La SIAGI 1 Sa mission Son Président : Bernard STALTER Sa Gouvernance Son fonctionnement Ses chiffres clés Sa place dans le processus de crédit La Garantie SIAGI 5 Qui peut en bénéficier? Comment? Pour quels types de projets? Combien? Les «plus» SIAGI 6 Facilitateur de l accès au crédit et protecteur du porteur de projet Un réseau d experts de proximité au service des porteurs de projets Le guide du repreneur Contact SIAGI 9
Sa Mission Créée en 1966 par les Chambres de métiers et de l artisanat, la SIAGI intervient dans les secteurs de l Artisanat et des activités de proximité. Elle garantit les crédits d investissements octroyés par l ensemble des établissements bancaires de la place. La SIAGI N 1 de la garantie de la transmission-reprise, la SIAGI aura ainsi garanti en 2011 près de 4 000 opérations de transmission. Présente grâce à plus d une quarantaine de directions, antennes et permanences, elle offre - outre sa garantie financière - une palette de services destinés à améliorer le financement de l entreprise. Interprofessionnelle et pluribancaire, la SIAGI est LA société de caution mutuelle de l artisanat et des activités de proximité. Elle est administrée par un Conseil d Administration composé de 15 Présidents de Chambres de métiers et de l artisanat et de 6 représentants des partenaires bancaires. Le Président du Conseil d Administration est statutairement un Président de Chambre de métiers et de l artisanat. Depuis 2011, la SIAGI est présidée par Bernard STALTER, également Président de la Chambre de métiers d Alsace. Le Directeur de la direction en charge de l artisanat (DGCIS), siège au Conseil en qualité de Commissaire du Gouvernement. " L action du cautionnement mutuel facilite l obtention du crédit. Elle est fondée sur la confiance que nous nous accordons réciproquement, l entreprise, son dirigeant, la banque et nous. C est la clé de voute de notre modèle. La SIAGI, c est Notre engagement mutuel! " Bernard STALTER - Président de la SIAGI 1
La SIAGI Son Président : Bernard STALTER Né le 12 mars 1957 à Brumath en Alsace, Bernard STALTER a choisi de s orienter vers le métier de coiffeur à l âge de 14 ans. Il commence son apprentissage en 1971, obtient son Brevet de Compagnon Coiffeur Hommes en 1974 et Dames en 1976 puis le Brevet Professionnel Coiffure Mixte en 1982. En 1993, Bernard STALTER ouvre son premier salon dans sa ville natale à Brumath, puis deux autres à Strasbourg. Accompagné tout au long de son parcours professionnel, Bernard STALTER tient à son tour à défendre aujourd hui l artisanat et l entreprenariat. Président de la Chambre des Métiers d Alsace depuis 2004, Vice-Président de la Fédération de la Coiffure Française depuis 2008, Président du CESER (Conseil Economique, Social et Environnemental Régional) depuis 2007, et depuis 2011 Président de la SIAGI, Bernard STALTER souhaite véritablement remettre l artisan au coeur du monde économique, à la place qui lui revient. Le Président STALTER a la réelle volonté de faciliter l accès au crédit des entreprises de l artisanat et des métiers de proximité, tout en limitant leur caution personnelle. Il lui tient à coeur de développer les partenariats avec les Organisations Professionnelles pour permettre de répondre aux besoins spécifiques des filières de l artisanat. 2 Sa Gouvernance Président de la SIAGI : Bernard STALTER Présidents représentant l Artisanat : Alain GRISET (Président de la l APCMA) Serge ALMERAS (CMAD Gard) André BENDANO (CMAD Bouches-du Rhône) Alain BETHFORT (CMAD Somme) Lucette COLLET (CMAD Meuse) Serge CRABIE (CMAD Lot) Bernard DOHM (CMAD Haute-Saône) François GABRIELLI (CMAD Corse du Sud) Alain GRISET représenté par Gabriel Hollander VPdt (CMAR Nord -Pas-de-Calais) Jean-Louis MAITRE (CMAD Val de Marne) Pierre MARTIN (CMAR Bourgogne) Francis MATHIEU (CMAD Creuse) Jean-Denis MESLIN (CMAD Manche) Maurice MILCENT (CMAD Vendée) Gérard MORIN (CMAD Loiret) Dominique MOULARD (CMAD Seine-Maritime) Louis NOEL (CMAD Côtes d Armor) Francis PAILLARD (CMAR Champagne-Ardenne) Yves PETITJEAN (CMAR Aquitaine) Bernard PICARDO (CMAR Réunion) Jean-André PORTENEUVE (CMAD Loire) Alain TESTAUD (CMAD Charente) Serge VIDAL (CMAD Haute-Loire) Administrateurs bancaires et financiers : Norbert BARRE - Société Générale Thomas BLANCO - Crédit Agricole Stéphane CAMINATI - CEGC Groupe BPCE Arnaud CAUDOUX- Oséo Jérôme SICOT - LCL Censeurs bancaires : Elisabeth BLANCHET - La Banque Postale Albert ROUDAUT - Crédit Mutuel / CIC Philippe STOLTZ - BNP Paribas Personnes qualifiées : Joël FOURNY - APCMA et Président CMAD 44 François MOUTOT - APCMA Jean-Pierre BOISSON - APCA Chambre d agriculture Bernard GONTIER - CCI Chambre de Commerce & d Industrie Commissaire aux comptes : Cabinet Mazars & Guerard Commissaire du Gouvernement : Laurent MOQUIN
