Un œil sur les chiffres et la tête dans l art P. 12

LE MONDE DES RETROUVEZ DANS CE NUMÉRO TOUTE L'INFORMATION DE VOTRE CMA rtisans ÉDITION Bouches-du-Rhône Éric Pintat, carrossier Un œil sur les chiffres et la tête dans l art P. 12 Bimestriel n 101 juillet-août 2014 1 VERS L URMA : UNE AVANCÉE MAJEURE P. 6 «ARTISAN», UNE QUALITÉ À METTRE EN AVANT P. 8 À 10 www.cma13.fr

P ANORAMA Soirée de présentation des routes 2014 : un condensé de découvertes. P 5 ÉVÉNEMENT 4 ENTRE GOURMANDISE ET MÉTIERS D ART, découvrez la Provence autrement ACTUALITÉS 6 DE L UNIVERSITÉ RÉGIONALE DES MÉTIERS À L UNIVERSITÉ RÉGIONALE DES MÉTIERS ET DE L ARTISANAT : les apprentis et les artisans auront bientôt leur université 8 COMMUNICATION : «Artisan», une qualité à mettre en avant 10 LA SOIRÉE DE L EXCELLENCE ARTISANALE clôture la Semaine Nationale de l Artisanat S TRATÉGIES Éric Pintat, carrossier marseillais atypique, réconcilie savoir-faire artisanal et processus industriels. Rencontre avec un passionné d art qui place le client au centre de ses préoccupations. P 12 ÉCLAIRAGE 12 ÉRIC PINTAT, CARROSSIER : un œil sur les chiffres et la tête dans l art 14 BAROMÈTRE ART UR : l Artisanat des Bouches-du-Rhône en chiffres ÉCLAIRAGE 17 ÉVOLUTION DES MODES DE CONSOMMATION : le boom du «made in local» 21 EXTENSION DES IGP AUX PRODUITS MANUFACTURÉS : protéger et promouvoir le savoir-faire local 23 VERS L INDICATION GÉOGRAPHIQUE : l exemple de l AOC 1 JOUR AVEC 24 UN FABRICANT DE LIMONADE : Elixia, des bulles 100 % artisanales CAS D'ENTREPRISE 26 BOISSIÈRE ET FILS : l humain au cœur de l entreprise RÉUSSITE 28 JEAN-MARIE CONTRERAS : coiffeur à l avant-garde D OSSIER UNE LOI POUR LES ARTISANS Le projet de la loi Artisanat, commerce et très petites entreprises qui vient d être voté répond à certaines attentes des artisans, notamment sur la reconnaissance de leur statut, les liens avec les CMA, les règles d urbanisme commercial, mais aussi l unification des statuts de l entreprise individuelle. Les réactions du terrain. P. 29 P RATIQUE Les CMA de PACA placent les artisans au cœur de leur action et s attachent à vous présenter les meilleurs services au quotidien. P 34 PRATIQUE 34 LES CMA DE LA RÉGION S ENGAGENT : cultivons le meilleur accueil! 36 LA FCMB muscle son offre de formation 37 PARTICIPEZ À LA FÊTE DE LA GASTRONOMIE 2014 : l amour des gestes et des savoir-faire FORMATION 38 BREVET DE MAÎTRISE-ADEA : valorisez votre activité en devenant diplômé! FORUM 39 EUROSKILLS 2014 : les apprentis font œuvre de talent 40 PAROLES d élus R EGARDS PRESTIGE 42 BG INGÉNIERIE, fabricant de cartes à puce : la carte bretonne version US INITIATIVES 44 DISPOSITIF ARDAN : passez du souhait à la réalité! OPINION 46 JEAN-FRANÇOIS CLERVOY, astronaute de l Agence spatiale européenne et président de Novespace, filiale du Centre national d études spatiales É DITO André Bendano Maître artisan Président de la CMA des Bouches-du-Rhône» Le secteur de l artisanat est à un tournant. À l heure du dépassement de la mondialisation, il incarne un nouveau modèle économique et sociétal, où les individus comme les mots «petite entreprise», «local», «durable» occupent une vraie place. Pour y réussir, les artisans ont tout intérêt à s ouvrir à de nouveaux outils et de nouvelles méthodes de gestion au sens large. C est là que l Université des Métiers (lire page 6) entrera en jeu pour les entreprises du territoire. En plus de proposer aux jeunes des parcours depuis le CAP jusqu aux niveaux supérieurs et de vrais débouchés sur le marché de l emploi, elle donnera aux chefs d entreprise installés les clefs pour investir les nouveaux chemins de l innovation et de la croissance. Il y a quelques années, j ai fait le pari de rapprocher les mots «métiers» et «université». La rencontre de l économie du savoir et du savoir-faire va donner des ailes à notre secteur. Si ces deux mots se rapprochent, c est parce que deux volontés se sont conjuguées : celle du secteur des métiers et celle de Michel Vauzelle, Président du Conseil régional Provence-Alpes- Côte d Azur. Qu il soit ici une nouvelle fois remercié de son engagement et de ses actes en faveur de l économie de proximité. Si notre Université ouvrira matériellement ses portes dans quatre ans, celles de la Chambre de métiers vous sont grandes ouvertes pour, d ores et déjà, vous accompagner vers l excellence de bien des façons (lire en pages 8, 38, 44 ). Ce numéro comprend des pages spécifiques entre les pages 1 à 16 et 33 à 48 pour les abonnés du Bouches-du-Rhône. Le Monde des artisans n 101 Juillet-août 2014 Édition des Bouches-du-Rhône Rédactrice en chef : Marge Vandendries Rédaction : Augustin Aubert, Lucie Blanc, Céline De Stéfanis, Julien Dukmédjian, Laura Jeanton, Marge Vandendries, Noémie Voyazopoulos. Ont collaboré à ce numéro : Rachel Baron-Bertrem, Boris Caix, Marjorie Dangléant, Coralie Diaz, Hubert Noto Éditeur délégué : Stéphane Schmitt Rédaction : ATC, port. : 06 82 90 82 24, e-mail : lemondedesartisans@groupe-atc.com Secrétariat de rédaction : M. Anthony, J. Clessienne, J. Neisse Publicité : ATC, 137 quai de Valmy, 75010 Paris Chef de publicité : Philippe Saint Étienne, Tél. 01 40 05 23 18, e-mail : p.saint-etienne@groupe-atc.com Publicité nationale : Directeur commercial Mathieu Tournier, Tél. 01 40 05 23 10, fax 01 40 05 23 24, e-mail : m.tournier@groupe-atc.com Publicités départementales sud-ouest : Thierry (Tél. 06 22 69 30 22) et Cédric Jonquières (Tél. 06 10 34 81 33), fax 05 61 59 40 07, e-mail : thierry.jonquieres@wanadoo.fr Publicités départementales nord et est : François Bederstorfer, Tél. 03 87 69 18 12, fax 03 87 69 18 14, e-mail : f.bederstorfer@groupe-atc.com Photographies : Laurent Theeten, responsable image Promotion diffusion : Shirley Elter, Tél. : 03 87 69 18 18. Tarif d abonnement 1 an. France : 6 euros. Tarif au numéro : 1 euro. à l étranger : nous consulter Conception éditoriale et graphique : TEMA presse, Tél. 03 87 69 18 01 Fabrication : Pixel image, I. Marlin, J.-M. Tappert, Tél. 03 87 69 18 18 Éditeur : ATC, 23 rue Dupont des Loges, 57000 METZ, Tél. 03 87 69 18 18, fax 03 87 69 18 14 Directeur de la publication : François Grandidier N commission paritaire : 0316 T 86957 ISSN : 1271-3074 Dépôt légal : juin 2014 Impression : Imprimerie Léonce Déprez - Zone industrielle Riutz - 62620 Barlin. Le monde des artisans juillet-août 2014 3

