Cahier des charges / Appel à propositions pour la formation POEC Technico-commercial en Pays de la Loire Numéro de la mise en concurrence : 2018 262 PL Date de diffusion : Novembre 2018 Rédacteur : Yohann ROKIÇKI AGEFOS PME 1 Square de la nouvelle France BP 20548-49305 CHOLET CEDX Tel : 02 41 49 14 40 1 AGEFOS PME / Cahier des charges Appel à Propositions / Technico Commercial 24/04/2018
Sommaire 1. Présentation d AGEFOS PME... 3 2. Le contexte et les enjeux... 3 3. Description de la prestation attendue... 4 4. Contenu de la proposition... 5 5. Engagements du prestataire de formation... 6 6. Obligations liées aux co-financeurs... 6 7. Procédure de l appel à propositions... 7 8. Contractualisation... 9 2 AGEFOS PME / Cahier des charges Appel à Propositions / Technico Commercial 24/04/2018
1. Présentation d AGEFOS PME Le Fonds d Assurance Formation, AGEFOS PME est un Organisme Paritaire Collecteur Agréé (OPCA) avec un agrément unique et national délivré par l Etat. Il est régi par un accord constitutif, des statuts nationaux et régionaux. Conclu le 6 juillet 1972 et modifié en dernier lieu le 6 janvier 2015, l accord constitutif d AGEFOS PME a été signé entre la CGPME d une part, et la CFDT, le CFE-CGC, la CFTC, la CGT et CGT-FO d autre part. AGEFOS PME a été habilité OCTA par arrêté du 4 juin 2016. AGEFOS PME est le premier gestionnaire privé de fonds pour la formation professionnelle et compte aujourd hui 13 associations territoriales réparties en métropole ainsi que dans les DOM, et d un Siège National. Le réseau AGEFOS PME, implanté sur l ensemble du territoire, exerce et développe, depuis 1972, ses missions et services au plus près des entreprises. Il propose également un service particulier aux branches professionnelles (51 branches adhérentes), groupes ou grandes entreprises nationales qui souhaitent mettre en œuvre une politique de formation commune aux entreprises qui leur sont rattachées. AGEFOS PME Pays de la Loire est une région qui couvre 5 départements et compte 55 collaborateurs. Son siège est à Cholet et chaque conseiller AGEFOS PME est en charge d un portefeuille adhérent sur un territoire clairement identifié. Ainsi, le conseiller est en mesure de répondre aux besoins de l entreprise en tenant compte de son secteur d activité, et du contexte économique et social dans lequel elle évolue. Un assistant gestionnaire de dossiers est également affecté à chaque entreprise adhérente. Il assure le suivi administratif et financier des actions de formation et apporte un conseil à l entreprise. Pour assurer un appui de qualité, les conseillers et assistants gestionnaires de dossiers peuvent prendre appui auprès d experts dans leur domaine travaillant au sein d AGEFOS PME (exemple : services multifinancement, juridique, ). Plus d informations sur le site AGEFOS PME (rubrique OF, règlementation et qualité) : www.agefos-pmepaysdelaloire.com 2. Le contexte et les enjeux Cet appel à propositions a pour objet la conception et la réalisation d une action de formation ainsi que l'accompagnement de demandeurs d'emploi bénéficiaires d'une préparation opérationnelle à l'emploi collective sur le département de Loire Atlantique. Dans un contexte fortement concurrentiel, le technico-commercial fait partie de l une des pièces maîtresses de l entreprise. En effet, sa fonction est un enjeu réel pour l entreprise : porter l image de l entreprise, prospecter de nouveaux clients, augmenter le taux de transformation, et fidéliser ses clients pour contribuer au chiffre d affaire et à la rentabilité de la société. La pérennisation dans l emploi se réalise naturellement du fait du contrat de professionnalisation à l issue de la POE. Présente dans tous les secteurs d activité, cette profession offre de nombreuses opportunités d emploi. Ainsi, les forces commerciales doivent répondre à plusieurs défis et pour faire face à ces évolutions il est nécessaire de renforcer les compétences des futurs technico-commerciaux. Ce métier est le 2ème métier en tension après le développeur informatique. Métier de relation, il est nécessaire d outiller les postulants par des techniques et des postures professionnelles. 3 AGEFOS PME / Cahier des charges Appel à Propositions / Technico Commercial 24/04/2018
