MISSION D ASSISTANCE TECHNIQUE POUR l APPUI A L ELABORATION DE LA STRATEGIE DE SPECIALISATION INTELLIGENTE (3S) EN LANGUEDOC-ROUSSILLON Réalisation d une étude en vue de la création d une «Agro-chimie Vallée» dans le cadre du domaine d innovation 3S «productions et valorisations innovantes et durables des cultures méditerranéennes et tropicales». 1
Cahier des Charges 1. Objectif global de la mission d assistance technique - résumé Sous l impulsion de l Europe, l Etat et la Région Languedoc-Roussillon ont défini une Stratégie de spécialisation intelligente (3S). Dans ce cadre, 7 domaines d innovation ont été identifiés (pour en savoir plus, www.3s-en-lr.com), dont le domaine «Productions et valorisations innovantes et durables des cultures méditerranéennes et tropicales», qui se décline en 2 sujets prioritaires : - la production/exploitation des ressources végétales méditerranéennes/tropicales - la valorisation alimentaire/non alimentaire de ces agro-ressources. L une des 3 ambitions que s est donnée la région est de «créer et développer une Agro-chimie vallée». Cette Agro-chimie vallée doit permette de fédérer l ensemble des acteurs autour d un outil commun pour que : - l écosystème régional de l innovation soit performant (meilleure interaction entre industrie et recherche et entre les différentes disciplines, au service des projets d innovation et du développement économique) - la région soit attractive à l échelle internationale Pour cela, une mission de prestation externe est lancée avec, pour objectif, la formalisation d un projet de «Business Plan» pour l Agro-chimie Vallée. Plus précisément, il sera demandé au consultant, en co-réalisation avec un Comité de suivi constitué à cet effet : - La formalisation de scénarii d attractivité sous forme d offres «produits» potentiels - La soumission des dits scénarii à plusieurs cibles (internes et externes à la Région) - La formalisation de l offre de services à déployer prioritairement - L élaboration d une stratégie de l Agro-chimie Vallée sous forme d un plan d affaires (positionnement en termes de marketing territorial et modèle économique). La mission se déroulera de mi-février au 31 juillet 2015. Les offres sont à déposer pour le 9 février 2015, 14H00 au plus tard par voie postale ou courriel à : TRANSFERTS LR Réf : 3S en LR 954 avenue Jean Mermoz 34000 MONTPELLIER lestang@transferts-lr.org 2
2. Contexte et enjeux 2.1. La stratégie de spécialisation intelligente (ou 3S) L Etat et la Région Languedoc-Roussillon ont défini une Stratégie de Spécialisation Intelligente, sous l impulsion de l Europe. 7 domaines stratégiques ont été retenus en LR dont le domaine «Productions et valorisations innovantes et durables des cultures méditerranéennes et tropicales», qui se décline en 2 sujets prioritaires : - la production/exploitation des ressources végétales méditerranéennes/tropicales (dont la forêt) - la valorisation de ces agro-ressources qu elle soit alimentaire ou non alimentaire. 2.2. Le domaine «Productions et valorisations innovantes et durables des cultures méditerranéennes et tropicales» La région Languedoc-Roussillon s est donnée 3 ambitions pour le domaine (plus d information sur le site 3S-en-LR : fiche 3SD5): - devenir le creuset de l innovation pour une agri-sylviculture méditerranéenne et tropicale durable (développement de produits, procédés et services pour les filières agricoles : matériel végétal, intrants, pratiques culturales, équipements, TIC, analyses ) ; - être leader en bioraffinerie du végétal méditerranéen et tropical (développement de produits, procédés durables pour différents marchés : l alimentaire, la chimie bio-sourcée, la construction, l énergie ) ; - créer et développer une «agro-chimie vallée», qui permette de fédérer les acteurs de l écosystème du domaine (de l amont agricole aux marchés, y compris non alimentaires). C est dans le cadre de cette dernière que se situe la mission proposée. L objectif opérationnel associé à cette ambition transversale est : «en 2020, on aura réussi si on a créé un ou des lieux emblématiques d'échanges et rassemblé les conditions favorables pour développer les synergies entre entreprises, laboratoires et marchés autour d une bioéconomie intelligente, durable et inclusive». 