vénement Bouches-du-Rhône Organisées par la Chambre de métiers et de l artisanat des Bouchesdu-Rhône (CMA 13), la Route des métiers d art et la Route gourmande se révèlent chaque année, durant la saison estivale, et vous dévoilent les meilleurs artisans du département. ENTRE GOURMANDISE ET MÉTIERS D ART Découvrez la Provence autrement La Provence se distingue par la richesse de sa culture et la diversité de ses traditions locales. Au fil du temps, les professionnels des métiers d art et de la gourmandise ont su faire de leur talent et de leur créativité une véritable signature et se sont ainsi positionnés comme les ambassadeurs de l Artisanat local. La Route des métiers d art et des Entreprises du Patrimoine Vivant et la Route gourmande offrent aux habitants du département et à ses touristes l occasion de découvrir le territoire sous un angle original. Du chocolatier au styliste, de la confiserie à la savonnerie et du pâtissier au maître verrier, tous ces artisans aux savoir-faire inimitables, alliant tradition et modernité, perpétuent et enrichissent le patrimoine culturel et économique du département. www.graphito-communication.fr Au travers de quatre itinéraires (Marseille, Pays d Aix, Pays d Aubagne, Étang-de-Berre - Alpilles-Pays d Arles), accédez à plus d une centaine d adresses de qualité réparties sur l ensemble du territoire. Découvrir de nouveaux métiers, rencontrer des passionnés, déceler des produits d exception ou tout simplement trouver sa voie et ses ambitions sont autant de raisons de parcourir ces Routes. Vous êtes artisan et souhaitez offrir à votre activité une visibilité importante? Inscrivez votre marque dans l histoire de l artisanat local en participant à la prochaine édition de la Route des métiers d art ou de la Route gourmande. 4 Le monde des artisans juillet-août 2014 CONTACT Service Promotion de l artisanat et des métiers d art au 04 91 32 24 03 ou evenements@cm13.org

Soirée de présentation des routes 2014 Un condensé de découvertes Jean-Louis Corsiglia (Maison Corsiglia Aubagne), Frédéric Hawecker (Hawecker Frères Chateaurenard), Nicolas Imbert (Le Four des navettes Marseille), Claude Krajner (Le Temps d un chocolat Marseill), Pierre Lilamand (Confiserie Lilamand Saint-Rémy de Provence), Tanguy Roelandts (Chocolat Puyricard Puyricard), Georges Testa (Le Moulin bleu Allauch), Jean-Paul Vanroy (Maison Zeppini Marseille) ont reçu la médaille de la reconnaissance artisanale. Photos : CMA 13 - B.Béchet Lancement de l édition 2014 des Routes gourmandes et des métiers d art le 24 avril dernier au Château Paradis (lire ci-contre). À celles-ci s ajoutent celles de soutenir l économie locale et de profiter des productions artisanales, véritables gages de qualité. À l heure où authenticité et produits originaux sont plébiscités au détriment de la production en masse et uniformisée, les Routes vous offrent une sélection d adresses de professionnels d excellence. Consommer local, consommer artisanal, c est soutenir les artisans qui permettent à notre département de se démarquer avec caractère et raffinement. Les partenaires Tout au long de cette aventure, la CMA 13 est accompagnée par ses partenaires : la Maison du pâtissier, la Communauté Urbaine Marseille Provence Métropole, la Communauté du Pays d Aix, le Conseil Général des Bouches-du-Rhône, la Banque Populaire Provençale et Corse et MAAF Assurances. Les Routes gourmande et des métiers d art vous sont également dévoilées grâce à l appui de Bouches-du-Rhône Tourisme et Ateliers d art de France. Le 24 avril dernier, au Château Paradis, la Chambre de métiers et de l artisanat des Bouches-du-Rhône présentait à un public de partenaires, journalistes, artisans, l édition 2014 des Routes gourmande et des métiers d art. André Bendano, Président de la CMA 13, a introduit la soirée en remerciant les partenaires pour le soutien effectif qu ils apportent aux artisans et en saluant le dynamisme des plus de soixante artisans présents pour présenter leur travail. Représentant la Communauté du Pays d Aix, partenaire de l opération et en particulier de son lancement événementiel, Jean-Christophe Grossi, conseiller municipal d Aix-en-Provence et conseiller communautaire, s est réjoui de contribuer à la valorisation de ces acteurs précieux de l économie locale. Entouré de Patrick Bonnet, Vice-président de la Chambre de métiers et Président de l Organisation professionnelle des charcutiers traiteurs, et de Claude Léonard, Président du Syndicat des patrons pâtissiers, confiseurs, chocolatiers, glaciers et boulangerspâtissiers, André Bendano a ensuite remis la médaille de la reconnaissance artisanale à six artisans méritants, également participants à la Route gourmande. Les convives venus en masse jusqu au Puy-Sainte-Réparade ont ensuite profité d un aperçu unique des merveilles qui les attendent sur les Routes. Dans le cadre privilégié du vignoble aixois, ils ont découvert le talent des artisans d art au travers de pièces d exception, exposées parmi les délices présentés sur la Route gourmande. Restez informés Retrouvez les adresses des professionnels de la gourmandise et des ateliers d art sur www.provence-artisans.fr. Pour être au plus près de l actualité des Routes et des artisans participant, rejoignez la page Facebook de «La Route des Métiers d Art et la Route Gourmande des Bouches-du-Rhône». Le monde des artisans juillet-août 2014 5

