoCONSTRUIRE vos Clients Accélérer votre Business Réussir en Coopétition Augmenter l efficience Acheter vos Fournisseurs vos Partenaires Interne en Business Partner 3 associés et 10 consultants Double expérience Tous possèdent une expérience opérationnelle et conseil-formation Alain Nifle Chloé Laumonier Président fondateur Directrice associée Arnaud Laroche Associé et PDG Bluestone Conseil Formation Coaching d opérations Une méthode structurée Une approche par composants capitalisés Une personnalisation élevée à coûts de conception maitrisés Des clients de toute taille et de tout secteur économique

6 SAS au capital de , rue Laugier PARIS