Son fonctionnement Depuis 2012 et suite à l augmentation de son capital, la SIAGI est détenue à hauteur de 61 % par l Assemblée Permanente des Chambres de métiers et de l artisanat et les Chambres de métiers et de l artisanat mais également à hauteur de 39% par les établissements bancaires partenaires et Oséo. 7,5 % 52,64 % 7,96 % 5 % 1966 Création de la SIAGI par les Chambres de métiers et de l artisanat La SIAGI 2,5 % 2,72 % 1,26 % À quel moment du crédit intervient-elle? nn Une banque qui accorde un financement à une entreprise cherche à partager le risque. oo Elle va donc vouloir sécuriser le remboursement. pp Il existe différents types de garantie: les sûretés réelles (gage du véhicule, nantissement du matériel ou du fonds de commerce, hypothèque immobilière), les cautions personnelles. qq Ces sûretés vont être demandées (voire exigées) par la banque en fonction de l emprunteur, de l objet du crédit, de sa nature. Elles ne se substituent pas mais se complètent. Répartition validée en AGE SIAGI le 26 janvier 2012 15,42 % 2,5 % 2,5 % 2005 Entrée des partenaires bancaires au capital de la SIAGI 2012 Augmentation de capital de la SIAGI - Apport de 10,9 millions d euros souscrit par les actionnaires de la SIAGI rr Toutes les garanties réelles ou cautions personnelles présentent des incertitudes (valeur à la défaillance de l entreprise, évolution du patrimoine des cautions notamment). La garantie de la SIAGI est une garantie professionnelle certaine, qui garantit le remboursement de la banque dans la limite des proportions fixées lors du financement. La SIAGI peut être sollicitée par la banque avant son propre accord : c est possible et même conseillé. Rido - Fotolia.com 3
La SIAGI Ses chiffres clés 2011 Crédits distribués à l économie 765 millions d euros Opérations garanties et mises en place 5 600 Opérations de transmissions / reprises garanties 4 000 Opérations de transmissions / reprises 74 % Activités garanties 250 Opérations création / 1ère installation 10 % Opérations croissance / développement 16 % Directions de région 7 Antennes et permanences locales + de 40 Collaborateurs 102 4
Qui peut en bénéficier? Toutes les Très Petites Entreprises (TPE) et Petites Entreprises (PE) dont le chiffre d affaires annuel ne dépasse pas 20 millions d euros et notamment les artisans mais aussi les commerçants, professions libérales, associations et exploitants agricoles. Comment? Une fois le projet présenté à la banque du choix de l emprunteur, celle-ci sollicite la SIAGI via ses experts de proximité présents sur l ensemble du territoire national. Ils étudient le projet, analysent sa pertinence, peuvent rencontrer le porteur de projet sur le terrain et rendent leur décision de garantie. Le porteur de projet peut également se rapprocher de sa Chambre de métiers et de l artisanat qui l accompagnera dans ses démarches et contactera la SIAGI pour l étude de son dossier. La Garantie SIAGI Pour quels types de projets? La SIAGI garantit la création/1ère installation, la croissance - interne comme externe -, et la transmission / reprise quel que soit le parcours du repreneur : achat d une entreprise existante dans le cadre d une première installation, reprise successive... par achat d un actif (fonds de commerce,...) ou achat de parts ou d actions en vue d exercer la direction effective de l entreprise. L enveloppe financée ne doit pas dépasser 2 millions d euros. La modularité de la garantie va de 15 à 50%, 60% en contre-garantie avec l Europe (CIP), jusqu à 70% voire 80% en co-garantie avec Oséo (EIRL) Son coût En contrepartie de son engagement, la SIAGI perçoit une participation financière. Elle est à la charge de l entreprise, exprimée en pourcentage du montant du crédit et payable en une seule fois au moment du déblocage des fonds par la banque. Elle est souvent intégrée au montant du crédit. La garantie est acquise dès le règlement de la participation financière à la SIAGI. 5