La sécurisation de leur parcours par l obtention d un titre bac +2 à terme leur donne toute l attitude, usage des outils digitaux et l envergure pour répondre aux besoins des employeurs ligériens. Notons une hausse de l intérim de 20% en Loire Atlantique dans le secteur du commerce. De plus, une moyenne de 40% des recrutements sont annoncés difficiles par les employeurs (31% dans le commerce). Les demandeurs d emploi devront être capable de contacter des prospects (sur le terrain - au téléphone) de concevoir des actions, de préparer une proposition et de mettre en valeur les résultats, les performances, les économies résultant de l'acquisition ou de l'implantation. A ces savoirs faire s ajoute la remontée des informations des clients, les objections. Le présent appel à propositions est rédigé dans le respect de la procédure adaptée pour les achats directs de formation établie par AGEFOS PME. Dans ce cadre, les enjeux sont les suivants : proposer une solution formative adaptée, de proximité et de qualité, pour répondre aux besoins recensés sur le territoire / dans le(s) secteur(s) d activité(s) apporter une solution formative aux évolutions du marché du travail ; réduire les inégalités d accès à la formation et à la qualification ; accroître la capacité des salariés fragilisés d évoluer de façon autonome au sein du marché du travail. L acquisition du socle commun de connaissances et de compétences nécessaires à l exercice de leur métier et à leur évolution professionnelle L acquisition des compétences permettant de répondre aux besoins de la profession transverse en terme de secteur d activité. 3. Description de la prestation attendue La prestation attendue devra être conduite sur une période de 400h entre mi-décembre 2018 et Mars 2019 selon le calendrier. Le périmètre d'intervention du [des] prestataire[s] sélectionné[s] est défini sur Nantes avec des entreprises du bassin Saint Nazairien et Nantes. Le projet est l obtention d un des certificats du titre Technico Commercial Effectif recommandé par session de formation : 12-15 personnes Contenu de la prestation de formation doit porter sur l un des blocs de compétences du titre sachant que le second bloc sera traité dans un second temps dans le cadre d un contrat de professionnalisation. Lieu(x) de la formation : Nantes Durée indicative par prestation de formation : 57 jours suivi de contrat de professionnalisation sur le titre A l issue de la formation, une évaluation sera demandée aux participants et sa synthèse sera transmise par le prestataire à l OPCA. L obtention d un des blocs de compétences du titre Technico commercial est envisagé. Les pré-requis du public visé : Bac ; une expérience professionnelle dans la vente aux entreprises ou aux particuliers. 4 AGEFOS PME / Cahier des charges Appel à Propositions / Technico Commercial 24/04/2018
Identification des stagiaires : Le prestataire précisera quelle sera sa participation pour l identification des bénéficiaires et leur recrutement dans le cadre de la POEC, notamment en lien avec Pole emploi. Le prestataire sera le garant du choix des participants sur la base du besoin des experts comptables qu il côtoie au quotidien. Ainsi, il vérifiera que les pré-requis pour suivre la formation sont respectés pour chaque individu entrant dans le parcours de formation. 4. Contenu de la proposition L'offre du prestataire doit impérativement inclure les points suivants : 4.1. Présentation du prestataire de formation - raison sociale - SIRET - numéro de déclaration d activité - effectif salarié de la structure - secteurs d intervention et/ou domaines d activité 4.2. Contexte et objectifs généraux de la prestation de formation Le prestataire précise sa compréhension des attendus de la formation (notamment en termes d enjeux et d opportunité pour répondre aux besoins de sécurisation des individus sur la fonction de technico commercial et ceux des entreprises à savoir disposer de professionnels avertis dans la fonction) et sa conception de la prestation demandée (conseil ou accompagnement ou formation ou autre). 4.3. Déroulement de la prestation de formation Le document remis précise pour chacune des actions : - le découpage de la formation (thème traité, durée approximative ) - les méthodes et moyens pédagogiques utilisés - les prérequis nécessaires pour pouvoir suivre la formation - les modalités d évaluation de la formation 4.4. Moyens humains Le prestataire présente dans son offre les moyens humains mis à disposition pour la réalisation du projet : - Nom, qualification et expérience de(s) intervenants. Ces informations seront complétées par la production d un CV individuel détaillant les qualifications, compétences et expérience de l intervenant. 4.5. Références du prestataire Le prestataire présente des références significatives d actions conduites dans le domaine /du conseil/de l accompagnement/de la formation / ou un réseau appuyé pour la mise en place du projet dans sa globalité avec les entreprises partenaires pour une continuité de la professionnalisation et la sécurisation totale par un titre. 