ctualités Bouches-du-Rhône DE L UNIVERSITÉ RÉGIONALE DES MÉTIERS À L UNIVERSITÉ RÉGIONALE DES MÉTIERS ET DE L ARTISANAT LES APPRENTIS ET LES ARTISANS AURONT BIENTÔT LEUR UNIVERSITÉ Le 13 juin dernier, le projet d Université Régionale des Métiers s est concrétisé par la signature de l ensemble des partenaires du protocole d engagement. Portée par le Conseil régional, la Chambre régionale de métiers et de l artisanat Provence-Alpes-Côte d Azur et la Chambre de métiers et de l artisanat des Bouches-du-Rhône, l Université Régionale des Métiers (URM) bouleverse les conventions en mobilisant toute la richesse de l Artisanat de la région. Elle a à ce titre été retenue par l État dans le Programme d Investissements d Avenir et rejointe par d autres partenaires. Ce projet d envergure vise à créer, au cœur du quartier Euroméditerranée, un pôle d excellence consacré à l orientation, à la formation, à l innovation, à l emploi et aux entreprises. L URM regroupera donc à Marseille : le siège de la CRMA et de la CMA 13 et leur pôle de services et de formation continue ; quatre centres de formation d apprentis : CFA de la Bourse du travail, CFA des Compagnons du devoir, CFA Coiffure et CFA de l Institut Régional de Formation à l Environnement et au Développement Durable (IRFEDD); un pôle ressources régional composé de l Observatoire Régional des Métiers, le Centre régional contre l illettrisme et le Carif Espaces Compétences ; une structure d hébergement et des équipements dédiés à la restauration et au sport. Une URM à Marseille, l URMA dans toute la région À partir de l initiative d URM, le réseau des Chambres de métiers a développé une Université Régionale des Métiers et de l Artisanat (URMA), centre de ressource d un genre nouveau proposant sur tout le territoire régional des parcours de formation initiale et continue individualisés. Les Chambres de métiers de la région, engagées dans un processus de fusion, développent désormais une offre de formation pensée à l échelle du territoire, en veillant à en garantir l accès pour tous les jeunes et pour tous les chefs d entreprise, selon la recette suivante : Proximité et accessibilité : avec huit implantations de Digne à Avignon et de Gap à Toulon, où sont formés près de 6 000 apprentis et quinze lieux d accueil en formation continue par lesquels passent près de 15 000 stagiaires chaque année. Filières et excellence : des Pôles de référence accompagnent une réflexion prospective sur les métiers, en partenariat avec les organisations professionnelles. En parallèle, des alliances avec l enseignement supérieur permettront de proposer à nos apprenants des parcours complets, du niveau V (CAP) au niveau I (diplôme d ingénieur). URM et URMA doivent permettre de renforcer l image du secteur des métiers et de porter un nouveau regard sur l artisanat. De quoi donner l envie aux jeunes de rejoindre le secteur, d y faire carrière et d être les acteurs de la réussite de notre territoire. ➊ ➋ ➌ Un investissement considérable pour le secteur des métiers Cette opération d envergure est évaluée à 105,50 M, dont 69,30 M engagés par la Région Provence-Alpes-Côte d Azur. La Chambre régionale de métiers et de l artisanat Provence- Alpes-Côte d Azur ainsi que la Chambre de métiers et de l artisanat des Bouches-du-Rhône financent elles aussi cette avancée pour le secteur des métiers de l artisanat. ➊ André Bendano, Président de la Chambre régionale de métiers et de l artisanat Provence-Alpes-Côte d Azur, est le premier à avoir cru au potentiel de l URMA. Il souhaite que l économie du savoirfaire enrichisse celle du savoir pour devenir la vitrine de la richesse des métiers de l artisanat. ➋ L emploi et la jeunesse sont les deux grandes priorités de Michel Vauzelle, Président du Conseil régional Provence-Alpes-Côte d Azur. ➌ Gilles Barsacq était présent pour représenter Michel Cadot, Préfet de la région Provence-Alpes- Côte d Azur, et a insisté sur la dimension innovante d un tel projet. 6 Le monde des artisans juillet-août 2014

ctualités Bouches-du-Rhône COMMUNICATION «ARTISAN», UNE QUALITÉ À METTRE EN AVANT Les dernières études le montrent : l image de l Artisanat a progressé. Les campagnes de communication y sont pour beaucoup, le contexte économique aussi. Quand tout change très vite à l échelle mondiale, beaucoup de Français regardent les artisans comme des repères rassurants. Ils nous disent travailleurs, compétents, libres et indépendants, dépositaires d un savoir-faire Ils nous trouvent plein de qualités! Et tous ont même une bonne raison de choisir l Artisanat, comme l affirme la dernière campagne de communication nationale. Mais au fait, êtes-vous sûr de profiter pleinement de cette bonne image des artisans? Avez-vous pensé à la Qualité Artisan? La Qualité Artisan est un label professionnel national qui n appartient qu à l Artisanat. C est un peu notre appellation d origine contrôlée Comme son nom l indique, la Qualité Artisan vous permet de qualifier ce que vous vendez, vos services et vos produits. Cela signifie qu aux yeux de vos clients et de vos partenaires, vous et votre activité appartenez sans l ombre d un doute à l Artisanat et à son image positive. Ça les rassure, montre votre différence, vous démarque des concurrents qui ne peuvent se prétendre artisans. Parce que n est pas artisan qui veut! Être artisan, c est avoir son nom dans le Répertoire des Métiers (RM), c est faire valoir un savoir-faire, c est travailler en toute indépendance, avec des qualifications précises Tout cela, c est la Qualité Artisan. Pour l obtenir, rien de plus simple : il faut être immatriculé au RM, donc, et puis être diplômé (BEP, CAP par exemple) ou avoir six ans d activité. Dans le premier cas, la Qualité souligne votre qualification professionnelle. Dans le second, elle reconnaît votre expérience. Dans tous les cas, vous l avez peut-être déjà! Si vous êtes diplômé, la Qualité vous a été attribuée automatiquement à la création/reprise de votre entreprise artisanale (après inscription au RM). Si vous n êtes pas diplômé, vous avez reçu - ou allez recevoir - la Qualité après six ans d activité (immatriculée au RM). Que faire de cette Qualité Artisan? L afficher en grand! Recevoir la Qualité vous donne le droit d utiliser son logo bleu dans votre communication. Vous disposez pour cela d un Pack Artisan de promotion (diplôme, vitrophanies et autocollants à placer dans vos locaux, en vitrine, sur votre voiture ) et du logo au format numérique (à placer sur vos devis, factures, cartes de visite, plaquettes, site Internet, etc.). Attention, le logo est protégé : l utiliser sans être Artisan et sans avoir reçu la Qualité, c est s exposer à des sanctions juridiques. Si vous avez reçu la Qualité lors de votre immatriculation au Répertoire des Métiers, le Pack de promotion vous a été offert. Vous vous en servez? Très bien! Vous ne vous en servez pas? Dommage, mais il n est jamais trop tard pour bien faire! Les artisans bénéficiaires de la Qualité après six ans d activité peuvent commander leur Pack de promotion à la Chambre des métiers au prix de 8 euros. Et pourquoi ne pas devenir Maître Artisan? Dans la tête des gens, le Maître Artisan est le meilleur des artisans. C est donc un très gros atout pour votre image et votre chiffre d affaires. Pour l obtenir, vous devez satisfaire plusieurs critères exigeants : votre expérience professionnelle, vos diplômes, la reconnaissance de votre savoir-faire, votre engagement dans la formation des jeunes Vous voulez savoir si vous pouvez y pré tendre? Appelez la CMA 13 au 04 91 32 24 20, un conseiller vous renseignera et peut vous accompagner dans vos démarches. Une fois votre titre attribué, vous recevrez le Pack de promotion et le droit d utiliser son précieux logo rouge, signe de la plus haute distinction artisanale, pour valoriser votre qualification et votre compétence. Sur votre vitrine, votre véhicule, dans votre boutique utilisez les outils mis à votre disposition pour faire savoir à vos clients que vous faites partie des meilleurs artisans. 8 Le monde des artisans juillet-août 2014