2 actions structurantes ont été mises en place en parallèle afin d atteindre cet objectif opérationnel : - état des lieux, stratégie et gouvernance (pour laquelle l étude est commanditée) - plan d actions opérationnelles qui permettra de «nourrir» l étude (offre «produits» en cours d identification. A titre d exemples : Ecoscience Park, centre culinaire de développement et d innovation, hôtel d entreprises ). Pilotées respectivement par Eric Fargeas (directeur d Agropolis International) et par Hugo De Vries (directeur de l Umr-Iate) / Gaspard Lépine (chargé de valorisation à Agro Valo Méditerranée), ces 2 actions sont travaillées de manière décloisonnée avec un suivi conjoint par les 3 pilotes et un comité de pilotage commun. 3
2.3. Enjeux de la mission La région Languedoc-Roussillon, et sa capitale Montpellier, bénéficient d une très bonne reconnaissance au plan national et international dans les domaines de la recherche et de l innovation grâce au dispositif d accompagnement des porteurs de projets et des créateurs d entreprises innovantes (Awards du BIC Montpellier) et à la communauté scientifique exceptionnelle autour notamment des thématiques de l agriculture-alimentation-biodiversitéenvironnement dans Agropolis International (avec un focus à valoriser sur la Méditerranée et les pays du Sud) ou encore de la chimie avec le pôle Chimie-Balard. L écosystème régional de l innovation est dense (multiplicité des structures qui le composent : près de 80 structures dont 21 qui s adressent de manière plus ou moins exclusive aux acteurs de l agriculture et de l agro-alimentaire) et apparait globalement performant. Cet écosystème est composé de structures de natures très différentes : 1/ celles qui relaient en région une démarche ou initiative nationale avec une déclinaison locale comme la SATT, LRI, l ACTIA, l ACTA, les pôles de compétitivité. 2/ Celles portées par des collectivités locales comme les CEEI, le BIC, l Agence Régionale de l Innovation Transfert LR, Invest Sud de France, Sud de France développement 3/ Celles portées par les professionnels comme LRIA, Coop de France, Vinseo, Arfobois, sans oublier les chambres consulaires 4/ enfin les organismes de recherche et d enseignement et d autres organismes d interface qui développent des actions spécifiques qui relèvent de l innovation. L ensemble des décideurs et acteurs régionaux ont identifié la création d une agro-chimie-vallée comme une ambition à développer, dont les buts principaux sont : - d améliorer les interactions entre le monde économique et celui de la recherche et de l enseignement supérieur, au bénéfice du développement économique régional et de l emploi ; - de favoriser la fertilisation croisée entre les différentes disciplines bien représentées en région (agriculture, alimentation, agroenvironnement, chimie, eau, santé, procédés ) au service de l innovation; - de consolider la visibilité à l international de l excellence régionale en associant le monde entrepreneurial à cette démarche dans une stratégie de réseaux de clusters. L ambition à moyen terme de l Agro-chimie vallée est de fédérer l ensemble de ces structures autour d un projet commun. Il ne s agit pas de faire disparaitre ou fusionner demain les structures existantes mais plutôt d aboutir à une stratégie concertée autour d un outil commun pour que l écosystème régional de l innovation soit performant et rende la région attractive à l échelle nationale comme à l internationale. Pour cela, une mission de prestation externe est lancée avec, pour objet, d accompagner la phase de finalisation de l action «état des lieux, stratégie et gouvernance» qui devrait déboucher à court terme sur la formation de l agro-chimie vallée. 4
