Représentant des ventes junior

Transcription

1 Représentant des ventes junior Paiements Optimal, chef de file des fournisseurs mondiaux de solutions de paiement en ligne, est actuellement à la recherche d'un représentant des ventes junior. En tant que membre de l équipe des services de vente et aux marchands, vous occuperez des fonctions diverses. Vous serez notamment appelé à développer et à conclure des pistes de vente, à promouvoir les produits et solutions de Paiements Optimal et à stimuler la croissance de l entreprise. Au sein de l équipe des ventes, vous contribuerez à la conception et à la mise en œuvre de plans et de stratégies pour faire croître notre clientèle ainsi qu à la recherche de nouvelles sources de revenus pour le marché des petites et moyennes entreprises. De plus, vous serez appelé à faciliter et à participer au processus du traitement des nouvelles demandes d ouverture de compte commercial tout en entretenant d excellentes relations avec vos clients, vos collègues et vos partenaires externes. Responsabilités Vos responsabilités en matière de ventes seront les suivantes : Prendre part à la conception de campagnes de vente ciblant des marchés verticaux sélectionnés et à l élaboration d une bonne stratégie de vente pour l Amérique du Nord afin de maximiser les revenus et la rentabilité et de tirer profit de nouvelles possibilités de marché. Analyser la concurrence sur le marché afin de comprendre et d évaluer les services offerts par les autres sociétés et partenaires, et se tenir informé des règlements qui touchent l industrie du traitement en ligne. Faire preuve d une compréhension approfondie des solutions de paiement en ligne, des technologies et des services de la société. Solliciter des clients actuels ou potentiels en effectuant de la sollicitation à froid, du réseautage et du marketing direct (envois de masse/courriels spéciaux). Réaliser les quotas établis afin d assurer l atteinte des objectifs de vente et la rentabilité de la société. Faire preuve d une compréhension du cycle des ventes et des politiques, des processus et des procédures d établissement des prix de base pour les équipes de ventes directes et de gestion des comptes de l Amérique du Nord. Mettre à jour le système de gestion des relations avec les clients CRM (Microsoft Dynamics) afin de faire le suivi des clients potentiels solides entrants et sortants, et de repérer d importantes possibilités d affaires pour la région de l Amérique du Nord. Offrir à la direction des mises à jour régulières quant aux progrès en ce qui a trait aux pistes potentielles du système de gestion des relations avec les clients.

2 Collaborer avec différents services internes afin de communiquer les commentaires relatifs aux exigences, aux préférences et aux caractéristiques à valeur ajoutée des clients et des partenaires. Entretenir des relations positives et enrichissantes avec les partenaires intermédiaires, marchands, banques et services internes nord-américains. Vos responsabilités en matière de conformité seront les suivantes : Collaborer étroitement avec des marchands potentiels, des représentants commerciaux et des gestionnaires de compte, et tirer profit de canaux de vente tiers, de façon à faciliter l inscription rapide et exacte de nouveaux comptes. Préparer, évaluer et traiter les nouvelles demandes afin d assurer leur conformité à diverses exigences internes et externes. Coordonner l activation des comptes avec nos partenaires bancaires et l équipe de l exploitation. Effectuer le suivi de toutes les demandes et en dresser le compte-rendu. Effectuer des tâches d entrée de données, de gestion de documents et de résolution de problèmes de flux de travail avec efficacité et exactitude, en collaboration avec d autres services internes. Assurer la satisfaction de toutes les responsabilités en matière de conformité tel qu il est stipulé dans les accords sur les niveaux de service préalablement déterminés. Exigences Détenir un diplôme universitaire ou collégial ou toute autre formation équivalente. Détenir une à trois années d expérience dans un poste directement lié aux ventes. Avoir des antécédents éprouvés en matière de création de nouvelles possibilités d'affaires et de dépassement des objectifs de vente fixés. Être motivé et ne pas craindre d avoir à poursuivre activement de nouvelles possibilités d affaires. Avoir la patience et la capacité nécessaires pour traiter les questions des clients et négocier avec ceux-ci avec tact. Faire preuve d un souci du détail et de diligence, et posséder de bonnes aptitudes analytiques. Faire preuve d un grand enthousiasme et de beaucoup de leadership, ainsi que d'un solide sens de l'éthique du travail nécessaire à la réussite dans un environnement concurrentiel au rythme rapide axé sur les résultats.