Témoignage Patrick Siccardi, Maître Artisan menuisier Siccardi menuiserie, Bouc Bel-Air CMA 13 - L. Ricciotti Le saviez-vous? Les titres Qualité Artisan et Maître Artisan sont toujours attribués à des personnes, jamais à l entreprise. La Qualité Artisan peut être demandée par le dirigeant de l entreprise artisanale, mais aussi par le conjoint collaborateur mentionné au Répertoire des Métiers. Par contre, le titre de Maître Artisan ne peut être demandé et porté que par le dirigeant de l entreprise artisanale. Pour aller plus loin Cultivez vos qualités en bénéficiant des prestations et formations de votre Chambre de métiers. Ce n est jamais du temps perdu, mais au contraire toujours des idées, des clients et de l argent gagnés. Le mieux pour cerner vos besoins, c est de solliciter un Diagnostic des entreprises artisanales régionales (Dear). Un conseiller CMA 13 vient vous voir, fait le point avec vous. Il vous aide à prendre conscience de vos points forts, mais aussi des points à améliorer. Pour piloter votre entreprise avec plus d efficacité, de confort et de facilité, il vous propose des actions concrètes à réaliser selon vos besoins et vos disponibilités. PLUS D INFOS Demandez dès maintenant le Dear 04 91 32 24 11 dear@cm13.org CMA 13 - P. Terraz Patrick Siccardi (à droite) et son frère travaillent ensemble dans l entreprise familiale depuis plus de 30 ans. «Je dirige avec mon frère Thierry une entreprise artisanale et familiale, créée par notre père en 1962. Nous avons toujours cherché à faire un travail irréprochable, à fidéliser les clients. La priorité n a jamais été de chercher les titres, les honneurs Et puis récemment, à l occasion d une formation de la CMA 13 pour devenir maître d apprentissage confirmé, une conseillère m a dit que je répondais à tous les critères du Maître Artisan. Je me suis dit qu après 40 années de travail, c était une reconnaissance bienvenue, une fierté que je pouvais m offrir. J ai fait le dossier avec l aide de la CMA 13, et je suis donc Maître Artisan depuis le printemps dernier. Auprès de la clientèle, c est incontestablement un plus. Aujourd hui, avec Internet, les gens ont tellement le choix! Pouvoir afficher le logo Maître Artisan sur notre site et notre communication, ça leur donne un critère pour décider de nous faire travailler. C est une carte de visite qui rassure. Pour le reste, on continue comme avant, comme toujours, avec le maximum d exigence dans ce qu on fait. Simplement, ça se voit mieux, maintenant qu il y a le titre de Maître Artisan.» + Info En savoir plus Sur la Qualité Artisan : rendez-vous sur www.cma13.fr/qualiteartisan. Sur le titre de Maître Artisan : rendez-vous sur cma13.fr, rubrique Formation/ Formations diplômantes/titre de Maître-artisan et Pack Maître-artisan. Le monde des artisans juillet-août 2014 9

ctualités Bouches-du-Rhône LA SOIRÉE DE L EXCELLENCE ARTISANALE CLÔTURE LA SEMAINE NATIONALE DE L ARTISANAT Le jeudi 20 mars, près de 100 artisans du département ont été mis à l honneur au siège de la Chambre de métiers et de l artisanat des Bouches-du-Rhône (CMA 13). Au cours d une soirée conviviale qui leur était dédiée, le Président André Bendano et les élus de la CMA 13 ont remis titres, diplômes et médailles aux récipiendaires venus pour l occasion accompagnés de leurs proches. Une récompense à la hauteur de l investissement Obtenir un diplôme, se former et acquérir de nouvelles compétences, ce n est pas simple lorsque l on doit continuer à diriger une entreprise et assurer sa journée de travail. Les artisans récompensés n ont pas hésité à prendre de leur temps pour se donner les moyens de valoriser leur savoir-faire et développer leur activité. Diverses façons de se distinguer Les différentes récompenses remises ce soir-là valorisent l action et l investissement de femmes et d hommes qui font de l artisanat la Première Entreprise de France. Le Brevet de Maîtrise sanctionne une double qualification : la maîtrise technique et la qualification du chef d entreprise. Le diplôme d Assistant de Dirigeant d Entreprise Artisanale (ADEA) valide l acquisition de compétences liées au pilotage d entreprise. Le titre de Maître d apprentissage confirmé distingue les qualités pédagogiques indispensables à la bonne formation des jeunes. Le titre de Maître Artisan souligne l expérience et le professionnalisme (lire p. 8-9) et la Médaille de la reconnaissance artisanale est un hommage aux artisans ayant œuvré pour la défense de l Artisanat et la pérennité du secteur. Brevets de Maîtrise et Assistant de dirigeant d entreprise artisanale remis par Renée Fernandez, Présidente du jury de Brevet de Maîtrise. Médailles de la reconnaissance artisanale remises par Martine Jourdan, Patrick Bonnet et Philippe Nembi, vice-présidents de la CMA 13. Titres de Maître Artisan remis par André Bendano, Président de la CMA 13. Titres de Maître d apprentissage confirmé remis par Monique Cassar, Présidente de la commission formation. 10 Le monde des artisans juillet-août 2014

