En route pour l expertise Formations Métiers Banque / Assurance / Protection Sociale
Une organisation favorisant le développement des expertises Assembler les compétences et les expertises pour apporter des solutions sur mesure Une organisation interne en trois entités, chacune dédiée à un domaine d expertise. Stratégie & Organisation Nous accompagnons les entreprises dans leurs réflexions stratégiques, définissons des organisations et des dispositifs opérationnels, pour améliorer leur compétitivité, leurs performances, la maîtrise de leurs risques, et pour leur permettre de s adapter efficacement au contexte économique et réglementaire. Accompagnement & formation Nous définissons et mettons en œuvre des dispositifs de formation adaptés et innovants, imaginons et déployons des stratégies de changement et d accompagnement terrain, dans le cadre des projets de transformations de nos clients, de l accélération de leurs ventes, et de la montée en compétences métier et réglementaire de leurs collaborateurs. Maîtrise d ouvrage métier Nos consultants en maîtrise d ouvrage apportent leur expertise métier dans le pilotage et la conduite des projets de systèmes d information. Il déploient des méthodologies de projet innovantes et apportent leur connaissance des progiciels du marché, pour accélérer les projets et sécuriser leurs résultats. 1
Notre engagement Ancrage, excellence pédagogique & retour sur investissement Tableau de bord de mesure de l efficacité de la formation Utilisation de notre solution en ligne d ancrage diffusant une question par jour/semaine pour revenir sur les lacunes Double test en ligne de contrôle des acquis (après 1 semaine, après 1 mois) Prestation de formation alliant plusieurs formats et durées en blended learning Pre-test en ligne des connaissances et constitution de groupes par niveaux Maintenir l acquisition des connaissances et compétences dans le temps 2
Notre équipe Des intervenants expérimentés et triés sur le volet Profils de nos intervenants Equipe interne Nos Concepteurs-s Ils réalisent et/ou animent tous types de modules pour nos clients. Anciens opérationnels, ils ont une expérience éprouvée. Nos Consultants Les équipes «conseil» apportent une vision très opérationnelle et un benchmark sur les sujets techniques, comme sur les transformations des modes de vente, l accompagnement du changement, les formations post réorganisation Réseau SterWen Nos Coachs Ils interviennent sur tous les sujets liés au management, comme au développement personnel Nos Consultants-formateurs Opérationnels, ou ancien opérationnels ils conçoivent et animent des formations sur les thèmes de la banque, de l assurance, de la finance et du développement commercial sur l ensemble du territoire. Nos Intervenants Experts Professionnels en activité, intervenants auprès des grandes écoles et des universités, ils sont des références dans leur domaine. 3
Assurances de Personnes Biens individuels & Patrimoine Les bases de l assurance vie individuelle Régimes matrimoniaux et droits de succession La garantie emprunteur L assurance dépendance La fiscalité des contrats d assurance vie & des autres investissements La fiscalité du patrimoine Assurance collective La protection sociale des salariés Les contrats collectifs en complémentaire santé Le régime de retraite des salariés La réforme de l assurance maladie Les assurances collectives : principes généraux Santé et prévoyance : principes généraux Assurances Dommages Automobile La gestion des sinistres automobile La Loi Badinter Assurances des flottes automobiles Souscription et gestion des contrats Multirisque Habitation (MRH) Sinistre dégâts des eaux et vérification des garanties (CIDRE et CIDE COP) Les fondamentaux de la MRH La sélection des risques en assurance dommages Maîtriser les contrats d assurance : le règlement des sinistres Dommages aux biens entreprise Les bases de l assurance dommages Bris de machines Gestion des sinistres en assurance de transport Responsabilité Civile Générale Les bases juridiques de la RC Responsabilité Civile des entreprises industrielles et commerciales 4
Risques & Règlementaires Contrôle permanent Lutte Anti-Blanchiment Bâle II Bâle III/MFID Capacité professionnelle Capacité professionnelle assurance Capacité professionnelle IOBSP Aspects comptables La comptabilité d assurance La comptabilité bancaire Les normes comptables Aspects juridiques et reglementaires Les bases du contrat (Code des assurances) La protection juridique Droit du patrimoine SEPA Crédit & Investissement La gestion de patrimoine L immobilier Fiscalité Conseiller Clientèle ou à distance (tel/web) Perfectionnement au crédit consommation Perfectionnement au crédit immobilier Vendre L IARD Assurance Vie Conseiller Patrimonial Le bilan patrimonial et ses outils La fiscalité et son optimisation Les non résidents Règles juridiques et régimes matrimoniaux Conseiller Pro/PME/Corporate Analyse financière et solvabilité des entreprises Les opérations de haut de bilan Le patrimoine du dirigeant Conseiller Immobilier Le démembrement de propriété LMP/LMNP La SCI BFI & Asset Management Introduction aux marchés financiers 5
Assurances de Personnes Biens individuels & Patrimoine Les bases de l assurance vie individuelle Régimes matrimoniaux et droits de succession La garantie emprunteur L assurance dépendance La fiscalité des contrats d assurance vie & des autres investissements La fiscalité du patrimoine Assurance collective La protection sociale des salariés Les contrats collectifs en complémentaire santé Le régime de retraite des salariés La réforme de l assurance maladie Les assurances collectives : principes généraux Santé et prévoyance : principes généraux 6
Assurances de Personnes Biens individuels & Patrimoine Les bases de l Assurance Vie individuelle Posséder de solides notions en Assurance Vie Connaitre les objectifs des contrats d assurance vie Acquérir les bases du contrat d Assurance Vie (Produits Vie, aspects juridiques, fiscalité, dévolution successorale) Programme Les produits d assurance vie Les aspects juridiques du contrat d assurance vie La fiscalité de l assurance en cas de vie La fiscalité de l assurance en cas de décès La dévolution successorale Dominique : Expert en assurances de personnes Directeur d Agence bancaire, animateur d équipes commerciales en assurance de personnes et IARD du particulier, puis formateur et concepteur de modules de formation en assurance de personnes (Individuelles et Collectives) chez un grand nom de l assurance, Dominique transmet ses connaissances techniques, juridiques, fiscales, sociales et commerciales. Il est très sensible au «devoir de conseil». 14h 7
Assurances de Personnes Biens individuels & Patrimoine Les régimes matrimoniaux et les droits de succession Comprendre le fonctionnement des régimes matrimoniaux et les droits de succession qui en découlent Connaître et distinguer les caractéristiques des différents modes de vie commune Comprendre les droits de succession applicables à divers cas Dévolution légale Dévolution par la volonté du défunt Comprendre la fiscalité des successions Programme Le mariage Les autres modes de vie commune Caractéristiques générales de la succession La dévolution légale / par la volonté du défunt La fiscalité des successions Marie-Hélène : Experte en gestion de patrimoine Elle maîtrise les produits, les aspects juridiques et fiscaux et se révèle comme experte en gestion patrimoniale. Elle a exercé des fonctions managériales dans le domaine de l Assurance puis a choisi de s orienter vers des aspects plus techniques par la mise en place de toute une gamme de produits de prévoyance individuelle et collective. Elle a par ailleurs formé des réseaux commerciaux et des services de gestion. 7h 8
Assurances de Personnes Biens individuels & Patrimoine La Garantie Emprunteur Etudier le mécanisme d assurance qui protège l emprunteur : conservation de son bien en cas de perte de revenus suite à une invalidité (voire à une incapacité) ou non-transmission de sa dette à ses héritiers en cas de décès. Etre capable de sélectionner les risques assurables en assurance de personnes Connaître le mécanisme de couverture de prêts aux particuliers/professionnels et l exécution du contrat d assurance emprunteur Programme Les risques assurables dans les assurances de personnes La garantie emprunteur (couverture des prêts aux particuliers, aux professionnels, exécution du contrat, devoir de conseil) Patrick : Expert en assurances et techniques de vente Fils et petit-fils d assureurs, il a occupé des fonctions de Chargé de Clientèle, de Développeur Commercial, d Inspecteur commercial au sein de grands groupes d assurances. Il crée, anime et fait progresser un réseau de 180 points de ventes. Son expérience réussie en matière commerciale, ses études en PNL, l ont conduit à devenir formateur. Ses formations sont illustrées et ponctuées d exemples tirés de sa longue expérience du terrain. 7h 9