3 Posséder d excellentes aptitudes en matière de communications et de relations interpersonnelles, être en mesure de gérer plusieurs tâches et un volume de travail élevé facilement et faire preuve d un solide esprit d équipe. Avoir une excellente connaissance de la suite Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint, etc.). Être parfaitement bilingue (écrit et parlé). L expérience dans le domaine des services bancaires, interentreprises, financiers ou dans le domaine du traitement des cartes de crédit est un atout majeur. Une connaissance pratique approfondie d outils de gestion des relations avec les clients, par exemple Microsoft Dynamics, est également un atout. **************************************** Disposant de bureaux à travers le monde, Paiements Optimal offre aux individus l opportunité de rejoindre une société dynamique et énergique se focalisant sur le développement de solutions financières à la pointe de la technologie. Nous sommes fiers de nos employés et offrons d excellents salaires et avantages sociaux, ainsi qu un environnement de travail positif, divertissant et enrichissant. Rejoignez une équipe inspirée par une vision unifiée et propulsée par la passion! Dans le cas où vous souhaiteriez rejoindre la famille de Paiements Optimal, veuillez nous envoyer votre CV et votre lettre de motivation en toute confidentialité à l adresse personnel@optimalpayments.com.

4 Junior Sales Executive Optimal Payments, a leading global provider of online payment solutions, is currently searching for a Junior Sales Executive to join its team. As a member of the Sales & Merchant Services team, you will assume a versatile role developing and closing sales lead, promoting Optimal Payments products and solutions and driving business growth. In your Sales capacity, you will help establish and execute on plans and strategies for growing our customer base and for finding new revenue opportunities within the small to medium size business market. In addition, you will be called upon to facilitate and assist with the processing of new merchant account applications, while maintaining excellent relations with customers, colleagues, and external partners. Responsibilities: Your Sales responsibilities will be the following: Participate in establishing sales campaigns targeted to selected verticals and in developing a sound North American sales strategy to maximize revenue and profitability and to capitalize on new market opportunities. Scan the competitive market to understand and evaluate the service offerings of other companies and partners, as well as keep up to date with the rules and regulations affecting the online processing industry. Demonstrate a solid understanding of the Company s online payment solutions, technologies and services. Solicit clients and potential sales opportunities through cold calling, networking and direct marketing (mass mailings/ blasts). Reach established quotas to ensure attainment of company sales goals and profitability. Demonstrate an understanding of the sales cycle and basic pricing policies, processes and procedures for North American Direct Sales and Account Management teams. Update the CRM system (Microsoft Dynamics) to track inbound and outbound leads and identify solid business opportunities within the North American region. Provide regular updates to management regarding progress related to potential leads in the CRM system. Liaise with different internal departments to channel feedback on customer and partner requirements, preferences and value-added features. Maintain positive and rewarding relationships with North American channel partners, merchants, banks and internal departments.

5 Your Compliance responsibilities will be the following: Work closely with prospective merchants, sales executives, account managers, and third-party sales channels, to help facilitate the boarding of new accounts in a timely and accurate manner. Prepare, evaluate and process new applications to ensure compliance with various internal and external due diligence requirements. Coordinate account activations with banking partners and the Operations team. Track and report on the status of all applications. Perform efficient and accurate data-entry tasks, document management, and workflow problem-solving in conjunction with other internal departments. Ensure compliance responsibilities are carried out within pre-determined service level agreements (SLA s). Education and Qualifications You have a University or college degree (D.E.C) or equivalent training. You have between 1 and 3 years of experience in a direct sales role. You have a proven track record in generating new business and in exceeding your sales targets. You are driven and not afraid to chase after new business opportunities. You have the patience and the ability to tactfully handle customer inquiries and negotiations. You are detail-oriented, diligent and possess good analytical skills. You demonstrate excellent enthusiasm and leadership and you have a strong work ethic necessary to succeed in a fast-moving, competitive and results-driven environment. You possess excellent interpersonal and communication skills, can easily multi-task and handle a high volume of work and you are a solid team player. You are proficient in MS Office (e.g. Word, Excel, Outlook, PowerPoint etc.). You are perfectly bilingual (written and spoken). Experience in a banking, B2B, financial services or credit card processing environment is a definite asset. A strong working knowledge of Sales CRM tools such as Microsoft Dynamics is also an asset.

6 **************************************** With offices around the globe, Optimal Payments offers individuals an opportunity to join an energetic and dynamic company focusing on developing leading-edge financial solutions. We take pride in our employees and offer excellent remuneration and benefits, as well as a positive, rewarding and fun work environment. Join a team that is inspired by a unified vision and propelled by passion! If you are interested in joining the Optimal Payments family, please send us your CV and cover letter in complete confidence to personnel@optimalpayments.com