É clairage Bouches-du-Rhône Éric Pintat, carrossier marseillais atypique, réconcilie savoir-faire artisanal et processus industriels. Rencontre avec un passionné d art qui place le client au centre de ses préoccupations. ÉRIC PINTAT, CARROSSIER Un œil sur les chiffres et la tête dans l art Photos : CMA 13 - P.Terraz est ici, le nerf de la guerre!», savoure Éric Pintat, dirigeant de la carrosserie «Il Dubost-Pintat, en désignant le bâtiment neuf, en face de l atelier, dans lequel sont installés, sur 200 m 2, l accueil clientèle et les bureaux. Décoration et mobilier design, Vespa 50 s et vélos à assistance électrique en exposition, fauteuils moelleux, accès wifi : le lieu évoque davantage un showroom qu un accueil client. Ou plutôt «cliente» : les femmes représentant 60 % de sa clientèle. «C est elles qui gèrent le sinistre dans la majorité des cas. Elles sont plus sensibles à l accueil mais aussi plus exigeantes. Je cherchais, pour les recevoir, un lieu plus approprié que l atelier : un endroit propre, design à l opposé de l image masculine véhiculée par la carrosserie.» Voilà pour la forme. Sur le fond, sa carrosserie, située en plein centreville de Marseille, traite 2 500 dossiers sinistres par an. «Parvenir à ce résultat implique une approche industrielle de la production et de la gestion des dossiers sinistres.» Dès la réception du client, un processus bien rodé s enclenche, afin de réduire le temps d immobilisation du véhicule. «Un dossier rapidement traité, c est un client satisfait et une rentabilité accrue. Et, dans 65 % des cas, il récupère son véhicule moins de 48 heures après son entrée dans la carrosserie», confirme Éric Pintat. Il apprend la carrosserie «sur le tas» Atypique dans son approche du métier d artisan carrossier, Éric Pintat l est aussi dans son parcours professionnel. Autodidacte, il arrive à Marseille en 1983, à l âge de 19 ans, et travaille dans différents domaines d activité, dont celui des pneus rechapés. «Je sélectionnais des lots de pneumatiques : je traitais 15 à 20 000 pièces par semaine», se souvient-il. L entreprise prenant de l ampleur, son employeur lui confie le commercial et les achats. «Je lui ai proposé de prendre des parts dans la société. Il a refusé : j ai donné ma démission. J avais 27 ans et l envie de 12 Le monde des artisans juillet-août 2014

Éric Pintat et une partie de son équipe dans leurs locaux flambant neufs dédiés à l accueil client. créer mon activité! Le propriétaire de la carrosserie Dubost cherchait un repreneur : nous avons foncé, avec mon épouse.» Expert-comptable, elle prend en charge la comptabilité et la partie juridique de la carrosserie. Éric Pintat met, quant à lui, «les mains dans le cambouis» pour apprendre le métier de carrossier : «J ai travaillé à l atelier avec un de mes mécanos. Il m a beaucoup appris et est devenu mon formateur pendant 20 ans». De la transmission du savoir-faire à celui d une histoire, il n y a qu un pas. «En conservant le nom de Dubost dans la dénomination commerciale de l entreprise, je souhaitais prolonger une aventure née en 1865», se souvient Éric Pintat. À cette époque, l atelier abrite une charronnerie où sont fabriqués des carrosses, puis dans les années 1930 d élégants coupés sport, pour Panhard. Lorsqu il la rachète, en 1992, la carrosserie Dubost «est en fin de vie». Vingtdeux ans plus tard, il annonce un chiffre d affaires annuel de 1,80 M. Un des meilleurs ratios mètre carré/chiffre d affaires Éric Pintat a depuis longtemps remisé la combinaison au placard pour se glisser dans les habits de gestionnaire. Taux de rentabilité, chiffres d affaires, marges brutes : il passe au crible, analyse et compare chaque semaine toutes ces données, grâce à une série de tableaux de bord. Le même souci d optimisation est mis en œuvre au sein des 1 000 m 2 d ateliers, où s active une équipe d une quinzaine de personnes. Éric Pintat y a investi «près de 200 000 euros dans l outil de production» entre 2013 et cette année, «afin d améliorer la sécurité, la productivité et la fluidité de l atelier». Il montre avec fierté le rail technique, accroché sur toute la longueur du plafond de l atelier, où sont suspendues ponceuses aspirantes et lampes infrarouges. «Nous avons un des meilleurs ratios mètre carré/chiffre d affaires», souligne-t-il en passant devant la cabine de peinture, récemment équipée d une arche de séchage infrarouge. «Le séchage s effectue en 15 à 20 minutes, contre une heure auparavant. On divise ainsi par cinq le coût énergétique et on est en mesure de traiter une douzaine de véhicules par jour». Et l humain dans tout ça? «La réussite d une entreprise passe par le respect du client et celui de ses salariés», répond Éric Pintat en montrant les postes de travail, équipés de ponts élévateurs, «afin de travailler à hauteur d homme» et les filtres à charbons actifs «ils captent 100 % des émanations de solvants!» ou en évoquant sa politique de rémunération, proportionnée à l effort de productivité demandé. Plus de 20 ans après la reprise de la carrosserie, il se lance un nouveau défi : la commercialisation de vélos à assistance électrique et leur personnalisation pour les entreprises ou les particuliers. «C est un marché porteur, même s il représente une niche, s enthousiasme-t-il. Il nous permet d opérer une diversification, en lien direct avec notre cœur de métier.» Lancé en début d année, ce nouveau concept est également proposé, sous forme de prêt, pour les clients dont le véhicule est immobilisé une journée. Accompagné par la Chambre des métiers et de l artisanat des Bouches-du-Rhône, via le dispositif Ideoprojet, il ambitionne désormais de proposer un package de services incluant peinture personnalisée, assurance et prise en charge des réparations. CONTACT Carrosserie Dubost-Pintat 3 rue Commandant Imhaus 13006 Marseille 04 91 48 70 17 www.carrosserie-dubost-pintat.com Rapprocher artistes et artisans L homme a aussi son jardin secret : l art. Et un souhait : celui de rapprocher artistes et artisans. L envie se concrétise en 2007, lorsque les organisateurs de la CowParade le sollicitent pour vernir la centaine de vaches, décorées par des artistes et exposées dans le centre-ville de Marseille. «Certains artistes nous ont demandé de mettre également de la couleur sur leurs créations.» Suivront d autres collaborations : les mappemondes des Cool Globes, dans le cadre de Marseille-Provence 2013 et dernièrement les animaux du Funny Zoo, dont le dromadaire exposé devant le centre commercial des Terrasses du Port. «Nous mettons notre savoir-faire, en matière de peinture, à disposition des artistes, se félicite Éric Pintat. Nous partageons avec eux une valeur commune : la recherche du beau.» Le monde des artisans juillet-août 2014 13