Assurances de Personnes Biens individuels & Patrimoine L assurance dépendance Analyser et évaluer le risque de perte d autonomie Décrypter l environnement socio-économique, juridique et technique de l assurance dépendance. Distinguer les besoins et analyser les offres du marché. Maîtriser les contraintes actuarielles de l évaluation du risque. Programme Cerner l environnement de l assurance dépendance Analyser le marché Maîtriser les aspects techniques Isabelle : Experte en assurance, protection sociale. Plus de 29 ans d expérience dont 19 ans passés sur le terrain lui ont permis d obtenir une expérience dans le domaine patrimonial, complétée par une maîtrise en gestion de patrimoine. Depuis 10 ans, cette expérience tant dans le domaine pratique que technique lui a permis de s orienter vers la conception et l animation, le domaine de l assurance/protection sociale sur des sujets tels que la Prévoyance, la Protection sociale, le Droit de la famille, la gestion de patrimoine et la fiscalité du particulier. 10 7h
Assurances de Personnes Biens individuels & Patrimoine La fiscalité de l assurance vie et des autres investissements Comprendre la fiscalité des prestations et le mécanisme des divers contrats en Assurance Vie et des autres investissements Analyser le mécanisme de la fiscalité des prestations en cas de vie, en cas de décès Comprendre les impacts fiscaux des divers contrats et plans d épargne (ISF, PEP, PEA, PERP) Programme Fiscalité des prestations en cas de vie Contrats investis en action Fiscalité des prestations en cas de décès et droits de succession Réduction d impôt / l ISF Fiscalité du PEP / PEA / PERP Fiscalité des contrats de capitalisation Dominique : Expert en assurances de personnes Directeur d Agence bancaire, animateur d équipes commerciales en assurance de personnes et IARD du particulier, puis formateur et concepteur de modules de formation en assurance de personnes (Individuelles et Collectives) chez un grand nom de l assurance, Dominique transmet ses connaissances techniques, juridiques, fiscales, sociales et commerciales. Il est très sensible au «devoir de conseil». 7h 11
Assurances de Personnes Biens individuels & Patrimoine La fiscalité du patrimoine Comprendre le contexte juridique et fiscal de la gestion de patrimoine. Appliquer les dernières dispositions fiscales en matière d impôt sur le revenu. Utiliser les techniques d optimisation fiscale et les outils de défiscalisation. Calculer et optimiser l ISF. Maitriser la fiscalité de la transmission du patrimoine. Intégrer les dernières évolutions fiscales. Programme Maîtriser les évolutions de l impôt sur les revenus (IR) Utiliser les leviers d optimisation de l IR Déterminer l impôt de solidarité sur la fortune (ISF) Maîtriser les aspects fiscaux de la transmission de patrimoine Les évolutions de la fiscalité du patrimoine Guillaume : Expert en gestion de patrimoine, en droit des assurances et en analyse financière Il a commencé sa carrière professionnelle dans un service financier à analyser des bilans et établir des prévisionnels financiers. Ensuite, il est entré dans la banque en tant que Conseiller en Gestion Privée puis responsable d une équipe en Gestion Privée. Depuis 2010, il est gérant fondateur d un cabinet de gestion de patrimoine à Rouen et maître de conférences à l IAE de Rouen. 12 14h
Assurances de Personnes Assurance collective La protection sociale des salariés Comprendre l ensemble des mécanismes de prévoyance qui permettent aux individus ou aux ménages de faire face financièrement aux conséquences des risques sociaux. Connaître les régimes obligatoires d assurance maladie Etre capable d analyser le remboursement des soins de santé Comprendre le principe des régimes complémentaires et autres prestations (maternité, accident du travail, maladies professionnelles) Programme Les régimes obligatoires d assurance maladie Le remboursement des soins Le régime complémentaire Les prestations maternité Les accidents du travail et les maladies professionnelles Loic : Expert en assurance de personnes et assurance dommages. Plus de 10 ans en tant que Responsable d Agence de Courtage en Assurance. Plus de 5 ans en tant que formateur/concepteur sur des thématiques aussi diversifiées que l assurance de personnes, l épargne, l IARD, la retraite, la dépendance, la fiscalité de l assurance, le risque entreprise, les mises en situation commerciale et les techniques de vente, Il a une grande expertise métier alliée à une grande expérience de concepteur-rédacteur de modules présentiels et de e-learning. 7h 13
Assurances de Personnes Assurance Collective Les contrats collectifs en complémentaire santé Etre capable de maîtriser l environnement juridique, fiscal et social des contrats collectifs santé Connaître les fondamentaux régissant les contrats collectifs Comprendre les grandes différences entre le marché des contrats individuels et celui des contrats collectifs Distinguer ce qui a changé sur le marché des contrats collectifs : clauses de désignation, clauses de migration, portabilité S approprier les spécificités techniques liées aux assurances collectives pour développer une réelle valeur ajoutée Programme La mise en place d un contrat collectif La technique de remboursement de frais de soins de santé par le régime obligatoire La technique de remboursement de frais de soins de santé par une complémentaire santé collective La réforme de l ANI Sébastien : Expert en assurances et techniques de vente Ses quinze années d expérience dans des compagnies majeures de l assurance lui ont permis d acquérir de solides connaissances tant théoriques (produits, techniques de vente, méthodes de gestion d un portefeuille, animation commerciale, stratégies de développement) que pratiques (marché de l entreprise et du particulier). Fort de cette expérience et de ses réussites professionnelles, il souhaite maintenant partager ses connaissances. 14 7h
Assurances de Personnes Assurance Collective Régime de retraite des salariés Donner une vue globale des principes de base de la retraite des salariés du secteur privé Appréhender le régime de base de la sécurité sociale Appréhender les régimes complémentaires obligatoires : ARRCO AGIRC Connaître le principe du capital décès et les rentes orphelines Connaître les principes de base de la pension de réversion : Sécurité sociale et régimes complémentaires Calculer le montant de la pension de retraite de base, ARCCO, AGIRC et les conditions de liquidation Proposer des solutions collectives et individuelles afin de maintenir le train de vie à la retraite Constituer un dossier Programme Régimes de retraite Allocations et pension de réversion Retraite de base : la sécurité sociale Retraites complémentaires Actualisation retraite Solutions Préparation de la retraite Isabelle : Experte en assurance, protection sociale. Plus de 29 ans d expérience dont 19 ans passés sur le terrain lui ont permis d obtenir une expérience dans le domaine patrimonial, complétée par une maîtrise en gestion de patrimoine. Depuis 10 ans, cette expérience tant dans le domaine pratique que technique lui a permis de s orienter vers la conception et l animation, le domaine de l assurance/protection sociale sur des sujets tels que la Prévoyance, la Protection sociale, le Droit de la famille, la gestion de patrimoine et la fiscalité du particulier. 14h 15
Assurances de Personnes Assurance santé et protection sociale La réforme de l assurance maladie Comprendre le système de l Assurance Maladie (principes fondamentaux) Analyser la réforme de l assurance maladie Sauvegarde des piliers fondamentaux Mise en place de nouveaux dispositifs Réorganisation de la gestion de l assurance maladie Limites de la réforme Programme La sauvegarde de principes fondamentaux La mise en place d un dispositif clé Les acteurs du système de santé La réforme du système de l assurance maladie Sébastien : Expert en assurances et techniques de vente Ses quinze années d expérience dans des compagnies majeures de l assurance lui ont permis d acquérir de solides connaissances tant théoriques (produits, techniques de vente, méthodes de gestion d un portefeuille, animation commerciale, stratégies de développement) que pratiques (marché de l entreprise et du particulier). Fort de cette expérience et de ses réussites professionnelles, il souhaite maintenant partager 16 ses connaissances. 7h