3. Périmètre de la mission d assistance, opérations à réaliser, planning et livrables attendus 3.1. Objectifs - périmètre - contenu L objectif de l étude est la formalisation d un projet de «Business Plan» pour l Agro-chimie Vallée. Celui-ci servira de feuille de route à sa création et à ses modalités de fonctionnement en termes de financement et de gouvernance. L étude sera menée par le consultant en co-réalisation avec les acteurs de l Agro-Chimie Vallée représentés par le Comité de suivi constitué à cet effet. Plus précisément il sera demandé au consultant : 1. La formalisation de scénarii d attractivité sous forme d offres «produits» potentiels coréalisés par le consultant et les acteurs de l Agro-chimie Vallée. Ces scénarii seront basés sur la documentation existante et auront pour objectifs de présenter à des «investisseurs», au sens large (investisseurs financiers, grandes entreprises souhaitant s implanter, etc. cf.2) l offre de l Agro-chimie Vallée. Ces fiches produits pourront intégrer des offres en cours de montage ou encore non validées afin d obtenir des réactions sur leur intérêt (exemples : Ecoscience Park, centre culinaire de développement et d innovation, hôtel d entreprises des rives sud et est de la Méditerranée, soft landing ) 2. La soumission des dits scénarii à plusieurs cibles de l Agro-chimie Vallée notamment des grands comptes et des institutions extérieures à la région pour obtenir des retours sur ces stratégies possibles et identifier des projets porteurs prioritaires pouvant être mis en œuvre dans l Agro-chimie Vallée. Ces entretiens pourront être menés pour partie par les acteurs de l Agro-chimie Vallée selon un guide d entretien proposé par le consultant. 3. La formalisation de l offre de services à déployer prioritairement sur l Agro-chimie Vallée 4. L appui sous forme de recommandations de base et de relecture coachée- à l élaboration d une stratégie de l Agro-chimie Vallée sous forme d un plan d affaires détaillant : a. Le positionnement en termes de marketing territorial de l Agro-chimie Vallée et sa comparaison avec ceux de ces principaux challengers. Ce positionnement devra proposer des actions et des cibles à privilégier. Cela devra se traduire par des propositions concertes en termes de stratégie d attractivité et de communication, pour les différents segments identifiés, et une stratégie de développement de l Agro Vallée à échéance de 5 et 10 ans b. Un modèle économique de développement comportant : i. Les ressources humaines à mobiliser en différenciant les compétences disponibles et celles à acquérir ii. Les outils (laboratoires, plateformes technologiques, démonstrateurs, immobilier, etc.) disponibles et à acquérir 5
iii. Un plan de financement pour le lancement de l Agro-chimie Vallée soulignant notamment les financements extérieurs mobilisables. Ce modèle économique devra viser une dépendance modérée des subventions publiques pour permettre la pérennité de l Agro-chimie Vallée Il serait particulièrement souhaitable que le consultant propose une méthode d étude partagée avec les acteurs de l Agro-chimie Vallée afin de permettre une appropriation du modèle stratégique par les acteurs -qui sera validé en fin d étude- et de favoriser ainsi sa réalisation. 3.2. Déroulement planning L étude se déroulera sur une période de 5 mois ½ avec un démarrage mi-février 2015. Une réunion du comité de suivi en présence du consultant sera organisée à mi-parcours soit fin avril 2015. Le consultant soumettra les rapports suivants : - Un rapport intermédiaire à mi-parcours (fin avril 2015) qui permettra de s assurer que les travaux engagés sont bien en adéquation avec les termes de référence et qui permettra le cas échéant de réorienter la commande en fonction de nouveaux éléments intervenus entre temps. - Un rapport final à échéance du 31 juillet qui comprendra les comptes rendus d entretien, et l ensemble des productions attendues répertoriées à l article 3.1 du présent document. La restitution de l étude sera réalisée sous la forme d une réunion publique en présence des acteurs du domaine. Cette restitution est prévue mi-juillet 2015. 4. Organisation de la mission Le prestataire désignera un «chargé de projet» qui sera responsable de la mission, et dont le niveau au sein du cabinet est a minima «associé» ou «directeur». Un comité de suivi a été composé pour cette étude. Il comprend des représentants du développement agricole, des entreprises, des organismes de recherche et de formation, d autres acteurs de l innovation régionaux et des pouvoirs publics (Etat et collectivités territoriales). Il est piloté par Eric Fargeas (directeur d Agropolis International), appuyé par Hugo De Vries (directeur de l Umr-Iate) et Gaspard Lépine (chargé de valorisation à Agro Valo Méditerranée), qui seront les interlocuteurs permanents du consultant sur le plan technique. Transferts LR, membre du Comité de suivi, est le porteur financier de l étude. Le Comité apportera au consultant les éléments de contexte à considérer et nécessaires à la bonne mise en œuvre de l étude sur : 1/ les ambitions et démarche transversale dans le cadre de la 3S, 6
