Crowdfunding : un autre mode de financement Partenariats & économie collaborative «Emportée par la foule, qui nous traîne, nous entraîne» Edith Piaf 14/04/16
Sommaire 1. Contexte 2. Poids du crowdfunding 3. Panorama des catégories de fundraising 4. Comment organiser sa campagne?
# 1 Contexte
Qu est-ce que le rowdfunding
crowd-lending, intelligence collective, microfinance, production communautaire, crowdsourcing, crowd-equity, P2P lending, sharing economy, finance participative
Paradigmes différents Économie participative Consommation collaborative
Consommation collaborative 1 Maximiser la valeur d usage d un bien 2 Location d objets en peer to peer 3 Augmenter la durée de vie des objets Optimisation des ressources Les plateformes de vente d objets d occasion (ebay, Priceminister) Économie de la fonctionnalité
Économie participative 1 Gérer les ressources efficacement 2 Principe de l autogestion 3 Moyens de production détenus par tous 4 Pouvoir de la «foule» autour d un objectif commun Exclusion du modèle de l entreprise privée L Etat n intervient pas Producteurs & consommateurs se réunissent en conseils Jusqu à détermination d un plan équitable pour tous
Le crowdfunding, ce n est pas
faire la manche
ni ouvrir un robinet
Le crowdfunding c est Petites contributions Grand nombre de personnes Favoriser le lancement d un projet «une méthode alternative de financement de projets permettant de collecter des sommes parfois très petites auprès d un très grand nombre de personnes»
Pourquoi faire appel au rowdfunding
Se financer 1 2 3 4 Valider son concept Vendre Fédérer une communauté Effet de levier
Quels sont les facteurs qui ont favorisé le crowdfunding
Crise financière Crise des subprimes aux USA Crise des dettes souveraines en UE Marchés financiers volatiles Faillites d entreprises Inflation Livret d épargne peu rémunérateur Manque de traçabilité des investissements La confiance est rompue
Crise bancaire Banques fragilisées Recapitalisation avec Bâle III Frilosité à octroyer un prêt Durcissement des conditions d accès au financement pour les PME/TPE Mauvais climat entrepreneurial
Web 2.0 & réseaux sociaux Démocratisation & massification de l utilisation d Internet Emergence d un web plus collaboratif & social Création, édition & partage de contenus dynamiques générés par les internautes Mutation du statut de l internaute en prosumer Pouvoir communautaire & réseautage Nouvelle conscience sociale & collective
# 2 oids du Crowdfunding
Montants levés 2015* Niveau mondial 34,4 Mrd$ + 113%* 17,25 Mrd$ 6,48 Mrd$ 10,54 Mrd$ 85,74 M$ 24,16 M$ + 98,6%* 68,6 M$ + 210%* + 82%* + 50%* + 101%* + 59%* * Massolution (par rapport à 2014)
* Massolution (par rapport à 2015) Evolution par année* Marché mondial qui double chaque année 2010 850 2011 2012 1,47 2,70 900% Évolution depuis 4 ans 2013 6,10 2014 16,2 0 5 10 15 20 Montant Mrd$
Situation en Europe*en 2014 2.96 Mrd Total des fonds levés 144% Croissance 300 Nombre de plateformes 470 000 2.34Mrd 154M 78 M 140 M 30.6 M 107 M Projets financés * Massolution (2013) + Commission européenne (2014) + Université de Cambridge
Chiffres belges* en 2014 600 à 2000 Investissement moyen via equity & lending 90 Contribution moyenne via donation & reward + 4,3M 80% Augmentation par rapport à 2013 * Dowe&Koren. + KPMG Investissement d appoint
Estimations pour 2025* 200 + 4000% milliards $ Potentiel * Banque Mondiale
# 3 anorama es modèles de fundraising
Quelles sont les catégories de crowdfunding
Don L internaute fait un don sans attendre de retour. Ce type de financement est souvent réservé aux associations & œuvres caritatives. Récompense L internaute fait un don en échange d une récompense en nature. Il peut s agir également d un produit ou service à préfinancer. Prêt L internaute prête un montant afin de financer un projet. La somme prêtée doit être remboursée avec ou sans intérêts. Investissement L internaute finance un projet via une prise de participation dans le capital de l entreprise. Il devient actionnaire.
Don Récompense Prêt Investissement
Évolution par catégorie* 44% 4,3% Equity-based +30% 14% Reward-based +527% 37% Lending-based Donation-based +45% Segments historiques +111% * Par rapport à 2011
Psychologie d investissement Investissement Prêt Récompense Don Actions/parts Prêt Obligation Préachat/ pré-vente Don Dividendes &/ou plus-value + incentive Remboursement +intérêts Récompense & bénéfice intangible Bénéfice intangible Motivations sociale & financière Motivations sociale & financière Motivation sociale & désir matériel Motivation sociale intrinsèque
Raisons d investir Attractivité Dialogue Engagement Potentiel
# 4 Comment élaborer sa campagne de rowdfunding?
Trois grandes phases Précampagne Campagne Postcampagne
Trois grandes phases Précampagne Campagne Postcampagne 1 2 3 «Etat d avancement et cycle de vie du projet (time to market)» «Stimulation de toutes les parties prenantes & cartographie de vos réseaux d influence» «Préparation des contenus propres à la campagne (texte, vidéo, image)»
Trois grandes phases Précampagne Campagne Postcampagne 1 2 3 «Actions de communication par cercles concentriques» «Animations régulières avec des actions de plus en plus personnalisées» «Interpellez votre communauté pour l impliquer dans votre projet»
Trois grandes phases Précampagne Campagne Postcampagne 1 «Respectez vos engagements» 2 «Tenez votre communauté informée de l évolution du projet» 3 «Installez un climat de confiance»
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