Assurances de Personnes Assurance Collective Les assurances collectives : les principes généraux Analyser l assurance de groupe, les contrats collectifs au profit des salariés Comprendre le caractère obligatoire ou facultatif de l adhésion à une assurance de groupe Comprendre les dispositifs, règles de mise en place et fiscalité d un contrat collectif Programme Le caractère obligatoire ou facultatif de l adhésion Les obligations du dirigeant La mise en place d un contrat collectif La retraite complémentaire La fiscalité individuelle / en entreprise Les indemnités de fin de carrière L épargne salariale Philippe : Expert en assurance et relation client. 16 ans passés dans le domaine de l assurance et de la relation client lui confèrent une grande expertise. Depuis 12 ans, il met son expérience au service des autres. Il conçoit et forme dans les domaines suivants : Conseil en relation client, Assurance IARD & Protection Sociale. Avec une Maîtrise de Droit, Un 3ème cycle IAE ainsi qu un Master 2 en Ingénierie de la formation, il possède les compétences pour transmettre les différents savoir- faire dans le domaine de la relation client ou adhérent à distance et «face à face», ainsi qu en pédagogie d adultes 7h 17
Assurances de Personnes Assurance Collective Santé et prévoyance, les principes généraux Acquérir les bases de la prévoyance des travailleurs salariés et non salariés Développer et maîtriser les grandes distinctions entre les prestations offertes dans un système de protection sociale, les prestations en espèces (prévoyance) et les prestations en nature (santé) Présenter le système de prévoyance actuel pour les salariés et les travailleurs non salariés Programme Définition de la prévoyance Etude de la prévoyance des travailleurs salariés / non salariés Contexte de la dépendance Patrick : Expert en assurances et techniques de vente Fils et petit-fils d assureurs, il a occupé des fonctions de Chargé de Clientèle, de Développeur Commercial, d Inspecteur commercial au sein de grands groupes d assurances. Il crée, anime et fait progresser un réseau de 180 points de ventes. Son expérience réussie en matière commerciale, ses études en PNL, l ont conduit à devenir formateur. Ses formations sont illustrées et ponctuées d exemples tirés de sa longue expérience du terrain. 18 14h
Assurances Dommages Automobile La gestion des sinistres automobile La Loi Badinter Assurances des flottes automobiles Souscription et gestion des contrats Multirisque Habitation (MRH) Sinistre dégâts des eaux et vérification des garanties (CIDRE et CIDE COP) Les fondamentaux de la MRH La sélection des risques en assurance dommages Maîtriser les contrats d assurance : le règlement des sinistres Dommages aux biens entreprise Les bases de l assurance dommages Bris de machines Gestion des sinistres en assurance de transport Responsabilité Civile Générale Les bases juridiques de la RC Responsabilité Civile des entreprises industrielles et commerciales La vie du contrat Souscription Gestion des contrats, des cotisations 19
Assurances Dommages Automobile La gestion des sinistres automobile Former et approfondir les connaissances sur le mécanisme de la gestion des sinistres automobiles (déclarations de sinistres, réclamation des pièces, instruction des demandes, etc.) Effectuer quelques rappels sur les textes légaux Répondre aux questions récurrentes et aux cas particuliers Donner une méthodologie pour accélérer les délais de gestion Acquérir une autonomie totale dans les gestions des sinistres automobile Programme : Rappel sur les principes légaux Vérifications à effectuer Gestion des sinistres matériels auto avec tiers/ sans tiers Gestion des situations de versions contradictoires Danielle : Experte en droit des assurances et gestion des sinistres Danielle est une ancienne cadre confirmée en droit des assurances. Elle a passé près de 18 ans dans une société d assurance au sein des services : production, primes impayées, recouvrement contentieux et règlements. Ensuite, elle a été responsable des services juridiques & sinistres pendant 8 ans au sein d une société d assurance. 14h 20
Assurances Dommages Automobile La Loi Badinter Connaître la Loi et ses spécificités pour les appliquer Comprendre les principes posés par la loi Badinter et être en capacité de les appliquer Programme : Le contexte de la Loi Le champ d application Régime d indemnisation Procédure d indemnisation Michel : Expert en assurance de personnes et IARD Inspecteur Vie d un réseau d agents généraux et courtiers, chargé de l animation d une équipe puis associé dans un cabinet d assurance spécialisé dans la commercialisation de contrats de dommages en risques industriels et assurances vie collectives, il a acquis une solide expérience qui lui permet de transmettre ses connaissances techniques et de réaliser des animations lors de mises en situation commerciale. 7h 21
Assurances Dommages Automobile Assurances des flottes automobiles Connaître les assurances des flottes automobiles de la souscription à la gestion Connaître le risque flotte, les garanties d assurance et la gestion d un contrat flotte Programme : Marché des flottes Véhicules à garantir Informations à réunir Gestion des flottes Gestion de sinistres flottes Danielle : Experte en droit des assurances et gestion des sinistres Danielle est une ancienne cadre confirmée en droit des assurances. Elle a passé près de 18 ans dans une société d assurance au sein des services : production, primes impayées, recouvrement contentieux et règlements. Ensuite, elle a été responsable des services juridiques & sinistres pendant 8 ans au sein d une société d assurance. 14h 22 22
Assurances Dommages Multirisque Habitation (MRH) Sinistre dégâts des eaux et vérification des garanties (CIDRE et CIDE COP) Acquérir les règles et les mécanismes dans la gestion de sinistres dégâts des eaux. L assurance dégâts des eaux Evènements garantis et exclus Découverte des principaux articles des codes civil et des assurances Obligations réciproques assuré/assureur Règlement de sinistres Approche des conventions CIDRE et CIDE COP Le caractère accidentel du sinistre et faute de l assuré Les mesures de prévention Patrick : Expert en assurances et techniques de vente Fils et petit-fils d assureurs, il a occupé des fonctions de Chargé de Clientèle, de Développeur Commercial, d Inspecteur commercial au sein de grands groupes d assurances. Il crée, anime et fait progresser un réseau de 180 points de ventes. Son expérience réussie en matière commerciale, ses études en PNL, l ont conduit à devenir formateur. Ses formations sont illustrées et ponctuées d exemples tirés de sa longue expérience du terrain. 23 7h 23
Assurances Dommages La Multirisque Habitation (MRH) Les Fondamentaux de la Multirisque Habitation Connaître l environnement, comprendre les règles et principes de l assurance multirisque habitation : Maîtriser les éléments de la responsabilité civile Distinguer les différents types de responsabilités civiles Etudier les assurances de responsabilité Programme : Les éléments de la responsabilité civile La responsabilité civile contractuelle / délictuelle Les assurances de responsabilités (assurance vie privée, assurance risques locatifs, recours des locataires, voisins et tiers) 7h Isabelle : Experte en assurance, protection sociale. Plus de 29 ans d expérience dont 19 ans passés sur le terrain lui ont permis d obtenir une expérience dans le domaine patrimonial, complétée par une maîtrise en gestion de patrimoine. Depuis 10 ans, cette expérience tant dans le domaine pratique que technique lui a permis de s orienter vers la conception et l animation, le domaine de l assurance/protection sociale sur des sujets tels que la Prévoyance, la Protection sociale, le Droit de la famille, la gestion de patrimoine et la fiscalité du particulier. 24 24
Assurances Dommages La Multirisque Habitation (MRH) La sélection des risques en assurance dommages En assurance dommages, apprendre à mieux sélectionner les risques afin d en assurer une meilleure gestion Savoir identifier les besoins Apprécier les risques encourus Savoir analyser les critères d acceptation d un risque Assurer une prévention et protection actives Programme : Identification des besoins Appréciation des risques encourus Critères d acceptation d un risque Prévention et protection actives Danielle : Experte en droit des assurances et gestion des sinistres Danielle est une ancienne cadre confirmée en droit des assurances. Elle a passé près de 18 ans dans une société d assurance au sein des services : production, primes impayées, recouvrement contentieux et règlements. Ensuite, elle a été responsable des services juridiques & sinistres pendant 8 ans au sein d une société d assurance. 7h 25 25
Assurances Dommages Dommages aux biens entreprise Les bases de l assurance dommages Connaître les spécificités de l assurance dommages et les garanties associées : Connaître les différentes garanties en assurance dommages Comprendre les principes de sélection des risques et de tarification Distinguer les règles d indemnisation Programme : Principes généraux Assurance de Biens Assurance de Responsabilités 14h Loic : Expert en assurance de personnes et assurance dommages. Plus de 10 ans en tant que Responsable d Agence de Courtage en Assurance. Plus de 5 ans en tant que formateur/concepteur sur des thématiques aussi diversifiées que l assurance de personnes, l épargne, l IARD, la retraite, la dépendance, la fiscalité de l assurance, le risque entreprise, les mises en situation commerciale et les techniques de vente, Il a une grande expertise métier alliée à une grande expérience de concepteur-rédacteur de modules 26 présentiels et de e-learning. 26