2/ la finalisation du projet Idex (Initiatives d excellence), 3/ la construction du pôle de site Agro environnement de la COMUE (Communautés d universités et établissements), 4/ la structuration du cluster régional vigne et vin, 5/ le lien étroit avec les pôles de compétitivité Qualimed, Trimatec, Risques., 6/ l importance du pôle TIC en région et opportunités du label French Tech obtenu par la métropole de Montpellier, 7/ le projet d Agro-chimie Vallée au regard de la réforme territoriale, 8/ la priorité régionale sur la thématique Bioraffinerie et les relations étroites entre les pôles Balard et Agropolis, 9/ les partenariats existants en région avec d autres agro clusters à l international Deux rapports ont été produits récemment et seront utiles pour l étude : - rapport de quatre jeunes ingénieurs de Sup Agro intitulé «cartographie des acteurs de l écosystème régional de l innovation» - rapport cofinancé par Qualiméditerranée et Agropolis International produit par le cabinet Technopolis sur l opportunité d un rapprochement entre le pôle de compétitivité et Agropolis International dans l objectif de s inscrire dans une stratégie de clustering à l international et pour le développement économique régional. Une importante bibliographie ciblée sera à disposition du consultant si nécessaire. 5. Présentation des offres et sélection 5.1. Présentation des offres Les candidats présenteront : - une note de proposition méthodologique ne devant pas excéder 10 pages (word ou power point) ; - un document décrivant les références précises de chaque membre de l équipe en lien avec la mission ainsi que le rôle de chaque membre sur la mission Le consultant devra avoir si possible une très bonne connaissance des politiques d innovation et de clustering initiées par la Commission européenne, des modalités de mise en œuvre des fonds structurels et en particulier le FEDER. Il devra aussi bien connaitre les réseaux et politiques d innovation à l échelle nationale comme internationale. Il devra avoir déjà exercé ses activités dans le domaine de l accompagnement à la structuration de cluster et si possible dans les domaines proches de ceux de l agro environnement et avoir une bonne connaissance des modèles existants de fonctionnement et gouvernance de clusters au plan européen. - une proposition tarifaire précisant le nombre de jours prévus pour la mission, le montant total, et, o pour chaque étape, la répartition des jours /H entre les consultants seniors (S) et les consultants juniors (J), 7
o les taux journaliers seniors (TS) et juniors (TJ), ainsi que la répartition des jours/h. sur place et en back office. NB : Seront considérés comme juniors les consultants ayant une expérience <= 3 ans au sein du cabinet, et/ou n ayant pas d expérience sur ce type de mission (secteur agro). - Le budget pour la réalisation de cette étude est de 24 000 euros TTC. 5.2. Dépôt des offres La date limite de dépôt des offres est fixée au 9 février 2015, 14H00, à envoyer : Par voie postale à l adresse : TRANSFERTS LR Réf : 3S en LR 954 avenue Jean Mermoz 34000 MONTPELLIER Et par courriel à l adresse : lestang@transferts-lr.org, animatrice par intérim du domaine Un comité de sélection réalisera la sélection des offres. Une audition orale sera réalisée mi-février. L étude démarrera immédiatement. 5.3. Critères de sélection des offres Seront pris en compte, pour la sélection : - la qualité méthodologique (compréhension du contexte, précision de la démarche, visibilité et clarté des livrables envisagés à chaque étape, respect des exigences décrites dans le présent CCTP) : 40% - les références de l équipe (expérience de l équipe sur des missions similaires, composition de l équipe) : 30% - le prix (prix global de la mission, taux journaliers proposés) : 30% 8