4.6. Offre financière Le prestataire indique de manière précise le prix en euros hors taxe de la prestation, hors frais de déplacement qui seront pris en charge sur justificatifs. Ce coût inclut l'ensemble des frais engagés (coût d'animation, supports de formation) pour la mise en œuvre de la prestation. Le prestataire se conformera au cadre défini ci-dessous lors de la formulation de sa proposition. Il se positionnera soit sur une tarification pour un accompagnement individuel, soit sur une tarification sur un accompagnement collectif, soit sur les deux. Le prix de la prestation est à indiquer en Euros Hors Taxe. Il inclut toutes les charges qui peuvent incomber au prestataire (frais d ingénierie, coût pédagogique, frais de formateur ). 5 AGEFOS PME / Cahier des charges Appel à Propositions / Technico Commercial 24/04/2018
Proposition financière pour un accompagnement individuel des candidats : Intitulé du Dont nombre Dont nombre Entrée / Sortie Durée en module de d heures en d heures en e- permanentes heures formation présentiel learning (oui / non) Coût horaire HT par stagiaire Coût total HT par stagiaire Proposition financière pour un accompagnement collectif des candidats : Intitulé du Dont nombre Dont nombre Nombre de Durée en module de d heures en d heures en e- stagiaires heures formation présentiel learning minimum Coût horaire HT par stagiaire Coût total HT par stagiaire 5. Engagements du prestataire de formation Enquête de suivi des stagiaires à 6 mois Pour renforcer l'accompagnement des bénéficiaires et la traçabilité des projets, le prestataire s'engage à mettre en œuvre : Des points réguliers avec le coordinateur pédagogique, Pôle emploi et AGEFOS PME dans le cadre d'un comité de pilotage Un bilan intermédiaire et final avec les individus, les structures, Pôle emploi et AGEFOS PME Une enquête auprès des bénéficiaires de l'action à l issue de leur sortie en formation et à 6 mois après leur sortie de formation : Ces résultats seront à transmettre à : A l issue : cauger@agefos-pme.com A 6 mois : sgrellier@agefos-pme.com Les résultats de ces enquêtes par bénéficiaire seront transmis à AGEFOS PME PL tout comme les communications qui pourront paraitre via les services des différents interlocuteurs sous réserve d'en avoir échangé en comité de pilotage en amont. Les logos du FPSPP doivent figurer sur les documents utilisés dans le cadre de cette action : convention, feuilles d'émargement, attestation de formation, bilans notamment. L'organisme prestataire est susceptible d'être soumis à un contrôle par les instances communautaires et les organes nationaux de contrôle, au même titre qu'agefos PME, gestionnaire et bénéficiaire du soutien financier du FPSPP et notamment dans le cadre de visites sur place. 6 AGEFOS PME / Cahier des charges Appel à Propositions / Technico Commercial 24/04/2018
Respect de la qualité des actions de formation Le décret n 2015-790 du 30/06/2015 relatif à la qualité des actions de formation professionnelle continue fixe les critères qui devront être contrôlés par l OPCA dans le cadre de ses achats de formation. A ce titre, l organisme de formation s engage à respecter la charte qualité AGEFOS PME (disponible sur www.agefos-pme.com). A ce titre, l organisme de formation s engage à déposer dans le DATA DOCK tous les éléments permettant à l OPCA de vérifier les six critères du décret : 1. l identification précise des objectifs de la formation et son adaptation au public formé ; 2. l adaptation des dispositifs d accueil, de suivi pédagogique et d évaluation aux publics de stagiaires ; 3. l adéquation des moyens pédagogiques, techniques et d encadrement à l offre de formation ; 4. la qualification professionnelle et la formation continue des personnels chargés des formations ; 5. les conditions d information du public sur l offre de formation, ses délais d accès et les résultats obtenus ; 6. la prise en compte des appréciations rendues par les stagiaires. De plus, AGEFOS PME s assurera du respect de la réglementation en vigueur en matière de formation professionnelle continue portant sur : l établissement d un règlement intérieur ; les conditions de réalisation d une action de formation (programme de formation avec mention des prérequis, moyens pédagogiques, techniques et d encadrement, moyens permettant de suivre l exécution de la formation et d en apprécier les résultats) ; les documents à remettre aux stagiaires avant l entrée en formation ; et la garantie de la protection des libertés individuelles (toute information demandée à un stagiaire doit avoir un lien direct et nécessaire avec l action de formation). Ces différents éléments seront précisés à l organisme de formation dès notification de sa sélection dans le cadre du présent appel à propositions. 