Assurances Dommages Dommages aux biens entreprise Bris de machines Connaître & comprendre les mécanismes des garanties et de la tarification : Identifier les matériels assurables Comprendre le contenu et les mécanismes de base des garanties bris de machines dans le processus de souscription et de tarification Comprendre le contenu et les mécanismes des garanties particulières Programme : Identifier les activités sensibles et les biens assurables Analyser le contenu des garanties bris machines Déterminer le taux applicable à un contrat d assurance bris de machine Comprendre les garanties particulières Patrick : Expert en assurances et techniques de vente Fils et petit-fils d assureurs, il a occupé des fonctions de Chargé de Clientèle, de Développeur Commercial, d Inspecteur commercial au sein de grands groupes d assurances. Il crée, anime et fait progresser un réseau de 180 points de ventes. Son expérience réussie en matière commerciale, ses études en PNL, l ont conduit à devenir formateur. Ses formations sont illustrées et ponctuées d exemples tirés de sa longue expérience du terrain. 27 14h 27
Assurances Dommages Dommages aux biens entreprise Gestion des sinistres en assurance de transport De la souscription à la gestion des sinistres : Définir les risques et déterminer l étendue des régimes de responsabilité en matière de transport de marchandises Comprendre le contenu des garanties d assurance dans le processus de souscription Appréhender les mécanismes principaux de gestion des sinistres Programme : Nécessité et modalités de souscription d une assurance «faculté» (marchandises transportées) L assurance des marchandises transportées par voie terrestre L assurance des marchandises transportées par voie aérienne L assurance maritime sur «faculté» Danielle : Experte en droit des assurances et gestion des sinistres Danielle est une ancienne cadre confirmée en droit des assurances. Elle a passé près de 18 ans dans une société d assurance au sein des services : production, primes impayées, recouvrement contentieux et règlements. Ensuite, elle a été responsable des services juridiques & sinistres pendant 8 ans au sein d une société d assurance. 14h 28 28
Assurances Dommages Responsabilité Civile Générale Les bases juridiques de la responsabilité civile Acquérir les fondamentaux relatifs à la responsabilité civile : Acquérir les généralités sur les risques de responsabilité civile Comprendre la responsabilité délictuelle ou quasi délictuelle Savoir analyser la responsabilité civile contractuelle Etudier les assurances de responsabilité et l étendue de la garantie dans le temps Programme : Généralités sur les risques de responsabilité civile Responsabilité délictuelle ou quasi délictuelle Les assurances de responsabilités civiles du particulier Etendue des garanties dans le temps Nomenclature des préjudices corporels Michel : Expert en assurances de personnes et IARD Inspecteur Vie d un réseau d agents généraux et courtiers, chargé de l animation d une équipe puis associé dans un cabinet d assurance spécialisé dans la commercialisation de contrats de dommages en risques industriels et assurance vie collectives, il a acquis une solide expérience qui lui permet de transmettre ses connaissances techniques et de réaliser des animations lors de mises en situation commerciale. 7h 29 29
Risques & Règlementaires Contrôle permanent Lutte Anti-Blanchiment Bâle II Bâle III/MFID Capacité professionnelle Capacité professionnelle assurance Capacité professionnelle IOBSP Aspects comptables La comptabilité d assurance La comptabilité bancaire Les normes comptables Aspects juridiques et reglementaires Les bases du contrat (Code des assurances) La protection juridique Droit du patrimoine SEPA 30
Risques & Règlementaires Contrôle permanent Lutte Anti-Blanchiment et le financement du terrorisme Cette formation présente tous les enjeux de la Lutte contre le blanchiment de capitaux et le financement du terrorisme. Elle aborde l ensemble des notions permettant à la fois une compréhension globale et complète du sujet traité mais aussi ceux des éléments clefs que le dispositif interne doit comporter. Développer une connaissance approfondie des textes et des obligations applicables en la matière Aider les collaborateurs à déceler des cas complexes de blanchiment dans leur métier Assimiler les procédures à suivre, établies par leur établissement : Connaissance du client, suivi des opérations du client, Déclaration Tracfin, Confidentialité et conservation des données Charlotte : Spécialiste en conformité bancaire et financière, experte en matière de lutte contre le blanchiment de capitaux et le financement du terrorisme, formatrice en MBA d HEC et à l ESC de Reims. Dotée d une expérience de près de 10 ans en conformité bancaire et financière, Charlotte a accompagné plus d une dizaine d institutions financières (établissements de crédit, prestataires de service d investissement, établissements de paiement et de monnaie électronique) dans la création, l optimisation, la refonte ou la mise en conformité de leur dispositif LCBFT. Elle assure par ailleurs pour la plupart d entre elles la dispense des formations annuelles obligatoires auxquelles ces entités sont astreintes. 31 7h 31
Risques & Règlementaires Actualité réglementaire Bâle en pratique Se mettre à jour des exigences du régulateur et en comprendre les enjeux Appréhender les ratios et les mesures quantitatives Comprendre et maîtriser les règles de Bâle Programme Retour historique: Bâle dans la hiérarchie des normes Les principes directeurs Les règles de ratio de liquidité, de cyclicité et de levier La mise en œuvre des règles: où en est-on? Florent : Expert de la banque de financement et d investissement. Il est diplômé de l institut des relations internationales. Il intervient notamment sur des sujets de risques de marché, de crédit, ou de risques opérationnels pour de nombreux établissements de référence. 7h 32
Risques & Règlementaires Capacité Professionnelle Assurance Capacité Professionnelle Assurance Vous permettre d être habilité à la présentation de produits d assurances. Satisfaire aux obligations réglementaires en matière d intermédiation (Transposition en droit français de la Directive Européenne du 9 décembre 2002 relative à l intermédiation en assurance et en réassurance, loi du 15 décembre 2005 et son décret d application du 30 août 2006) Etre sensibilisé aux obligations qui incombent désormais à tous les professionnels de l assurance Bénéficier d une formation opérationnelle, adaptée aux produits que vous proposez Garantir une réelle montée en compétence appropriée à votre métier et accroître vos performances dans le domaine de l Assurance. Sébastien : Expert en assurances et techniques de vente Ses quinze années d expérience dans des compagnies majeures de l assurance lui ont permis d acquérir de solides connaissances tant théoriques (produits, techniques de vente, méthodes de gestion d un portefeuille, animation commerciale, stratégies de développement) que pratiques (marché de l entreprise et du particulier). Fort de cette expérience et de ses réussites professionnelles, il souhaite maintenant partager ses connaissances. 33
Risques & Règlementaires Capacité Professionnelle Assurance Capacité Professionnelle Assurance Niveau I Intermédiaire à titre principal, organisme de crédit et salarié responsable d un réseau de production (activité d encadrement). Ex : Courtier, Agent Général, Directeur d agence bancaire, etc. Programme Unité 1 : Les savoirs généraux Unité 2 : Les assurances de personnes : incapacité - invalidité - décès - dépendance - santé Unité 3 : Les assurances de personnes : assurances vie et capitalisation Unité 4 : Les assurances de personnes : les contrats collectifs Unité 5 : Assurances de biens et de responsabilité 70h Capacité Professionnelle Assurance Niveau II Mandataire d assurances, mandataire d intermédiaire d assurance exerçant l intermédiation à titre principal. Ex : chargé de clientèle, personnel de production extérieur (allant sur le terrain), etc.) Programme Unité 1 : Les savoirs généraux Unité 2 : Les assurances de personnes : incapacité - invalidité - décès - dépendance - santé Unité 3 : Les assurances de personnes : assurances vie et capitalisation Unité 4 : Assurances de biens et de responsabilité 34 56h
Risques & Règlementaires Capacité Professionnelle Assurance Capacité Professionnelle Assurance Niveau III Mandataire d assurances, mandataire d intermédiaire d assurances exerçant l intermédiation à titre accessoire; Ex : agent immobilier, personnel travaillant au siège d une entreprise, personnel de guichet, etc.) Programme Fondamentaux de l assurance Assurance de biens et de responsabilité Assurance de personnes 10h 35