É clairage Bouches-du-Rhône Le 20 mars 2013, la Chambre de métiers et de l artisanat des Bouches-du-Rhône (CMA 13) et l Urssaf PACA ont signé une convention de partenariat confirmant leur volonté d accroître leur connaissance commune du tissu économique artisanal du département afin d accompagner au mieux les artisans dans leur quotidien d entrepreneur. BAROMÈTRE ART UR L Artisanat des Bouches-du-Rhône en chiffres Dans cette optique, Patrick Henry, Président de l Urssaf, et André Bendano, Président de la CMA 13, ont souhaité l engagement de leurs structures respectives dans la création d un document annuel répertoriant les chiffres clés de l artisanat dans le département. C est la première fois que des informations macro-économiques permettent de mettre en évidence le poids de l artisanat à l échelle du territoire. Les entreprises artisanales sur le territoire L artisanat regroupe 17,7 % des établissements cotisant à l Urssaf, soit 37 349 établissements immatriculés au Répertoire des Métiers. Au cours des trois dernières années, le nombre d entreprises artisanales a augmenté de 4,5 %. À noter, en 2013, les artisans ont généré 638 millions d euros de cotisations, chiffre en hausse par rapport à 2012 (+ 15,7 %). Le bâtiment constitue la première filière de ce secteur avec 40 % des entreprises. La majorité de ces entreprises sont installées à Marseille ou sur le territoire de la Communauté urbaine Marseille Provence Métropole (voir figure 1). La CMA 13 est présente aux côtés des artisans sur tout le territoire. De Marseille à Arles en passant par Venelles et Salon-de-Provence, quatre agences les accueillent pour des formalités administratives, des FIG. 1 : POIDS DES ENTREPRISES ARTISANALES PAR COMMUNE (EN % DU NOMBRE TOTAL D ÉTABLISSEMENTS ARTISANAUX) 14 Le monde des artisans juillet-août 2014

FIG. 2 : RÉPARTITION DES SALARIÉS DE L ARTISANAT PAR SECTEUR D ACTIVITÉ 38 % 1 % 1 % 9 % 7 % 30 % 14 % Transport, réparation, autres services Alimentation Travail des métaux Autres fabrications Bois et ameublement Textile, habillement, cuir Bâtiment FIG. 3 : DÉLAIS DE PAIEMENT Nombre de demandes Évolution N-1 Taux de demandeurs Évolution N-1 Taux accord Évolution N-1 Bâtiment 1 314 + 17 % 10,9 % + 9,2 pt 87,1 % + 0,5 pt Transport, réparation, 1 048 + 0,8 % 9,6 % - 3,7 pt 88,4 % - 1,0 pt autres services Alimentation 449 + 2,5 % 13,3 % - 1,9 pt 86,4 % - 0,4 pt Autres fabrications 175-2,2 % 8,6 % - 6,2 pt 92,6 % + 8,3 pt Travail des métaux 124 22,8 % 12,1 % + 16,3 pt 88,7 % + 5,4 pt Bois et ameublement 44-24,1 % 8,4 % - 29,1 pt 86,4 % + 4,4 pt Textile, habillement, cuir 25-35,9 % 6,2 % - 38,5 pt 80,0 % - 8,2 pt formations ou du conseil personnalisé. Et pour faciliter l implantation d entreprises artisanales sur le territoire et permettre leur développement, les administrateurs de la CMA 13 participent à des commissions territoriales (Mission locale, Conseil de développement, Fisac ). L emploi et l apprentissage L artisanat emploie 71 367 personnes, soit 4,3 % de plus qu en 2012 (pour la répartition, voir figure 2). Ce secteur occupe donc 10 % de la population active du département. Avec une proportion élevée d embauches en CDI (35 %), l artisanat confirme sa réputation d employeur durable. En 2013, 1,15 milliard d euros de salaires bruts ont d ailleurs été versés aux salariés de l artisanat. 3 376 entreprises artisanales accueillent des apprentis, soit une baisse de 7,6 % par rapport à 2012. Un constat préoccupant car l apprentissage joue un rôle primordial dans le renouvellement des entreprises et constitue la voie royale menant à l emploi, plus de 80 % des apprentis sont embauchés en CDI suite à leur formation. Des conseillers de la CMA 13 accompagnent les entrepreneurs pour l embauche de salariés et d apprentis, les renseignent sur les nouveaux types de contrats (emplois aidés, contrats de génération, CICE ) ou les aides et les épaulent pour l élaboration des contrats d apprentissage. Les entreprises en difficultés 1 379 établissements artisanaux ont déposé au moins une demande de délai de paiement de leurs cotisations en 2013, soit une hausse de 6,7 % par rapport à 2012. L artisanat n est pas épargné par la crise économique, même s il reste un secteur dynamique. Le partenariat signé entre la CMA 13 et l Urssaf facilitera l octroi de délais de paiement et permettra la détection en amont de leurs difficultés. Il permet aux artisans d obtenir des échelonnements de parts patronales dès lors que leur entreprise s est acquittée des parts salariales. De plus, les contacts privilégiés entre la CMA 13 et le RSI aident à obtenir la révision du montant des cotisations provisionnelles des travailleurs non salariés en cas de baisse d activité ainsi que l assistance dans la demande d échéanciers lorsque le dossier n est pas encore en contentieux. Pour identifier leur besoin de développement ou leurs difficultés et se munir de clés pour dynamiser leur entreprise, les artisans peuvent bénéficier de nombreuses prestations proposées par la CMA 13. Ces prestations personnalisées et sur mesure s adaptent à leurs contraintes d emploi du temps. CONTACTS Emploi 04 91 32 24 02 jdalexis@cm13.org Apprentissage 04 91 32 24 62 aguyomarch@cm13.org Entreprises en difficulté 04 91 32 24 48 rbaron-bertrem@cm13.org Conseil (juridique, développement) 04 91 32 34 73 economie@cm13.org Formations dans divers domaines 04 91 32 34 76 formation@cm13.org Suivi de formalités 04 91 32 24 24 cfe@cm13.org / rm@cm13.org Diagnostic des Entreprises Artisanales Régionales (DEAR) 2h30 d entretien avec un conseiller pour prendre du recul sur votre activité et établir un plan d actions personnalisé : 04 91 32 24 11 dear@cm13.org Le monde des artisans juillet-août 2014 15