Les «plus» SIAGI Facilitateur de l accès au crédit et protecteur du porteur de projet En plus d une analyse des dossiers au cas par cas, la SIAGI est force de proposition et de conseils auprès des banques et des porteurs de projets. Elle préconise, lorque le contexte le permet, une garantie limitant l engagement personnel de l entrepreneur. ÎÎ La garantie SIAGI - sans caution personnelle - dans le cadre du programme CIP (Programme pour la Compétitivité et l Innovation) du Fonds Européen d Investissement (FEI) À noter : pour les projets de croissance, l entreprise bénéficiaire devra être installée depuis au moins trois ans et avoir publié 2 bilans complets. Quotité garantie : la quotité de garantie donnée à la banque est à 60%. Montant garanti : jusqu à 150 000 euros pour la transmission-reprise d entreprise et jusqu à 250 000 euros pour la croissance d entreprise. ÎÎ Programme de garantie SIAGI pour EIRL (Entreprise Individuelle à Responsabilité Limitée) 2 possibilités : Garantie SIAGI ou Co-garantie SIAGI/OSEO Quotités & Montants garantis : - Garantie SIAGI : jusqu à 50% de quotité garantie et jusqu à 2 millions d euros pour la création, la reprise et le développement. - Co-garantie SIAGI/Oséo : jusqu à 80% en création d entreprise / jusqu à 150 000 euros, jusqu à 70% en reprise d entreprise par 1ère installation et jusqu à 280 000 euros, jusqu à 70% en transmission et développement / jusqu à 300 000 euros. Pour plus d informations, contactez la SIAGI ou rendezvous sur le site www.siagi.fr 6
Un réseau d experts de proximité au service des porteurs de projets Créée en 1966 par les Chambres de métiers et de l artisanat, la SIAGI détient dans son ADN et dans son réseau, une véritable expertise des métiers de l artisanat et des activités de proximité. Sept directions de région et plus d une quarantaine d antennes et de permanences locales sont à la disposition des porteurs de projets dans toute la France. Les «plus» SIAGI 7
Les «plus» SIAGI Le guide du repreneur 1 Réflexion et préparation Il faut que le projet de reprise d entreprise corresponde bien à ses aspirations. Pour cela, il faut faire une analyse en profondeur : ÎÎde ses motivations ÎÎdes compétences requises par le projet ÎÎde ses objectifs, à court et à moyen terme ÎÎdes moyens financiers dont on dispose ÎÎet enfin de son environnement proche, de sa famille : comment accueille t-elle le projet? Peutelle être un soutien ou un frein? 4 Formalisation du projet Aspects juridiques et fiscaux : ÎÎAchat du fonds de commerce ou des titres de la société d exploitation ÎÎÉvaluation des droits de mutation à acquitter ÎÎIncidence fiscale et patrimoniale sur l environnement familial Bâtir un plan prévisionnel ÎÎCompte de résultat sur trois ans afin de faire ressortir la rentabilité de l entreprise ÎÎPlan de trésorerie pour la première année 5 Le financement bancaire Présentation du business plan et décision ÎÎAccord de financement ÎÎIntervention d une société de caution mutuelle en garantie du crédit 6 Concrétisation du projet, formalités ÎÎSignature des actes ÎÎDéblocage des fonds ÎÎImmatriculation de l entreprise à un registre de publicité légale ÎÎDémarrage de l activité 2 Trouver une entreprise Critères de recherche à définir ÎÎSecteur d activité (familier ou nouveau) ÎÎZone géographique ÎÎType d entreprise (chiffre d affaires, salariés) ÎÎFourchette de prix 3 Diagnostic, évaluation et négociation 1. Collecter des informations propres à l entreprise ÎÎ3 derniers bilans ÎÎBail commercial ÎÎContrats de travail ÎÎContrats commerciaux ÎÎAttestations de conformité des matériels et des installations 2. Examiner les forces et les faiblesses de l entreprise, dans les domaines suivants : ÎÎL environnement commercial : emplacement, concurrence, type de clientèle, perspectives de développement ÎÎLes moyens d exploitation et la conformité aux normes d hygiène, de sécurité et d environnement ÎÎLe personnel : ancienneté, qualification, salaires ÎÎLes chiffres clés : chiffres d affaires, marge brute, valeur ajoutée, résultat (évolution sur trois ans). 3. Évaluer l entreprise ÎÎSelon le secteur d activité ÎÎEn fonction de son chiffre d affaires ÎÎEn fonction de sa rentabilité ÎÎEn fonction de sa capacité d endettement Dans la plupart des cas, le jeu de l offre et de la demande est déterminant dans l estimation du bien qui est à céder. 8
Contact SIAGI Contact SIAGI 2 rue Jean-Baptiste Pigalle 75009 PARIS Tél : 01 48 74 54 00 - Fax : 01 48 74 39 82 Courriel : siagi@siagi.fr www.siagi.fr 9