Risques & Règlementaires Capacité Professionnelle IOBSP Capacité Professionnelle IOBSP La Loi de Régulation Bancaire et Financière (LRBF) du 22 octobre 2010, amendée par les décrets du 26 janvier 2012, oblige tous les Intermédiaires en Opérations de Banque et en Services de Paiement (IOBSP) à s immatriculer à l ORIAS. Qu est ce qu un IOBSP? L article L.519-1 du Code monétaire et financier «CoMoFi» le définit ainsi : «Est intermédiaire en opérations de banque et en services de paiement toute personne qui exerce, à titre habituel, contre une rémunération ou toute autre forme d avantage économique, l intermédiation en opérations de banque et en services de paiement, sans se porter ducroire». Les 4 catégories d IOBSP 1. Les courtiers immatriculés au RCS 2. Les mandataires exclusifs 3. Les mandataires non exclusifs 4. Les mandataires d IOBSP Vous mettre en conformité avec la Loi de Régulation Bancaire et Financière (LRBF) Etre parfaitement en règle quant à vos obligations réglementaires en matière de capacité professionnelle IOBSP Avoir un parcours de formation à la capacité professionnelle IOBSP qui garantisse une réelle montée en compétence et qui soit adapté à votre réalité actuelle Accroître l efficacité et les performances des participants dans le domaine bancaire et approfondir les connaissances dans le domaine du crédit immobilier. Marc : Diplômé d un Phd, Marc est ingénieur financier dans un grand groupe d assurance et de prévoyance, après avoir occupé pendant une dizaine d années des responsabilités de manager. Intervenant régulier au sein de grandes écoles et d universités, il intervient sur l ensemble des aspects liés à la gestion et l ingénierie financière (AM, gestion de portefeuille) ainsi que sur les sujets réglementaires et juridiques 36
Risques & Règlementaires Capacité Professionnelle IOBSP Capacité Professionnelle IOBSP Niveau I Les courtiers immatriculés au RCS et leurs salariés. Les mandataires d IOBSP même si ces derniers exercent une activité en complément d une activité professionnelle principale. Les mandataires non exclusifs et leurs salariés. Programme Tronc commun (60h) Crédit consommation & crédit de trésorerie (14h) Régroupement de crédit (14h) Services de paiement (14h) Crédit immobilier (24h) Un module en approfondissement (24h) 150h Capacité Professionnelle IOBSP Niveau II Les mandataires exclusifs et leurs salariés Programme Tronc commun (60h) Au choix : Crédit consommation & crédit de trésorerie (14h) Régroupement de crédit (14h) Services de paiement (14h) Crédit immobilier (14h) Un module en approfondissement (6h) 80h 37
Risques & Règlementaires Capacité Professionnelle IOBSP Capacité Professionnelle IOBSP Niveau III Les mandataires exclusifs et leurs salariés, lorsque ces personnes exercent une activité d intermédiation en opérations de banque et en services de paiement en complément de la fourniture d un produit ou d un service dans le cadre de leur activité professionnelle. Les mandataires non exclusifs et leurs salariés, lorsque ces personnes exercent une activité d intermédiation en opérations de banque et en services de paiement en complément de la fourniture d un produit ou d un service dans le cadre de leur activité professionnelle 28h Programme Crédit consommation & crédit de trésorerie (14h) Au choix : Régroupement de crédit (14h) Services de paiement (14h) Crédit immobilier (14h) Marc : Diplômé d un Phd, Marc est ingénieur financier dans un grand groupe d assurance et de prévoyance, après avoir occupé pendant une dizaine d années des responsabilités de manager. Intervenant régulier au sein de grandes écoles et d universités, il intervient sur l ensemble des aspects liés à la gestion et l ingénierie financière (AM, gestion de portefeuille) ainsi que sur les sujets réglementaires et juridiques 38
Risques & Règlementaires Aspects comptables La comptabilité d assurance Connaître et comprendre les bases de la comptabilité d une entreprise, d une société d assurances Permettre aux collaborateurs d avoir un schéma comptable des opérations simples d une société d assurances Découvrir et comprendre les principes généraux de la comptabilité d assurance Programme : Définition Réglementation comptable des assurances Ecritures des opérations courantes en comptabilité d assurance Les Etats de synthèse des compagnies d assurance Christophe : Expert dans les domaines bancaires et assurantiels, dans l analyse financière Après 15 ans d expérience dans le monde de la banque et de l assurance en qualité d Agent général d assurance et Directeur d agence bancaire, il exerce ses activités de formation principalement dans le monde de l entreprise mais aussi dans différentes écoles et d universités en animant des cours de Masters 1 et 2 Banque Finance 14h 39 39
Risques & Règlementaires Aspects comptables La comptabilité bancaire Connaître et comprendre les bases de la comptabilité d une banque Permettre aux collaborateurs d avoir un schéma comptable des opérations simples d une banque Découvrir et comprendre les principes généraux de la comptabilité bancaire Programme : Spécificités de la comptabilité bancaire Bilan et compte de résultats Maîtriser le plan comptable Comptabilisation des opérations Focus sur les états financiers Marc : Diplômé d un Phd, Marc est ingénieur financier dans un grand groupe d assurance et de prévoyance, après avoir occupé pendant une dizaine d années des responsabilités de manager. Intervenant régulier au sein de grandes écoles et d universités, il intervient sur l ensemble des aspects liés à la gestion et l ingénierie financière (AM, gestion de portefeuille) ainsi que sur les sujets réglementaires et juridiques 14h 40
Les IFRS Risques & Règlementaires Aspects comptables Connaître et comprendre les bases de la comptabilité d une banque Présenter des états financiers en IFRS Maîtriser les principales opérations Programme : Séquence 1: Présentation des normes IFRS Séquence 2: Provisions Séquence 3: Immobilisations incorporelles Séquence 4: Immobilisations corporelles Séquence 5: Instruments financiers Séquence 6: Cas Pratiques Thierry : Diplômé en audit et conseil de l ESCP Thierry intervient sur l ensemble des sujets liés à la finance et au conseil pour de nombreux établissements bancaires de la place. 14h 41 41
Risques & Règlementaires Aspects juridiques et reglementaires Les bases du contrat (codes des assurances, de la SS, de la mutualité) Acquérir les fondamentaux du contrat d assurance Définir le contrat d assurance Analyser la formation du contrat d assurance Connaître les obligations et droits de l assuré et de l assureur Programme : Caractéristiques du contrat d assurance Principes de la formation du contrat Obligations et droits de l assuré et de l assureur Danielle : Experte en droit des assurances et gestion des sinistres Danielle est une ancienne cadre confirmée en droit des assurances. Elle a passé près de 18 ans dans une société d assurance au sein des services : production, primes impayées, recouvrement contentieux et règlements. Ensuite, elle a été responsable des services juridiques & sinistres pendant 8 ans au sein d une société d assurance. 7h 42
Risques & Règlementaires Aspects juridiques et reglementaires La protection juridique Comprendre et analyser les mécanismes des garanties en matière de protection juridique et assistance Comprendre les mécanismes des garanties accordées par le contrat d assurance en cas de sinistre, ainsi que les conflits d intérêts susceptibles d intervenir entre un assuré et son assureur Programme : Principes et contenu de la protection juridique Prestations et limites de la protection juridique L utilité de l assistance Patrick : Expert en assurances et techniques de vente Fils et petit-fils d assureurs, il a occupé des fonctions de Chargé de Clientèle, de Développeur Commercial, d Inspecteur commercial au sein de grands groupes d assurances. Il crée, anime et fait progresser un réseau de 180 points de ventes. Son expérience réussie en matière commerciale, ses études en PNL, l ont conduit à devenir formateur. Ses formations sont illustrées et ponctuées d exemples tirés de sa longue expérience du terrain. 43 7h 43
Risques & Règlementaires Aspects juridiques et reglementaires SEPA Une formation sur le système SEPA, son fonctionnement et ses enjeux Maitrîser le cadre normatif de SEPA Comprendre l ensemble des aspects techniques du dispositif Programme : Introduction au SEPA Les textes de référence Les relations entre les parties prenantes au paiement/ schéma 4 coins Les données ou identifiants La norme XML ISO 20022 de bout en bout Le cadre commun au Virement et Prélèvement SEPA SCT Le virement SEPA SDD le prélèvement SEPA Les produits de niche Marie : Ingénieur de formation, Marie commence sa carrière chez Thomson où elle intervient sur la formation scientifique des clients du golfe Persique, avant de rejoindre pour 5 ans une société de conseil sur la thématique des SI. A cette occasion, elle travaille sur les questions de l interbancarité et des réseaux de communication de groupes bancaires. Quelques années plus tard, après une étape chez Arthur Andersen, elle rejoint le groupe Crédit Agricole dans lequel elle occupera des fonctions d ingénierie et de formation sur la thématique des paiements (cartes internationales, paiements électroniques, représentation interbancaire, questions juridiques ou techniques, SEPA ) Depuis 2008, elle se consacre à la formation et au conseil, plus particulièrement sur le thème du SEPA. 7h 44 44