Mutuelle soumise aux dispositions du livre II du Code de la mutualité, n Siren 538 518 473. KG - 04/14 Un professionnel de la santé pour la santé des professionnels. Santé Prévoyance Retraite Harmonie Mutuelle, 1 re mutuelle santé de France. 1 er organisme mutualiste conventionné par le RSI avec 520 000 ayants droit 39 000 entreprises adhérentes 4,5 millions de personnes assurées en complémentaire santé Contact : 04 66 36 32 10 harmonie-mutuelle.fr UN EXPERT COMPTABLE PROCHE DE VOUS UN COMPTABLE COMPÉTENT ANNONCE LA VEILLE CE QUE LES ÉCONOMISTES PRÉVOIENT LE JOUR MÊME POUR LE LENDEMAIN. MILES THOMAS WWW.CABINET-NERON.COM 42 BOULEVARD MICHELET - F. 13008 MARSEILLE TEL. 04 91 79 44 44 - FAX. 04 91 79 46 56 COURRIEL : ACCUEIL@CABINET-NERON.COM Pour passer votre publicité dans LE MONDE DES ARTISANS, contactez : THIERRY JONQUIÈRES DIRECTEUR DE PUBLICITÉ TÉL. : 06 22 69 30 22 CÉDRIC JONQUIÈRES CHEF DE PUBLICITÉ TÉL. : 06 10 34 81 33

É clairage Les poteries de Pierre Siegfried Burger sont estampillées "Poteries d'alsace", notamment pour se distinguer des productions provenant de l'étranger. ÉVOLUTION DES MODES DE CONSOMMATION Le boom du «made in local» Alors que les consommateurs y sont de plus en plus sensibles, c est le moment où jamais pour les entreprises artisanales de miser sur la dimension locale des produits. Le réseau des chambres de métiers a déjà mis en place plusieurs opérations dans cette optique. En parallèle, un décret est attendu pour l élargissement de l IGP (Indication géographique protégée) aux produits manufacturés. Tout va donc dans le sens d une meilleure reconnaissance de l ancrage local des artisans, reste à parvenir à l utiliser comme argument de vente et communiquer de manière adéquate. Barbara Colas 17 Le monde des artisans juillet-août 2014

É clairage «Il y a un vrai intérêt, une vraie écoute pour tout ce qui est lié au local. 65 % des Français disent que la dimension fabrication locale est intégrée dans leur choix pour un produit. Si c est notamment lié à la période de crise que nous connaissons, cette tendance va perdurer», explique Franck Lehuédé, chef de projets senior du département Consommation du Credoc (Centre de recherche pour l étude et l observation des conditions de vie). «Ces nouvelles préoccupations sont liées à une dimension protectionniste, l idée que nos emplettes sont nos emplois, que consommer localement permet de maintenir une activité économique dans la région Mais pas seulement. Les consommateurs sont rassurés par l ancrage local, il est synonyme de meilleure qualité et traçabilité dans leurs esprits.» Pour Franck Lehuédé, on serait à un tournant. «Les consommateurs ne veulent plus consommer pour consommer, ils sont en quête de sens. Pendant longtemps, la société occidentale nous avait habitués à une façon d envisager le monde. Aujourd hui, avec la moindre importance de ces idéologies sur nos modes de vie, les gens remettent en cause la conception qu on leur donne, ils construisent eux-mêmes.» Cependant, il tempère : «le taux de transformation de ces idées en comportement est assez faible pour différentes raisons. Tout d abord, il faut trouver des produits locaux, ensuite, s assurer que c est vraiment du local. Enfin, le différentiel de prix ne doit pas être trop important». Résultat, seulement 16 % de la population sensible à la proximité a concrètement traduit ses convictions dans ses actes d achat. «Ce sont plutôt des personnes de plus de 50 ans, bien intégrés dans le tissu Rassurés par le local Plus de 500 affiches grand format ont été collées pour la campagne de communication «Consommez local, consommez artisanal» menée par les chambres départementales de la région Provence- Alpes-Côte d Azur ont développé, sous l égide de la CRMA Paca. 46 % des Français sont rassurés par le fait que le produit soit vendu directement par le producteur, l existence d un signe officiel de qualité (Label Rouge, AOP, IGP, STG), l origine du produit et la fabrication «locale» du produit. Enquête Ipsos pour Bienvenue à la ferme, les Français et le consommer local, février 2014 Credoc Franck Lehuédé, chef de projets senior du département Consommation du Credoc (Centre de recherche pour l étude et l observation des conditions de vie). local.» Si la dimension «proximité» n est pas toujours déterminante, c est sans aucun doute un argument supplémentaire pour les entreprises artisanales. Frédérique Dubots, à la tête d une entreprise de production de biscuits artisanaux dans l Eureet-Loir, l a bien ressenti et compris. «J ai remarqué l évolution de l intérêt de la clientèle pour les produits locaux, décrypte-t-elle. Les magasins viennent de plus en plus me chercher, j ai plus de points de vente que l année dernière. Pour mettre en avant l ancrage local de ma production, je liste mes producteurs euréliens sur l étiquette de mes produits. C est essentiel pour me différencier des gros producteurs qui revendiquent une fabrication soi-disant artisanale.» Communiquer Les artisans doivent donc utiliser leur ancrage local comme argument marketing. Pour instaurer la confiance vis-à-vis du consommateur, trois dimensions sont à mettre en avant. «Tout d abord, il faut montrer que l on maîtrise le savoirfaire du produit, éventuellement les spécificités locales de celui-ci, et prouver que l on en est capable avec un diplôme spécifique ou une tradition familiale... Ensuite, l ensemble de la chaîne de production doit être 18 Le monde des artisans juillet-août 2014