6. Obligations liées aux co-financeurs - Traçabilité des heures de formation signées à la demi-journée par le stagiaire et le formateur - Obligations de publicité - Visites sur place et/ou contrôle - Indicateurs/questionnaires entrées et sorties 7. Procédure de l appel à propositions 7.1. Conditions d envoi des offres et date limite de réception Les offres doivent être adressées : par e-mail à : yrokicki@agefos-pme.com 7 AGEFOS PME / Cahier des charges Appel à Propositions / Technico Commercial 24/04/2018
Compte tenu des contraintes de délai de la mise en œuvre du projet, les réponses sont attendues pour le 23 Novembre 2018 au plus tard. Toute offre doit être datée et signée par le représentant qualifié de la société. L'offre et les prix proposés doivent être écrits très lisiblement. 7.2. Sélection du prestataire Tout dossier parvenu hors délai et/ou ne respectant pas le formalisme de réponse, et/ou incomplet ne sera pas étudié. a/ Etapes et calendrier de sélection Période / échéance Descriptif de l Etape Lancement de l appel à propositions : le présent document et ses annexes sont accessibles sur l'espace dédié aux appels d'offres sur le site Internet www.agefos-pme.com Novembre 2018 [et / ou (à titre exceptionnel) L'appel à propositions a (par ailleurs) été diffusé à un nombre restreint de prestataires en capacité de répondre au marché, identifiés sur la base de critères précis et objectifs] 23/11/2018 Date limite de réception des propositions 26/11/2018 Instruction des réponses recevables 26/11/2018 Commission de sélection 26/11/2018 Audition des prestataires par le comité de sélection, le cas échéant 26/11/2018 Notification de la décision A partir du 27/11/18 17 Décembre au plus tard Mars 2019 Conventionnement Démarrage de la prestation [préciser : début du déploiement, réunion de lancement, première session de formation] Fin de la prestation 8 AGEFOS PME / Cahier des charges Appel à Propositions / Technico Commercial 24/04/2018
b/ Critères de sélection Les propositions seront examinées au regard des critères suivants Critères Coefficient Pertinence de la réponse - Compréhension du contexte et de la problématique, des enjeux, des objectifs et du contenu du projet 4 Qualification du formateur et expérience en lien avec la thématique concernée 4 Méthodes pédagogiques, techniques et d encadrement 2 Capacité à intervenir sur le territoire demandé / ancrage territorial / partenaires ligériens / réseau d entreprises 5 Egalité professionnelle 2 Propositions d amélioration éventuellement formulées 2 Proposition financière 1 La sélection du ou des prestataires sera réalisée par un comité interne à l'agefos PME. AGEFOS PME se réserve le droit de ne pas donner suite aux propositions reçues et s engage à garder confidentielles les offres reçues. AGEFOS PME se réserve le droit de demander des précisions complémentaires en tant que de besoin. Le prestataire non retenu ne peut prétendre à aucune indemnité. AGEFOS PME n est engagé qu après notification écrite au prestataire de l acceptation de la proposition et après acceptation formelle des conditions proposées (contractualisation). Les prestataires non retenus qui estimeraient constater une irrégularité dans la mise en œuvre du présent appel à propositions ont la possibilité de déposer leur contestation auprès de la commission de recours AGEFOS PME Pays de la Loire, par courrier adressé en recommandé avec accusé de réception, dans les 15 jours qui suivent la notification de la décision de l OPCA. Cette commission de recours est composée de membres paritaires et de techniciens de l OPCA. 8. Contractualisation A l issue de la désignation du prestataire en charge du projet, une convention sera signée entre le prestataire et l'agefos PME. Cette convention précisera notamment les modalités de la collaboration ainsi que celles de règlement des factures, sous réserve de validation des prestations par nos services. Elle précisera également les modalités d adhésion du prestataire à la Charte Qualité d AGEFOS PME, dans le respect de sa procédure d évaluation et de référencement Qualité. Pour toute précision, vous pouvez contacter : AGEFOS PME Tél. : 02 41 49 14 40 Email : yrokicki@agefos-pme.com 9 AGEFOS PME / Cahier des charges Appel à Propositions / Technico Commercial 24/04/2018