Crédit & Investissement La gestion de patrimoine L immobilier Fiscalité Conseiller Clientèle ou à distance (tel/web) Perfectionnement au crédit consommation Perfectionnement au crédit immobilier Vendre L IARD Assurance Vie Conseiller Patrimonial Le bilan patrimonial et ses outils La fiscalité et son optimisation Les non résidents Règles juridiques et régimes matrimoniaux Conseiller Pro/PME/Corporate Analyse financière et solvabilité des entreprises Les opérations de haut de bilan Le patrimoine du dirigeant Conseiller Immobilier Le démembrement de propriété LMP/LMNP La SCI BFI & Asset Management Introduction aux marchés financiers Introduction aux marchés financiers I Marchés et gestion financière Mathématiques Financières : instruments financiers et risques 45
Crédit & Investissement Conseiller de Clientèle Physique/A distance Crédit Consommation Perfectionnement au crédit consommation (pratique & réglementation) Sensibiliser le participant aux obligations qui incombent à tous les professionnels qui proposent des produits de crédits et/ou de services de paiements. Maîtriser les principes techniques et juridiques et les règles de commercialisation des crédits aux particuliers. Programme : Séquence 1 : L environnement du crédit à la consommation Séquence 2 : Le crédit à la consommation Séquence 3 : Etude détaillée de plusieurs dossiers (cas pratique) Guillaume : Expert en gestion de patrimoine, en droit des assurances et en analyse financière Il a commencé sa carrière professionnelle dans un service financier à analyser des bilans et établir des prévisionnels financiers. Ensuite, il est entré dans la banque en tant que Conseiller en Gestion Privée puis responsable d une équipe en Gestion Privée. Depuis 2010, il est gérant fondateur d un cabinet de gestion de patrimoine à Rouen et maître de conférences à l IAE de Rouen. 46 46 14h
Crédit & Investissement Conseiller de Clientèle Physique/A distance Crédit Immobilier Perfectionnement au crédit immobilier (Comment mieux le commercialiser?) Présenter l organisation du marché des crédits immobiliers et les intervenants. Connaître la législation des crédits et les différents types de prêt Être en mesure de respecter la réglementation sur les crédits immobiliers Savoir mieux commercialiser les crédits immobiliers Programme : Séquence 1 : Le marché et les fondamentaux des crédits immobiliers Séquence 2 : Le crédit immobilier Séquence 3 : Les différents crédits immobiliers & L investissement locatif Séquence 4 : Le dossier de crédit Christophe : Expert dans les domaines bancaires et assurantiels, dans l analyse financière Après 15 ans d expérience dans le monde de la banque et de l assurance en qualité d Agent général d assurance et Directeur d agence bancaire, il exerce ses activités de formation principalement dans le monde de l entreprise mais aussi dans différentes écoles et d universités en animant des cours de Masters 1 et 2 Banque Finance 14h 47 47
Crédit & Investissement Cursus Conseiller de Clientèle Physique/A distance Vendre l IARD Acquérir les bases juridiques, et techniques et savoir détecter les rebonds commerciaux. Connaître les principes techniques et juridiques applicables aux produits IARD Comprendre les mécanismes des contrats Assimiler les services complémentaires des produits Savoir détecter les points forts de son offre Programme : Séquence 1 : Qu est que l IARD? Séquence 2 : Notions de Droit des Assurances Séquence 3 : Les solutions d assistances et leurs avantages Séquence 4 : Détecter les points forts de son offre Philippe : Expert en assurance et relation client. 16 ans passés dans le domaine de l assurance et de la relation client lui confèrent une grande expertise. Depuis 12 ans, il met son expérience au service des autres. Il conçoit et forme dans les domaines suivants : Conseil en relation client, Assurance IARD & Protection Sociale. Avec une Maîtrise de Droit, Un 3ème cycle IAE ainsi qu un Master 2 en Ingénierie de la formation, il possède les compétences pour transmettre les différents savoir- faire dans le domaine de la relation client ou adhérent à distance et «face à face», ainsi qu en pédagogie d adultes 48 48 14h
Crédit & Investissement Cursus Conseiller de Clientèle Physique/A distance L Assurance Vie Acquérir l ensemble des connaissances réglementaires et principes commerciaux de l Assurance Vie. Maîtriser le cadre juridique et fiscal et son actualité Savoir conseiller ses clients du point de vue juridique et fiscal Programme : Séquence 1 : Le cadre juridique de l assurance vie et des contrats de capitalisation Séquence 2 : Le cadre fiscal et son actualité. Séquence 3 : Devoir de conseil et démarche commerciale Séquence 4 : Le marché de l assurance-vie Séquence 5: Cas pratiques clients (enjeux juridiques ) Christophe : Expert dans les domaines bancaires et assurantiels, dans l analyse financière Après 15 ans d expérience dans le monde de la banque et de l assurance en qualité d Agent général d assurance et Directeur d agence bancaire, il exerce ses activités de formation principalement dans le monde de l entreprise mais aussi dans différentes écoles et d universités en animant des cours de Masters 1 et 2 Banque Finance 14h 49 49
Crédit & Investissement Cursus Conseiller Patrimonial Le Bilan Patrimonial Savoir poser les bonnes questions et réaliser une découverte complète. Connaître les étapes du bilan patrimonial Appréhender la prise en main des outils de découverte patrimoniale Savoir conseiller au travers des trois dimensions: juridiques, fiscales, financières Tester ses connaissances autour de cas pratiques Programme : Séquence 1 : Les grandes étapes du bilan Séquence 2 : Les outils du bilan (Big expert ) Séquence 3 : Le conseil Financier Séquence 4: Le conseil Juridique Séquence 5: Le conseil Fiscal Séquence 6: Cas pratiques Guillaume : Expert dans les domaines bancaires et assurantiels Avocat Conseil spécialisé dans le droit du patrimoine. Intervenant en Licence et Master I et II. Conseil juridique de plusieurs banques privées, il réalise depuis 6 ans des formations sur l ensemble des techniques de gestion du patrimoine. 14h 50 50
Crédit & Investissement Cursus Conseiller Patrimonial La Fiscalité des Non-Résidents Accompagner sa clientèle dans la gestion fiscale de son expatriation Comprendre les mécanismes et conséquences de l election du domicile fiscal Savoir conseiller ses clients dans l intérêt du développement de leur patrimoine Programme : Séquence 1 : Cadre légal: CGI et conventions internationales Séquence 2 : L importance de la détermination du foyer fiscal Séquence 3: Régimes particuliers et double imposition Séquence 4 : Le calcul de l IR Séquence 5: Le cas de l assurance-vie Isabelle : Experte en assurance, protection sociale. Plus de 29 ans d expérience dont 19 ans passés sur le terrain lui ont permis d obtenir une expérience dans le domaine patrimonial, complétée par une maîtrise en gestion de patrimoine. Depuis 10 ans, cette expérience tant dans le domaine pratique que technique lui a permis de s orienter vers la conception et l animation, le domaine de l assurance/protection sociale sur des sujets tels que la Prévoyance, la Protection sociale, le Droit de la famille, la gestion de patrimoine et la fiscalité du particulier. 51 14h 51
Crédit & Investissement Cursus Conseiller Patrimonial Aspects juridiques et régimes matrimoniaux Délivrer un conseil adapté au statut civil et juridique de ses clients Connaître les caractéristiques et les enjeux des régimes matrimoniaux Adapter sa réponse commerciale à la situation patrimoniale du client Tester ses connaissances autour de cas pratiques Programme : Séquence 1 : Les principaux régimes Séquence 2 : Focus sur les concubins et les règles du PACS Séquence 3 : Remploi et récompenses Séquence 4 : Stratégie patrimoniale et financière Séquence 5 : Le cas de l assurance-vie Séquence 6 : Cas pratiques Cyril : Ancien gérant de fortune et responsable du pôle allocation d actifs d une banque privée Il intervient sur l ensemble de la dimension patrimoniale. Auteur de plusieurs ouvrages et articles de références, il anime des formations sur ces thématiques au sein de plusieurs établissements financiers. 14h 52 52