É clairage + Info Initiative en Ariège : des ateliers cuisine pour promouvoir les produits locaux Dans le cadre du réseau national des Cités du goût et des saveurs, la CMA de l Ariège a mis en place des ateliers de cuisine pour la promotion des produits locaux de qualité. «Une à deux fois par mois, un atelier est organisé à destination des professionnels et l on demande au chef de mettre l accent sur ce qu il utilise en local», détaille Jeanne-Marie Jugie, conseillère en développement économique à la CMA 09. Antoine Fontes, artisan charcutier, a ainsi vu ses produits mis en valeur lors d un atelier. Toute sa charcuterie est fabriquée à partir du porc lourd du pays issu de meilleurs animaux sélectionnés et élevés par les producteurs du département de l Ariège. L entreprise, qui existe depuis 1922, vient par ailleurs d obtenir le label EPV (Entreprise du patrimoine vivant). «Je suis ravi que mon produit ait été choisi par un chef. Nos clients savent que le local, c est notre credo. Mais ils viennent aussi pour la qualité et le savoir-faire», se félicite l artisan. Photos charcuterie Fontes «Acheter local, un acte citoyen permettant de préserver l économie locale», Marge Vandendries, CRMA Paca local. Enfin, l artisan doit prendre en compte le consommateur, on ne fait pas du local pour faire du local. Cela peut être pour redécouvrir des saveurs oubliées, utiliser une technique ancienne particulièrement adaptée...», précise Franck Lehuédé. «La notion d information et de communication est centrale», assure-t-il. Afin d aider les artisans sur l épineuse question de la communication, les chambres départementales de la région Provence- Alpes-Côte d Azur ont développé, sous l égide de la CRMA Paca, la campagne de communication «Consommez local, consommez artisanal». «Si les grands groupes disposent d importants moyens pour vanter leurs produits et leurs services, il n en va pas de même pour l artisanat. C est pourquoi nous avons cherché à pallier ce manque en incitant les consommateurs à se tourner vers les artisans, explique Marge Vandendries, directrice de la communication de la CRMA Paca. L objectif de cette campagne est clair : que les consommateurs favorisent les commerces locaux plutôt que les grandes enseignes. Le but est aussi de montrer qu acheter local est un acte citoyen permettant de préserver l économie locale.» Démarrée en 2013 pour les fêtes de fin d année avec plus de 500 affiches grand format, 150 annonces dans la presse régionale, ainsi que 300 spots radios, la campagne se poursuivra en 2014 et 2015. Structurer les circuits courts Du côté de l Eure-et-Loir, on cherche à créer des ponts entre agriculteurs, commerçants et artisans. Depuis deux ans, l opération «Du Terroir dans l assiette!» rassemble une trentaine d exposants avec l association «Terre d Eureet-Loir». «Ce label a été créé par la I L A DIT Benoît Hamon, ministre délégué à l économie sociale et solidaire, devant le Sénat «Je pense, d abord, à la création des indications géographiques pour les produits manufacturés. Avec Sylvia Pinel, nous avons voulu que les spécificités locales d un produit soient enfin reconnues, grâce, notamment, à la dénomination de l indication géographique, qui l associera au territoire dans lequel il est fabriqué : couteaux de Laguiole, porcelaine de Limoges, tissus du Pays basque, faïence de Quimper Lorsque nous avons lancé cette idée, nous avons reçu plus de quatre-vingts demandes d obtention d une indication géographique. Cette mesure correspond donc bien à un vœu des producteurs locaux, qui souhaitent voir l origine et la qualité de leurs produits clairement identifiées. Elle contribuera à justifier des prix parfois un peu plus élevés et à renseigner plus clairement le consommateur, qui fera son choix à l aide d une information loyale. Vous l aurez compris, mesdames, messieurs les sénateurs, je me réjouis de voir étendue aux produits manufacturés l indication géographique initialement réservée au domaine de l alimentaire et des produits agricoles». Lire aussi pages 21 à 23. Le monde des artisans juillet-août 2014 19

É clairage chambre d Agriculture et regroupe aujourd hui des agriculteurs et des artisans», précise Nolwenn Le Mentec, chargée de développement de la CMA d Eureet-Loir. «Si depuis quelques années, émerge chez les consommateurs la devise " manger sain et manger local ", la filière courte est la source d un intérêt croissant notamment chez les artisans. Pour répondre à leurs attentes et favoriser la mise en place de circuits de proximité, il est nécessaire que les commerçants, les artisans, les professionnels de l alimentaire, les collectivités et les producteurs d Eure-et-Loir se connaissent. D où l intérêt de " Du terroir dans l assiette " qui permet à la filière courte de se structurer.» L idée? Permettre à la fois aux professionnels de découvrir la richesse des produits locaux, de nouer de nouveaux contacts commerciaux et CMA 28 Frédérique Dubots, sur son stand «Du Terroir dans l assiette». Une opération qui veut accompagner la structuration de la filière courte. de développer leurs approvisionnements de proximité. Frédérique Dubots a participé aux deux éditions déjà organisées. «Grâce au Salon, je me fais de nouveaux contacts : trois l an dernier et cinq l année d avant. Cela se concrétise toujours, parfois par ricochet. En tout cas, c est loin d être négligeable!» Un appel à projets en Rhône-Alpes «Trouver des nouveaux modes de consommation et de distribution» La CRMA Rhône-Alpes a lancé, en partenariat avec d autres réseaux, un appel à projets sur les circuits de proximité. «L idée était de faire émerger des projets sur le territoire, explique Yaël Boquet, conseiller en développement d entreprise à la CRMA Rhône-Alpes. «Les artisans sont un maillon essentiel de l économie de proximité. Nous voulions donner un coup de pouce aux projets plus avancés afin qu ils se concrétisent. Nous accompagnons ceux qui sont à l origine de l idée, qu il s agisse d une fédération de communes ou une organisation professionnelle, puis vient la phase de coaching des entreprises elles-mêmes pour que le projet vive». Quatre projets ont été sélectionnés et ils ont tous un point commun : «On essaie de réfléchir à des nouveaux modes de consommation et de distribution. Car si les artisans ont des arguments à faire valoir, encore faut-il que leurs produits soient facilement accessibles aux consommateurs.» Ainsi, l un des projets mise sur l installation de «drive» ruraux ; un autre, sur le développement d une plate-forme d e-commerce. Yaël Boquet, conseiller en développement d entreprise à la CRMA Rhône-Alpes croit à la nécessité de réinventer les modes de consommation et de distribution. Faire découvrir aux professionnels la richesse des produits locaux. Agence Prisme / Pierre Jayet T ROIS QUESTIONS À Aurélie Merle Docteur en sciences de gestion de l Université Aix-Marseille III (IAE Aixen-Provence) et professeur de marketing à Grenoble École de Management. Pourquoi les artisans ont intérêt à communiquer sur leur ancrage local? De manière générale, une entreprise artisanale cherche des arguments pour se différencier des autres. L ancrage local peut constituer un élément de différenciation en termes d impact direct et indirect sur l économie locale, d aspect environnemental, mais également sur la question de la qualité. C est une tendance qui va perdurer, on remarque de plus en plus de réflexion au niveau des collectivités locales et des attentes fortes des consommateurs même s il reste une différence entre le déclaratif et le comportemental. Quel est le point faible des entreprises artisanales sur cet aspect marketing? Parfois, elles ne se rendent pas compte de la plus-value de l argument local,et ont des difficultés à le valoriser clairement aux yeux des consommateurs. il faut leur faire réaliser que c est un axe de différenciation pertinent. Mais pour que ce soit une vraie force, il faut communiquer très clairement au niveau individuel, ou au niveau collectif, sur les bénéfices que peut procurer cet achat local, qu ils soient directs pour le consommateur ou indirects pour l économie locale ou l environnement. Comment aider les artisans à s approprier cette nouvelle tendance? Il faut les accompagner dans la compréhension de leurs spécificités et les aider à les valoriser aux yeux de la clientèle. 20 Le monde des artisans juillet-août 2014