Positionnement international des professions libérales françaises Etude
Constat Forte augmentation de la part des services dans le commerce international : 4% d augmentation des échanges de services. Stagnation du commerce mondial (rapport 2015 OMC). Etude de l INSEE 2010 «les professions libérales réglementées» un peu plus de 110 000 entreprises et 250 000 salariés. Les activités libérales réglementées sont nettement plus pérennes et leur activité est beaucoup plus régulière que les autres activités de service. Cependant, le positionnement à l international des professions libérales françaises est encore très limité.
Objectifs de l étude Compléter et élargir les connaissances sur un secteur d activité dynamique. Mesurer en termes quantitatifs, qualitatifs, économiques, financiers la position de 3 professions libérales réglementées (architectes, avocats et experts comptables) à l international. Proposer si nécessaire des évolutions législatives ou réglementaires, des démarches d accompagnement, des actions de sensibilisation aux problématiques des activités libérales auprès des organismes institutionnels concernés.
La démarche de la Direction Générale des Entreprises : Rassembler des experts Strasbourg Conseil - Monsieur Emmanuel Muller Trois professions libérales : architectes, Experts-comptables et avocats 4 COPIL sur 2015 Une étude sur une durée limitée avec implication et respect des participants Un rapport et des recommandations
La méthodologie Un comité de pilotage bien piloté DGE & Strasbourg conseil Des réunions durant l année 2015 Un questionnaire internet Des interviews semi-directives Une réunion de travail globale Un rapport et des recommandations
Volume d exportations Activités juridiques (en K )
Volume d exportations Activités comptables (en k )
Volume d exportations Activités d architecture et d ingénierie (en k )
Impact de la taille sur le CA réalisé à l international
Part du CA réalisée à l étranger par les cabinets d avocats 35 30 25 20 15 10 5 0 Inférieure à 5% Entre 5 et 10% Entre 10 et 30% Entre 30 et 50% Plus de 50% 1 personne De 2 à 4 personnes De 5 à 9 personnes De 10 à 50 personnes 51 personnes et plus
Principaux pays concernés
Principaux freins pour les cabinets d avocat qui n ont pas d activité internationale
Raisons pour lesquelles les cabinets d avocats ne réalisent pas ou plus de prestations à l étranger
Principaux freins pour les professionnels présents à l international
Principaux freins auxquels sont confrontés les cabinets d avocats concernés dans le cadre de leurs activités internationales
Principaux vecteurs favorisant l internationalisation Architectes Avocats Experts comptables Bonne maîtrise de la langue 65 156 48 269 Antennes à l étranger 29 33 12 74 Partenariats avec des acteurs locaux 68 75 33 176 Appartenance à un groupe international 9 7 9 25 Appartenance à un réseau professionnel international 18 43 17 78 Membres du cabinet de nationalité ou de cursus étrangers 19 42 7 68 Réalisation de prestations adossées aux activités internationales (exportation ou implantation à l'étranger) de groupes français 12 22 11 45 Réalisation de prestations adossées aux activités internationales (exportation ou implantation en France) de groupes étrangers 9 38 22 69 Accompagnement de PME françaises sur des marchés étrangers 11 39 22 72 Soutien de l'ordre de la profession 7 6 10 23 Accueil de Volontaires Internationaux en Entreprise (VIE) 4 4 Soutien des pouvoirs publics (Business France, Ambassades, services centraux de l'etat etc.) 9 9 3 21 Soutien des chambres consulaires, organismes spécialisés et intermédiaires 4 12 7 23 Autre 25 37 4 66 Total
Principaux vecteurs favorisant l international
Phase prospective Le marché national autant qu international constitue pour les professions réglementées un vecteur de développement. Le potentiel estimé est plus important pour l international que celui du marché national. L Asie, l Inde, l Afrique et l Amérique du nord se caractérisent comme les marchés à plus fort potentiel. Les professions ne ressentent pas les mêmes difficultés ou facilités pour accéder à un marché. Pour certains, la Chine est considérée comme facile d accès; pour d autres, le marché chinois comme le plus difficile.
Les principaux atouts des professions règlementées françaises Qualité élevée des prestations Prix relativement modérés Force des réseaux et implantations à l étranger Pleine mutation des professions
Principales faiblesses Pratiques protectionnistes Coût de la prospection Barrières linguistiques et culturelles
Les pistes de progrès Formation (initiale et continue) : sensibilisation, capacités linguistiques et mobilité Promotion des professions libérales par les représentations françaises à l étranger Compréhension des mutations et de leurs conséquences pour l international Développement de réseaux de cabinets Soutien en termes d aide à la prospection et en termes d intelligence économique Lutte contre le protectionnisme Meilleur accès aux procédures existantes de soutien à l exportation
Sept recommandations N Intitulé Leviers Actions Principaux acteurs de la mise en œuvre Impact 1 Formation initiale : langues, mobilité et motivation Sensibilisation et formation Intégration renforcée dans les cursus existants : - de l apprentissage de l anglais (mais aussi et dans la mesure du possible d autres langues) - de la mobilité internationale -de la mise en avant d expériences internationales ayant valeur d exemples Ordres, écoles et centres d enseignement spécifiques Très fort 2 Formation continue : motivation Sensibilisation et formation Intégration renforcée dans les cursus existants de la mise en avant d expériences internationales ayant valeur d exemples Ordres, écoles et centres d enseignement spécifiques Fort 3 Formation continue : renforcement linguistique et culturel Sensibilisation et formation Mise en place de modules spécifiques langues, vocabulaire technique, concepts techniques et management interculturel Ordres, écoles et centres d enseignement spécifiques Moyen
Sept recommandations (suite) Intitulé Leviers Actions Principaux acteurs de la mise en œuvre Impact 4 Soutien en termes d intelligence économique Outil Mise en place d une cellule de coordination en vue de la constitution d un service transversal et dédié Business France, Ministère de l Economie, Ministère des Affaires Etrangères et Ordres, Ministères de tutelle et autres Ministères en fonction des problématiques Fort 5 6 Meilleur accès aux procédures existantes de soutien à l exportation et à l innovation Soutien à la prospection Expertise et outil Outil et sensibilisation Etude des liens entre exportation et innovation servicielle menant à un site web dédié et relayé à et par plusieurs sites spécialisés Développement d une cellule de coordination dédiée («Maison France» à l image de la «Maison Allemagne») Formations spécifiques Ministère de l Economie, Ministère des Affaires Etrangères, Business France, BPI France et Ordres Ministère de l Economie, Ministère des Affaires Etrangères, Business France et Ordres Très fort Fort 7 Assurances spécifiques pour l activité à l étranger Outil Travail d information Mise en place d instruments dédiés (en coopération avec le secteur banqueassurance) Ordres et COFACE A déterminer
Remerciements Ministère de l économie et des finances et particulièrement à la Direction Générale des Entreprises à Madame Le sciellour et Monsieur Péan. Strasbourg Conseil Monsieur Emmanuel Muller.