Crédit & Investissement Cursus Conseiller Pro/PME/Corporate Analyse Financière et solvabilité des entreprises Savoir analyser pour financer Comprendre les indicateurs de la santé d une entreprise Financer une entreprise en maîtrisant au mieux son risque Programme : Séquence 1 : Identifier et rechercher les informations clés: dépasser le bilan Séquence 2 : Analyse économique et environnementale Séquence 3 : Analyse financière: la solvabilité Séquence 4 : Analyse financière: la rentabilité Séquence 5 : Exercices pratiques Vincenzo : Trésorier d une Midcap. Il est un ancien responsable de relations entreprises au sein de plusieurs établissements bancaires. Diplômé en Finance d entreprise, il réalise des interventions au sein de l INSEEC et a assuré des formations pour plusieurs banques. 14h 53 53
Crédit & Investissement Cursus Conseiller Pro/PME/Corporate Les opérations de Haut de Bilan Comprendre les mécanismes des opérations dites de «haut de bilan» Savoir identifier les différentes opérations Comprendre les principes directeurs de ces opérations Déterminer une stratégie pour accompagner ses clients Comprendre les cycles d investissement et en vérifier la rentabilité Programme : Séquence 1 : Nature des opérations: Transmettre, financer ou réorganiser (OBO) et réaliser sa croissance externe. Séquence 2 : Actualité des LBO Séquence 3 : Le capital Investissement Séquence 4 : Les véhicules d investissement Séquence 5 : La rentabilité des investissements Séquence 6 : Cas pratiques Vincenzo : Trésorier d une Midcap. Il est un ancien responsable de relations entreprises au sein de plusieurs établissements bancaires. Diplômé en Finance d entreprise, il réalise des interventions au sein de l INSEEC et a assuré des formations pour plusieurs banques. 14h 54 54
Crédit & Investissement Cursus Conseiller Pro/PME/Corporate Le patrimoine du dirigeant Conseiller le dirigeant dans ses investissements patrimoniaux Accompagner le dirigeant dans ses placements et sa fiscalité Préparer la retraite du dirigeant Optimiser la cession de son activité Programme : Séquence 1 : Nature des régimes et unité du patrimoine Séquence 2 : Epargne et retraite Séquence 3 : Les contrats spéciaux Séquence 4 : Le cas du conjoint Séquence 5 : La cession Marie-Hélène : Experte en gestion de patrimoine Elle maîtrise les produits, les aspects juridiques et fiscaux et se révèle comme experte en gestion patrimoniale. Elle a exercé des fonctions managériales dans le domaine de l Assurance puis a choisi de s orienter vers des aspects plus techniques par la mise en place de toute une gamme de produits de prévoyance individuelle et collective. Elle a par ailleurs formé des réseaux commerciaux, des services de gestion. 14h 55 55
Crédit & Investissement Cursus Conseiller Pro/PME/Corporate Le démembrement de Propriété Maîtriser les mécanismes de démembrement et leurs intérêts Connaître les techniques de démembrements Comprendre les conséquences fiscales et patrimoniales Connaître les montages Programme : Séquence 1 : Quels sont les intérêts du démembrement de propriété? Séquence 2 : Les montages Séquence 3 : Les démembrements non immobiliers Séquence 4 : Cas pratiques Cyril : Ancien gérant de fortune et responsable du pôle allocation d actifs d une banque privée Il intervient sur l ensemble de la dimension patrimoniale. Auteur de plusieurs ouvrages et articles de références, il anime des formations sur ces thématiques au sein de plusieurs établissements financiers. 7h 56 56
LMP/LMNP Crédit & Investissement Cursus Conseiller Immobilier Comprendre les mécanismes et intérêts de ces dispositifs Maîtriser les aspects techniques des deux montages Savoir vendre et conseiller son client Programme : Séquence 1 : Définitions et statuts Séquence 2 : Conditions d accès et obligations de l investisseur Séquence 3 : Avantages fiscaux et sociaux Séquence 4 : Stratégie d investissement Séquence 5 : Mieux vendre les solutions LMP/LMNP Cyril : Ancien gérant de fortune et responsable du pôle allocation d actifs d une banque privée Il intervient sur l ensemble de la dimension patrimoniale. Auteur de plusieurs ouvrages et articles de références, il anime des formations sur ces thématiques au sein de plusieurs établissements financiers. 7h 57 57
LA SCI Crédit & Investissement Cursus Conseiller Immobilier Comprendre les enjeux patrimoniaux du montage en SCI Connaître les techniques de démembrements Comprendre les conséquences fiscales et patrimoniales Connaître les montages Programme : Séquence 1 : Quels sont les intérêts du démembrement de propriété? Séquence 2 : Les montages Séquence 3 : Les montages patrimoniaux: optimisation fiscale Séquence 4 : La transmission au moyen de la SCI Cyril : Ancien gérant de fortune et responsable du pôle allocation d actifs d une banque privée Il intervient sur l ensemble de la dimension patrimoniale. Auteur de plusieurs ouvrages et articles de références, il anime des formations sur ces thématiques au sein de plusieurs établissements financiers. 7h 58 58
Crédit & Investissement BFI-ASSET MANAGEMENT Introduction aux marchés financiers Connaître l articulation des acteurs et produits de marché Connaitre les acteurs et les instruments Découvrir les règles de prix Appréhender le risque de marché Programme : Séquence 1 : Objectif des marchés financiers Séquence 2 : Les acteurs Séquence 3 : La typologie des marchés Séquence 4 : Les produits de marché Séquence 5 : Le pricing Séquence 6 : Les risques Florent : Expert de la banque de financement et d investissement. Il est diplômé de l institut des relations internationales. Il intervient notamment sur des sujets de risques de marché, de crédit, ou de risques opérationnels pour de nombreux établissements de référence. 14h 59 59
Crédit & Investissement BFI-ASSET MANAGEMENT Introduction aux marchés financiers I Formation avancée présentant l ensemble des IF Découvrir les mécanismes des marchés financiers Comprendre les caractéristiques des principaux produits Maîtriser les risques associés Acquérir une culture financière pour comprendre le rôle des marchés financiers Programme : Séquence 1 : Marchés financiers: Organisation et opérations Séquence 2 : Actualisation, capitalisation et valorisation Séquence 3 : Taux, swap, courbes et risques Séquence 4 : Produits de crédits Marc : Intervenant experts sur les marchés et produits financiers. Marc est titulaire d un PHD en sciences de gestion et intervient très régulièrement en analyse et gestion financière au sein de grandes écoles et d universités. 14h 60
Crédit & Investissement BFI-ASSET MANAGEMENT Marchés et gestion financière Formation avancée présentant l ensemble des IF Découvrir les mécanismes des marchés financiers Comprendre les caractéristiques des principaux produits Maîtriser les risques associés Acquérir une culture financière pour comprendre le rôle des marchés financiers Programme : Séquence 1 : Les différents marchés ( actions, monétaires, matières premières) Séquence 2 : Les différents marchés (change, taux, obligataire, dérivés, titrisation) Séquence 3 : Aspects réglementaires et techniques des OPCVM Séquence 4 : Typologies et règles de gestion Marc : Intervenant experts sur les marchés et produits financiers Marc est titulaire d un PHD en sciences de gestion et intervient très régulièrement en analyse et gestion financière au sein de grandes écoles et d universités. 14h 61 61
Crédit & Investissement BFI-ASSET MANAGEMENT Mathématiques Financières : instruments financiers et risques Formation avancée présentant l ensemble des IF Comprendre les options exotiques Savoir utiliser les mathématiques dans la gestion des risques Maîtriser la notion de Value-at-Risk et de Stress Testing Programme : Séquence 1 : Black-Scholes et volatilités Séquence 2 : Options et produits structurés Séquence 3 : Pricing et dérivés Séquence 4 : Mathématiques et département risques Alexandre : Intervenant à Paris I et à Columbia Alexandre est Phd en finance. Spécialiste des produits financiers et des mathématiques, il est notre intervenant sur les aspects liés à la BFI et aux contraintes réglementaires 14h 62
