Optimiser la vente d espace publicitaire sur les supports digitaux Monétisez vos sites web et mobile, applications pour smartphone et tablette Formation présentielle Formation 2 jours - 14 h 1 795.00 HT Réf. DU50 Petit-déjeuner d accueil et repas du midi offerts Abonnement inclus
Objectifs Comprendre le marché, les indicateurs et les opportunités publicitaires du digital Définir et optimiser sa stratégie de vente de publicité digitale : offre, tarif, kit média, Ad Exchange Mettre en place l organisation commerciale/marketing appropriée Moyens pédagogiques Etudes de cas: analyse des typologies de sites et applications Analyse de vos sites et applications mobiles Présentation d'une plateforme SSP Analyse d'exemple de campagnes Prérequis Aucun pré-requis n'est nécessaire pour cette formation Suivi et évaluation Evaluation à chaud de la session par des questionnaires de satisfaction Pour quel public? Directeur commercial Directeur de publicité Directeur de clientèle Chef de publicité Responsable marketing régie Au sein des éditeurs, régies, médias, sites marchands, sites communautaires...
Programme détaillé JOUR 1 DE LA FORMATION LES FONDAMENTAUX DE L'E-PUB Les chiffres clés du digital aujourd'hui - Web et applications, PC, mobile et tablettes - Les investissements publicitaires du Digital en France : Search, Display, Vidéos, Achat programmatique, Opératio spéciales... Etude de cas : analyse des typologies de sites et applications - Cas pratique : analyse de sites Web Panorama des metrics - Les indicateurs d'audience - Les autres indicateurs : nombre de membres, profil qualifié des internautes, usages, investissement publicitaire - Les mesures d'audience d'un site internet - Les outils de gestion de campagne (ad-servers) et les études publicitaires - La mesure du parcours de l'internaute Répondre aux questions de l'annonceur sur l'audience du média Les logiques de «branding» et de R.O.I. - Combien coûte une campagne web? Quelques ordres de grandeur - Qu'est-ce qui rend internet incontournable dans un plan de communication? - Les spécificités de ciblage d'internet : un média global, une grande finesse de fragmentation des audiences - Que peut-on vendre sur le web : display, volume de contacts, performance publicitaire, base de données, opérati sur-mesure - «Branding» et R.O.I. : deux logiques distinctes et complémentaires Les opportunités publicitaires offertes par le digital
- Les formats IAB : des Auto-diagnostic : analysez le potentiel de vos sites et applications mobiles - Une évolution des formats vers plus de créativité et d'harmonisation - Vidéo interactive, rich media, web TV? les nouveaux formats «accrocheurs» : avantages et limites JOUR 2 DE LA FORMATION ORGANISER ET OPTIMISER VOTRE STRATEGIE DE VENTE DE PUBLICITE DIGITALE Elaborer une offre publicitaire digitale et un tarif - Concevoir un inventaire publicitaire selon son site et son marché - Se repérer parmi les pratiques commerciales actuelles : modèles tarifaires, vente forfaitaire, emplacements, cibla - Savoir établir une tarification, une stratégie de prix et de remises Construire une proposition commerciale - Savoir identifier les attentes des annonceurs et élaborer un brief précis - La prospection et la gestion de la relation client - Identifier les attentes et comportements de vos interlocuteurs - La relation client et le suivi personnalisé Organisation commerciale et marketing - Constituer une équipe commerciale avec des objectifs marketing et commerciaux cohérents Optimiser ses revenus publicitaires - Diversifier l'offre publicitaire - Coordonner régie interne et externe Rédiger son kit média - S'appuyer sur sa marque et son produit - Exemples de media-kit Exemples de media-kit
JOURNÉE COMPLÉMENTAIRE EN OPTION Jour 3 de la formation LE MARCHE DES AD-EXCHANGES Des solutions au service de l'optimisation publicitaire Le marché des Ad-exchange: panorama d'un écosystème bousculé - Le RTB - Mise à disposition d'impressions publicitaires enrichies par la Data - Les chiffres clé et les technologies DSP et SSP - Benchmark des acteurs principaux Panorama des acteurs - DSP ; SSP ; RTB ; Kezako? - Les chiffres clés - Les principaux acteurs et leurs nouveaux enjeux - Les atouts et les limites - Et la fameuse «Big Data» dans tout ça? Quelle stratégie, tactiques commerciales et organisation adopter? -Le concept d'ad-exchange est-il pour vous? -Un marché basé sur le partenariat : Avec qui? -Comment sélectionner ses partenaires (commerciaux, technologiques, data ) -Place de marché privé agrégée : une spécificité française Une révolution pour les organisations - Impulser la conduite du changement en interne - Quelle régie demain? - Quelle agence demain? - Et l'annonceur? Présentation d'une plateforme SSP et analyse de campagnes filtrer, fixer un prix, sélectionner les annonceurs Etude de cas : analyse d'exemples de campagne Condé Nast US et Private Market L'enjeu du multi-support -Quelles utilisations et quels possibles via les ad-exchanges sur : -Le Mobile -La vidéo - La télévision, l'affichage, la presse - L'Ad-exchange fait place au «programmatique» : un moyen plus qu'une fin
Intervenant Frédéric CAMPART Co-fondateur et Directeur Associé de Station Next depuis 2009, Frédéric Campart accompagne ses clients de la définition de leur stratégie digitale à la gestion opérationnelle de leurs projets. Les interventions couvrent toutes les problémat... Liste des sessions Du 15 au 16 mars 2017 Paris Du 28 au 29 juin 2017 Paris Du 04 au 05 octobre 2017 Paris Du 06 au 07 décembre 2017 Paris
Retrouvez le programme de la formation sur www.comundi.fr, indiquez la référence de la formation dans le moteur de recherche : DU50 DU50 Bulletin d'inscription Merci de bien bouloir nous renvoyer un bulletin par personne et par stage. Par courrier : Comundi Pôle Inscriptions Formation Immeuble Pleyad 1 39 boulevard Ornano 93288 Saint-Denis Cedex Par fax : 01 84 03 05 58 Par email : inscription@comundi.fr Inscription à la formation "Optimiser la vente d espace publicitaire sur les supports digitaux" Participant Dates sélectionnées Prénom - Nom : Fonction : Du 15 au 16 mars 2017 (Paris) Du 28 au 29 juin 2017 (Paris) Du 04 au 05 octobre 2017 (Paris) Du 06 au 07 décembre 2017 (Paris) Service : Journées Formation (2 jours - 14 h) - 1 795.00 HT Tél : Fax : Email : Mode d inscription : Site Comundi Bulletin imprimé referer= https://www.comundi.fr/formation-comundi/optimiser-la-vente-d-espace-publicitaire-sur-les-supports-digitaux/download
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