Who s Who de nos intervenants (non exhaustif) Dominique : Expert en assurances de personnes Directeur d Agence bancaire, animateur d équipes commerciales en assurance de personnes et IARD du particulier, puis formateur et concepteur de modules de formation en assurance de personnes (Individuelles et Collectives) chez un grand nom de l assurance, Dominique transmet ses connaissances techniques, juridiques, fiscales, sociales et commerciales. Il est très sensible au «devoir de conseil». Marie-Hélène : Experte en gestion de patrimoine Elle maîtrise les produits, les aspects juridiques et fiscaux et se révèle comme experte en gestion patrimoniale. Elle a exercé des fonctions managériales dans le domaine de l Assurance puis a choisi de s orienter vers des aspects plus techniques par la mise en place de toute une gamme de produits de prévoyance individuelle et collective. Elle a par ailleurs formé des réseaux commerciaux et des services de gestion. Patrick : Expert en assurances et techniques de vente Fils et petit-fils d assureurs, il a occupé des fonctions de Chargé de Clientèle, de Développeur Commercial, d Inspecteur commercial au sein de grands groupes d assurances. Il crée, anime et fait progresser un réseau de 180 points de ventes. Son expérience réussie en matière commerciale, ses études en PNL, l ont conduit à devenir formateur. Ses formations sont illustrées et ponctuées d exemples tirés de sa longue expérience du terrain. Guillaume : Expert en gestion de patrimoine, en droit des assurances et en analyse financière Il a commencé sa carrière professionnelle dans un service financier à analyser des bilans et établir des prévisionnels financiers. Ensuite, il est entré dans la banque en tant que Conseiller en Gestion Privée puis responsable d une équipe en Gestion Privée. Depuis 2010, il est gérant fondateur d un cabinet de gestion de patrimoine à Rouen et maître de conférences à l IAE de Rouen. Philippe : Expert en assurance et relation client. 16 ans passés dans le domaine de l assurance et de la relation client lui confèrent une grande expertise. Depuis 12 ans, il met son expérience au service des autres. Il conçoit et forme dans les domaines suivants : Conseil en relation client, Assurance IARD & Protection Sociale. Avec une Maîtrise de Droit, Un 3ème cycle IAE ainsi qu un Master 2 en Ingénierie de la formation, il possède les compétences pour transmettre les différents savoir- faire dans 63
le domaine de la relation client ou adhérent à distance et «face à face», ainsi qu en pédagogie d adultes Isabelle : Experte en assurance, protection sociale. Plus de 29 ans d expérience dont 19 ans passés sur le terrain lui ont permis d obtenir une expérience dans le domaine patrimonial, complétée par une maîtrise en gestion de patrimoine. Depuis 10 ans, cette expérience tant dans le domaine pratique que technique lui a permis de s orienter vers la conception et l animation, le domaine de l assurance/ protection sociale sur des sujets tels que la Prévoyance, la Protection sociale, le Droit de la famille, la gestion de patrimoine et la fiscalité du particulier. Loic : Expert en assurance de personnes et assurance dommages. Plus de 10 ans en tant que Responsable d Agence de Courtage en Assurance. Plus de 5 ans en tant que formateur/concepteur sur des thématiques aussi diversifiées que l assurance de personnes, l épargne, l IARD, la retraite, la dépendance, la fiscalité de l assurance, le risque entreprise, les mises en situation commerciale et les techniques de vente, Il a une grande expertise métier alliée à une grande expérience de concepteur-rédacteur de modules présentiels et de e-learning. Michel : Expert en assurance de personnes et IARD Inspecteur Vie d un réseau d agents généraux et courtiers, chargé de l animation d une équipe puis associé dans un cabinet d assurance spécialisé dans la commercialisation de contrats de dommages en risques industriels et assurance vie collectives, il a acquis une solide expérience qui lui permet de transmettre ses connaissances techniques et de réaliser des animations lors de mises en situation commerciale. Danielle : Experte en droit des assurances et gestion des sinistres Danielle est une ancienne cadre confirmée en droit des assurances. Elle a passé près de 18 ans dans une société d assurance au sein des services : production, primes impayées, recouvrement contentieux et règlements. Ensuite, elle a été responsable des services juridiques & sinistres pendant 8 ans au sein d une société d assurance. Florent : Expert de la banque de financement et d investissement. Il est diplômé de l institut des relations internationales. Il intervient notamment sur des sujets de risques de marché, de crédit, ou de risques opérationnels pour de nombreux établissements de référence. Charlotte : Spécialiste en conformité bancaire et financière, expert en matière de lutte contre le blanchiment de capitaux et le financement du terrorisme, formatrice en MBA d HEC et à l ESC de Reims. Dotée d une expérience de près de 10 ans en conformité bancaire et financière, Charlotte a accompagné plus d une dizaine d institutions financières (établissements de crédit, prestataires de service d investissement, établissements de paiement et de monnaie électronique) 64
dans la création, l optimisation, la refonte ou la mise en conformité de leur dispositif LCBFT. Elle assure par ailleurs pour la plupart d entre elles la dispense des formations annuelles obligatoires auxquelles ces entités sont astreintes. Christophe : Expert dans les domaines bancaires et assurantiels, dans l analyse financière Après 15 ans d expérience dans le monde de la banque et de l assurance en qualité d Agent général d assurance et Directeur d agence bancaire, il exerce ses activités de formation principalement dans le monde de l entreprise mais aussi dans différentes écoles et d universités en animant des cours de Masters 1 et 2 Banque Finance Cyril : Ancien gérant de fortune et responsable du pôle allocation d actifs d une banque privée Il intervient sur l ensemble de la dimension patrimoniale. Auteur de plusieurs ouvrages et articles de références, il anime des formations sur ces thématiques au sein de plusieurs établissements financiers. Vincenzo : Trésorier d une Midcap. Il est un ancien responsable de relations entreprises au sein de plusieurs établissements bancaires. Diplômé en Finance d entreprise, il réalise des interventions au sein de l INSEEC et a assuré des formations pour plusieurs banques. Alexandre : Intervenant à Paris I et à Columbia Alexandre est Phd en finance. Spécialiste des produits financiers et des mathématiques, il est notre intervenant sur les aspects liés à la BFI et aux contraintes réglementaires. Notre sourcing Un process de sélection rigoureux Chaque intervenant de notre réseau est sélectionné sur CV et passe trois entretiens (RH/Manager/ SterWen). Il est notamment mis à l épreuve et réalise une simulation de formation. Tout au long de son parcours chez SterWen, il est suivi et écouté régulièrement dans le cadre de notre démarche qualité et de notre charte interne. Un sourcing tout au long de l année Notre sourcing est permanent de sorte à pouvoir couvrir tout le territoire et un maximum de sujets. Nous nous efforçons de suivre les évolutions des métiers (modes de vente et impact du digital notamment dans notre recherche de formateurs), voire de proposer des formateurs issus d autre secteurs (grande distribution, luxe, industrie ) 65
Innovation Recherche & Développement Investir pour nos clients Nous investissons dans la Recherche & Développement au bénéfice de nos clients, publions des avis d experts et tribunes dans la presse spécialisée, rédigeons des études, benchmarks et livres blancs, pour partager nos convictions et donner un coup d avance à nos clients. Business Focus SterWen Organisation de petits déjeuners débats sur des thématiques en lien avec l actualité de nos clients. Réseau d experts innovation & digital Accompagnement et financement de plus de 20 sociétés innovantes Investissement R&D SterWen investit 5% de son chiffre d affaire dans la Recherche & Développement. Partenariat sur des études thématiques - Les perspectives du modèle bancaire français : un 360 des banques françaises - Stratégies multi-accès et digitalisation des banques Tribunes & publications SterWen publie plus de 40 tribunes d expert par an dans la presse spécialisée. 66 Participation active aux associations & clubs professionnels AFG : Association Française de la Gestion Financière AFTI : Association Française des Professionnels des Titres Club SterWen Asset Management
Responsabilité Sociale & Environnementale SterWen, une entreprise responsable et engagée SterWen conduit des actions concrètes et permanentes visant à démontrer son exemplarité en matière de Responsabilité Sociale et Environnementale et promouvoir ses principes auprès de ses parties prenantes. Respect des standards mondiaux SterWen adhère au Pacte Mondial de l ONU Tri sélectif & recyclage SterWen recycle 100% du papier en partenariat avec la société Elise, ainsi que ses consommables, batteries et matériels informatique Valoriser les compétences des collaborateurs SterWen détient depuis 2007 le Label Valorisation des compétences du conseil en Management, piloté par l AFAQ et le Syntec Mécénat Solidaire SterWen soutient le programme ESSEC pour les étudiants issus de milieu modeste, aussi bien sur l accompagnement des élèves que sur le plan financier Réduire notre empreinte carbone SterWen se fixe chaque année un plan de progrès sur la base de son bilan carbone Développer la culture de la solidarité SterWen est partenaire de Charitic, solution de collecte en ligne et de promotion de la culture du don Partenariat sur l offre «Diagnostic RSE auprès des PME-PMI» SterWen est depuis 2012 le partenaire exclusif de la Caisse d Epargne Ile de France pour son offre, unique sur le marché, de réalisation de diagnostics RSE auprès de ses clients PME-PMI 67
68 Imprimé dans un atelier certifié Imprim Vert
4, rue Marbeuf - 75008 Paris - France Tél : +33 1 56 89 15 15 - seformer@sterwen.com www.sterwen.com